2016盐城市对口单招一模市场营销专业试卷详解

1、盐城市2016年普通高校对口单招高三年级第一次调研考试市场营销专业综合理论试卷本试卷分第1卷（客观题）和第n卷（主观题）两部分。第I卷1页至4页。第n卷5页至16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。第I卷（共84分）、单项选择题（本大题共23小题。每小题2分，共46分。请将正确答案填写在下表中。）12345678910111213141516171819202122231.库存现金清查的方法是（）A.核对账目法B .实地盘点法C .技术推算法D .发函询证法2 . 一个账户的增加发生额与该账户的期末余额一般都应在该账户的（）A.借方 B .贷方 C .相同方向D .相反方向3 .企业接受

2、其他单位的无偿捐赠形成企业的（）A.资本公积B .实收资本C .盈余公积D .营业外收入4 .从银行提取现金的业务，应根据（）凭证登记现金日记账收入栏。A.现金收款B.现金付款C.银行存款收款D.银行存款付款5 .“利润表”中“本期金额”栏各项目应根据损益类账户的（）填列。A.期初余额 B.期末余额C.本期发生额合计数D.上年发生额合计数6 .各单位保存的会计档案不得借出，如有特殊需要，经 （） 批准，可以提供查阅或者复制，并 办理登记手续。A.单位负责人B. 总会计师 C.7 .“哪里有消费者需求，哪里就有我们的机会”A .产品观念B .销售观念C财务处（科）长 D. 档案部门负责人,体现的

3、营销观念是（）.市场观念 D .生产观念8 .认为“企业营销是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程”，这体现的营销观念是A.直复营销B.关系营销C .整合营销 D .绿色营销9 .对于问题类中有希望转为明星类的单位，宜采用A .拓展战略B.维持战略 C .收割战略 D .放弃战略10 .将市场划分为消费者市场和生产者市场，这样的划分依据是A .购买者的需求和行为动机B .产品形态11某轮胎企业在生产者市场上，拥有军用、民用两个细分市场，该企业市场细分的依据是A用户规模B用户地理位置C最终用户D用户购买状12在一定的业务量范围内，保持不变的是A 总固定成本、

4、单位变动成本BC 总固定成本、总变动成本D13 “沙市日化活力28”采用的品牌策略是单位固定成本、总变动成本单位固定成本、单位变动成本D 企业名称加个别品牌A 个别品牌B 单一品牌C 14提供不同产品以满足消费者不同需求的竞争者是（ ）品牌竞争者A.愿望竞争者B .同行竞争者C .形式竞争者DA.多元化发展战略B . 一体化发展战略C 多角化发展战略D 市场发展战略15企业在现有市场上进行业务拓展的战略是（）16消费者购买决策过程的顺序是（ ）A.收集信息-评估备选商品-确认需要-做出购买决策-购后评价B.评估备选商品-收集信息-确认需要-做出购买决策-购后评价C.确认需要-收集信息-评估备选

5、商品-做出购买决策-购后评价D.做出购买决策-评估备选商品-收集信息-确认需要-购后评价 17. 企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（ ）A.广告 B. 人员推销 C.营业推广D.公共关系18限期使用的产品，在其包装显著位置可以不标明A.生产日期B.保鲜期C.安全使用期D.失效日期19经营者利用有奖销售的手段推销质次价高商品的行为属于A 不正当的贱卖行为B 搭售行为C 不正当有奖销售行为D 虚假宣传行为20船方除先按货物的重量或体积中较高的一种计收运费外，还须另收一定百分比的从价运费的表示方法是A W M or ad valB W M plus ad valC ad valD

6、WM21下列 不 属于间接的非关税壁垒措施的是A 海关估价B 技术标准C 进口押金制 D 进口配额制22电子商务克服了传统贸易方式易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了交易时间。这体现了电子商务的A 交易虚拟化B 交易成本低C 交易效率高D 交易透明化23下列属于消费者之间网络在线式销售交易活动的是A B2BB B2CC C2CD G2C二、判断题（本大题共38小题。每小题1分，共38分。正确的写 A,错误的写B ,请将正确答案 填写在下表中。）242526272829303132333435363738394041424344454647484950515253545556575859606

7、124 .所有的记账凭证都必须附有原始凭证。25 .负债是指企业过去的交易或者事项形成的、预期会导致经济利益流出企业的现时义务。26 .复式记账法就是对每一项经济业务都以相等的金额同时在总账及其所属明细账中进行登记的一种记账方法。27 .无法支付的账款在批准处理前，不需通过“待处理财产损溢”账户核算。28 .我国企业会计准则规定，企业可以权责发生制为基础，也可以收付实现制为基础进行会计确 认、计量和报告。29 .资产负债表中“固定资产”项目应根据“固定资产”账户余额减去“累计折旧”、“固定资 产减值准备”等账户的期末余额后的金额填列。30 .利润表是反映企业在某一特定日期财务状况的会计报表，所

8、以是一张静态报表。31 .“预收账款”账户属于债权结算账户，“预付账款”账户属于债务结算账户。32 .“一招鲜、吃遍天”反映的营销观念是生产观念。33 .根据恩格尔定律，食品支出占家庭总支出的比重越大，表明这个家庭越富裕。34 .消费者市场的购买者大多缺乏专门的商品知识，多属非专家购买。35 .生产资料的需求主要来源于对生活资料的需求。因此，生产者市场需求属派生性需求。36 .典型调查的缺点是取得资料较慢，费用高。37 .在众多的推销理论中，应用最广泛的是“公式化推销”理论。38 . 一般来说，钢铁、汽车、大米、服装等产品比较适宜采用差异性市场营销策略。39 .现场实地调研工作的好坏。直接影响

9、调查结果的正确性。因此.必须做好现场调研人员选择 和培训工作。40 .某旅游景点在淡季与旺季实行不同的定价，这属于差别定价。41 .企业选择总收入与总成本差额最大时的价格称为“最高价格”，此时企业总利润最高。42 .当市场呈现出“不规则需求”时，企业应采取刺激性营销策略。43 .对于消费品中的选购品、有特殊服务要求的专业产品通常采用有选择的分销渠道。44一般来说生活必需品的需求价格弹性系数小。45生产企业利用零售商分销商品的渠道称为长渠道。46应付异议和成交是推销过程中两个最困难的步骤。47在市场营销调研的预备阶段，就需要进行抽样设计。48某新华书店安排某作家签名售书时强迫消费者购买另外一本滞

10、销书，这违反了消费者的公平交易权。49产品质量如果违反默示担保或明示担保，或者产品存在缺陷，无论是否造成损害后果，产品的生产者、销售者都应依法承担相应责任。50为确保产品质量安全，国家对产品质量实行以普查为主要方式的监督检查制度。51消费者在自主选择商品或者服务时，有权进行比较、鉴别和挑选。52一切险的责任范围是水渍险与特殊附加险的总和。53询盘也叫“询价” ，在法律上称为“新要约” 。54世界贸易组织第八届部长级会议通过了有关俄罗斯加人世界贸易组织的协议。55保护贸易政策的理论从重商主义时期产生，完成于19 世纪美国汉密尔顿与德国李斯特的保护幼稚工业论。56电子商务最基本的特性是商务性。57

11、按照商务活动的性质可将电子商务分为直接电子商务和间接电子商务。58手机银行是指银行通过手机，利用移动通信网络为用户提供银行产品和服务的一种新型业务形式。59支持多应用是对PKI 的最基本要求。60第三方支付平台是具有信誉保障，采用与相应各银行签约方式、提供与银行支付结算系统接口和通道服务的能实现资金转移和网上支付结算服务的机构。61用户对某一电子软件的整个购物过程可以做到商流、物流、资金流、信息流的同步处理。宝应中专2016年普通高校对口单招高三年级第一次调研考试市场营销专业综合理论试卷第n卷（共216分）三、填空题（本大题共15小题。每小题2分，共30分）62 .试算平衡的理论依据有 、。6

12、3 .对账的最终目的要达到 相符、相符和账实相符。64 .大市场营销是指市场营销组合除了“4PS,还要加上两个 “P,”即、。65 .所谓购买者的“黑匣子”的指 和。66 .以消费者需求为中心的现代营销活动，它的核心是 ,是一种满足消费者需 求和企业获利的一种 关系。67 .消费者的满意程度，取决于消费者对产品的 与产品使用中的 之间的对 比。68 .在通常情况下，企业提价主要是受 和 等因素的影响。69 .垂直渠道系统有三种方式，一是通过 方式，二是公司系统，三是通过 方 式，同系统外进行一体化经营或联合经营。70 .我国反不正当竞争法规定了两类经营者为强制交易行为的主体，即 和71 .经营

13、者收集、使用消费者个人信息，应当遵循 、正当、的原则，明 示收集、使用信息的目的、方式和范围，并经消费者同意。72 .关税削减幅度 =一。73 .交易磋商必须要经过 、两个环节。74 .EDI软件包括、。75 .DES算法有三个参数，包括 、数据、。76 .CA中心解决的问题有 和。四、名词解释（本大题共9小题。每小题4分，共36分）77 .收入78 .产品组合79. 代理商80. 营销战略81. 市场细分82. 产品质量83. 保险凭证84. 防火墙85. 虚拟专用网五、简答题（本大题共 5 小题，每小题 6 分，共 30 分）86. 简述汇总记账凭证核算程序的优缺点。87. 简述广告费用预

14、算的方法。88. 简述品牌对消费者的作用。89. 简述共同海损与单独海损的区别。90. 简述传统商品交易与电子商务交易的区别与联系六、计算题 （ 本大题共 4 小题， 91 小题 8 分、 92 小题 6 分、 93 及 94 小题各 8 分， 共 30 分 ）91. （8 分）春华公司 2015 年 9月发生的下列经济业务：（ 1）销售商品，收到现款22 000 元。（ 2）销售商品30 000 元，购货单位交来现款25 000 元，余款暂欠。（ 3）收到购货单位前欠货款5 000 元。（ 4）收到购买单位预交的购货款4 000 元。（ 5）收到新华公司交来9 12 月份仓库租金 30 00

15、0 元。（ 6）本月已销售产品的生产成本20 000 元。（ 7）本月应交所得税10 000 元。（ 8）本月交纳上月所欠办公电话费10 000 元。（9） 本月财产保险费 10 000 元，已交 5 000 元，余款暂欠。（10） 支付管理部门10-12 月份报纸订阅费 10 000 元。要求：分别按权责发生制和收付实现制确认业务号权责发生制收入9月份的收入和费用，并将结果填入下表中。收付实现制费用收入费用10A材料的成本。合计日期摘要购入数量 千克单价 元/千克金额（元）月日101期初结存100202 0003购入400218 4008购入300226 60010购入5002010 000

16、15购入6002112 60025购入20022.54 50092. （6分）某公司2015年10月份A材料的期初结存，本月购入情况如下表。月末通过实地盘点确定 A材料结存数1 000千克。要求：在实地盘存制下采用加权平均法计算该公司本月结存和发出93 （8 分）某产品在市场上的零售价格为 320 元， 批发价为 240 元， 出厂价为 200元， 生产企业的目标利润率为25%。试计算该产品的目标成本、批发商加成率、零售商加成率。 （要求列出计算过程，计算结果保留小数点后两位。 ）94.（8 分）出口陶瓷茶具，进价每套 152 元，包括17%增值税，出口陶瓷制品的退税率为9%。单件包装体积为

17、0.4 X0.32 X 0.36立方米，20英尺集装箱可装 542箱。请报出口陶瓷餐具 FOB CFR CIF美元单价。国内费用：出口一个20 英寸集装箱需发生的费用有：运杂费 800 元；商检费150 元；报关费50 元；港区杂费650 元；公司业务费 1200 元；其他费用 900 元。海洋运费：陶瓷餐具从上海至加拿大多伦多一个20 英尺集装箱的费用为 1750 美元。货运保险： CIF 成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为 0.5%、 0.3%和 0.16%。客户佣金：成交价格的5%。报价利润：报价的10%。报价汇率： 8

18、.25 元人民币兑换1 美元。请报出CIFC5联元价。七、综合分析题（本大题共5 小题，共 48 分）95 （ 14 分） 某家用电脑公司想在短期内进入电脑市场， 于是请市场调研公司为其提供市场调研问卷， 自己组织调研。 但在实际调查过程中却出现了问题：很多被调查者不愿意提供合作， 认为该问卷太复杂，很多问题都不理解，填问卷太浪费时间，而且有些问题涉及个人因素。因此，该公司并没有取得自己想要的东西，为此公司召开专门会议讨论问题的所在。请回答： （ 1 ）帮助公司分析出现问题的原因有哪些？ （ 4 分）（ 2）调查问卷应该包括那些内容？（ 5 分）（ 3）为避免被调查者的抵制，设计问卷时还应该注

19、意哪些问题？（ 5 分）96 （ 10 分） 位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石商店同以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希

20、拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特点，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说， “看来顾客是不接受珍珠质宝石。希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。问题： （ 1 ）希拉失败的原因是什么？（ 4 分）（ 2 ）请您帮希拉制定正确的营销策略。 （ 6 分）97 （ 10 分）天时

21、公司为了巩固并扩大现有M 产品的市场地位，决定大规模的广告宣传。经过调查，天时公司选择了飞马广告公司代理该广告业务。并从其销售额中拿出 3%作为广告预算。此外考虑到 M 产品技术性能高，目标消费者的文化层次比较高的特点，天时公司选取了以报纸、杂志为主，电视为辅的媒体组合。经过努力，取得了不错的广告宣传效果。请回答： （1） 结合案例分析影响媒体选择的主要因素有哪些？（ 2）公司在确定广告预算时所采用的方法是什么？（ 3 ）使用该广告预算方法的优点有哪些？98 （ 7 分） 居民甲在某商场购得一台“多功能食品加工机”，回家试用后发现该产品只有一种功能，遂向商场提出退货，商场答复：“该产品说明书未就其性能作明确说明，这是厂家的责任，所以顾客应向厂家索赔，商场概不负责。”请回答：（ 1 ）该产品存在什么问题 ?（ 2 ）谁应对该产品负责?99 ( 7 分)王先生在某建材市场购买一批实木地板装修新房，安装一个多月后，出现大面积弯曲变形，与商家协商要求退货，商家一拖再拖，最后只同意更换，无奈之下王先生投诉到市消协。请回答：王先生的要求消协受理后，能否责成商家给予赔偿？八、会计业务题(本大题共2 小题， 100 题 29 分、 101 题 13 分，共 42 分)100某企业 2015 年 1 月份发生下列部分经济业务：(1)材