商业赞助策划书参考22用

1、商业赞助策划书参考3.22用第一部分市场分析一、营销环境分析列由经济环境、技术环境、产业环境、人口环境、文化 环境、自然环境中与广告战略有关的重要因素，然后说明各 因素的影响和重要性。这些因素不需全部罗列。 撰写时，关键不在于详尽罗列, 关键在于选择哪些真正能说明问题的因素。（一）市场营销环境中的宏观制约因素1、目标市场所处区域的宏观经济形势：总体经济形势、 消费态势、产业发展政策等。2、市场的政治法律背景以及文化背景（二）市场营销环境中的微观制约因素企业与供应商以及中间商的关系（三）市场概况市场规模；市场构成；市场特点；整个行业的市场运作 模式（四）营销环境分析SWOT分析：机会与威胁；优势

2、与劣势；重点问题总结二、消费者分析（一）消费者的总体消费趋势（二）目标市场描述进行市场细分；主要细分市场；次要细分市场；细分市 场的特征（三）现有消费者分析消费群体构成、消费行为、消费态度、对产品的偏好等 态度以及使用后的满意度。（四）潜在消费者分析潜在消费者特征、购买行为等。（五）消费者分析总结现有消费者；潜在消费者；目标消费者（六）对企业以往定位策略的分析评价企业以往的产品定位；定位的效果；对以往定位的评价 等（七）新产品的定位策略从消费者需求的角度；从产品竞争的角度；从营销效果 的角度等（八）对新产品定位的表述新定位的表述；新定位的依据与优势等（九）提由品牌价值主张（十）各目标市场营销组

3、合概述目标市场选择的依据和策略三、产品分析（一）产品特征分析产品的性能、质量、价格、生产工艺、外观、包装以及 与同类产品比较（二）产品生命周期分析产品生命周期的主要标志；产品处于什么样的生命周期；企业对产品生命周期的认知（三）产品品牌形象分析企业赋予产品的形象，消费者对产品形象的认知（四）产品诉求点分析产品的卖点、诉求点；消费者与产品诉求点的契合程度 等（五）产品分析总结产品的特性、生命周期、形象、诉求点等四、企业和竞争对手分析（一）企业在竞争中的地位市场占有率；消费者认知；企业自身的资源和目标等（二）企业的竞争对手确认主要竞争对手；竞争对手的基本情况；竞争对手的 优势与劣势；竞争对手的策略等

4、（三）企业与竞争对手的比较SWOT分析：机会与威胁；优势与劣势；主要问题点等 （四）企业和竞争对手以往的广告活动概况开展时间；开展目的；投入费用；主要内容等（五）企业和竞争对手以往的目标市场策略广告活动针对什么样的目标市场进行；目标市场特性如何等（六）企业和竞争对手的产品定位策略（七）企业和竞争对手以往的广告诉求策略诉求对象是谁；诉求重点如何；诉求方法如何等（八）企业和竞争对手以往的广告表现策略广告主题和广告创意如何（九）企业和竞争对手以往的广告媒介策略媒介组合和广告发布频率如何等（十）广告效果广告在消费者认知方面有何效果；在改变消费者态度方 面有何效果；在消费者行为方面有何效果；在直接促销方

5、面 有何效果；在其它方面有何效果；广告投入效益如何等（H一）总结竞争对手在广告方面的优势；企业在广告方面的优势； 企业以往广告活动中应继续保持的内容；企业以往广告活动 突生的劣势等第二部分市场和广告策略部分一、市场策略（一）结合上文分析结果1、结合市场和行业环境的要求；2、结合消费者分析的结论；3、结合产品分析的结论；4、结合竞争分析的要点（二）明确时间范围（三）明确地域范围（四）明确竞争范围（五）明确速度（六）明确获取市场的利益（七）明确基本手段定位；诉求；信息传播的基本原则等（八）陈述市场目标和目的二、广告策略（一）结合市场目标和目的（二）对广告目的的表述（三）对广告目标的表述1、对目标的

6、量化表述2、实现目标所需时间3、提升认知度、好感度、了解度等（四）完成目标的基本思路信息力度；时间范围；地域范围；基本方法；步骤等第三部分广告表现策略一、广告诉求策略（一）广告的诉求对象对诉求对象的表述；诉求对象的特性与需求等（二）广告的诉求重点对诉求对象需求的分析；对所有广告讯息的分析；对广告诉求重点的表述（三）诉求方法策略对诉求方法的表述；诉求方法的依据等二、广告表现策略（一）广告表现策略1、广告表现的风格2、各种媒介的广告表现： 平面设计、文案、电视广告脚本3、广告表现的材质4、各媒介广告的规格、制作要求等（二）广告诉求、广告主题 （三）广告创意策略广告创意的核心内容；广告创意的说明等第

7、四部分广告媒介策略一、对媒介策略的总体表述二、界定媒介目标（一）媒介到达的目标受众（二）媒介发布的地理范围（三）信息力度三、媒介组合策略（一）策略说明（二）媒介选择的依据（三）媒介种类选择（四）媒介载具选择（五）媒介组合（六）媒介效益四、媒介策略说明（一）达到率和频次（二）广告发布持续性即排期（三）广告规模（四）广告发布时机策略五、广告发布频率策略六、媒介排期与购买第五部分广告预算部分广告预算部分根据广告策略的内容，详细列由媒体选用 情况及所需费用、每次刊播的价格。最好制成表格，列由调 研、设计、制作等详细费用。一、广告预算分割（一）不同媒体（二）不同地域（三）不同时间阶段（四）不同活动二、广

8、告预算的详细展示三、广告预算的收费说明资料第六部分广告效果评估这是对广告策划实施前后进行检查和评价的手段。可以 不定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果的反馈或测定， 以随时修正广告策划案。总结总结应是豉励性的，要观点突生、简明扼要。必要时， 对双方的合作给予良好预期，或对策划不足之处给予补救机 会。以上只是提供大致参考，实际操作时，应针对不同策划 个案的不同，有选择地加以参考。外联部拉赞助策划书模版：大学生拉赞助策划书尊敬的赞助商：*于200X年X月X日举办一个全校性的综合型运动会， 历时一周。时期包括三个部分：开幕式文艺演生、运动会和 闭幕式颁布奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校园 活

9、动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性， 由格是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在 就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。一、行性分析一、本次运动会得到了学院团委和学校相关部分的大力 支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎，并推动学校体育运动事业的发展，必引起全校性的颤动。二、在校大学生达XXXX余人，人流量大达到运动会天 天入场观看人数为 XXXX左右。人口密集，而且本校的消费 能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大 力的宣传。二、宣传方式一、横幅:为期一周的大横幅宣传，在学校内悬桂横幅，（横 幅内

10、部实质意义为运动会的内部实质意义和公司的相关宣 传-赞助商名称）活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的 位置。悬桂时间是一天 24小时不间断性。二、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）3、立式广告牌。在运动会时期作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司供给）4、在运动会进行时期，向裁判员和保安志愿者分发有 赞助牌号志的帽子，加大宣传力度。5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传6运动会时期（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行 一定例模的产品发卖活动7运动会先后在校学生会网页上宣传并且发放传单。8宣传棋方阵。在运动会时期在会场主干道，主席台等 显眼位置放置彩旗进行宣传

11、。9气球方阵。在运动会时期在一些重要位置哄骗氢气球 悬桂宣传。10调查问卷：活动竣事后，帮贵公司进行一次校园市场 调查（调查问卷由公司准备并供给）1一、在运动会时期在校内设立咨询台三、宣传效应：但愿本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注，互惠互相有利1 .海报和宣传单会注明”本次活动由*公司赞助举办。 传单反面有公司简介（由公司供给）2 .本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单4 .优秀运动员的奖品由公司供给 .5.横幅有标明赞助商备注：赞助费达20xx元的，商家可参与颁奖四、活动经费预算场地租用费 500元宣传展板300元后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元保安工作人员、秩序维护员，

12、元宣传人员 200元装备：运动会所用器具材料使用费600元宣传材料管理及维护费用元预计赞助费用总计：20xx元五、赞助活动意义增加校企间的交流与互助，共同进修，共同发展。扩至公司在各高校影响，通过周全的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。我们真心的但愿可以或许以此次活动为契机，和贵公司 建立更长久的互助关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社 会上的最大的利益的使成为事实。我们将在以后的工作为贵 公司供给更大支持。活动所在：XX体育运动场涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会负责）赞助单位：但愿贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提由宝贵的意见.所有

13、在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督但愿能和贵公司通力互助，共同弄好这次运动会，期望贵公司 尽快回复.期待您的加入！互助兴奋！第二篇：拉赞助策划书1700字吉首大学张家界校区圆梦联盟外联部拉赞助策划书一、活动背景当我们在温暖的家里与家人一起享受着天伦之乐时，可 曾想过离我们不远的角落，还存在着严寒，孤独，凄苦，那 双双无奈的眼眸，那对对无助的小手，向我们投来渴望的目 光，伸向我们祈求得到帮助。黑暗中，他们需要摸索道路以 寻找光明，冬天，他们磨搓着小手来取暖。在残酷的社会现 实与沉重的生活压力下，失学和辍学的孩子已不在少数，也 许当中就有些孩子，还不会认几个字，但还怀抱着读书的希 望，可

14、是入不敷生的生活状况，让他们不得不一次又一次的 低下了头。这些远在山区的贫苦人家的小孩，真切地需要我 们的帮助，哪怕只是我们微薄的关心。圆梦联盟由我们过百的爱心之士组成的团队，旨在帮扶贫困家庭的小孩，给 他们送去爱心，圆他们的一个梦，但以我们的双手还无法为 他们撑起一片蓝天，所以，我们需要额外的赞助。二、活动目的一方面面向校外对社会进行拉赞助活动以吸纳足够的 资金来规划帮扶山区孩子爱心慰问；另一方面为赞助商宣 传，为他们扩大校园影响力，提高他们的品牌效应。三、举办单位吉首大学软件服务外包学院圆梦联盟四、活动地点张家界市内电脑城五、活动时间20xx年x月x日-20xx年x月x日六、活动对象1 .

15、桑植和慈利等贫困山区的孩子和学校。2 .在校大学生生。3 .老人和退休老师七、人员安排1 .具体安排如下：(1):先了解活动信息，安排好相关工作人员，做好拉 赞助策划书和人员工作分配；(2):先到电脑城看一下，找到适合的赞助商，说明我 们需要他赞助的目的，并告诉赞助商赞助的意义；(3): 11月x日下午18点30分之前将相关资料整理好，交外联部统一管理。活动当天早晨9点10分至下午13点25 分和下午13点15分至下午18点30分为拉赞助时间，去找 相关赞助商商讨赞助的事(要求工作人员要提前与赞助商取 得联系，可根据实际情况适当调整拜访时间)所需物资：笔记本、中性笔、策划书、赞助商信息。(4)

16、:当天负责人(向宏春)要负责记录到场工作人员的工作情况以及工时。1：当天负责相片记录同学为 xxx。 O2:当天结束后，资料有谁来整理。O2 .工作人员要求a：工作人员必须按照要求， 认真负责完成工作， 做好工 作记录b:工作人员应自觉维护圆梦联盟形象，在活动过程中 做到文明用语，礼貌待人，耐心讲解c：负责人一定要和下一个时间段的负责人做好工作的交 接；提前通知人员工作时间，确保工作人员准时到场。d:工作中表现优异的同学将作为推优参考e:活动结束后，XXX负责拉赞助活动总结。八、活动内容向电脑城交涉，要求十套电子配件（鼠标、键盘、 U盘 等），并要求直接给予两千人民币的赞助作为活动经费。九、活

17、动效果分析1 .本社团所进行的爱心公益活动多次受到媒体的关注， 曾上过张家界市电视台的新闻，及慈利县等其他地方电台的 报纸，有不小的社会影响力。2 .我们校区 圆梦联盟”的社团内部成立了一个专属的电 脑维修部，经常替校内的同学进行电脑维修及系统重装，在 校内已赢得一定的口碑，获得不少同学的信赖。3 .本社团在新浪微博上也有着个人账号，拥有数万的粉 丝。4 .在校学生八千余人，新生两千余人，学生消费能力较 高，且需要电脑或电脑配件学生有一定的人数。十、宣传方式1.本社团外由活动时，会有新闻媒体报道，可以借由社 团活动利用新闻媒体提高知名度。2.在活动地点悬桂横幅（横幅内容为活动的内容和电脑城的相关宣传赞助商名称），活动结束，社团成员在横幅前拍照留念，再将照片上传微博，拓 宽宣传范围。3 .社团电脑维修部在替校内同学维修电脑时，可以向同 学推荐电脑城的电脑及其他电脑配件，扩大校园影响力。4 .电脑城新进产品时，我们可以在校内免费帮忙