团队凝聚力的强力打造

1、团队凝聚力的强力打造团队凝聚力强力打造一一创新制度，深层管理，让员工产生归属感对于广大员工，在企业工作时有归属感是最重要，否则，即便企业天天呼 吁以企业为家”，也只是雾中看花、水中观月，不但模糊，还会野地烤火，一 边热，难以真正调动员工主动性、创造力。也只有进行深层次管理，才能避免 干多干少一个样，干好干坏一个样”等不合理分配对员工积极性影响。制度一：情感式管理和制度化管理引提并举，为员工打造人性化企业和制 度化管理平台、环境，让员工逐步产生归属感。在全球500强企业中，凡生存年限在 30年以上企业，无论是家族企业还是 公众企业，几乎都综合了这两类企业管理优势。比如扁平情感式管理，公众企 业规

2、范化制度管理，共同发展愿景和配套薪酬激励模式。有人曾戏称这叫 胡萝卜+大棒”管理模式。但多数500强企业比之 胡萝卜+ 大棒”，更注重深层次管理，特别是能够满足不同层面员工在不同时期需求，这 使得很多员工产生了归属感。最明显体现就是在学习提升方面，能够因人施教 企业往往更能保持人才稳定性。不少企业为了最大限度开发员工智慧，明确指 出，公司作用就是要为员工创造一个自由施展智慧平台，而不是通过各种条条 框框来限制员工。应当知道，当员工身体受到更多限制时候，思想更容易受到 束缚，这种情况下何来创造力？不少企业谈到加强管理就是讨论如何使用森严 规章制度来约束、控制员工，既不科学，也不利于可持续发展。一

3、旦企业遇到 危机，员工绝不会和企业齐心协力共度难关，而是担心个人眼前利益受到损 害，从而激化劳资矛盾，很多企业之所以破产，这是一个主要原因。制度二：改变绩效模式，对部门领导、业务人员实行目标量化考核，施行 奖金制，取消提成制企业要发展，没有对任务量化考核是不行。考核目标不能过低，太容易完 成则失去动力作用，也不能过高，过高则因为不切合实际而压力过大，反而使 人才们无所适从，从而牢骚满腹，须知，太大压力就是压力，是不可能全面转 化为动力。那么每年目标应该比上年增长多少为宜呢？ 一般来说，处于开发期公司，可以制订50-80%曾长率，对于稳定期公司，所制订增长率应该在15-30%之间。我们公司所进行

4、量化考核，就是取消提成制，施行奖金制。公司为什么要实行奖金制而取消提成制？(1)、曾经教训：公司每年都要召开经销商会议，通过会议吸收经销商处 闲散资金，同时对相应公司政策经销商给予返利等优惠条件，当时施行是提成 制，当经销商预付款到位，相关片区业务负责人就会在当月享受业务提成。但 在第二年该片区业务人员辞职了，此时客户还没有开始提货。原业务人员没有 进到应尽义务。(2)、新业务人员上任后，在只尽义务情况下没有利益。公司认识到，这 对续借人员是不公平。(3)、产品特殊。公司运作产品是除草剂，违规使用容易造成药害事件发 生，并且很多情况下与业务人员技术推广不力相关，公司如果在销售后即对业 务人员进

5、行提成，会导致业务功利心增强，为获得更多个人利益对业务盲目扩 张。药害问题发生、处理得当与否需要后期监控和奖惩；(4)、不同阶段工作侧重点不同，方法不同结果也不一样。公司在发展过 程中，前期市场不成熟，采用提成制可以有效激发业务人员开发业务积极性， 而一旦市场开发逐步成熟，公司更需要是保护经销商利益不受侵犯，最大限度 减少负面影响，深度为用户进行服务以形成 老百姓口碑工因此要取消过渡期 暂行办法-提成制，以规范市场。(5)、有利于培养员工开拓进取精神。反对不劳而获，便于管理，培养团 队精神；(6)、任务完成量不到年底不能最终确定，奖金制更便于奖优惩劣。公司 所涉及产品属于救灾物资，使用有一定风

6、险性，在违规操作情况下还会造成药 害，为了把药害事故减少到最低限度，公司要求片区技术人员(同为业务开发 者，但业务人员和技术人员称谓不同导致目标要求也不一样)必须尽心尽力指 导客户正确使用产品，所在片区若出现药害事故若是技术人员推广不力造成，则需要技术人员承担一定经济损失，因此，若实行销售提成制，不利于出现药 害后对当事人监控。(7)、有利于控制市场上窜货和砸价现象。涉及对个别客户窜货砸价问 题，可以及时通过对技术人员及时控制而得到控制，否则技术人员为了拿到销 售提成甚至会鼓励客户。(8)、在公司投入大量市场开发费用情况下，考察业务人员是否胜任职责 并及时进行策略安排甚至人员或市场调整重要依据

7、。(9)、实施该制度，需要公司考虑员工利益得到保障。公司采取方法有：A、增加月基本工资；B、由公司按照一定标准报销差旅费用；C、每季度末按照片区销售额拿出小比例提成点(公司制订奖励措施时有一 定量化参照标准)对相关业务人员进行奖励。但最大奖励一定是在年底。D、在现有产品体系中，保留部分产品销售月提成制。即对每一个片区找出 在该地区有销售潜力但未上量 2-3个品种，继续实行提成制，保障员工在努力 开发市场过程中，每个月收入能够养家糊口。E、报销一定额度手机费用。公司取消提成制不是要对员工进行巧夺豪取，相反，公司站在员工立场上 使员工利益实现了最大化，旱涝保收，而更大风险则由公司承担。公司在每季度

8、进行奖金发放时考虑主要因素和主要参照标准有三：(1)、核定季度奖金、年终奖金主要参照标准(考虑主要因素)：片区销 售任务完成进度；个人主观努力程度、统筹安排合理性和效果；片区销售、服 务及对公司销售政策执行力度；药效、药害发生情况及应对办法、效果；对公 司忠诚度；平衡月工资水平，避免悬殊过大；能否识大体顾大局等等。(2)、基本按照潜提成制核算该片区业务人员奖金。该奖金多寡，也是有 量化考核办法，实质上还是提成制，只不过提成制是根据销售回款在当月发放，而奖金制分批次发放，并将最大额度推迟到年底进行发放。潜提成办法为：当其销售任务完成50%以内，无提成。当销售任务完成 50%以上一一75%之 间，

9、此段销售额按照一定比例如 5%进行。当当销售任务完成75%以上一一100% 之间，此段销售额按照一定比例如 10%进行。当销售任务完成100%以上，此段 销售额按照一定比例如15%进行。收入对比：如2008年度该业务人员业务收入约为 5万元，公司在下达 2009年度销售任务后，要确保该业务人员在完成任务情况下，使其增长率正相 关。若任务增长率在50%,则该业务人员收入增长率应为 25%。即该人员业务 收入应当在61250元左右。加上公司结合忠诚度考察、市场控制、主观能动性 等因素而发放奖金，他业务收入应该在 7万元左右。即高于原提成制收入。那么多支出费用由谁承担？由公司承担吗？非也。由不能完成

10、任务业务人 员来承担。原则就是让多劳者更多得，少劳者把其少得也要拿过来，奖励给多 劳者。该项制度实施，使得市场局面、销售政策等关系公司生死存亡主要措施能 够准确、及时得以执行。并因其奖惩措施得当，避免了其它薪酬措施不足。(3)、把年终奖金发放作为最重要发放时段：便于制度监督执行。制度三：实行与销售额挂钩奖励机制，充分调动各部门人员工作积极性(1)、对内勤人员奖励机制一一拿出销售额一定比例进行每月奖励，实行利益 捆绑。公司为了调动内勤人员积极性，更好地配合业务部门销售工作，对财务、 物流、办公室、网络部等内勤人员施行销售额利益捆绑制度。该公司规定，在每年总销售任务确定后，一旦销售开始进行，公司即

11、会拿 出销售额1-2%对内勤人员进行奖励，每月兑现。在销售额完成 80%以前，公司 暂拿出销售额1%对内勤人员进行奖励，每个内勤人员所享受到具体分配比例由 办公室、销售部门、技术部门经过投票产生。可能有人分配很高，也可能有内勤人员一点也得不到。当年任务量达到 80%以上，内勤人员可享受全部销售额 奖励2%,并作为年终奖金重要组成部分进行发放。E、报销一定额度手机费用。公司取消提成制不是要对员工进行巧夺豪取，相反，公司站在员工立场上 使员工利益实现了最大化，旱涝保收，而更大风险则由公司承担。公司在每季度进行奖金发放时考虑主要因素和主要参照标准有三：(1)、核定季度奖金、年终奖金主要参照标准(考虑

12、主要因素)：片区销 售任务完成进度；个人主观努力程度、统筹安排合理性和效果；片区销售、服 务及对公司销售政策执行力度；药效、药害发生情况及应对办法、效果；对公 司忠诚度；平衡月工资水平，避免悬殊过大；能否识大体顾大局等等。(2)、基本按照潜提成制核算该片区业务人员奖金。该奖金多寡，也是有量化考核办法，实质上还是提成制，只不过提成制是 根据销售回款在当月发放，而奖金制分批次发放，并将最大额度推迟到年底进 行发放。潜提成办法为：当其销售任务完成 50%以内，无提成。当销售任务完 成50%以上一一75%之间，此段销售额按照一定比例如 5%进行。当当销售任务 完成75%以上一一100%之间，此段销售额

13、按照一定比例如 10%进行。当销售任 务完成100%以上，此段销售额按照一定比例如 15%进行。收入对比：如2008年度该业务人员业务收入约为 5万元，公司在下达 2009年度销售任务后，要确保该业务人员在完成任务情况下，使其增长率正相 关。若任务增长率在50%,则该业务人员收入增长率应为 25%。即该人员业务 收入应当在61250元左右。加上公司结合忠诚度考察、市场控制、主观能动性 等因素而发放奖金，他业务收入应该在 7万元左右。即高于原提成制收入。那么多支出费用由谁承担？由公司承担吗？非也。 由不能完成任务业务人员来承担。原则就是让多劳者更多得，少劳者把其少得 也要拿过来，奖励给多劳者。该

14、项制度实施，使得市场局面、销售政策等关系公司生死存亡主要措施能 够准确、及时得以执行。并因其奖惩措施得当，避免了其它薪酬措施不足。(3)、把年终奖金发放作为最重要发放时段：便于制度监督执行。制度三：实行与销售额挂钩奖励机制，充分调动各部门人员工作积极性(1)、对内勤人员奖励机制一一拿出销售额一定比例进行每月奖励，实行利益 捆绑。公司为了调动内勤人员积极性，更好地配合业务部门销售工作，对财务、 物流、办公室、网络部等内勤人员施行销售额利益捆绑制度。该公司规定，在每年总销售任务确定后，一旦销售开始进行，公司即会拿 出销售额1-2%对内勤人员进行奖励，每月兑现。在销售额完成 80%以前，公司 暂拿出

15、销售额1%对内勤人员进行奖励，每个内勤人员所享受到具体分配比例由 办公室、销售部门、技术部门经过投票产生。可能有人分配很高，也可能有内 勤人员一点也得不到。当年任务量达到 80%以上，内勤人员可享受全部销售额 奖励2%,并作为年终奖金重要组成部分进行发放。2)、触犯法律，承担刑事责任者；(3)、违犯单位制度、纪律屡教不改，影响恶劣者；制度五：实行假期储备制，大力调动旺季时节假日员工加班积极性公司以前在销售旺季时总为双休日值班问题头疼，出台假期储备制度”后出现了意想不到改观。具体措施为：凡节假日进行加班者，每天由办公室出具一张由办公室主任和总经理签字 假期储备条，当员工有急事需要请假时，凭假期储

16、备条由相关部门负责人批准 进行调休，不按请假对待，待遇照常发放，不影响全勤奖。到年底时，员工凭 积累假期储备条获取公司发放加班奖金。该奖金高于每日基本工资。注：1、出差期间不计节假日，出差回来后另行安排 2-3天休息，若继续加班， 则按照假期储备；2、手中有假期储备条时，必须凭条调休，不允许请假；3、不准转接他人使用。制度六：成立工会，由工会解决员工问题成立工会，由员工进行民主选举选出工会主席，由工会主席指名任命副主 席，专门负责解决员工各种生活方面问题，反映员工心声，发放员工福利，负 责管理各种员工保险，维护员工利益不受侵犯。员工凭自愿加入工会并缴纳会 费。制度七：从优秀员工中不断吸收新股东

17、 一一公司股东产生办法A、原始股股东产生办法对公司做出卓越贡献、工作年限达到五年以上员工，由公司董事长召集全 体股东召开会议，进行综合评议，股东决议通过后，该员工成为新股东并存入 公司档案。对该员工所分配股份股权比例也由股东决议产生，并由所有股东按 比例承担。该股份股权非赠送，而是由新股东对董事会打欠条，在日后分红时 逐步扣除。参与董事会决议，履行股东权利和义务。C、分红股股东产生办法大致与上同，可以参与董事会决议，履行股东权利和义务，但该股份是分 红股份，而非原始股份，与企业固定资产、品牌资产、公司现金无关。该股为 赠送股，无需购买。制度八：避免专权，大胆放权，不掣肘、不究责，充分发挥中层干

18、部工作 能动性和创造力制度九：关于实施亲情工资尝试和思考具有一定工作年限，对公司忠诚，具有较好工作能力、工作态度普通员 工，施行亲情工资，即对其直系家属进行一定额度工资发放，直接发放至该家 属或亲人指定帐户上，并每个月及时进行跟踪落实该项工资是否及时到位。一 般包括员工父母或下岗在家待业法定配偶、丧失父母正在求学弟弟妹妹。每员 工进行亲情工资发放名额最多不得超过两名，额度在 200-500元之间，视其具 体情况而定。制度十：严格出差制度，提高出差效率将各片区年度销售任务细分至各月度，要求技术人员出差对各地经销商进 行技术服务时能够有所侧重。该公司办法如下：(1)、严格出差制度。出差前及时和客户进行电