建材销售实习报告范文3篇

1、建材销售实习报告范文一:一、实践目的1，是为了锻炼自己的适应能力，因为现在的工作也是十分难找, 有一些实践的经验，多多少少也对以后找工作有用；2, 也在与学习和提高自己的专业技术水平，在学校虽然也学了 很多专业知识，但是始终只是纸上谈兵，没有运用到实践上，现在 自己找的工作就可以很好的在实践中学习和应用所学的知识；3, 培养人际交往与社交能力，为以后作准备。二、实习单位综合概述XXXX建设有限公司是专门从事矿山、道路基木建设的大型机械 化施工企业，具有矿山工程施工总承包贰级、公路路基工程专业承 包贰级、A级爆破施工资质以及A级大爆破设计资格资质。可承担 各类矿山工程（露天矿、井巷、洗选、尾矿工

2、程等）、地而建筑安装 工程（工业、民用与公用建筑安装等）、矿区配套工程（矿区内铁路、 桥涵、隧道、输变电、通讯、环保、绿化、水源、煤气等）、一级标 准及以下公路的土石方、中小桥涵、防护及排水、软基处理工程、 山岭隧道工程，以及各类中型建材工业建设项目的安装工程施工等。三、实习内容及进度在公司，每天我都去的很早，然后我也就整理整理文件，接接电 话什么的，可以说工作是很轻松的，有很多的多余时间，利用这一 些的时间，我就到设计人员的电脑前，看着他们怎么制作一些图， 有很多方法都是学校里从来没有看到过的，可以说他们用的是一套 比较简单的方法，因为对他们而言时间是很宝贵的，不像我们在学 校，可以有时间进

3、行多次的修改再定稿。我也从中了解到，这就是 学校与社会的区别，学校总会给你很多的时间，很多次的机会去修 正，而且没有人会责怪你，有很多人会在旁边鼓励你，告诉你一次 的失败并不算什么，可以有充分的时间做准备，有再一次的机会；而在这里，没有人会给你第二次你机会，一次不行就有别人会代 替你，而且没有人会同情你，连修改的机会都没有，所以说这是一 个能者为强的社会，而我们也就必须适应这样的一个社会，因为我 们就存活在这样的环境中。我虽然还没有锻炼到实践的能力，但是 学到不少学校学不到的东西，也是一种很难得的财富，想到这里我 也就应该加倍的珍惜这次的实践机会。为了能更好的做出一些东西, 我就先按书上的一些

4、图的样子参照着做一个，中间有不懂的地方我 就常问那里的设计师们，接触多了，多他们也就有了些了解，他们 很多都不是本地人，也是辛苦的学到这门手艺的，并且告诉我其实 只要有恒心，我也是可以学会的，这下子给了我很大的信心。四、实习体验与心得通过这次为时半个月的实习，结合实习经历我总结出作为设计师 应具备以下几方而素质：(1) 有全面的综合素质：设计师除了专业知识和技能外，要不断 提升审美能力，要具备广博的知识和阅历，才可能创造出感动人的 空间。(2) 有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的观察能力和预见性是设计师 自我培养的一种基本能力，站在一个高度上讲，设计师担负着引导 时尚的责任。(3) 有很强的表现能力

5、及丰富的表现手段：设计师要清晰准确地 表达自己的设计意图和思想，让业主能够很容易的理解和沟通。(4) 要有准确把握材料信息和应用材料能力：市场的发展、科技 的进步使新产品、新材料不断涌现。及时把握材料的特性、探索其 实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。(5) 重视概念设计，风格定位：概念设计是对项目的设计思路， 它是一个综合结果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技 与材料的综合考虑，有设计者对设计项目独特的认识因素和个性特 征，是有别于其他设计方案的根本。着重体现设计中在满足功能前 提下，独特个性的植入。所以不要形成固定的风格，但可以形成固 定的思路(6) 好的人际交

6、往与社交能力：设计是服务性行业，是服务于大 众的，不是做艺术品，很多事由业主说了算!与业主的沟通、磨合是 达成一个方案的关键。只有理解了，设计才有方向一一正如能够成 功的艺术家都是其风格迎合了一定人群的需求。(7) 重视对市场的调查：在市场调查的基础上对人在即将设计的 空间中可能发生的动作、行为进行一些假设，同时考虑现代技术的 应用对动作、行为的影响。因为这种假设和分析会引出我们将要面 对的设计的一些问题五、结论这次社会实践活动，对于我们的意义，我认为是十分重要的，其 实关键并不在于学校有没有统一组织，也不在于找的是什么样的工 作或是工资有多少，关键是学校发起的活动给了我们很大的发展空 间，在

7、还没有毕业的时候能自己找到一个合适的地方，既锻炼了自 己的实践能力也为以后的毕业找工作垫了铺路石，这次的实践给我 的帮助不只是完成学校布置的一个实践任务这么简单的，对我的帮 助不仅仅是在专业知识上的扩展，在实践经验上的增加，在人际关 系上的学习，也是在锻炼自己如何适应这个社会，适应一个不断发 展的社会，因为我们受到学校的保护也只是在一段很短的时间里， 在这段时间，我们能学习到许多基础的知识，够结识到各个地方的 朋友，能透视到社会的某一些方而，但是学到的东西有多少能用到 实践中，其实只有不到百分之三十，那其他的部分就要靠我们在实 践中自己总结，可是人的一生毕竟只有某一段时间是我们工作的顶 峰时期

8、，如果只用这段时间来累积经验，我们恐怕就没有多余的时 间来运用，所以这就是说我们应该在学校的这段时间里，更好的更 多的积累一些宝贵的实践的经验，为以后做准备。建材销售实习报告范文二:为积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，深入了解社情、 民情，在实践中受教育，培养实干能力、能够做贡献，过一个祥和、 文明、充实而有意义的暑假，我于20xx年7月20日到2010年的8 月20日在郑州东建材销售部进行了为期一个月的暑期社会实践。参 与商行的产品销售和市场推广的相关工作的时间里而，学习了很多 新的书本上没有机会了解到的知识。销售这个工作是个很累的工作, 但当你走进这个环境并且和他有了很好的认识的时候

9、，你会慢慢的 发觉其实销售这个职位真的很多可以锻炼自己的地方，就是看看你 有没有这个耐心和这份积极性去做。19号是我上班实践的第一天。跟我一起做销售的还有几位正式 员工和一个实习生，其中一位是我姐，他们都是在这里做了好几年 的销售员。这里销售的都是一些什么高分子材料，其实我一点都不 了解。对于材料的规格我更是一无所知，对外销售的一些技巧经验 也都不清楚。所以之前的几天我都是再跟班学习。帮忙接接客户的 电话，带客户去看看销售部门的材料等。但对于材料的细节方面， 比如规格与价格我就一问三不知了。最后只能由同事给客户介绍。 由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们询问，几位同 事也都很乐意帮助

10、我。慢慢地，我跟同事变熟悉，偶尔也请他们吃 点小东西一起聊天。他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售建 材方而的经验与趣事。这些话对于我这个没有接触过社会与销售行 业的学生来说都是宝贵的经验。我慢慢对这个行业有了一些了解， 接触客户的机会也多了，利用同事给我介绍的经验与技巧，再加上 我每天晚上的小用功。在客户而前也能解释清楚了。但大部分客户 几乎未使用过高分子材料，对其也不是很了解。他们听起来都是一 知半解所以我也会用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比。 不少顾客对我的介绍很满意，这真的让我松了口气。通过几天的实践，我发现对于一个建材的销售员来说，在说话和 接待顾客方而是销售量高的关键，

11、必须要做到几点。第一，拥有积极的心态，待客周到。做销售一定要有积极的心态，这样才能给客户以好的卬象，气氛 是相互感染的。学会用自己积极的态度，感染顾客。良好的心态是 打开顾客消费欲望的敲门砖。做为一个销售行业，客户就是上帝， 良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。 这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言 要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求.有时客户 因为某种原因延迟了取货的时间，或者到别家购买了，我们没必要 去抱怨客户的不是，而应该理解，商人都是向着有更多利润的方向 去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个 客户.所

12、以服务态度不是仅表现在谈生意成功时，在失败时更应表现 出好的服务态度.第二，熟悉产品与市场，敢于创新。要了解产品性能规格。对于新上市产品要及时的学习，给客户提 供最新最新的实时服务。创新是个比较流行的词语，建材销售同样 需要创新。现在的信息发达了，交通也是四通八达，而降低成本却 是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批 的管材，由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触，这 是我们的优势，而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了，所以为 了降低成本，我们对于的需求量大的客户，我们直接从进货处给客 户发货，这样不仅降低了运输成本，还减少了由装卸货物的人力.第三，以诚信为本，销售

13、中学做人。诚信为木，诚信对于经营者来说无疑是生存的根本.只有让客户 信任自己并信任自己的客户才能创造出利润，真诚才能得到很好的 信誉。这家公司老板也是因为诚信才得到他的老板交给他的一些建 材并由他自己去干出一番事业.谁都知道，做销售最重要的是有固定 的大客户，客户越多越大在这一行就有了站脚之地，而这，恰恰来 自你对客户的诚信。实践，就是把我们在学校所学到的理论知识，运用到客观实际中 去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学习不实践，那么所学 就等于零。这样的暑期社会实践活动不但可以拓展自身的知识面，而且可以 扩大自己与社会的接触而，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和 提高自己的能力，以便在毕业

14、以后能真真正正走入社会，能够适应 社会的千变万化，并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的问 题。通过这段时间的实习，我学到了一些在课堂上学不到的东西。 因为在这里身处的环境不同，所接触的人与事也不相同，从中学到 的东西自然就不一样了。要学会在实践中学习，从学习中实践。而且现在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日益 变化，天天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多机会的同时, 也有了更多的挑战，前天才学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉 TO中国的经济越和外而接轨，对于人才的要求就回越高。我认识 到，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断的从生活中、 实践中学到其他的知识，不断的从

15、各方面武装自己，才能在竞争中 突出自己、表现自己。在实习的这段时间内，我在公司充分感受着工作的氛围，而这些 都是在学校学习时无法感受到的。并且在很都时候，我都要做一些 工作以外的事情，像打扫办公室之类的。在学校学习时，或许会有 人安排你今天该做些什么，明天该做些什么，但在这里，不一定有 人会告诉你这些，你必须自己自觉的去学、去做，而且要尽自己的 努力做到最好，因为一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在 学校，只有学习的氛围。究竟学校是学习的场所，每个人都会为了 获得更高的成绩而努力。而现在这里虽说也是学校，但性质变了， 每个人都在为了获得更高的职位，更好的待遇而努力。无论是学习还是工作，都存

16、在着竞争，在竞争中就要不断学习别 人先进的地方，也要不断学习别人怎么样做人，以提高自己的能力！ 记得老师曾经说过大学就是一个小社会，但我总是觉得校园里总少 不了那份纯真，那份真诚。尽管是大学高校，学生还终归保持着学 生的身份。而一旦走入社会，要接触各种各样的同事，上司，关系 复朵，需要你去而对你从未面对过的一切。记得有次看见一则报道, 说是现在大学生就业的一个突出问题就是学生的实际应用能力与在 校的理论学习有一定的差距。在这次的实践中，这一点我感受颇深。一个月的实践确实让我长了不少装潢建材方面的知识，也更清楚 地认识到自己的不足和缺点。这些都是在实践中发现的，也就是课 本之外的知识。但是在校期

17、间多看一些关于营销方而的书也是很有 帮助的，对于一个学生，找工作就业本身就是对自己学习价值的一 种营销，作为一个女生，恋爱结婚，也是一种感情价值的一种营销。 营销无处不在，无时不在。拥有一种营销的心态和潜在思维有益无 害。每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样 一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一 段实践会让我在大路上走得越来越成功。建材销售实习报告范文三：由于这是大学期间最后一个暑假了，学校给我们大三的学生安排 了一个社会实践课，实践课占了2个学分，是属于必修课.在即将面 临就业走向社会的我们来说，这是很有必要的.20号是我上班的第一天，跟我一起做销售的

18、还有三个小伙子， 他们都是在这里做了好几年的销售员，有一个是老板他小弟，虽然 我是学高分子材料专业，而这里销售的也都是一些在课本上讲过了 的高分子材料，但对于材料的规格我还是很不清楚的，还有对外销 售的一些技巧也都不清楚.所以前天我都是在他们身边打转，帮忙接 接客户的电话，带客户去看看我们销售部门的材料，但对于材料的 细节方而的东西，比如规格与价格我就一问三不知了.最后只能由我 的同事给客户介绍了，由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都 会找他们问问.我的几个同事也都很乐意教我这个乳臭未干的小书生.慢慢的我 跟同事的说话也都变得没那么严肃了，有时也都跟说说笑笑，他们 也会在聊天中给我讲一些他们

19、从事销售业方而的经验与事迹.这些话 对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是宝贵的经验. 慢慢的我对这个行业有了一定的了解，接触客户的机会也多了，利 用同事给我介绍的经验与技巧，再加上我学的专业知识，在客户面 前说得头头是道，虽然大部分客户都没有过高分子的概念和这方面 的专业知识，他们听起来都是一知半解.所以我昼用生活中的例子给 他们讲解材料的性能与价格比，可能是讲的很专业吧，所以对我从 头这个销售部的信任度还是蛮高的.对我的介绍也都很满意，有时客 户还在老板前而夸我这小伙子说话有一套.通过几天的实践我发现对于一个销售员来说，在说话和接待顾客 方而是销售量高的关键，实践中我总结出了以下

20、几点：第一，服务态度至关重要。做为一个销售行业，客户就是上帝，良好的服务态度是必须的， 要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所 想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周 到，要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的 时间，或者到别家销售部去购买了，这时我们没必要去抱怨客户的 不是，而应该理解，商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时 对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务 态度不是仅表现在谈生意成功时，在失败时更应表现出好的服务态 度.第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，销售同样需要创新。现在的信息发达 了，交通也是四通八达，而降低成本却是不变的理论。来我们建材 销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材，由于在我们对商品 的进货路径和进货方有长期的接触，这是我们的优势，而购买我们 商品的客户在这方面就欠缺了，所以为了降低成本，我们对于的需 求量大的客户，我们直接从进货处给客户发货，这样不仅降低了运 输成本，还减少了由装卸货物的人力.第三，诚信是成功的根木。诚信为木，成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚 信，关门是必然的.诚信，我的理解是对人要信任，只有