年工程销售绩效管理细则

1、2021年度工程销售绩效治理细那么为保证完成公司下达的销售任务,更好的鼓励销售人员的工作积极性； 有效、合理的限制销售本钱；加快公司销售力度；短期内扩大公司的市场 份额；增强公司持续开展的实力；特修订本年度的销售部治理细那么.一、考勤制度根据公司考勤制度执行.二、薪资治理制度2.1考核期考核期内员工的薪资标准参测试用期员工薪资标准凡新参加公司员工,均需经过为期一周的考核期,考核期内实行双向 选择,考核期内企业对求职者不满那么可以无条件予以辞退,求职者如对公 司不满可以无条件离职.2.2试用期为期一周的考核期通过后将转入试用期,试用期薪资标准为：根本工资*80%刑贴+工程提成试用期为1 3个月,

2、最长不超过3个月,试用期结束后,企业将对试 用期内的员工进行综合考评包括工作表现、岗位责任、岗位技能、销售 业绩,考评通过者将转为正式用工,企业与员工签订一年或一年以上的 劳动合同.2.3正式聘用期正式员工薪资标准：根本工资+岗位工资+工龄工资+工程提成-保险扣缴-应缴税金2.4薪资标准根本工资：1000元岗位工资：基数500元社保：根据公司标准执行工龄工资：50元/年最高为500元其他：根据公司标准执行三、技能等级评定及晋升销售部所有员工每季度进行一次技能等级评定,评定原那么依据签订的 合同额确定.2.1岗位等级薪资表岗位等级一级销售员二级销售员三级销售员四级销售员五级销售员岗位工资1000

3、 元1500 元2000 元2500 元3000 元2.2岗位等级升降待定,2021年暂不执行四、工程提成比率4.1工程提成比例,详见下表序号工程销售费用比例销售费用=合同额*销售费用比例工程提成比例工程提成=毛利*提成比例任务内超额局部任务内超额局部1设备局部1%1%2%2.5%2土建局部1%1%-3其他施工安装5%7%5%7%五、工程提成制度5.1销售人员提成制度1. 个人独立完成销售,均根据4.1款标准足额提取.2. 团队配合共同完成销售,根据每个人在工程中的奉献度,按4.1款标 准根底上乘以奉献度比率奉献度由公司进行评审核定.3. 所有工程提成的5%乍为销售部门留成,用于部门费用和其它

4、奖励支出.4 .工程首笔提成支付以不低于工程合同额 60%勺款项到账开始计提,计 提比率不超过总提成的50%工程总款到账达100%寸,提成全部兑现.5.2提成治理1 .所有员工的工程提成均预留10%作为年终奖年底统一发放.2. 工程运作中,如果有商务折扣,提成计算以合同额减去商务折扣后为 基数,根据相应的提成比例计提.3. 所有工程提成金额,需要用等额的正式发票进行冲减.六、销售费用6.1销售费用范围销售费用包含个人差旅费、办公费用、招待费、油补、高速公路费等 直接销售费用.公司为运作此工程所发生的商务费用不在个人销售费用计 算之列.6.2销售费用的治理销售费用由公司预支,原那么上销售费用要求

5、足额使用.1实际发生费销售用大于规定的销售费用金额时,从销售员的提成中扣除.2实际发生费销售用小于规定的销售费用金额时,销售费用余额可以按下面的方式发放.A. 销售费用余额用于学习、考察等团队建设,根据100%匕例发放.B. 销售费用余额用于个人工资发放,根据 80%匕例奖励.3销售费用特殊情况报总经理批准可以调整. 销售费用的限制依照工程报 备制.有工程有预算有借款有报销；无工程无预算无借款无报销；遇特殊 情况无预算需支出,须经总经理特别批准.6.3业务招待费、礼品费费用标准及执行标准1. 业务招待费标准A. 销售员单次招待费上限为100元；B. 工程组长单次招待费上限为 200元；C. 销

6、售部经理单次招待费上限为 300元；D. 销售总监单次招待费上限为 500元.2. 礼品费费用标准A. 销售员单次礼品费上限为100元；B. 工程组长单次礼品费上限为 200元；C. 销售经理单次礼品费上限为 300元；D. 销售总监单次礼品费上限为 500元.6.4通信费用标准1. 销售人员 费：100兀/月.超出局部白理.2. 出差人员住宿餐费包干补助费标准 140元/天,其中：早餐：10元、午餐：20元、晚餐：20元、市内交通：10元 住宿：80元.出差缺乏全天的按出差时间给以补助.费用缺乏特殊情况报请上级主管 批准,否那么不予报销.6.5差旅费预借标准销售员单次借款不得超过1000元.

7、工程组长单次借款不得超过 2000 元.费用借支总额不得超过工程费用预算总额的 70%特殊情况须报请销售 总监核实,总经理批准,方可借支.6.6其它费用治理在工程运作过程中发生特殊费用非差旅和业务招待费必须经销售 总监核实,总经理批准,方可实施；当工程未签约时,该费用不计入销售 人员费用,计入部门工程费用.除工程实施费用以外,各类人员为此工程 发生的费用均记入工程业务费用.任何人运作工程均纳入本治理细那么.6.7销售费用阶段限制额度限制情况.在工程推进过程中,应分阶段、按方案合理使用工程销售费用.防止 无效费用增大或费用额度超支.七、工程治理公司工程治理实行工程实名报备制,个人工程进行报备时,

8、必须详细 填写工程信息表,评审通过后,方可报备.7.1公司交付的工程公司联系好的工程,交付给具体的业务员跟进时,在工程签单后,业 务员不享受工程提成,但公司根据合同的大小和利润额度,给予一定的签 单奖励.同时也给业务员计算一定比例的业绩.7.2合作完成的工程个人报备工程如果连续三个月没有进展,公司根据工程的紧急程度, 可调配其他人员进入该工程,由两个人合作完成此工程,并根据个人在项 目中的奉献度,在工程签单后按比例进行工程业绩和提成划分.7.3工程报备治理7.3.1工程报备条件1. 正式立项；2. 有预算资金；3. 明确工程运作流程.7.3.2报备工程治理1. 如A先报备工程,B后报备,但B的客户关系明显强于A.工程交付B进行运作,工程签单后,A享受20%勺提成和业绩.2. 如A报备了工程,但三个月没有进展,工程被去掉报备资格后,B又报 备了工程,但后期A 一直还在跟进此工程.依据双方的客情关系来划分,如果双方客户关系有明显差距,工程运作权交付客户关系强的一方,另一方享受 20%的提成和业绩.如果没有明 显差距,那么由双方同时运此工程,双方根据 1: 1进行提成