人力资源考试备考知识点：多元化战略

1、学习好资料欢迎下载人力资源考试备考知识点：多元化战略多元化战略可以分为两种：相关多元化和非相关多元 化。(1)相关多元化。也称同心多元化，是指企业以现有 业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。相关多元化 的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销渠道、营 销技巧或用户等方面的类似。采用相关多元化战略，有利于 企业利用原有产业的产品知识、制造能力、营销渠道、营销 技能等优势来获取融合优势，即两种业务或两个市场同时经 营的盈利能力大于各自经营时的盈利能力之和。当企业在产 业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场成长性或 吸引力逐渐下降时，适宜采用同心多元化战略。(2)非相关多元化。也称离

2、心多元化，是指企业进入 与当前产业和市场均不相关的领域的战略。如果企业当前产 业或市场缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转 向相关产品或市场，较为现实的选择就是采用非相关多元化 战略。采用非相关多元化战略的主要目标不是利用产品、技 术、营销渠道等方面的共同性，而是从财务上考虑平衡现金 流或者获取新的利润增长点，规避产业或市场的发展风险。采用多兀化战略有下列二大原因:(1)在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标。学习好资料欢迎下载(2)企业以前由于在现有产品或市场中成功经营而保 留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所 需要的资金。(3)与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化

3、战略 意味着更高的利润。企业采用多元化战略的优点：1分散风险，当现有产品及市场失败时，新产品或新 市场能为企业提供保护。2能更容易地从资本市场中获得融资。3在企业无法增长的情况下找到新的增长点。4利用未被充分利用的资源。5运用盈余资金。6获得资金或其他财务利益，例如累计税项亏损。7运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉 来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得 成功，企业形象和声誉是至关重要的。实施多元化战略的风险：1来自原有经营产业的风险。企业资源总是有限的，多元化经营往往意味着原有经 营的产业要受到削弱。2市场整体风险市场经济中的广泛相互关联性决定了多元化经营的 各产业仍面

4、临共同的风险。在宏观力量的冲击之下，企业多 元化经营的资学习好资料欢迎下载源分散反而加大了风险。3产业进入风险。企业在进入新产业之后还必须不断地注入后续资源，去学习这个行业并培养自己的员工队伍，塑造企业品牌。另 外，产业竞争态势是不断变化的，竞争者的策略也是一个未 知数，企业必须相应地不断调整自己的经营策略。4产业退出风险。如果企业深陷一个错误的投资项目却无法做到全身而退，那么很可能导致企业全军覆没。5内部经营整合风险。企业作为一个整体，必须把不同业务对其管理机制的 要求以某种形式融合在一起。多元化经营多重目标和企业有 限资源之间的冲突，使这种管理机制上的融合更为困难，使 企业多元化经营的战略

5、目标最终由于内部冲突而无法实现。课后习题1.甲碳酸饮料生产企业通过按季更换饮料包装、在各 传统节日期间附赠小包装饮料等方式增加市场份额，甲企业采用的方法有（）。A.扩大市场份额B.开发小众市场学习好资料欢迎下载C.增强研发技术D.保持市场份额2.下列各项中，属于产品开发战略适用的情况有（）A.企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度B.企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技 术产业C.企业具有较强的研究和开发能力D.存在未开发或未饱和的市场3.某火锅店在顾客消费完后， 会在第一时间内赠送该 火锅店的代金券，吸引顾客再次光临。该火锅店采用的战略 是（）。A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D

6、.多元化战略4.从19世纪80年代到20世纪80年代，柯达公司在 世界照相领域中的霸主地位一直没有动摇。“创新技术、突 破生活”是柯达公司传统的座右铭，也是柯达的成功之本。柯达公司还连续推出“袖珍型全自动照相机”和“立即显 像摄影机”，可以说是在世界照相史上具有划时代意义的两 次突破。该资料表明柯达公司采用的战略是（）。A.市场渗透战略学习好资料欢迎下载出新产品而取得成功。所以选项C正确B.市场开发战略C.产品开发战略D.相关多元化战略看这里1.正确答案：A, B, D答案解析：甲公司的战略是市场渗透战略。市场渗透 战略可以使用的方法有扩大市场份额、开发小众市场、保持 市场份额。2.正确答案：A, B, C答案解析：产品开发战略适用于以下几种情况：(1)企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；(2)企业所 在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；(3)企业 所在产业正处于高速增长阶段；(4)企业具有较强的研究和开发能力；(5)主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产 品。3.正确答案：A答案解析：市场渗透战略的基础是增加现有产品或服 务的市场份额，或增长正在现有市场中经营的业务。因此选