区域总监绩效考核方案设计

1、区域总监绩效考核方案设计区域总监绩效考核方案设计方案名称区域总监目标责任书受控状态编 号甲方：总裁乙方：区域总监姓名：姓名：甲方现聘请乙方担任公司区域总监职务，根据公司年度经营目标，经双方友好沟通协商后，特制定本考核目标责任书。一、考核期限对乙方的考核期限自X X年X X月X X日开始至X X年X X月X X日结束。二、双方的基本权利和义务1 .甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方展开必要工作的责任。2 .乙方负责所管理的部门的一切日常事物，要求保质保量地完成公司规定的相应工作，在工作上服从甲方的安排。三、乙方的具体职权1 .对公司区域销售人员有考核权及任免建议权。2 .对销售区域

2、的市场运营有建议权及决策权。3 .有权组织制定区域销售方面的规章制度。4 .有权规划区域销售的费用。四、工作目标与绩效1.区域销售业绩指标及考核标准。区域销售业绩考核表指标绩效目标值考核标准分值区域销售计划完成率为一一%每低1%,减_一分，完成率 _%时，得分为0区域销售额为_%每低1%,减分，完成率 _%时，得分为0区域销售增长率为一_%每低1%,减_一分，完成率 _一%时，得分为0区域销售利润率为一_%每低1%,减一一分，完成率 一%时，得分为0区域销售坏账、呆账率为_%每高1%,减一分，完成率 _一%时，得分为0区域销售预算达成率为%每低1%,减分，完成率%时，得分为02.销售区域管理绩

3、效指标。(1)公司新的销售区域增长率的目标值为_%，分值为_分，其结果每低1%,扣除_分。(2)经销商的满意度分值为 _分，公司每受理一次经销商的有效投诉，扣除 分，经销商的有效投诉超过三次(包含三次)时，此项得分为0。(3)公司内部协作满意度的分值为 _分，其所领导的部门每经受公司相关部门的一次有效投诉，扣除 _分，公司相关部门的有效投诉超过三次(包含三次)时，此项得分为0。(4)核心员工流失率低于 %,每超1%,扣除分，共分。(5)所管理的部门的员工培训计划完成率达到100%,每低%,扣除_分，共_分。五、附则1 .责任人在工作期内若出现重大责任事故，公司有权与责任人单方面解除合同。2 .

4、公司在生产经营环境发生重大变化时，有权修改本责任书。3 .本责任书的未尽事宜，可参照公司其他相关规章制度的条款执行。4 .本责任书的解释权归人力资源部所有。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期15. 1. 4大客户总监绩效考核方案设计方案名称大客户总监目标责任书受控状态编 号甲方：XX XX有限公司总经理乙方：大客户总监XXX为规范公司管理，落实目标管理责任制，确保完成经营发展目标，提高公司经济效益，经双方沟通一 致，订立本目标责任书。一、责任期限XXXX年XX月XX日XXXX年XX月XX日。二、甲乙双方的权利和义务1.甲方权利与义务(1)权利甲方有权监督乙方在公司的工作。

5、甲方拥有对乙方的考核权。甲方有权根据考核结果按规定对乙方实施奖惩。甲方有权要求乙方对客户信息、公司机密严格保密。(2)义务甲方须按照约定提供乙方相应的薪资待遇、工作条件和职权。2.乙方权利与义务(1)权利乙方有权参与制定经营发展规划并提出合理意见。乙方有权要求甲方提供与职位相当的职权。乙方有权要求甲方按约定提供薪酬待遇和工作条件。(2)义务完成公司制定的经营发展目标。领导、监督大客户部工作，完成销售任务。开发、整合大客户资料，推广行业市场，维护与大客户之间的良好关系。对公司机密、客户信息进行严格保密。三、核定薪酬1 .年薪双方约定乙方在甲方工作的年薪为 元，其中固定薪酬权重为 ,浮动薪酬权重为

6、 。2 .月工资发放每月发放固定工资 元，浮动工资 元元。浮动工资根据月度考核结果发放。3 .绩效奖励公司每年按考核指标对大客户总监进行考核，根据考核结果发放绩效奖励，奖励额度范围为一元元。四、工作目标与考核公司从财务、运营、客户维护、学习发展这4个维度对大客户总进行工作目标管理，并根据目标制定考核指标，具体如下表所示。大客户总监工作目标及考核表考核指标项目权重(%)工作目标评分标准信息来源财务类净资产回报率10目标值为_%每低1%,减_分，回报率低于_%,该项得分为0财务部大客户销售额10目标值为_万元每低_万元，减_分，销售额 低于_万元，该项得分为0财务部账款回收率5目标值为_%每低1%

7、,减_分，回收率低于_%,该项得分为0财务部销售毛利率5目标值为_%每低1%,减_分，毛利率低于_%,该项得分为0财务部大客户销售费用节省率5目标值& _%每高1%,减_分，费用率高于,该项得分为0财务部运营类年度公司发展战略目标完成率10目标值为一%每低1%,减_分，完成率低于,该项得分为0财务部销售计划完成率10目标值为_%每低1%,减_分，完成率低于,该项得分为0大客户部大客户销售增长率5目标值为_%每低1%,减_分，增长率低于,该项得分为0大客户部客户类大客户流失率5目标值& _%每高1%,减_分，流失率高于,该项得分为0大客户部有效新大客户数5目标值为一个每低_个，减

8、_分，低于一个，该项得分为0大客户部大客户满意度5目标值为一分满意度每低分，考核得分减分，满意度低于 分，该项得分为0大客户部大客户投诉次数5目标值0 一次每高次，减分，投诉次数高于一次，该项得分为0大客户部员工满意度5目标值为一分满意度每低分，考核得分减分，满意度低于分，该项人力资源部得分为0领导满意度5目标值为_分满意度每低 _ 分，考核得分减 分，满意度低于 _分，该项得 分为0大客户部学 习 发 展 类培训计划完成率5目标值为_%每低1%减_分，完成率低于_%,该项得分为0人力资源部核心员工保有率5目标值为_%每低1%减_分，员工保留率低于_%,该项得分为0人力资源部指标说明净资产回报

9、率净利润平均净资产100%大客户销售额大客户销售合同签订的总销售额销售账款回收率实际回款额100% 计划回款额销售毛利率总销售额销售成本费用100% 总销售额销售费用节省率销售费用预算实际发生的销售费用销售费用预算年度公司发展战略目标完成率年度公司发展已实现的 战略目标°计划年度公司发展战略目标100%销售计划完成率实际销售额 dnno/100%计划销售额年销售额增长率当年销售额上一年度销售额°上一年度销售额100%大客户流失率期初大客户数期内新增大客户数期末大客户数期初大客户数有效新大客户数当期新开发的有效的新大客户数大客户满意度大客户对大客户销售服务的满意程度，通过大客

10、户满意度调查获得大客户投诉次数大客户对销售服务进行投诉的次数员工满意度部门员工及相关协作部门对其工作表现的评价领导满意度公司总经理、董事会对其工作表现的评价核心员工保留率期末核心员工数期内新晋核心员工数期初核心员工数100%培训计划完成率实际培训次数计划培训次数100%五、考核结果管理1 .人力资源部汇总各项考核得分，计算考核最终得分，并由此划分优秀（90100分）、良好（8089分）、一般（7079分）、及格（6069分）、差（059分）等5个等级。2 .人力资源部将考核结果报公司总经理审批。3 .公司总经理与大客户总监进行绩效沟通面谈，达成一致意见，制定改进计划。4 .考核结果将作为大客户总监的薪酬奖金发放、岗位调动等工作的依据。六、附则1 .本公司经营环境发生重大变化或发