半岛_蓝湾宣传推广方案系列模板

1、半岛蓝湾宣传推广方案系列背景分析在前两个季度广告推广的基础上，半岛蓝湾尊鼎级水景与岛 景相融相生的别墅品质以及环境优势已经深入人心 , 并在一定程 度上于天津为数不多的别墅楼盘项目中占据了较为主动的市场地 位。可是 , 7月份的销售对于半岛蓝湾依然严峻 , 7420万的回款指标 史无前例 , 8 月份 11200万的回款指标更为项目销售设置了一个让 人仰望的阶梯 , 客观面临的问题迫使半岛蓝湾必须经过各种渠道 聚集现场客流 , 并从竞争对手手中争抢更多的意向客户 , 再次开拓 回款渠道。项目分析一、销售情况分析销售至今，半岛 蓝湾因未能像前期销售计划所预料的那样完成预定销售任务 , 而随着八、

2、 九月份销售任务额的加大 , 摆在我们 面前的压力将更具大。对于 第三季度的产品销售以及广告宣传来说 , 这就要求在保持 产品类型均等的情况下 , 利用产品线的有效组合拉升现阶段销售 额并最大限度地加快销售速度 , 并最大可能的从竞争对手那里争 抢到更多的购房意象客户。随着八月份项目入住这一结点的实现 , 将对项目的销售有一定 的促进作用。但入住期间如不能很好的控制并利用这一要素 , 也会 项目销售造成不良影响。二、广告效果分析经过前面几个月相对力度较大的广告宣传之后 , 用以支撑半岛蓝湾”环湖别墅，私家领地”以及”纯粹纯正别墅生活”的不可复 制的环境优势已经基本宣泄开来 , 并在很大程度上赢

3、得了相当的 市场认知。今后应该配合项目入住结点的实现 , 将广告诉求向物业 服务及项目实处的方向上延展 , 在后期的广告内容及表现形式上 , 给项目更多更细致的品质支撑。三、机会点1、经过前一阶段对半岛蓝湾别墅品质的观点宣泄，半岛 蓝湾已经积累了相当的市场知名度得到了购买群体的普遍认可 , 因此如 果在此基础上 , 挖掘更多对优越别墅品质生活更具说服力的主旨 支撑, 将会给市场一个更明确的市场形象。2、七月是半岛 蓝湾开盘一周年的日子，对于项目来说市场形 象、 市场地位已经确立 , 对于老客户来说马上即可入住 , 对于新客 户来说品质即可由此验证。随着项目入住的来临 , 随老客户而来的 亲朋好

4、友 , 即成为我们的潜在消费者 , 在项目此阶段急需有效人流 支持的情况下 , 给予相应的支撑。3、在进入项目成现后这一阶段 , 经过产品细节的阐述和物业管 理服务两条线 , 深入展示项目的高尚品质。在合理把握竞争对手无 法复制的别墅环境 , 无法比拟的产品细节 , 并对贴心管家式物业管 理服务加以大力阐述 , 提出 ”别墅生活的传统 贴心管家 ”,从而 丰满项目的形象细节，向市场传达更清晰的适合半岛 蓝湾的别墅 生活标准 , 树立不可动摇和取代的市场地位。4、在合理运用绿化示范区、 A2 户型样板间的开放等结点的实 现, 经过进行有效的销售配合 , 会对项目的难点加以转化 , 使销售 的步调

5、进入一个快速而稳健的阶段。5、半岛 蓝湾已经进入入住倒计时阶段，在现阶段也有非常良好 的市场表现 , 市场形象得到确立。由于从 8月份开始销售任务额的 放大，我们要相应加速推盘的步骤，将半岛 蓝月星空在7月强力推 向市场, 以期经过本月的形象及客户积累为 8月份销售任务的完成做准备6、在梅江南地区 , 在市场上现有供应的多层住宅中 , 只有半岛蓝月星空为准现房，在8月即进入现房销售阶段，与相邻竞争对 手相比 , 我们占据着市场先机。四、威胁1、7、 8月销售任务依然很重 , 因任务回款额的加大而带来的自 身压力较大。2、入住期间 , 如不能对一些不可预见性事件加以风险控制 , 会对 项目的销售

6、产生不良的影响。3、随着半岛 蓝月星空的推向市场，随之而来的是大量来访客户： 如不能对销售现场加以很好的控制 , 势必会对蓝湾的销售形成影 响。市场分析到当前为止，半岛 蓝湾所处的梅江南的发展前景逐渐开始被市场广泛认知 , 但由于其周边配套尚不完善 , 为购买群体的意向达成 产生了一定阻碍。 可是随着公交路线的确定、 社区班车及物业服 务的跟进 , 在日后的宣传推广中 , 能够重点依托这一点 , 着重宣传 硬件配套 , 配合本阶段推广策略的实施 , 确立”第一别墅 ”的环境标 准 , 与竞争项目做出明显的市场区隔。半岛 蓝湾所处的梅江南生态居住区及其水面岛屿，作为政府投资规划建设用地，这已是半

7、岛 蓝湾大环境优于其它竞争对手的公 开秘密。如果将其优势与打动人的生活细节或场景与”环境 ”巧妙的结合起来运用生活化、 人性化的情感诉求推广手法进行宣传 , 必将 与竞争对手城市别墅 , 这一主张生活比较强烈的现代主义建筑产 品形成较大的差异化 , 做出更明显的市场区隔 , 树立市场地位必将 辅助产品销售。推广思路七月份即将进入房地产市场的销售淡季 , 半岛蓝湾如能在上月 销售任务完成较好的情况下 , 称着房交会的开幕及入住的临近的 东风，并将半岛 蓝月星空强力推入市场，再配合相应的市场推广应 能在七、 八月份取得良好的市场表现。对于半岛蓝湾七、 八月份的销售 , 当前面临三个客观存在的问 题

8、: 第一 , 半岛蓝湾的前期策略性宣传已经完成 , 已经确立了天津 第一环境别墅的市场地位 , 在面临入住即将到来的时候 , 在推广方 面需要半岛蓝湾对项目的硬件细节 （ 建筑、 水景环境、 物业服务 方面） 给予宣传 , 经过情感诉求的形式将居住在半岛蓝湾的纯粹纯 正别墅生活感受加以传达 , 与前期推广宣泄的观点相配合丰满项 目形象。第二 , 半岛蓝湾七、 八月份销售任务数额巨大 , 在联排别 墅和独体别墅的销售趋于稳定的前提下 , 只依靠这条线很难完成回款任务 , 急需拓展回款渠道。 而且在本阶段项目将转入现房销售 应制造项目入住前的紧张空气 , 营造入住项目的优越生活再次拉 升项目形象

9、, 以取得与竞争项目的产品等级差 , 抢夺对方的客户群 体。第三 , 六月份别墅项目的销售状况良好 , 取得较好的回款量。 可是从产品的销售配比来看 , 却有不均衡的发展态势 , 在本阶段推 广中如不能做好均衡 , 恐会对项目的清盘阶段工作造成影响。鉴于客观事实的要求 , 半岛蓝湾七、 八月份的宣传将展开双线 并行 , 公寓与别墅互为补充的推广策略。一条线 , 以联排别墅和独体为载体 , 七月以 ”贴心式物业管理服 务”为主题, 配合项目开盘一周年活动保持本月销售的热度 ; 八月 以”入住月”为主题, 将水景环境及准现房的项目现状加以宣泄 , 制 造市场的紧迫感，并配合A2房型样板间的开放，加

10、强对A2房型的 推介，以使销售配比均衡。在七、 八月份蓝湾的SP活动较多，且 有较多的客户资源支持，因此在SP活动上以蓝湾为主，蓝月星空与 蓝湾共享活动资源 , 以加强项目在消费者眼中的品质。且这样也不 会分散客户的注意力 , 浪费项目的结点资源。一线以公寓洋房为载体 , 以”梅江南首席别墅级公寓洋房 ”为宣 传主题 , 将项目强势推入市场 , 建立梅江南唯一现房公寓洋房的市 场形象 , 给潜在消费市场加温 , 为完成八、 九月份销售任务的完成 作好基础工作。具体方案见半岛蓝月星空七一九月份宣传推广 方案对于本阶段的主力宣传媒介 , 也应分两条腿走路。一条 , 别墅线 应以活动为主作为宣泄点 , 辅之以报纸媒介作配合。一条 , 公寓线 以报纸媒介为主作为宣泄点 , 活动部分与别墅项目开盘一周年及 项目开盘形成联动 , 将半岛蓝湾高尚的社区氛围加以展现 , 并展示 半岛蓝湾的优越环境 , 促进现场销售。具体操作鉴于当前项目的销售情况及销售任务的压力 , 建议别墅线的宣 传以联体别墅为主 , 前面提到的具体的销售结点以及与之相呼应 的环境宣泄 , 建议根据独体别墅和联排别墅两种产品的不同定位 分别采用两条主线穿插并行的方式 ，结合媒体