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文档简介

1、潘高寿凉茶推广策划市场营销2班张育亮20070400566目录1. 前 言 及 公 司 简 介11.1 前言 11.2 公司简介 11.3 潘高寿凉茶介绍 22. 市 场 背 景 分 析32.1 品类市场的总体趋势分析 32.2 消费者分析 32.2.1 简述 32.2.2 目标消费者 42.3 竞争分析 42.4 结论 53. 企 业 现 有 产 品 SWOT 分 析54. 新 产 品 描 述 及 核 心 利 益 分 析64.1 产品描述 64.2 产品优势 74.3 小结5. 铺 货 进 度 计 划85.1 目的 85.2 铺货进度表（ 2011 年，以广州市场为例） 85.3 理由 96

2、消费者促销96.1 促销策略定位 96.2 促销策略 96.2.1 体验营销策略 96.2.2 反时令促销法 106.2.3 特殊节假日低价促销法 106.2.4 校园促销法 107.宣传活动118.营销费用预算-119.产品损、人益评估129.1风险来源129.1.1渠道紊乱 129.1.2媒体宣传效果不佳 -129.2效果评估1310-13总结1.前言及公司简介1.1 前言本策划书是针对潘高寿公司 2006 年推出的产品“潘高寿凉 茶”所做的扩大市场份额策划，要解决的问题有：如何通过差异 化定位来体现产品的核心利益、 采用什么样的通路策略来使潘高 寿凉茶面向全国、 走向世界以及通过哪些促销策略来扩大市场份 额，提高知名度。本策划书，第一部分主要介绍潘高寿公司和潘高寿凉茶的相 关情况。第二部分介绍潘高寿凉茶的行业分析、竞争分析；第三 部分主要对公司现在产品进行 SWOT分析，第四部分是产品的核 心利益分析； 第五部分介绍铺货进度表， 第六部分是消费者促销 的几个方法。第七、八部分是宣传方案以及营销费用，第九、十 部分是评估以及总结。1.2 公司简介 广州潘高寿药业股份有限公司始建于清光绪十六年（公元 1890年），迄今已有 118 年的历史， 是广药集团旗下广州药业 （香 港H股和上海A股上市企业）的核心企业之一，是以生产止咳化 痰药著称的中成药生产企业。 公司

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