智能眼镜营销策划

1、智能眼镜营销策划Newly compiled on November 23, 2020课程名称：营销策划实务项目名称： 智能眼镜芯时代学 院:管理学院专业班级： 市场营销131学 号：25学生姓名： 丁福艳指导教师： 梁荣全日 期： 2016年6月25日刖m目录、产品介绍本产品一一智能眼镜，具有自动调焦功能，不论您是近视或是远 视，带上此智能眼镜，都可以能让您清晰的看见这个世界的美丽风 景。而且该智能眼镜还能改善视力。产品的主要特性与利益：最新科学的配镜，自动调焦功能,改善视 力。与竞争产品的不同之处：新科技产品，且拥有时尚的外观。辅助产品：可以选择一款自己喜欢的精美的眼镜盒以及眼镜布。由于智

2、能眼镜的目标消费群体是又属于的消费者，所以智能眼镜的的定价应该针对目标的消费 者特征进行调整。2、采取质量价格组合策略，高质量，低价格，优化服务。3、进一步完善配镜、验光技术,降低“生产”成本，降低销售价格， 从而抢占市场。产品的单位成本：100元一1000元不等。定价目标：在保证成本的基础之上有收益二、市场调查(-)市场环境2015年6月5日，北京大学中国健康发展研究中心教授李玲在该 中心举办的研讨会上发布了国民健康视觉报告。研究估计， 2012年我国5岁以上总人口中，近视和远视的患病人数大约5亿， 其中近视的总患病人数在亿左右。保守估计，2012年各类视力缺陷 导致的社会经济成本将高达56

3、00亿元左右，占GDP的比例高达 左右。其中，患有高度近视的总人口高达3000万。高中生和大学 生的近视发病率都超过70%,并逐年增加，青少年近视发病率已经 高居世界第一位。若没有有效的政策干预，到2020年，我国5岁 以上人口的近视患病率将增长到51%左右,患病人口将达7亿。到 时候，在航空航天、精密制造、军事等行业领域，符合视力要求的 劳动力可能面临巨大缺口，将直接威胁我国经济社会可持续发展以 及国家安全。根据教育部发布的全国学生体质健康监测报告显示我国近视 患者数量增加并且逐渐向低龄化发展，学生视力不良发生率呈逐年 增加的趋势。根据中国、美国、澳大利亚合作开展的防治儿童近视 研究项目前期

4、调查显示，我国人口近视发生率为33%,全国近视眼 人数近4亿，已经达到世界平均水平22%的倍，其中青少年近视发 病率则高达50%至60%。学生高度近视（+600度）的患病率目前 约5%至20%,超过国际水平的5到10倍。（二）竞争对手1 .大光明眼镜：知名度高、美誉度有所欠缺：大光明眼镜经过几年时间的发展， 具有较高知名度.这与其多分店经营策略以及泛广告策略的实施有 着密不可分的关系，但是大光明眼镜的企业文化处于混乱阶段，企 业美誉度很缺乏，虽然广告方面比较重视企业美誉度的建立，但是 其行事风格在一定程度有损美誉度的提升。2 .直通车眼镜：一直是以“直通价格底线”成为广大消费者最受欢迎的平价眼

5、镜超 市，以优质的服务得到了广大消费者的好评。它是全国连锁企业， 规模比较大，企业提供的产品价格低，在消费者心目中具有一定的 地位。3 .亨得利眼镜南宁亨得利成立于1946年7月，是南宁市一家享有盛名的,老字 号”，亨得利”建店以来一直以“品种全.质量好，服务优”享誉区内 外，是消费者信得过的产品。（三）消费者环境如今眼镜的消费群体不仅已经多层化而且已经交叉化。仅以老年 群体为例，定向群体观可能认定其不是主要的眼镜消费对象。但 是，眼下随着人民生活水平的提高，老年大学的开办，农村城市化进程 的加快和儿女敬老/爱老意识的提升，中老年也已经成为了重要的眼 镜消费群体。（四）SWOT分析威胁：1 .

6、周围竞争对手众多，若自己的产品缺少创意和特色就很难占有优 势；2 .眼镜市场定位混乱，所针对的目标人群也并不是十分的明确，消 费者对于眼睛品牌没有很好的品牌忠诚。3 .互联网技术的不断发展,网络营销不多深入人心，线上利用渠道 短、经济等众多优势，对实体店冲击很大；应对策略：（1）明确市场定位,确定目标人群，强调品牌认知。（2）开展线上线下双线营销模式。（3）实施积极的营销策略，使豪 门眼镜店的品牌意识，让他们知道买豪门就是买安全，买放心。机会：1.地理位置优越，位于东大直街商圈，周围有多家眼镜店，形 成行业规模，临近眼科手术发达的医大一院。宣传效果好.潜在顾 客多。哈尔滨眼镜店没有形成规模产业

7、，市场空间巨大。可以扩大 自己的规模以弥补哈尔滨眼镜市场行业漏洞。分析：眼镜行业市场细分不明确，可以拓展更多的市场份额，拥有 更多的细分客户。要求采取更加积极有效的营销策略。三、STP策划（-）市场细分（-）目标市场（三）市场定位四、4P策划（-）产品策略（-）分销策略（三）促销策略1 .广告想要在众多广告中脱颖而出就必须要做“比较广告:建议豪门眼 镜采用'比较广告”的广告策略，在广告中将自我品牌同其他品牌相 比较，突出自我品牌某方面特征，使受众者接受该品牌。2、隐性广告，在这个广告信息铺天盖地的年代,只有把广告做得不 像广告，让受众者在没有任何戒备心理的情况下悄然接受,才能取 得最好的效果。3、加强宣传力度，具体可以从如下方面着手：在 高速路旁，或者车站、超市等大型公共场合的广告位租广告位挂广 告牌进