舞钢项目住宅团购执行方案

1、舞钢项目住宅团购执行方案一、 活动时间2013年7月1日2013年7月31日（暂定）二、 活动主题 “百元入会聚·划算” 2013年海文置地广场夏季特供！三、 销售策略1、 策略思路降低门槛，大量集客，迅速在舞钢市民当中产生广泛影响，提高项目知名度，利用团购的方式，释放内部房源，推售价格低于市场价及客户心理预期，增加回购策略，通过一次认筹、集中选房，快速实现住宅部分回款。2、 策略内容到访客户缴纳100元现金即可成为“海文会”会员，会员可参与住宅团购活动，每平方米开盘可享千元优惠。四、 活动执行细则1、操作思路流程步骤时间控制主要目标第一步5月18 28日传播销售信息，引起客户对项目

2、关注第二步5月25日7月25日广泛集客，销售人员根据现场实际情况进行宣传组织，扩大团购对象范围，帮助客户了解销售政策，刺激客户购买欲望，引导客户入会。第三步7月15日25日团购活动尾期展开最后一轮逼定，督促客户递交资料，开盘当天根据排卡先后顺序选房。第四步7月27日住宅解筹，集中邀约客户当天选房、缴纳购房款，签订购房合同。2、团购房源及推售策略住宅12、13号楼共计176套房源，对外团购限量150套，另外26套作为内部员工或其他关系户购买。海文置业公司员工内购限量10套，每套房在团购价格的基础上再优惠1万元，如员工个人不购买，可将名额介绍给亲戚朋友，同样享受员工内购优惠。其他预留的16套房源可

3、作为公司领导关系户另行安排优惠。3、 价格策略开盘表价：1） 一次性付款3800元/2） 银行按揭4200元/成交价格：3） 一次性付款2800元/4） 银行按揭3200元/4、 回购策略项目证件齐全时（或2014年5月1日），购房客户若同意海文置业对所购房产进行回购，海文置业将以3500元/的价格对原房产进行回购。5、 推广主题1) 百元入会 聚·划算2) 超值回购，不赚包退3) 百元入会，每平方米尊享千元优惠！4) 绝对震撼价格，绝对超值享受5) 奢华瞰景高层豪宅，超级震撼性价比6) 你无法实现的梦想，海文为你完成！6、 推广渠道1) 户外2) 短信3) 飞播4) 单页5) 道旗

4、6) 电台7) 公交车体8) 产品推介会9) 登门拜访10) 现场活动11) 电视广告12) 花车游街13) 驻点展示7、 推广计划推广时间：5月18日7月15日（暂定）媒体策略：形象视觉征服-大型户外广告+道旗舆论焦点征服-电视飞播+现场活动舆论事件升华-电视专题报道+花车游街+项目推介会舆论推波助澜-系统派单+驻点展示信息逐点扩散-短信广告媒体计划：A-大型户外广告5月18日，各大型户外全部上项目广告第一波海文置地广场，潮·流不息6月2日，各大型户外全部更换成项目广告第二波给舞钢一个世界的高度舞钢市中心，30万恢弘大盘盛耀呈现奢华瞰景高层豪宅，超级震撼性价比百元入会，聚·

5、;划算，每平米千元优惠等您来6月19日，各户外全部更换成项目广告第三波集世界风潮于一城缔造舞钢第一繁华中心百元入会，聚·划算，每平米千元优惠等您来7月15日，各户外全部更换成项目广告第四波汇聚万千品牌，演绎无限精彩缤纷万象，只此一城尊位将满，最后10席，错过不再B-电视飞播5月24日开始，第一波：海文置地广场，舞钢正中心，商务核心位，奢华瞰景高层豪宅，超值震撼价，176席尊位期待您的大驾，百元入会尊享每平方千元优惠，欢迎品鉴，地址：铁山大道与钢城路交汇处西北角，详询12345676月17日，第二波：海文置地广场，无与伦比的价值中央，无可比拟的震撼价格，119136奢侈三房，每平方千元

6、优惠进行中，详情请莅临现场品鉴。地址：铁山大道与钢城路交汇处西北角，详询12345676月28日，第三波：海文置地广场，潮流至上，生命不息，119136奢侈三房，一世豪宅，错过不再，百元入会尊享每平方千元钜惠，会员招募已近尾声，尊位急速递减，详情请莅临现场品鉴，地址：铁山大道与钢城路交汇处西北角，详询12345677月15日，第四波：海文置地广场119136瞰景高层奢侈三房，百元入会尊享每平方千元钜惠，尊位最后10席，27日盛耀启幕，欢迎现场品鉴，地址：铁山大道与钢城路交汇处西北角，详询1234567C-电视广告（专题片）从面市出街首日开始，连续一个月，在电视台播放电视台精心制作的电视专题片，

7、要求频次要高，暴光率要高，为整个推广做高度舆论升华。D-公交车体E-电台F-花车游街G-系统派单从5月18日开始至住宅7月27日解筹期间，安排一个系统的派单团队，持续进行派单。备注：派单要培训并控制！H-驻点展示针对舞钢市场，采取驻点展示宣传模式，即从5月18日开始至住宅7月25日解筹期间，每个重点区域安排一个驻点展示，于各双休日或节假日展示并派单。备注：驻点形象要统一，地点选择要有相当扩散性！J-短信扩散在5月18日7月25日期间，每周通过短信方式扩散海文置地广场住宅推售的节点信息，要求在本阶段内，发出的短信保证每次在510万条为佳。5月22、23日，第一波：舞钢正中心，商务核心位，海文置地

8、广场奢华瞰景高层豪宅，超值震撼价，百元入会尽享每平方千元优惠，详询12345675月30、31日，第二波：舞钢正中心，商务核心位，海文置地广场奢华瞰景高层豪宅，超值震撼价，百元入会尽享每平方千元优惠，详询12345676月6、7日，第三波：无与伦比的价值中央，无可比拟的震撼价格，119136奢侈三房，每平方千元优惠进行中，海文置地广场，详询12345676月20、21日，第四波：无与伦比的价值中央，无可比拟的震撼价格，119136奢侈三房，每平方千元优惠进行中，海文置地广场，详询12345677月4、5日，第五波：重要通知：海文置地广场119136奢侈三房，百元入会尊享每平方千元钜惠名额急速递

9、减，详询12345677月18、19日，第六波：紧急通知：海文置地广场119136奢侈三房，百元入会尊享每平方千元钜惠，最后10席，27日盛耀启幕，详询1234567K-项目推介会通过电话拜访、单位宣传、短信邀请等方式，集中目标客户，将项目的投资价值、优惠政策等条款一一详细阐述，举办冷餐酒会，提升项目形象，迅速占据舞钢市民舆论焦点。L-现场活动项目现场安排活动节点，利用售楼部开放、周末欢乐聚、现场文艺演出、抽奖等方式，聚集客户关注，造成广泛影响，提升项目知名度，推高市民关注度，使项目销售信息快速植入目标客户。五、 活动执行流程置业顾问现场接待客户没，介绍项目介绍项目政策引导客户入会排卡集中邀约客户解筹日选房签订购房合同售后跟踪服务六、 活动工作安排负责方时间安排主要事项海文置业5月10日前团购活动方案的审批5月15日活动宣传品的审定及制作完成威世德5月10日前团购活动方案的定稿、人员安排及培训，宣传品文案定稿5月18日7月25日1、5月18日28日销售人员走访宣传了解，开展团购意向摸底；2、客户的现场接待，引导客户下定3、客户跟踪维护，信息整理收集7月15日7月27日1、办理相关购房手续2、确保在老客户中的良好口碑3、集中邀约客户选房、缴纳购房款，签订购房合同。七、 物料准备及费用预算序号物料名称完成时间数量（个）金额（元）1单页1、文案