促销“互动剧院”

1、促销“互动剧院促销“互动剧院中国企业在创立品牌的过程中通常都有这样一种观念，要 想在中国甚至世界范围内建立一个品牌必须要有足够的时 间以及长期的广告投入，事实上我们周围的一些品牌也是这 样经过艰辛卓越的努力才存活和开展下来。国际上享有盛誉 的品牌都有几十年和上百年的历史了， 如宝洁、 柯达、雀巢、 高露洁等等，在品牌的长河中它们都是按照传统的方式循序 渐进开展和建立品牌的。然而随着新经济时代的降临，社会 的开展逐渐加快，速度和时间就决定了一个企业的兴旺和衰 落。在这种新的环境中，我们的企业在快速创立品牌的时候 大多还固执地利用群众传媒广告，还习惯于大量的投入广告 或者买断媒体的方式，期望着巨额

2、的投资会有立即的回报， 然而这种方式往往并不会带来理想的效果，反而由于过度透 支对其品牌带来伤害。第一章我们讲到对于中国的中小企业而言，媒体的增多 以及媒体费用的增加使企业在快速创立品牌时遇到挑战，如 何在创立品牌时超越单纯广告，利用其他替代性的独特传播 方式，减少投入资金，同时又能借助这种传播方式使品牌的 价值得到提升、品牌的个性得到塑造，这对于快速塑造强势 品牌具有非常重要的意义。1 / 26促销“互动剧院品牌宣传的做法已经日新月异，以下我们提供了五种独 特的品牌传播方法，促销互动剧院：是促销的新方法，是与 消费者形成互动，充分调动消费者参与促销活动、提升销售 业绩的独特方法；赞助：一个新

3、兴起的快速建立品牌、树立 品牌个性提升品牌价值的传播方式；品牌声音管理：有效利 用公共媒介、活动、赞助、效劳等的可信度，帮助建立并维 护品牌的突破性品牌传播管理理论；品牌接触活化管理： 一个品牌要想能是在消费者心中形成自己特有的品牌印象 与联想，并形成结实的消费者记忆的有效方式；超越群众媒 介建立品牌：超越群众媒体广告，在不确定的竞争剧烈的环 境中建立一个强大的品牌的独特方法。这五种方法中国企业 有的正在运用，且取得了显著的成效如：赞助，有的方 法还没有认识到它的奇效作用，也没有形成科学的操作步 骤，以下我们将对他们进展详细论述。生活中人们往往用“一相情愿来比喻单方面的愿望或 不考虑客观条件的

4、主观意愿而进展思考和行动，你本来有 房、有车、有钱，条件优越，但有时因为太主观，一相情愿 以为会有大批追求者，最后可能无人理睬。为什么会出现这 种结果：虽然你的条件非常优越，但人家还要看你长相如 何？看你的脾气如何？看你是不是体贴？是不是真心爱 她？只有满足更多的条件才能达成两相情愿的结果。其实对 于企业进展促销也是这样，企业进展促销提供利益与优惠对 于消费者本应该是好事， 但有时却由于方法不对、 利益不明， 反而得不到消费者的认可，吃力不讨好不说，最后费时费力 费钱，要想获得消费者的青睐并踊跃参加你的促销活动甚至 自投怀抱关键一点便是要让消费者与品牌促销运动形成互 动。2001 年 7 月，

5、可口可乐在上海通过互联网宣布了一项精 心筹划的“可口可乐动感互联你我他夏季促销行动方案， 在全国推出 7000 台影音通电脑站，用于奖励可口可乐消费 者中的幸运儿他们只要集齐了“可口可乐、“动 感、“互联、“你我他一套四个标识字样，就可以赢 得这些方正电脑。促销运动持续了 3 个多月，此间在一次小 型的针对目标群体的调查中有高达96的人知道这次促销行动的细节。其中， 61的人表示愿意积极参与，广告作用 和促销效果，也是显而易见的，这种促销活动组织严谨、步 骤清晰，主题鲜明自然会令国内的商家十分羡慕。2002 年统一 “鲜橙多围绕着品牌的核心传播概念 “多 喝多漂亮推出了一系列的促销组合活动，结

6、合品牌定位与 目标消费者的特点，开展了一系列的与“漂亮有关的促销 活动，以加深消费者对品牌的理解。比方统一在不同的区域 市场就推出了“统一鲜橙多 TV-GIRL 选拔赛、“统一鲜橙 多? 资生堂都市漂亮秀、“统一鲜橙多阳光女孩及“阳 光频率统一鲜橙多闪亮 DJ 大挑战等活动，极大地提高了 产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，促进了终端消费 的形成，不但完成了销售促进，同时亦到达了品牌与消费者 有效沟通，建立品牌忠诚的目的。在 2002 年阿迪达斯的一场街头篮球挑战赛的促销宣传 活动中，六个身穿着五颜六色的阿迪达斯运动裤，戴着阿迪 达斯帽子，穿着阿迪达斯独特的，有着三条条纹的鞋子的参 赛选手们

7、在球场上你争我抢，动感十足。场上没有裁判，却 有很多比参加比赛选手还要够热情的观众。现场的活动组织 者一边照看着比赛， 一边欢送和煽动围观的人们参战。 因为， “重在参与是阿迪达斯街头挑战赛的特色之一。在热卖区 各具创意的陈列着各种款式的阿迪达斯的服装和运动鞋围 观者众多。顾客们亲身的体验着阿迪达斯的品牌精神。在热 烈的比赛中，阿迪达斯的品牌形象、品牌内涵等元素在潜移 默化间传到达了顾客的心里深处。在充分的互动中产生了极 好的品牌传播效力，使整场促销活动业绩斐然。麦当劳也是典型的以互动式促销建立品牌的经典之作。 有人说，麦当劳即是世界上最大的汉堡制造商，同时也是世 界上最大的玩具制造商，其在不

8、断销售汉堡的同时，也在想 尽方法为汉堡附加一种文化，以便让汉堡更具有灵性，而采 用的方式就是互动式促销方式，如史努比系列的推出，事实上，史努比已成为人们追求精神愉悦的象征在探寻品牌与人们精神深层次的沟通方面，发挥了巨大的作用，自然也 在与消费者购置互动的根底上建立起了品牌理解与忠诚。由以上的例子可以看出，在市场异常竞争剧烈的今天， 有时只用群众传播广告促使消费者采用购置行为已十分不 易。因此，以群众广告作后盾，把握生产者在行销路径上各 种场合之时机，一种具有深入消费者购置心理机能，所谓的 新促销越来越重要。成为企业获取新顾客、导入新产品、短 期提升绩效、对抗竞争对手等的必然选择的手段。促销到底

9、是什么？在新的市场环境下，促销到底扮演着 一个什么样的角色？促销仅仅是降价、打折、赠品、返券、 大抽奖吗？为什么打了折以后销量还是上不去，赠品没人 领，烦券不理睬，抽奖无人踊跃参加呢？促销的真谛你完全参透了吗？?三国演义 ?有一个典故“周瑜一步三计，诸葛亮三 步一计， 说得是周瑜比诸葛亮计策多多， 但最后计策准确、 赢得胜利的还是诸葛亮，为什么？因为诸葛亮考虑得更全 面、更周到、更透彻，他完全参透了客观环境、计算了各种 可能，懂得何时何地运用何种计策，更懂得计策对于行军打 仗的实际作用？其实企业在进展促销运动也是一样！很多商家甚至是专业促销人员，虽然频繁进展促销运动 的操作 , 但现今反而对促

10、销的理解与认识却越来越模糊，如 何对促销进展重新定位与思考，已成为一个不得不解决的棘 手的问题。也就是说，如何运作促销这一工具，重要性已不 是方法的本身，而是促销到底能给我们解决什么问题？促销 的真谛是什么？ 促销不应该只是促进销售简单的原始作用，应该是在采取打 折、降价、赠品等促销手法促进销售的根底之上，与消费者 进展深度沟通的有力武器，因为在这一过程当中，更容易建 立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚。沿 着这条思维，我们再探讨一下新环境下的促销应该如何着 手。随着市场经济的成熟以及企业营销管理的进步，近几年 来，每个品牌投入促销活动的费用比例都在逐渐增加，促销 也显示出了其本

11、身固有的强大功能。我们知道，单纯的促销 是一种短期行为， 很容易给消费者造成 “打折商品或者 价的感觉。如何合理运用促销，既能够让促销为品牌的形 象出彩，又能够增进销售，使促销成为品牌终端表现的超级 武器呢？理论认为，促销是营销中的重要组成局部，是促进 商品销售的重要因素。但是从来没有一种促销方式能够撑起 营销的天空，也没有一种促销能够单独承当起品牌塑造的重 任。促销只有和营销的其他要素结合起来，才能产生其巨大 的效应这是旧的观点。而创新的观点认为，促销必须依 据其特性， 成为整合营销的有机组成局部， 才能为品牌形象、 产品销售奉献最大的力量。即使是一次普通的价格促销， 如果策略明确， 主题鲜

12、明， 也可以组合出各种不同的组织方法，到达相应的促销目的， 正像我们在文章开头所举的例子一样，可口可乐就将一个简 单的有奖促销组织得有声有色，这才是创新促销的魅力所 在。而当我们把销售促进与品牌整合在一起时，就可以创造 出真正的更多更好的，具有绝对差异化的促销。找到独特性促销的手段以及有效的促销运动其实并不 难，首先应该认清促销的真正作用，从“促销只不过是提供 价格优惠及其他附加利益促进销售的简单认知中跳脱出 来，理解创新促销是品牌营销及品牌传播的润滑剂这一观 念，并对创新促销的主要作用重新理解，那么设计出如鲜橙 多、名人或可口可乐式的成功促销组合， 就会变得相当轻松。创新式科学促销的十大作用

13、的描述：主题鲜明一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀， 都必需同时传递一个统一的信息，而这个信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促 销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。如: 名人掌上电脑降价传递的单一信息是：“技术更高， 价格更低；统一“鲜橙多的一系列促销活动传递的单一 信息是：青春漂亮；北京百盛购物一次刮刮卡促销活动刮 刮卡有“ 6、“ 0两个数字，刮开后可以进展组合拼合 如： 66、60、 0，根据组合进展奖励的是“爱拼才会赢主动沟通应该主动与消费者沟通，告诉这个品牌促销活动的背景 及目的，加强消费者对促销活动本身的理解，加强品牌本身

14、与消费者的互动，促进品牌信息传递的准确性及广泛性，而 不是仅仅利用促销的利益强拉消费者参与活动。品牌推广好的促销活动可以直接促进品牌的传播推广，形成鲜明 的品牌联想，并建立起消费者与品牌的忠诚依赖关系，并在 此根底之上直接促进销售。 如耐克、阿迪达斯每年所采取 的街头球赛活动就是利用了促销互动活动拉进与消费者的 关系，同时提供一种鲜活的消费体验，让消费者感受。促进销售促销根本性目的就是促进销售，这一点已被大局部人员 所运作与理解，当然在产品以及品牌开展的不同阶段，促进 销售的目的也会不一样，如：产品上市进展促销活动所达成 的销售，主要是让消费者更快认知产品；品牌开展阶段进展 促销也许是为了增加

15、业绩，也许为了扭转销售颓势，也许是 为了抢占市场份额，也许是为了对抗竞争对手的冲击；产品 衰退期是为了维持销量等等。提升竞争一个成熟产品的市场容量是可以测定的，一个好的促销 筹划与设计，不但在提升销售，促进品牌传播的同时还可以 自然分流其他产品的销量，让更多的消费者认知我们的品 牌，自然也可提升品牌的竞争力，进而在竞争中立于不败之 地。如: “舒蕾洗发水在上市之初，面对新品竞争力弱的 情况，就采取了直入终端进展促销的模式，其推出的“对手 不促销，我们常促销，对手常促销，我们大促销等策略， 有力地提升了品牌的竞争能力。整合资源好的促销一定是一次资源整合的过程，如：名人在进展降价 促销的同时调动了

16、企业生产、技术、网络等诸多资源，同时 这种影响力超强有对整个行业具有深远变革意义的运动也 会得到新闻媒体的关注，从而大量报道，在这一过程当中， 不但免费利用了各种社会资源，同时也用最小的投入，到达 最正确的促销目的。促进传播成功的促销活动，除了促进销售之外，同时一定也是一 次成功的品牌传播过程，这一过程甚至能通过新闻、软文等 传播形式，把促销活动的效果无限放大。比方科龙空调的“科龙空调 / 华宝空调千禧寻宝大行 动，就是一次成功的在现场促销的根底上进展传播的案 例。在寻宝当日，不但现场参与人数近两万，更是引起了新 闻媒体的极大关注与广泛报导，使科龙空调在淡季亦显炽 热，提升了品牌的关注度。维护

17、忠诚科学、系统、有新意的促销活动，可以帮助建立起品牌 的忠诚度，防止消费者的品牌游离，尤其是利用系统性的文 化促销，这种忠诚就会更加稳固。比方：麦当劳通过各种各样的文化促销形式如最近推出带有一定公益性质的为希望工程谋资所进展的儿童套餐 促销活动，极大地建立起了消费者对品牌的忠诚，使得麦 当劳这一品牌在中国的各个角落扎根。长期互动其实在前一点我们也简单提到，好的促销活动一定是有 方案的，与消费者长期互动的，应该是一次完全的消费者体 验，这样才能建立起消费者与品牌的长期的互动与理解。比方现在推出的各种俱乐部、会员优惠等等，都是比拟 好的促销形式， 当然， 如果能在此根底上， 进展组合与创新， 效果

18、将更加明显。创造潮流好的创新式促销活动，不但可以提升销售，同时亦可借 助活动形成一股新的潮流，同时用这种潮流来丰富整体品牌 的内涵， 使品牌形成强势的气氛， 进而更大范围的提升品牌， 促进销售。比方： 2002 年韩日足球世界杯前耐克所进展的 “蝎斗三人足球赛就是制造了一种运动的潮流，他让目标消费者趋之假设骛去跟从这种潮流，由此丰富了品牌的内涵，创选一 种运动文化品牌文化。当然一次促销要达成以上十个作用，也是一种最理想的 境界，有时虽然不可能全部涵盖，但一次有效的创新促销必 须是相互渗透，也是可以不断创造出精彩的促销组合，能达 成以上目标的促销活动应该是什么样的呢？促销的最高境界正象我们上面所

19、讲到的除了在认识上，需要对促销进展 重新定位以外，到底如何运作促销，也存在着很多问题。固 有的促销经历，在新的市场环境下，层次越来越低。如何寻 找新的促销模式与促销组合，对促销进展重新运用，已越来 越重要。比方降价，可能是永远不会衰竭的促销武器，“没有比 廉价 2 分钱能够抵消的品牌忠诚，但即便是这样看似简单 的促销手法，不同的商家运用都会产生不同的效果。比方名 人掌上电脑进展促销时，推出的“普及风暴的降价促销， 就把降价推到了一个新的高度，宣传的宗旨就是让消费者用 上“质量更高、价格更低的掌上电脑，降价促销成了与消 费者沟通与消费者互动并建立品牌理解与忠诚的重要工具， 这样的运作手法已远远超

20、出了恶性降价的低层次竞争。与其说促销是营销的要素，不如把促销当作营销的技巧 更为恰当。在旧营销环节中，促销只是一个单一而独立的工 作点，是单纯的为促销而促销；为单纯的终极目标促进 销售量而促销。在商品紧缺时代或者商品的同质化不明显时 代，这种单纯的促销形式有一定的威力。但现如今，随着商 品的同质化加剧，随着消费者的理性消费以及品牌信息的爆 炸，几乎所有的企业、所有的品牌都在把促销当成“常规武 器，这样一来，促销的“杀伤力大为减弱，作用越来越 小，单一的促销形式越加显得苍白无力。单一促销已经无法 满足日益变化的消费者对商品的需求，单一促销已经无法吸 引更多的消费者眼球或注意力。随着整合营销传播在

21、品牌传 播中的运用，促销的创新、促销的整合就应运而生，而这也 是形成促销互动的根底。促销的整合：促销的整合就是将多个过程目标不同而终 极目标一样的单一促销形式整合在一起，形成合力，形成优 势互补，增强促销能量。这是促销整合的定义。任何促销工 作的终极目标都是一样的这一点和整合营销传播的核心不 谋而合，都是最终为了促进企业向客户提供的产品、效劳 的销售量。但是各个单一的促销又有其独立的目标，独立的 过程。例如企业公关促销，其过程目标就是利用该促销活动 取得当地市场的相关部门、机构及媒体的支持，为占领该市 场开绿灯、行方便；企业的春季销售攻势，促销的目的是为 了最大限度地销售产品，占有市场；又如产

22、品生动化促销， 就是利用卖场的产品生动化操作达成销售过程的完成，其终 极目标同样是促进销量。促销的终极目标永远都是一致的， 只是促销的手段、时机、方法以及所借助的媒介不同而已。 因此，整合各种促销的手段、实际、方法和借助的媒介，所 有的促销活动都准确无误地传播同样的信息，让信息不断强 化消费者的记忆神经，让信息成为系统传播给消费者，这就 是对促销的整合。正是因为所有的促销形式都有同样的终极目标和不同 的过程目标，所以促销才要整合，才要创新，这样才能使单 一促销经过整合后发挥更大的功能，在快速创立强势品牌中 成为品牌传播的重要手段。那么，如何对促销进展创新整合 呢？1、最简单的促销整合就是商品生

23、动化促销与商品销售 量促销的整合。如果商品只实行生动化促销，挂了很多的 LOGO精心准备了很多的宣传品，衬托了良好的卖场气氛， 但是如果缺乏有说服力、有吸引力的购置理由，商品生动化 也很难表达其生动化的优势，只能给消费者以视觉上和感觉 上的冲击。 而在这时配合商品销售量的促销， 比方买二赠 八折优惠、抽奖等以单纯促进销量的促销，就极易形成形成 与消费者的互动，就会让客户产生购置行为的冲动。因为，作为视觉、感觉冲击的延续，商品销售量促销为消费者提供 了诱人的购置理由，促销在这个时候也就变成了两厢情愿。2、终端PR企业形象促销与企业通路促销的整合。企业形象在企业通路中影响巨大，因而很多企业愿意掏很

24、多钱 在通路面前塑造良好的企业形象。企业形象其实不仅仅是通 过这样那样的会来到达传播的，而是必须同通路促销结合起 来，在企业实行通路促销政策的同时，把良好的企业形象传 播给公众，使公众相信企业，从而引发对品牌的认知、消费 和忠诚。很多企业在通路促销上吃了亏，好处给了通路成员 一大堆，最后还要挨通路成员的骂，活生生的“赔了夫人又 折兵。原因就在于企业没有在恰当的时机恰当地传播形 象，滋长了通路成员的私欲。3、企业公关促销与企业媒体促销的整合。公关的意义在于间接地为销售效劳，间接地为品牌效劳在这个时 候，抓住公众对企业的好印象，“趁热打铁，借助消费者 与媒体的互动，充分利用媒体促销，将为品牌传播和

25、销售创 造良好时机。4、商品售后促销与商品销量促销的整合。售后促销是 很多企业无视的问题，也是影响销售的一个重要因素，特别 是在非日常易耗品消费中表达得特别明显。抓住售后促销的 环节是销量促销的关键，因为这样一来，消费者买得安心， 用得放心。 这个时候， 促销的真正杀伤力就充分地表现出来。 比方：有些皮衣厂家在进展产品促销时将附带一年两次的皮 衣护理这种效劳作为促销利益吸引消费者，效果就会很显 著。通过促销整合，利用商品销售、品牌形象、企业形象等 元素与消费者形成互动，从而成为长期受消费者、媒体、地 方政府、各种社会团体关注的畅销品，这就是促销的最高境 界。至于怎样整合促销，怎样选择促销整合的

26、时机，企业 应该根据市场的实际情况，品牌的不同时期表现和不同的市 场区域来决定。“促销互动剧院操作执行正像我们上面所讲到的那样，对快速品牌创立来说，促 销时就不仅考虑消费者买东西，还应考虑利用消费者的积极 参与，及参与活动的心理。期望获得消费者的享受。其实质 是激起行动，并利用消费者的积极参与，注意活动的心理， 创造一个消费者买东西即可参与，不买东西也能引起注意和 兴趣即下次的活动，换言之，就是刺激顾客使其有所反 响。反响的具体表现，就是顾客打 向厂商询问，并使顾 客有兴趣进一步向其索取资料。我们称此种类型的促销称之 为“互动剧院，把这种促销叫做“促销互动剧院，这也 就是我们所说的促销的最高境

27、界。促销互动剧院，除了要到达上面我们所讲到的新促销的 十个作用外，另外其研发及核定标准为：主题必须鲜明，其单独存在时就能引发消费者参与及 购置的兴趣，且必须强烈，具震撼力。促销内容新奇、有效，不损害整体品牌形象，自始至 终具拉动性，且能具长期效应。参与活动的顾客也必须有针对性，可事先界定。能形成自己永久的客户资料库，当你的客户资料一点 一滴积累起来时，对客户背景行踪了假设指掌，从这个资料 库你可依照不同的行销目标，将它分为假设干小群体。由于 从资料库中可任意汇编成所需的特性对象，因而大大地增加 了反响的可能性。一、找准参与互动剧院演出的角色既然促销要形成互动剧院，那肯定要有多个角色参与 “演出

28、才能有效果，更热闹，要形成促销互动剧院必须要 考虑以下角色：一消费者大局部的促销行为，其实都是针对消费者的促销，在短 期内引起消费者的购置兴趣与购置热情，提高销售量。因此，要对目标消费者进展认真的细分，分析他们的心 态、习惯甚至喜好等等，根据综合分析所得的数据资料进展 促销设计与规划。比方前面提到的“麦当劳史努比促销，目标消费者应 该是儿童或女性等等，针对这局部人进展促销的设计与规 划，效果要好很多。万家乐举行的“小蜜蜂在行动促销活动，在“3， 15国际消费者权益保护日例行的免费安检效劳活动，就是直 接针对目标消费者进展的一次效劳促销活动，利用优质的效 劳实现与消费者零距离沟通。真正把利益让到

29、实处，消费者才会对产品及效劳产生兴 趣，形成互动，才不至于“对牛弹琴，费力不讨好！所以，任何一次促销行为，锁定消费者是非常重要的。 锁定目标消费者，分析目标消费者的心态与消费行为，以便 制定相应的策略，吸引他们来参与我们的促销活动。锁定目标消费者，主要可以从以下几个方面着手进展：1、目标消费者细分对目标消费者绝对细分是不可能的，但不进展细分同时 也会给促销带来盲目性。长期的促销过程当中，我们发现， 对目标消费者进展粗略划分，有时却能取得意想不到的效 果。比方为掌上电脑进展促销的筹划与设计时，应该就掌上 电脑的高端产品、中端与低端产品进展了三个档次的粗略划 分，高端产品目标消费者主要集中于高尚住

30、宅区与办公区的 高收入人士；低端产品可以是学生、上班族等等。进展粗略 划分后，我们就可以根据不同产品促销的实际需要，进展目 标消费者的划分与锁定。2、目标消费者跟踪在促销信息的传播过程当中，根据目标消费者的行为特 点，作为促销信息的传播渠道，更有利于节省资源，提高效 率。比方儿童用品的促销活动，幼儿园就是一个非常重要的 渠道。当我们把信息集中于幼儿园进展传播时，就能使促销 活动到达低投入、高产出的效果。3、目标消费者推动促销的终极目的是拉动产品的销售，那么在促销活动过 程当中， 如何对目标消费者进展推动， 刺激他们的购置欲望， 便成了促销活动过程当中的一个重要环节。4、目标消费者传播促销行为在

31、目标消费者之间的传播有时往往被商家无 视。如果一次连续性的促销活动， 能引起消费者的广泛关注， 并在同事与朋友之间传播，这对拉动促销活动的传播力来 讲，是非常重要的。当消费者沉浸在一种完美的促销气氛时，往往更容易与促销 活动沟通与互动，从而使促销活动更容易聚集人气。二经销商对经销商的促销核心纽带是利益，如何把利益让得巧 妙，刺激经销商的进货热情及推销兴趣，对销售量提高起着 至关重要的作用。对经销商的市场推广策略、返款策略、积分策略、竞赛 策略等等，都是比拟好的促销方式。宝洁公司的销售商在到达一定的积分后，赠送汽车，极 大地激起了销售商的销售热情。只要把利益落到实处，少一点花俏的招式，经销商自然

32、 会成为我们的经营伙伴。三渠道这一点也常常不被注意。其实，在整个销售渠道里，每 一个环节，每一个网点，都可以根据实际情况，进展各种各 样的促销活动，一方面保证促销的整体性，另一方面也使产 品在渠道内更加畅通。运输车张贴公司标志或产品标志，经销商的仓库、批发 中心进展产品展示及现场演示讲解。只要在销售商的网络渠 道当中，在多元化的品牌格局里，使终让自己的产品保持突 出的形象，都可以进展大胆地尝试与实施。四终端销售终端、柜台、专卖店，促销小姐现场讲解、现场产 品展示、散发宣传单、小礼品、小汽球、游戏、抽奖，都可 以在终端配套进展，确保销售现场的热闹气氛。联想电脑在各大电脑城及特约销售商门口进展的现

33、场 促销活动，如“联想 11, 缤纷送大礼，“联想 1+1， 真情回馈每一天在一定程度上，促进了卖场销售量，增加了销售商的利润，更多消费者对联想电脑有了更深入的了 解。五竞争者任何竞争者都会为了获得市场地位都会想尽方法，有针 对性地进展各种各样的促销活动。通过价格策略、包装赠送 等方式的促销活动，扩大市场占有率，提高销售量。如何针对竞争者进展促销，成了促销策略中必不可少的 一个内容。比方竞争者现在正在进展加量不加价、抽奖或奖 金返还活动，我们都有必要进展分析与总结，制定相应的促 销策略。二、保证演出一场好剧在选准演出对象，找准剧目促销方式，在此不予赘述， 关键便是如何演好，在如何能够提高促销的执行力方面，可 谓是仁者见仁，智者见智。笔者认为，加强促销活动的科学 性与系统性，在提高促销活动的执行力度方面，可能为我们 提供了一条比拟好的解决之道。一科学性促销程序，集结的力量在促销同质化日益突出的市场，促销手段和方式的难以 再创新是我们面临的最头疼的问题。“打折、赠品、抽奖、 买一送一、路演等等方式，似乎已把我们圈在了一个成形 的促销定式里面，为促销筹划力的提高，设置了重重障碍。但要想使促销起到更好的效果必需谋求创新，创新不是 简单的促销方式的创新，这种创新当然包括主题的创新、内 容的创新，更