创业企业如何定制商业模式doc

1、创业企业如何定制商业模式夹在中间的创业企业2016年进入资本投资的寒潮期，创业进入理性选择期，大量创 业者在拿到天使投资后进入融资瓶颈期。与此同时，大量孵化 器在各地出现，但缺少创业项目运营服务管理能力，能提供 的仅仅是基本的公司注册管理和场地服务；各种云孵化的媒 体、FA创业孵化训练营也在创业孵化市场快速布局，针对创 业者的各种云服务的确在解决投资人和孵化器无法解决的软服 务提供问题。然而，对于创业者来说，真正要走向创业成功必 须考虑好三个问题：第一、创业的项目选择什么样的商业模式；第二、创业团队有什么资源，需要获取什么资源；第三、创业者的团队构成和治理分工。其中，创业者首先要解 决选择什么

2、样的项目创业。创业者如何选择定制自己合适的商 业模式呢？可实践的商业模式需具备的条件选择项目和商业模式要建立在今天中国的经济、互联网和技术 的基础上，分析选择行业价值链和用户上下游的需求，对比国 内外的类似互联网模式的特性；分析国内的政策与市场红利；结合自身的团队资源进行商业模式设计。1 .商业模式要选准行业和时机：选择创业项目要选择好细分行 业，并准确把握行业生命周期发展阶段的痛点。在中国，不同的 行业处于不同的发展阶段，比如汽车行业，已经进入到了整车 销售后的汽车后服务市场，在这个阶段行业的重点价值是如何 服务好车主，围绕车主提供个性化定制、维修、金融等后服务;再比如，中国的生鲜和农业，发

3、展阶段则处于初级阶段，渠道流通、 信息不对称、产品品牌、生产品质等方面都存在巨大的机会，对 于创业者来说，可以选择多种进入可能。而对于服装等相对成熟 的产业，由于产业从生产、渠道到品牌都趋于成熟，则创业 的焦点应聚焦于如何提供个性化的消费者服务、如何数字化改 造线下门店、如何优化产业上游流通效率等要点。总体来说，每个行业有比较复杂的产业Knowhow ,创业者需要选择和把握 好产业的关键要点。2 .商业模式要实现价值创造：价值创造是商业模式设计的核心要点。比如，我们比较美国和中国的体育用品行业，会发现服务 和产品制造的比例，中国的服务产业占比较美国有很大差距, 这意味着产业有巨大的商业和创新机

4、会。再比如，中国的大 宗物资流通随着中国经济增速放缓，产能过剩，无法依靠原 有的流通方式销售给需求市场，为流通效率和物流、配套服 务和金融创新创 造了新的市场机会，出现了交易撮合、SssS 系统服务、金融服务等平台企业，解决产业的痛点，优化产业 的效率。创业者在创业的选择项目过程中，要找到价值洼地。3 .商业模式的独特性与差异化：商业模式的差异性需要从商业模式画布的九大要素设计入手：客户细分(Customer segments),找出你的目标用户；价值定位(Value propositions),你所提供的产品或服务；用户获取渠道(Channels to reach customers,)分销

5、路径及商铺；客户关系，你想同目标用户建立怎样的关系；利润资金流；核心资源，资金、人才；催生价值的核心活动，市场推广、软件编程；寻找重要合伙人；定义成本架构。中国现有的任何创业都建立在原有的实体产业基础上，这意味着商业模式须改良和颠覆原有产业的要素组合，所以，商业模 式的独特性与差异化在于商业模式要素的集中创新。4 .商业模式与资源匹配度：不同商业模式的生意增长对于资源 投入的要求是不同的。制造经济时代，核心的投入是设备、人工 和生产要素；而互联网时代的平台企业，则需要持续投入在系统、数据和流量的增长上。同一种商业模式，不同的运营模式，其资 源投入的方向也有本质不同，比如，同样是电商平台企业，京

6、东 和淘宝的业务资源有着本质的不同，京东依靠物流扩展和服务 商家，淘宝依靠开放的商家和流量服务，京东投资基础设施， 淘宝投资数据系统和流量。创业者需要考虑清楚，商业模式 增长的关键资源投入到底是什么，这样才能在融资的过程中， 有效说服投资人。5 .设立进入壁垒：商业模式的设计要考虑后续竞争的核心壁 垒，在互联网时代，我们都强调多维竞争，意味着不能仅仅 从单维设 计商业模式，不论技术、金融、合作伙伴还是用户服 务，创业团队要构建起自己的护城河。当然，进入壁垒在创业 早期不是一蹴而就的，要在动态竞争中，快速迭代和演绎。创 业团队在不同环境资源变化情况下，商业模式的壁垒要有持续 性，创业团队需要 构

7、建不同的壁垒，规模壁垒、资源壁垒、技 术壁垒等，形成组合 拳。6 .融合产业与互联网：今天的创业项目都在考虑如何应用互联 网的思维和方法去颠覆传统产业。实际在互联网和产业的竞争 中，产业与互联网最终将走向融合。传统产业需要学会互联网 思 维，互联网团队要产业化，交互相长。在这个过程中，创业 者要立足产业的规则和规律，但要有互联网的思维和精神， 在符合商业逻辑的基础上，把产业和互联网结合起来，任何 商业模式失去了这两点都是失败的商业模式。创业企业员工如何激励4创业企业员工如何激励在企业发展的早期，你往往无法为员工提供有竞争力的薪 酬。所以，为了企业的发展，你必须探寻构建企业的其他途径， 必须让早

8、期员工有其他理由对其工作充满热情。创业企业员工如何激励1、提供学习机会虽然很多早期企业无法提供有竞争力的薪酬I,但你可以为 员工提供大量的学习机会，那就是让他们参与大项目。举例来说， 我们公司一位从事客户支持工作的员工，因为在为客户提供支 持 和架构建设的工作中承担了很多责任，所以，一路走来学 到了很多东西，现在已经成了一个20人团队的负责人。这个过程只用了不到两年的时间。虽然公司在短期内难以让 员工获得理想的工资，但如果你能为他们提供充分的学习机 会，那么，公司不但能让他们乐在其中，而且从长期来看，也 能提升公司为他们提供理想薪酬的潜力。2、除了薪水应有尽有虽然你可能还无力提供令人满意的薪水

9、，可这并不意味着不能提供良好的福利。不妨提供一些能让人们心情愉悦地来公 司工作的特色服务：比如，免费午餐、商业图书阅览室、夏季 的弹性工作时间等。另外，你还可以为员工提供50美元的加油卡、火车优惠 票、“月度创意奖”以及举办其他趣味性比赛。要想成为卓 越的领导者，你需要赏识每个人，需要让他们认识到自身的价 值，只有这 样他们才会忠诚你，即便你还没有多少钱。3、创建一个特别的社区初创企业漫长的工作时间和沉重的压力，意味着人们相互 之间非常了解不管是好是坏。理想的结果是，这样的人 际关系可造就成员之间相互关心的团队，让公司离成功更近一 步。然而，这样的文化环境并不是凭空产生的。至关重要的 是，你必

10、须投入 精力，构建一种人们心心相通、自己的声音得 到倾听、自身的价值得到认可的企业文化。所以，花时间去了 解每位员工，洞悉他们的热情所在以及面临的挑战是什么就是 必不可少的了，此外，你还应该为他们创造机会，让他们分享 工作之外的经验，以此鼓励员建立健康的协作关系，并在产生 冲突时介入调停。4、营造良好的氛围你一定要在公司中营造一个人们愿意来工作的环境氛围。 我们有非常开放的工作环境，员工可以在沙发、书桌或者户 外好玩的地方工作。我们每天都从当地很好的餐厅或者流动餐 车给每个人订午餐。我们地处硅谷，我们的薪金水平永远无 法与谷歌公司竞争，因此，我们必须营造一个让人们欣然前来 的氛围。接下来，我们

11、要让每个人都成为企业的所有者，会 给他们股份，让他们觉得自己就是企业的一部分。截至到目前，我们公司只有两人离 职，一个人是因为生了宝宝，另一个人则是跟妻子去了国外。营造一个人们愿意来工作的环境，金钱 并不一定是最重要的。5、制订愿景规划当我们刚起步时，我们绘制了一张视觉效果图，在这个图 中，每个人都能在我们成为全球最佳展示公司这一使命中找到 自己的角色。这张视觉效果图表明了每个人有多么重要，他 们的角色对实现愿景有多么不可或缺。虽然我们可能无法从收 入上与他人竞争，但我们会与他人在明确的目标上展开竞争。6、身在一线与员工并肩努力工作，能彰显你对企业的献身精神、热情 和 信念，也给艰苦的工作带来

12、一丝甜蜜。用非工作日集体出 行，或者开展某些活动，能增进你和员工之间的了解。我们 曾拜访过一位朋友的山羊农场，曾一起度过电影之夜，曾在 装货码头举办过烧烤晚会，这些活动确实能让我们这个小群体 团结得更加紧密另外，就你对公司前景的设想以及实现愿景的 策略等问题，你还应该对员工保持透明和开放的态度。这样的姿 态能让人们朝着共同的目标携手前进。7、保持开放和诚实每个月我都会与员工进行一次20分钟的一对一交流。我让每位员工都给我讲三个例子：他们践行企业核心价值观 的例子，企业的什么方面让他们赏识的例子，他们取得了什么 进步以及他们离目标还有多远的例子（目标的实现情况与奖金 挂钩）。我一次又一次听到，我

13、们公司备受赏识的一个方面 是“我可以与你开诚布公地交流”。我们的企业文化专注于 持续改善，就如何改善公司、改善领导力、改善企业架构等问 题，人们会坦率提出自己的建议，我自己和管理层也会虚心接 受。大部分人只是想让别人倾听自己的声音。如果你不断创 造让他人说话的机会，并客观倾听他们对自己关心的问题的表 述，整个企业就完全不一样了。8、给他们分配有趣的工作，并把功劳记在他们头上你无法用薪酬给予的，可以用宝贵的机会来超额补偿，那 些机会能让他们将来获得良好的回报。如果你的早期员工在让 公司获得成功的大项目中做出显见的贡献，那么，你就应该 把功劳公开记在他们头上，这么做可以大大促进他们的职业发 展。帮

14、助他们更具市场价值，就是在为他们在专业上的成长投 资一一精明的员工就会认识到，这样的投资给他们带来的长远 回报远远超越更高的起薪。9、提供股票期权让未能获得理想薪酬的员工长期追随你的关键，就是提供 股票期权。股票期权是一种递延酬劳，这种设计能让你将现 有的资源用于公司的增长。股票期权一般要过较长一段时间行 权（通常 需要几年的时间），所以，这一设计有助于将员工的敬业度与 公司未来的某些里程碑式成果（比如被一家公司收购）更好 地统一起来。此外，为团队提供股票期权还能让他们获得股东那样的感 受。股东的工作通常会更勤勉，因为他们知道，自己的表现 会直接影响到公司出售时自己可以获得多少金钱。10、鼓励远程工作允许员工远程工作，为他们提供灵活的工作安排，是不够 有竞争力的薪酬也可接受的一个关键。如果企业需要员工为了 团队会议和客户来访等某些特定活动来公司，你可以将这些活 动安排在工作周的特定时间，并让员工在其他时间远程工作。 另一种安排是让员工在