如何用网络做二手机营销(全是干货,建议收藏!)

1、如何用网络做二手机营销？（全是干货，建议收藏！）首先自我介绍一下：小学毕业，学过几天电脑，做过服务呆过酒店，做过几个小小网 站，也玩了几天工程机械租赁，也见过几台小型的工程机械。坛子里面都是高手，没事的 时候就想着写点小玩意给大家解解闷，如果与大家意见不和，请别喷我，如果觉得我写得 不对，请大家指正。首先想玩二手工程机械，你得知道哪里有机械出售，第一个要说的，就是信息收集, 电商，靠的就是网络，当然，与机械相关的，不可缺的就是线下。L找设备收集信息最简单的专门做二手的二手贩子。QQ里面找设备QQ名称：“工程机械” “机械中介” “二手XX” “机械买卖” “挖机中 介”，一般QQ昵称就有具有代

2、表性的名称。QQ群里找信息：机手群，二手群，施工项目群其它地方找设备:专业网站找信息：如铁甲商贸网租乐网各类租赁网或各类工程机械网 站 （此处省略一百字）分类信息网站找设备机械市场里面找设备各个工地找设备线下介绍设备（写太多了，还是省点吧，大家多想想。）2.产品试车评估拍照机械试车这个就不多说，涉及一些专业的东西，稍稍说几个方面大家包涵。机械最重要的几个大件：发动机：外观正常，是否拆过做过大修，漏油，点火冒烟的颜色，加减油门待速响 声是否顺畅，有无异响。液压系统：挖机（各个操作动作的速度），转向，泵，阀等是否正常工作行走系统：后桥、变速箱等特有功能部件，斗、轮、铲、刀，锤、管。.。控制电路部分

3、：线路.基础外观：车身、车内3.各渠道二手机营销的优缺点分析：A.电商在线营销习惯性的绝大部分人使用QQ作为第一首选营销工具，而QQ空间作为产品图片放置地。QQ的优点与缺点：看的人大多数为QQ好友，QQ群友，优点：熟悉的人，熟悉的操作方式，简便快捷。缺点：营销的范围圈定在QQ里面群友、好友，更深的范围基本很少。或者用营销的 说法二次，三次传播的机会越来越少。QQ空间屏蔽了各种搜索引擎，不能用于搜索推广方式，局限性大。B.专业的行业网站：铁甲论坛、慧聪机械、商贸网、各类机械网专业的网站，相关么业信息多，是一个非常不错，可以利用的空间。优点：行业网站，专业性强，大部分的人都是圈子里的人在查看。可选

4、性大，内容比 较丰富，主要针对的大多是以新机、厂家为主体服务对象。缺点：这些网站着重方向是以信息发布、讨论为主的网站。看信息讨论的人居多，二 手版块发布信息量相对比较少（铁甲除外有专门板块）C.专业的二手网站：我的二手工程机械网、二手工程机械网、中国二手工程机械网、西北二手工程机械网优点：正宗二手工程机械网站，信息量大，内容丰富，可先性强，任何人都可以在网 站上发布求购出售信息。缺点：信息参差不齐，可信度与机器设备有待仔细考证，很难树立一下优质诚信的品 牌形象。部分网站更有品牌代理商进驻，但品牌代理商的二手机械价格相对市场坐价格过 高，部分用户难以接受。D.杂牌的分类网站：58、ganji、废

5、旧、网优优点：信息量大，访问量大，任何可能都可发生。缺点：不专业，审核机制缺失，诚信度难以平衡，市场，垃圾信息占领主导。4 .不同人群、地域的二手机营销方式不同机器成色针对的人群不同:机器成色好，工作时间短，这类型的车，针对终端新进行业的出租机主，相对价格能 卖得比较高（如施工单位用户，如施工单位关系用户）。机器一般，工作时间在几千到上万小时左右的机器，主要针对有的终端客户为机械专 业出租用户，这类人群熟悉机械性能，懂得部分问题故障的维修，这部分人能接受的价格 相对比较适中，不容易接受高价车，也不容易接受废铁价的老车。机器成色较差的，针对维修厂及有能力维修的机主，专业维修倒卖的二手维修商，这

6、类型人群能接受的价格较低，而且特别精明，很难卖出高价，也很难从他们手中收到能挣 钱的好车。不同区域的二手机营销方式：区域机器品牌喜好：比如，湖南喜欢加藤820-3,有这些机械的，可以直接针对这类 型喜好市场细分，针对性推广。机器使用范围区分：比如，矿区，喜欢大机械，460及更大的机械，这些类型的机械 针对山西、内蒙这些有大矿的区域推广。小机60、35小机器，针对主要为农村使用。公众认可品牌就地销售：比如徐工压路机，任何一个地区单价与市场价格都相对比较 认可，折损都相对其它品牌要低，本地推广直接出售。不常见的特殊产品：全国泛推广，广发信息，因为这类型的机器圈比较小，不容易找 到买主，只有信息大量

7、发布，需求的用户才会自动找到你，这类型的产品不容易受价格影 响，但销售时间的区间比较长。低价质优产品销售：直接针对二手商进行推广，快速处理消化.5 .在线营销推广方式方法运用有了上面说的区域+使用范围+区别人群针对个别产品，发到相关网站，或直接在相对 应的网站进行消息的发布推广。线上营销推广方法：写下几种方式，如果运用大家自己慢慢想（QQ好友、QQ群、微信、机械网站、二手 商、终端机主、分类网站、论坛、行业网站、行业圈）线下营销推广方法：工地面访工程机械操作手、机主、二手商、代理商、销售业务员，分类细分人群所对 应的机械种类，通过细分的人群针对产品进行推广。带人看机试机商谈：（省了我不说了，操

8、累死我了）6、总结做二手机，是一个信息长期积累的过程，任何一个工作的开始都是非常辛苦，只有长 期坚持你才能笑到最后，你才会是王者。你要笑吧 哪请你坚持，做好每一个记录, 每一个电话，每一个需求。套用一句站街叫卖的话：你不用十年八年才会做二手，也不用三年五年才懂做二手, 你只要老实做好每个记录一年后你就是精英，行业精英，你就是二手专家。放到最后想说的：真正的想做好一个专业的二手，线上线下，统一资源，结合树自己的品牌形象。网络 是最快的传播途径，也是最便宜的传播途径。好好利用网络，做一个专业的诚信的品牌形 象。从根做起，每台机器，每个细节，亲力拍好每个照片、写好每台机械评估报告。二手工程机械网站也是如此，现阶段仍没有一个网站，没有哪个公司能做到每个区域 布局人员，线下收集各类型的机械，再通过统一渠道将信息分类推广。没有哪个二手商能签下自己真实试机评估报告而报送需求用户。可能这份报告不值钱, 无多少实在的意义，你能亲试机械，亲见机械，一份报告，你的诚信度将有更大的提高。 有一份详细的评估报道，买家也许能够更放心的让你为他服务。想客户所想，为客户所想, 为自己钱着想，服务好了