企业经销商订货会如何做出大气和震撼-管理资料

1、企业经销商订货会如何做出大气和震撼？- 管理资料背景：2011 年 5 月 26 日，受上海罗莱家纺高级品牌经理王卫民先生的引荐和罗莱家纺董事长薛伟成先生的邀请，张会亭来到上海光大会展中心西馆三层主会场，全程主持了罗莱家纺百亿战略营销渠道论坛，这是继 2007年张会亭主持凯盛家纺秋冬新品订货会之后的4年再次携手中国家纺顶级品牌（罗莱是中国家纺行业第一家上市公司）。值得强调的是，两次合作的引荐人居然是同一个人王卫民先生。当时他在凯盛，后来到了罗莱。正是由于4 年前的成功合作先例和充分认可，才有了这一次彼此作为回头客的再续佳话。并且不仅仅是主持，张会亭还特意邀请了李光斗以及安踏、特步、海澜之家等跨

2、行业优秀品牌高管前来捧场，分享营销渠道经验智慧。从事商业财经主持人7 年来，张会亭主持过大大小小的企业厂商会议早已过百场，甚至可以说见惯了很多企业的厂商会议策划都基本大同小异，乏善可陈，但这次罗莱的活动却依然让人眼前一亮。从场地到设计，从形式到内容，从组织到动员，从衔接到气氛，有很多专业大气的布局和构筑都足以让人震撼。那么今天，就让我们不妨循着当天的绕梁余音来共同回味几个经典的印记吧：场地：因地制宜，化腐朽为神奇上海光大会展中心，这是上海浦西的一个老馆了，名气尽管很响，但设施相对陈旧，并且我在这里也主持过两次了，深感里面对陌生顾客引导问题的缺陷比较突出。从光大酒店到光大展馆，尽管在同一个楼里，

3、却九曲回肠，犹如迷宫。比如这次活动，我要从客房到会场，需从房间先下直梯到大堂，再从 B 座一楼路过大堂签到处绕道而行到A 座一楼，沿扶梯上二楼，穿过一个咖啡吧，再绕一个大天井半圈到对面，再扭身沿扶梯上到二层半，再穿过一个所谓的婚姻登记处（估计是长年包租出去了），刚好看到了罗莱的LOGCE型雕刻和主题背景喷绘分列两侧，再路过一片相对空旷的展区（那里那天恰好在举办小狗障碍赛），再沿一个很长的扶梯上到真正的展馆三层，才终于看到罗莱此次活动的概念新品展区和贵宾红毯背景墙以及本次活动主会场。整个路程要走约 10-15 分钟，将近1 公里。我是一个路感和方向感超强的老司机，所以才能在回到北京一星期后凭记忆

4、复原出当时的路线图，只见罗莱先把酒店大堂内外的4 个大柱子全部用本次活动主题喷绘包裹起来，又在酒店大堂的A/B 座两侧各设来宾签到处和背景板，一路上设置引导水牌，到穿过那个婚姻登记处之后，主题气氛开始显山露水了。只见左前方是" LUOLAI的巨型LOGO1刻，右前方是本次活动的总主题背景板潮领（包括各大议题以及罗莱各个子品牌的LOGOI示），而地上则是一个蓝灰色的引导长毯，还清晰地标明“距百亿终点还有 100 米”字样，再辅以一个黑色人形剪影地贴，视觉导向性非常明显。循着长毯走去，到了那个所谓小狗大赛的空旷地方，我估计罗莱应该是没有租用这片空地，但路总是要走的。所以罗莱干脆做了一连串

5、的网纹围挡把他隔开来，喷上本次活动的主题背景，但由于是网纹设计，不是全封闭的宝丽布，所以使来宾感到新颖而又亲切，更关键是既营造了一种文化长廊的感觉，又不会形成一种狭小密闭的压抑感。里面若隐若现（所以我才偶然看到了里面的小狗大赛），引人入胜。再后来就是“距百亿终点还有 50 米、 20 米、 10 米”等字样地贴，直接引导来宾来到会场。整个过程浑然天成，让人以为是罗莱刻意选择这样的场地，故意拉长战线引诱人呢。这正是一种因地制宜、变废为宝的真实写照。现场：气势彰显品牌领袖地位以我多年做现场活动主持的经验，老实说，像展馆这类的相对空旷的场地，其实是很不适合做语言类会议场地的，充其量适合做演唱会、文艺

6、汇演或体育赛事等只需观看而无需太认真听每一句话的活动。因为这类场地不聚音，使人在这样的地方很容易精力分散，不认真听（事实上即便想认真也很难听清），我在北京、上海、青岛、广州、深圳等各类展馆都主持过，感觉深受其害，作为财经对话类节目来讲，主持人和嘉宾的语言魅力很难有效发挥。很容易栽进去。但罗莱却在现场气势和气氛的营造上有效弥补了这个缺憾，只见在展馆主舞台上设置了三个大型 LED屏做主题背板，会场左右两侧再分别架设4 块大型投影幕，两侧拉上黑色遮挡幕布，端口位置则设置了红毯走廊和概念新品展区。这样就尽可能使得场地饱满浑厚，不再那么空旷了。现场又设置前左右三台专业摄像机和一台摇臂摄像机，整个现场的气势犹如一台专业的电视晚会。客观说，对很多经销商层级的朋友来讲，如果说是一个普通的酒店式会场，则显得司空见惯，而在这样一个像电视晚会一样的现场，1000 多人凭荧光手牌入场，走过红毯后全部坐齐，则无形中会使人感到一种兴奋的向往和豪迈的威严，有一种年三十儿到央视演播厅看春晚现场的感觉。