陶瓷策划方案

1、 精选公文范文陶瓷策划方案篇一：陶瓷营销策划书陶瓷营销策划书、/4 刖百景德镇是举世闻名的瓷都，景德镇出 产的名瓷，具有 白如玉、声如磬、薄如纸、 明如镜”四大特色。这四大特色体现在它 的四大传统品种之中。这四大传统品种 是:青花瓷，青花玲珑瓷，粉彩及颜色釉。青 翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底蓝花， 属于釉下彩瓷器的一种。彩绘颜料主要 由氧化钻等矿物配成。方法是在坯上画 出花卉纹样，然后再复盖白釉，入窑经高 温焙烧而成。青花瓷色白花青，釉面白中 泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花 瓷使用面广，装饰题材丰富，有龙凤图案, 山水人物，花鸟以及当时流行民间的列 国志、水浒传、三国演义等故事 画

2、。连获四次国际博览会金质奖的青花 梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画2精选公文范文精选公文范文面的一、制定营销策划方案的目的为使产品在市场上站稳脚跟，提高 消费者对产品的接触率，提醒消费者购 买，特制定该营销策划方案。二、当前营销状况分析1 .陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不 够。2 .产品内涵需要有新意3 .市场上陶瓷产品不断增加，竞争加 剧。4 .作为一种陶冶情操、地位象征，提 高人民生活质量的陶瓷文化 ，陶瓷市场 仍然较大。三、机会和问题分析1 .机会陶瓷进入门槛较低，所需资金量不 大。2 .威胁陶瓷市场竞争加剧3 .优势景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中精选公文范文2 精选公文范文的品牌认知度

3、较高4 .劣势宣传力度不够大四、营销目标总目标：提高消费者对产品的接触 率，提高产品在陶瓷市场上的市场占有 率。社会效益目标：扩大企业知名度， 强化在消费者心目中的地位。五、营销策略1 .产品策略产品定位在中高端档次，充分发挥白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜 ”四 大特色，把产品作为地位象征的产品卖 出。2 .价格策略价格策略可以有暗提策略和明提策 略两种。目前刚刚进入该市场，采取跟随策 略，以市场上其它同类产品的价格为参 考，避免价格战。价格策划对市场份额的影响:精选公文范文81 .企业必须具有成本优势2 .产品一般具有一定的市场弹性3 .应用价格竞争手段的前提必须是 企业对市场形势的准确判断

4、六、定价合理化陶瓷的销售价格一直是一个很难解 决的问题前期价格太高，通过媒介作用, 消费者 望瓷止步”。现在由于竞争激烈, 许多人又卖得太低，有的甚至低于成本 价，引起恶性竞争。我认为保持好的质 量同时，一定要有合理的定价，首先确 定生产成本价，在计算出经营成本及你 的合理利润，参考一下市场定出一个合 理价格，既不能牟取暴利，也不要低价 竞争。七、提高营业员的整体素质一个陶瓷经营的关键在于营业员的 整体素质，营业员是陶瓷店的眼睛，提 高营业员的整体素质是开好茶店的最关 键环节。作为一个陶瓷营业员，首先要 有好的文化素质，最好会一两门外语， 要掌握有关陶瓷的专业知识，包括陶瓷 精选公文范文的种类

5、、质量标准、特点等。营业员是 直接与顾客打交道，关系到陶瓷店是否 能够产生效益的关键。八、建立规范的财务制度经营必须建立规范的财务制度，这 一点不能忽视，不管你用的营业人员是 谁，都要做进货、销售、库存、优惠、 报损现金账目，月末盘点，毫不留情。九、建立严格的营业制度作为经营者必须要制定营业制度， 否则，管理就会混乱（一）早上8: 00准时上岗搞好店 内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业 准备。（二）8: 30分准时开业，工作服穿 戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、 香水、染指甲。（三）营业过程中做到：1、微笑服务、举止端庄；2、售货时做到收款准确，唱收唱付, 百问不厌，百拿不厌；3、交递商品时

6、，文明礼貌； 精选公文范文 精选公文范文4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂 不还口，要耐心说明，热情接待每一位 顾客。十、做好广告、促销工作广告、促销对商家的重要性是众所 周知的，如果有条件具备，完全可以利 用电视、报纸等。条件不具备的也可利 用营业员、业务员印制一些小广告进行 宣传。促销应该多做，形式多样，可以 优惠，也可以按购买的金额赠送一些与 陶瓷有关的礼品，不论广告也好，促销 也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客， 言行一致，表里如一。-I一、解放思想一一“ POOM主体营 销“POO M主体营销是通过特定的即 时调研对市场进行深入探究后，精准， 迅速地将产品规划、产品开发、网站建 设、网

7、店运营，品牌推广，产品分销等 一系列电子商务内容进行有机结合的整 合营销模型。“POOM包含四个层面的内容：探究市场(probing marketing)、线下营销(offline marketing)线上营销(online marketing ) ，移 动营销 (mobile marketing)。(1)探究市场：1.企业发展一一企业定位、发展预测、PEST分析等篇二：陶瓷展策划方案青花青-冯少利陶瓷小品艺术展 活动策划方案、项目介绍冯少利(舜嵩)号玉门居士，1962年出生于景德镇。1989年毕 业于景德镇 陶瓷学院美术系，中国 工艺美术学会会 员，江西省美术家 协会会员，高岭陶艺 协会会员

8、，江西省高级工艺美术师，中 国农工民 主党成员，景德镇正德陶瓷有 限公司艺术总监。其主要艺术成就是将景德镇传统的 青花汾水技法同中国画艺术有机的相结 合，使其既有艺术美又有浓厚的地域特 色。作品构图严谨，风格独特，用笔潇10精选公文范文 精选公文范文洒，浑厚朴实，有海纳百川之雄浑气势。 近年来参加过全省，市级各类艺术展中 获得各类奖项二十多次。同时在国内外 十几本书刊上发表作品深受同行和收藏 家的青睐。作品被国内外多家博物馆收 藏并受到专家同行的好评。2007年5月 在美国洛杉矶佛光缘美术馆，成功举办 个人作品展，在当地引起强烈反响。二、 项目目的1、以艺术展的形式，给房地产企业 的新老业主带

9、来一场文化盛宴，提升楼 盘生活品质。2、以文化活动为载体，吸引更多潜 在客户莅临售楼处，促进楼盘销量，激 发市场活力。3、以文化活动为载体，让更多的楼 盘业主及准业主了解景德镇文化，了解 景德镇陶瓷。4、以艺术展的形式，把正德陶瓷的 日用瓷产品对楼盘业主进行现场营销推 介。三、活动事项精选公文范文11 精选公文范文四、预算与合作方式:陶瓷营销策划给你一个五星级的营销思路纵观陶瓷企业，管理架构里都设有 策划这个职能。如果你与很多陶瓷策划 人接触过，不难发现在陶瓷行业里，大 多数从事策划工作的是在从事公关宣传 策划，更多的是在宣传策划里充当一名 写手，专业来说是一名文案策划，甚至 落到工作实务中真

10、正的职能是一名文 案。现代中国策划出现在上世纪80年代, 最具有代表性的中国策划人是王志纲， 为碧桂园房产策划的一句广告语给你一个五星级的家”，使碧桂园定位清晰销 售畅旺，出现了中国新一代的富豪。从 事策划的工作者必须是某个领域里的专 者。陶瓷行业的策划大多数都是从事写 作、活动组织、媒体宣传等工作，因此， 大部分的陶瓷策划人都属于媒体策划这 个范畴，要求的能力也着重于在写作方 面。但企业的职能与架构却是明显地放 精选公文范文12精选公文范文在策划与市场部上，这样的要求就使得 策划人对企业的帮助有了很大的限制。 曾经有一位投资者问过：策划能这么神 奇吗？如果可以，现在就给你一笔款， 你帮我赚钱

11、就行了面对这个问题，不难想象到大多数投资者对策划的要求及 误解，所以，企业家出现了既渴望策划 又怕策划的心态。营销策划是在企业营销系统模式中 提供一套有效而可执行的行为系统，其 中包括有：营销调研、营销战略、产品 策划、价格策划、分销渠道、广告策划、 销售促进、公关宣传、人员推广、营销 主题等范畴的策划。企业设立策划机构, 其核心职能无疑是为企业提高生产力， 在商业竞争中克敌制胜。因此，在陶瓷 行业必须明确营销策划职能范畴。一、收集整理行业相关的竞争情报， 提供分析报告并提出相对应的措施，为 公司进行重大的战略规划提供依据。策 划部门应建立系统的竞争情报体系，建 议策划人员不定期下到市场进行信

12、息收二、制定市场营销战略，市场管理 制度，并执行市场推广方案。策划部门 是一线的销售工作的智囊，好的策划可 以极大地提升市场销量。策划工作需要 寻找新的突破，发现并提出新的方案， 因此，策划需要下沉到经销商，与经销 商一起监控并执行各种销售计划。三、品牌建设与管理。品牌建设与 管理工作是策划部门的重点工作，按照 市场营销+企业文化和企业形象的品牌 建设模式。策划部门需经常深入一线工 作，了解、观察门店等一线的情况，并 在其中发现问题，寻找解决的办法。积 极参与媒体组织活动，利用公关媒体制 造品牌不同的宣传方式，善于发掘与制 造事件新闻，提升品牌的美誉度与知名 度。止匕外，笔者在这里献丑，给企业

13、在 策划职能定位提出三条建议：1、认知企 业所需要策划职能，招聘时注明所需职 位，如：文案策划、媒体策划、品牌策 精选公文范文14 精选公文范文划、营销策划等。让有策划能力的人才 来应征，这样企业才可以挑选到合适的 策划人才；2、策划工作不是一个部门来 完成的，需要市场部来配合完成整体或 某个策划方案执行，因此，策划不是独 立的职能或部门，需要整体的配合；3、提升营 销策划的薪酬，这样才可以吸引有能力 的策划来参与陶瓷行业发展，策划薪酬 是企业非常敏感的问题，因此，更需要 合理薪酬方式。给陶瓷企业策划人三条建议：1、综 合学习策划职能工作范畴，积极自我提 升，多利用人脉资源，群策群力，发挥 策划的最大功能；2、策划工作需要更多 的策划