经典：饲料企业营销解决方案_第1页
经典：饲料企业营销解决方案_第2页
经典：饲料企业营销解决方案_第3页
经典：饲料企业营销解决方案_第4页
经典：饲料企业营销解决方案_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、2021/8/61饲料企业营销解决方案饲料企业营销解决方案 邢尧 大北农河南分公司 Tel：0139039678512021/8/62饲料企业营销管理要点做出好产品建立好队伍制定好策略管理好市场树立全员营销意识2021/8/63一、做出好产品1、适销对路 市场调研是唯一途径 1.1 消费者需求调研 1.2同类产品中的畅销品牌调研 1.3同类产品中的非畅销品牌调研 1.4市场容量与市场分布调研 1.5产品生命周期调研 2021/8/642、质量胜过竞争对手稳定如一2021/8/653、价格成本管理 成本意识+成本分析技术进步扩大规模2021/8/66二、建立一支能征善战的营销队伍优秀的营销队伍要

2、有一个核心 理念+领导优秀的营销队伍源自高素质的业务员 招聘-培训-实践 西游记中的队伍配备2021/8/67建立例会沟通制度严格科学的管理制度是优秀营销队伍的保障 营销组织架构 业务管理制度 行政管理制度 营销管理体系 行动管理制度 业绩考核制度2021/8/68三、制定好市场策略1、营销计划书 1.1 营销环境分析,内容包括宏观环境分析如经济形势,历史人文.法律法规等;微观环境分析如竞争对手分析,供应商分析,市场容量,市场结构,产品生命周期,经销商分析等. 1.2 消费行为分析,内容包括消费人群分析,消费心理分析,消费行为分析,消费场所等. 1.3 SWOT分析,内容包括机遇,挑战,优势,

3、劣势等.2021/8/69 1.4 营销目标制定,内容包括通过市场细分、市场定位，锁定要占领的市场、人群，集中资源，按月度、市场、部门、人员、品种等分别制定销售计划，明确销售额、回款额、利润额、市场占有率、品牌知名度等营销目标。 1.5 营销组合,内容包括产品策略,价格策略,通路策略,促销策略等. 1.6 进度预算表,涉及各事项的时间安排,责任人,费用等.2021/8/6102、市场布局市场的重要性竞争对手的势力运输距离市场容量市场之间的互相呼应人员的配置未来的市场管理2021/8/6113、营销策略选重点，建热点，以点带面。铺货，铺货，再铺货。积极性，积极性，再积极性。2021/8/612四、管理好市场1、销售计划 销售工作的核心，内容有销售目标，销售进度，客户目标，品种指标，市场开拓方案，费用预算等。2、铺货管理 销售管理的基础工作2021/8/6133、理货管理 整理产品；整理宣传促销品；盘点库存；调研竟品；意见征询。4、客户管理 计划管理；客户资料管理；积极性管理；市场窜

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论