K格雅夕阳红老年休闲会所

1、夕阳红老年休闲会所牵起手,我们同一片蓝天下走,抬头仰望星空,有你们留下的汗水和泪水俯首看着地,那金黄的麦子是你们宝贝就像我们,舍不得放下,舍不得捧起.看看身边的爷爷奶奶,微夷之下藏着的皱纹什么时候又深了又多了想想我们可以做的还有很多,让一个位,撑一把伞,换一个灿烂的微笑,*四、事-7FJ天空会多一颗闪亮的星星！'一业及市场丁,目录戢围与模式 餐层卜营销ft略 财务方案风险及对策工程概况1、 工程名称：老年休闲会所2、 启动时间：2021年8月3、 准备注册资金：4、 组织结构:5、 主要业务：建造成一个集居住、疗养、康复、保健、学习、娱乐、休闲等为 一体的养老效劳场所,通过建立专业的养

2、老效劳机构来缓解社会的养 老压力；创立以民间组织运作的居家养老效劳网,为独居、空巢、高龄 老人提供照应起居、买菜做饭、清洗衣被、清扫居室、陪同看病、提 供学习,组织老年人旅游等效劳,满足老年人养老的需要.对老年人 群体进行增权,改变其生活状况.增权也就是权能激发、赋权、充权、 增能等,即得到力量；开展力量；夺取力量；助长力量；给予力量.开展 多元化的养老效劳模式,完善养老效劳体系,全面满足老年人的生活 需求和精神需求.健全老年活动设施,拓展养老效劳模式开展,促进 养老效劳模式的多元化开展.6、 盈利模式一是通过对入住的家庭收取一定的入住费用及护理费用； 二是开夕阳 无限老年人用品店销售老年人流

3、行服饰,老年人保健器材等.实行“一 店两铺的新渠道模式,引领老年用品的新方向.一个实体店和一个 网上店铺同时经营；三是拍卖命名权7、 开展策略及目标行业优势：随着当今社会完全进入老年型人口开展阶段 ,养老问题 日益凸显,尤其在家庭结构趋于核心化、政府职能转变以及市场失灵 的状况下,养老需求与养老效劳之间矛盾愈加突出.而老年休闲会所 提供了多元化的系统结构满足当下人们的需要.市场目标：渐进式扩大经营规模,长线经营,长期盈利.品牌策略：给老年人提供更多的休闲娱乐活动. 更加表达出老年人的 价值,增加老年人对生活的自信心及幸福感.二、行业及市场1、行业前景：当今社会老龄化人口急剧扩大,已完全进入老年

4、型人口 结构的开展时期,庞大的老年人口对社会养老效劳带来了巨大的经济 压力与社会压力.虽然目前初步形成了以居家养老为根底、 社区效劳 为依托、机构养老为补充的社会养老效劳模式,但是其呈现的点状开 展状态以及缺乏足够的互动与合作,仍难以满足社会养老的多样化需 求.因此完善社会养老效劳体系,促进各种社会力量多元共存与共同 参与,在养老需求与养老效劳供给之间寻求一种尽可能的平衡尤为关 键和重要.2、行业状况：社会养老效劳体系对于完全解决社会养老问题,促进年轻人群体与老年人群体之间的平衡开展可谓相当之困难.各种社会养老效劳模式之间尚不能形成良性互动,并且各自还面临不同的开 展困境,社会养老效劳体系依然

5、存在着一系列问题. 从整体来看,不同 养老效劳模式成点状式分布于不同的城市或地区,而不是同时成长在 同一城市或地区,这也就使得社会养老效劳体系无法发挥整体的联动 效益,而且这些养老效劳模式只是限于经济水平比较兴旺的城市和地 区,对于经济水平比较欠兴旺的城市和地区那么难以覆盖.止匕外,当今社会养老效劳体系主要在于满足老年人的根本生存需求,其养老效劳 内容相对单一,专业化养老效劳人员极其短缺,养老效劳体系治理滞 后,养老效劳质量监督评价机制还不健全,再加上政府缺乏对社会养 老效劳的政策与资金支持,在很大程度上制约了社会养老效劳体系的 开展.社会养老效劳体系建设依然面临巨大的压力和挑战.首先 ,从

6、社会养老提供的床位状况来看,目前老年人直接受惠于政府提供的社 会养老效劳的比例小,大多数老龄人口依然需要依靠家庭进行养老.其次,由于高昂的养老效劳费用和不达标准的效劳质量 ,导致大量的 老年人及其家庭对政府提供的养老效劳与机构养老效劳望而止步.同时,一些地方政府对社会养老效劳工作不够重视,在城市规划和建设 中较少考虑到养老机构.从而导致目前大局部的老年人养老还游离于 家庭与社会、政府三者范围之间,甚者还处于真空状态,养老效劳无法 得以落实和保证.随着老人群体数量和老龄化比例的不断提升,这种状态将越发成为当今社会养老效劳体系开展的重要制约因素.所以, 需要不断增加老年休闲娱乐会所 3、市场前景：

7、改革开放后,随着第三产业迅速成长,养老效劳逐渐由事业型向产业化方向变化,开始积极探索各种养老效劳模式的建设与开展,形成了包含家庭养老模式、居家养老模式和机构养老模式的多渠道、多种类的社会养老效劳体系.当今社会已经形成了初级的社会 养老效劳体系.在一系列政策文件的引导下,江苏省不断增强养老效 劳模式的探索,突破了传统意义上的以家庭养老的单一化的养老模 式.而且独生子女越来越多,以后由两个独生子女组成的小家庭, 将 承担起赡养四个老人的重任,无论从时间上,还是精力上,都将是一 个较艰巨的任务.城镇里大多数老年人都有经济来源, 子女送老年人 进敬老院,经济上没什么问题.随着人们观念的转变,敬老院会逐

8、渐 被人们所接受.所以急需一些养老休闲会所来安详的度过晚年.4、目标客户1目标客户群：针对一些空巢老人、有一定的自理水平的,生活 上比较宽裕的老人,2合作单位：旅游社、医疗机构,法律参谋机构5、SWO分析表swot析表竞争优势本公司秉承5种全新的效劳理念,将老年人及子女的顾虑消除,杜绝发生一系列虐待老人现象, 让老人真切的感受到周到的效劳.提供全方位的休闲娱乐,使老年人从工作岗位和权威地位上退了下来后,感受到从文化环境和物质环境的外在 压力下解脱出来,拥有相对自由的生活空间,以欣然之态去做心爱之事.领略休闲生活的乐趣, 追求人的意志自由和人格自由,以此弥补生命特 定阶段活动的不自由,实现自己晚

9、年的价值.竞争劣势前期的市场调查需要花很大的精力去做,以及信 任度的建立.后期的收入回报是一个漫长的过程, 规模的扩建也是渐进式的.时机老年休闲会所正处于上升阶段,随着经济的不断 开展提供了一个很大的开展空间.而且老龄化现 象不断的加剧更加急需一些老年赡养娱乐的场所威胁由于是民营公司制企业,一次面对人们的信任度 的考察等不利以及政府养老院的建立的抢占先机.6、未来的收入由于这是一个长期回报的营销策略,进两年内可能会收入比较缓慢,但是随着口碑的不断提升以后的收入可达 60万每年 三、经营范围与模式1 .经营范围1.前期主要以提供老人全日制的食宿生活效劳为主,并收取一定的费用,维持养老院的正常开销

10、2.取得一定的利润之后,扩大规模,提升老人的生活品质,提供一些老年人适合的文娱活动效劳,从中营取利润.3.对外进行慈善活动,树立公司的形象,赢得社会认可.4.后期取得社会信任,赢得老人们的信赖之后,可向老人们及 其儿女提供资产代为治理效劳.5特公司取得一定的规模之后,可建立一些养老医疗康体效劳 机构,这种机构面向社会的所有人,特别是老人,不单单是养老院的 居住老人,从中获取利润.6.针对现在社会上不少的失独丧偶老人,公司可以成立一个婚 姻中介所,向这累人群提供一个交流沟通平台.有可能的话,让他们 再次走进婚姻的殿堂.7.可以与一些旅游机构合作,为老年人提供一些身体适宜的旅 游活动,缓解他们在养

11、老院单调的生活情绪.开阔他们的视野,满足 年轻时的一些愿望.8.与一些高校建立良好的联系,让大学生课余时间来养老院, 看看老人,做一些有偿或义务劳动.2 .经营模式1.暖巢管家养老模式.为空巢老人配“管家,从老人退休开 始,就有养老院把他们的日常生活照料、身体健康监护、生活用品代购和配送、健康指导和咨询、休闲娱乐等承担下来,有专门的配送车 辆和专业人员上门为老人提供效劳.我们可以在不同的地区与小区设 置规模大小不等的社区效劳站,把分支机构下放.2.异地互动养老模式.在当地养老机构或中介机构登记,到外 地养老机构养老.成立互动式异地养老效劳中央,开通了互动式异地 养老网,为各地老人异地养老提供专

12、业效劳. 本机构与外地养老机构 建立友好关系,开展异地养老效劳. 通过与异地同仁的有效合作,对 有需要的老人开展异地养老活动, 从而建立更好的合作机制,进一步 拓宽我们的市场,也有利于和竞争对手的有限合作, 互利共赢.3, 养老助教模式.为高知识高学历的老人提供养老效劳的同时, 利用其 教学资源无偿或低偿帮助学校教学.对一些有特殊爱好的老人可以根 据需要开设不同的兴趣班与辅导班, 以弥补他们的遗憾,从而增加养 老院的吸引力,也有助于老人们更好的交流学习.4.日托养老模式.在街道或社区兴办,入托老人“朝至夕归, 型的“老年人的幼儿园.室内设置活动室、休息室、餐厅及老年大 学课堂等.为那些不愿意走

13、远同时又孤独寂寞的老人提供可以一起活 动的场所,同时也可以将远地方的老人接过来与本小区的老人开展互 动增强老之间的交流.有助于提升流动性.5.小型家庭养老院模 式.对于那些家里有闲置房屋的业主,可以邀请他们加盟,规模不要 大,但是效劳和装修由本部提供专业的效劳与支持,从而吸引他们附近的老人前来居住,所有收入按一定比例分成,并且建立一系列的奖 赏机制,鼓励那些失业夫妇参与.6. “红娘模式.针对那些丧偶的老人,养老院可以通过与其 他养老院之间开展联谊等活动给老人们提供相互熟悉了解的平台,为他们牵线搭桥.当然,老人们的婚礼由养老院资助,并且邀请商家加盟,从商家的赞助中获取利润.同时也有助于养老院品

14、牌的建立.7.对于失独老人,可以与社会上相关的福利院建立一定的合作,让福利院的孩子定期到养老院与老人聊天,开展一些有意义的活动,并形成结对子的方式,在老人与孩子之间建立很好的良性互动.当然, 养老院也会对社会福利院的儿童提供资助, 并鼓励他们以后到养老院 工作.四、治理层1、公司的组织结构流程图：2、公司的治理人员介绍分配：治理职位负责职员职位及治理人员的介绍总经理职位介绍：主管公司的的日常运营,制定公司 政策方案经营目标与运营方案；召开主持公司治理职员会议等.治理人员介绍：人力资源职位介绍：预测组织人力资源需求并作出人力部经理需求方案；招聘选择人员并进行考核支付报酬 和有力的鼓励；最大的特色

15、是有效的组织安排 社会志愿效劳队伍的参加.治理人员介绍：财务部主管王傲娇职位介绍：对公司的财政进行有效地核算,编 制和审核会计,审查各项开支,合理掌握本钱 和费用标准；审核各部开支方案,多好公司的 资金方案收支平衡,标准公司的财务制度.治理职员介绍：法律部主管职位介绍：主要是负责与家属在老人入院之前 签订一份详细的陪护协议,明确双方的权与 责.提供前瞻性的法律支持,出具专业意见并 有效地组织实施.审核,以保证一个工程的各 个方面都符合法律的规定；并向内部审计部门 出具法律意见治理职员介绍：后勤部主管聘用职位介绍：专门的医护人员主要负责会所内部的一些医疗保健、老年人的常规检查；后勤保障那么负责日

16、常的卫生清扫,和院子内部的坏境保护等.筹划部职位介绍：主要负责对老年活动的一些筹划主管等,不定期的对老年人开展各种娱乐竞赛活动,对其进一些活动的筹划；筹划等治理人员介绍：3、公司的鼓励机制及约束机制1对人力资本的鼓励：工作鼓励一一委以恰当的工作,激发销售人员的内在工作热情,使其 人尽其才,人尽其用；成果鼓励一一建立合理公正透明公平的评价体系赏罚清楚.坚持奖惩 方法,公之于众；任何奖惩必须合理,必须合情；批评鼓励一一明确批评的目的使其了解错误的事实,注意批评的方 法,对事不对人,选择适当的场合,批评时间才能收到有效地效果； 培训鼓励一一增强教育培训相关人员的技术水平与职工素质但凡对 老人不尊敬的

17、一律开除不用,再者必须增强职工的效劳和奉献精神 的教育,培养员工的爱心2经济奖励：包括岗位奖励一一底薪固定,并根据一定的工作质 量加薪；年终奖一一每年年底根据公司的鼓励机制进行一定的评估和 考核给与丰厚的物质奖励；职务消费一一报销往返出差费用, 并给员 工伙食费20%的补贴；批利补贴一一每个月会给一次福利补贴如生活 用品等五、营销策略1、树立品牌1活动营销：根据地区特色可以与当地的老年协会或老年大学合 作举办麻将、书法赛、个人选秀赛、老年时装展、歌咏赛老年戏曲卡 拉OK大赛、厨艺大赛等活动.一那么会非常吸引老年人；二那么会引起媒体的报道而且通过举办这些比赛, 也可以让未入院的 老人也看到入院老

18、人的天伦之乐的晚年生活.三那么会提升贵养老院在老百姓心中的形象,树立养老院品牌.2公益营销：组织养老院的护理医疗人员,免费为当地老人测血压、拍背、翻身或者教他们如何做晨练等.利用养老院自身会所区域, 聘请专业养生老师及技能老师,向周围居住的老人传授养生常识和各 种娱乐活开工程等,既提升了养老院的荣誉,同时可以吸引当地的老 人参加养老院,还可以近距离的了解周边老人的生活状况.3口碑营销：与本地区的相关大学建立合作关系,让大学生社会 实践者和青年自愿者慰问养老院,也是养老院进行宣传的好时机,“心贴心社区效劳,比方大学生帮爷爷奶奶的搞卫生等. 大学生的 口碑比一般的推销员更让人信服, 大学生敬老宣扬

19、传统美德,没有金 钱的味道,纯纯的人性美,以亲和力感动其他人从而在无形中为我们 的养老院赢得不错的口杯.2、招揽顾客1专职队伍建设：组建一支有个性化的队伍,明确分工.这支队伍应有这样的人才:A、有良好的口才,真诚为客户着想的上门销售效劳员也可在不 同的地区实行由大学生兼职,价廉物美,上门招商,实行底薪 +提 成工资.B、能筹划进一步的营销方案、组织相关活动的人员,负责营销队伍 的治理工作.C、有严明的纪律与组织标准,并找专业人员对组员进行培训2兼职队伍建设：借助互联网与群众传媒的力量进行推广,主要 分为以下两个方面：一、线上营销：1、添加友情链接、与关于老年人网站建立养老院 主站链接或者有一些

20、知名网站建立友情链接.现今很多老年人懂上J网,可在相关的老年人网站申请链接, 让更多的人链接到养老院的网站浏览.2、发帖子推广到当地及周边地区的人气网站和论坛做广 告.毕竟老人住敬养老院的费用是由子女负担,网络信息传递非常快, 子女一般会使用搜索引擎搜索敬养老院的网站.3、登陆各大搜索引擎登陆搜索引擎,可以说是网站对外发布的标志,目前在国内运营 一n的各大搜索引擎,包括 Google、百度、北大天网、一搜、中搜、搜 狗、3721、MSN等等.且由于搜索引擎收录新网站有一定的工作周期,一般为1周至2月不等,故而此项工作要早动手越好.4、软 文推广写一些软文在各大城市等周边论坛发帖,以形成针对性推

21、广, 配合以前的网络推广形成攻势.5、建立网站用户群,建立相关的群有利于口碑推广于宣传！这样一来为会利用网络的老年人提供一个可以一起交流的网络的平台二来借用群宣传结合原有顾客的口碑推 广来吸引新的顾客.这样爱之家养老院的老人队伍就慢慢庞大起来.6、电子邮件推广电子邮件推广是利用邮件地址列表,将信息通过为一种有效的联络工具.电子邮件推销类似传统的直销方式,属于主动 _信息发布,带有一定的强制性.邮件的内容可以是爱之家养老院的老人自由舒心享受与大自然相融的情趣与快乐的生活写照以及爱之家J养老院的特色.7、微博传递,新浪、腾讯微博上做宣传,也可以建J立养老院自己的微博主页通过与名人之间的互动提升养老

22、院的知名度二、线下营销：1、是刊登经常性广告以反复传递重要广告词语或者是偶尔刊登广告介绍最新信息、新的效劳工程等等.2、电台播送：由于算是播送的主要受众之一,最好能以普及养生知识等手段做宣传.3、地方电视台：建议找专业的摄影师拍几幅照片,不仅要拍生活环境、娱乐设备、娱地方电视台乐场所等,还要拍院里的老人们天伦之乐的生活还有医生们尽职尽责的神情以及有亲和力并整洁的工作人员.这样在电视上播放,就可以到达理想的广告效果了. 4、宣 一q传单、海报：可以到人多的地方去发.例如：购物广场、老年会、老年俱乐部、宣传单、海报：宣传单老年公园、交通路线、商业中央、机场车站等.5、交通广告：交通广告指设在公交车

23、、火车、轮船、汽车等交通工具上的广告.6、户外广告：交通路线、商业中央、机场车站等行人和车辆较多的地方设了立路边、户外广告：广告牌、标 志牌来进行推销3、差异化效劳1保存现有效劳标准,实现现有类型客户的稳定和增长.根据老 人不同的需要,开设不同标准的房间；提升效劳,提升住房标准.养 老院可进一步提升效劳.如可能的情况下,提供套房,增加效劳,从 而提升效劳收费.并提供接送效劳,即在家人有需求时,送老人回家 团聚,接老人回院.此举旨在以优雅的环境、高质量的效劳吸引高档 客户,打造养老院品牌；创设居家养老效劳.针对局部恋家或需要效 劳不多的人,开创老人在家,效劳上门的效劳形式；老人的区别化效 劳.主

24、要针对老人的身体状况提供特殊效劳、一般化效劳.通过这样 的市场细分,以扩大养老院的范围.2灵活多样,对不经常来养老院的老人实行会员制度,给他们以 一定的优惠举措,鼓励他们在养老院常住.并且通过折扣积分等举措 为老年人在保健,娱乐等方面提供不同等次的效劳,已到达吸引更多 新老顾客的目的.4多种方式盈利1开夕阳无限老年人用品店销售老年人流行服饰,老年人保健器 材等.实行“一店两铺的新渠道模式,引领老年用品的新方向.一 个实体店和一个网上店铺同时经营,为经销商最大化扩大市场份额提 供了契机.销售渠道更广,利润空间更大,只要携手福麟,就能多轨 赢利.2拍卖命名权.对公寓、活动场所、房间可拍卖命名权,收

25、取一 定费用.和有关工厂联系,组织老人参加身体条件允许的刺绣、绘图等手工计件工作,养老院进行一定的提成.对老人的作品进行拍卖, 养老院从中抽取一定的提成 5建立高效的员工队伍1建立一定鼓励机制：工作鼓励一一委以恰当的工作,激发销售 人员的内在工作热情,使其人尽其才, 人尽其用；成果鼓励一一建立 合理公正透明公平的评价体系赏罚清楚.坚持奖惩方法,公之于众； 任何奖惩必须合理,必须合情；批评鼓励一一明确批评的目的使其了 解错误的事实,注意批评的方法,对事不对人,选择适当的场合,批 评时间才能收到有效地效果；培训鼓励一一增强教育培训相关人员的 技术水平与职工素质但凡对老人不尊敬的一律开除不用,再者必

26、 须增强职工的效劳和奉献精神的教育,培养员工的爱心2招揽人才通过与高校建立合作关系为企业的人才选拔提供足够 的后备力量与高素质人才.另外还可以对贫困大学生进行资助和为大 学生提供实习与就业岗位从而招揽更多优秀的高素质人才, 为企业的 开展注入更多的新鲜血液.六、财务方案七、风险与对策1、主要风险：经营风险我们开办的这个民办养老院具有很多的特色, 所以它也具备有一 些风险,所以在前期要了解并做好相应的准备, 并及时采取相应的措 施给予解决.资金风险由于养老院是个具有一定的社会福利性质的机构, 并且作为我们 大学生创办的这个民办养老院,资金筹集难度更加可想而知.养老院 是个高风险,高收益的投资,投

27、资回报周期长,不仅要在前期的建设 中大笔投资,后期的经营中更加需要即使可靠的资金来源. 虽然养老 机构享受到国家及地方的政策扶持和补贴但是受到养老院投资规模大、利润低并且资金回收期长等多种因素的影响经营者为了养老院 的经济效益,会通过增加养老院的床位以减少本钱提升收入. 资金的 短缺会造成养老院在健身、医疗、康复练习等根底设施的建设中严重 缺乏,老人在这里生活的质量下降,必定会影响整个公司的未来收益. 所以资金困难为首要风险对象.土地风险由于养老院是个比较大型的社会福利工程, 所以占地也不可能有 多么小,需要土地资源,这也有利于老人们经常的活动,空间够大, 这样才能吸引老人们前来入住.土地的使

28、用权限的长久问题,要有一定的使用期限,这样才能长久经营下去.地理位置问题,不能离市中心太近,以免嘈杂的生活影响他们的健康,其次又不能离的太远,不利 于老年人的生活健康.雇佣人员风险在对护理人员的薪酬支付上矛盾重重.一方面相对于其他效劳行 业养老效劳行业的从业人员整体素质不高,以一些中老年妇女为主, 本身的年龄已偏大,且文化理解素质不是太高,养老机构不愿意支付太高的薪水,这使得愿意担任养老护理人员的数量减少. 另一方面由 于经济的开展及通胀的影响社会人员的工资水平不断的提升.养老院受到资金短缺的严重制约难以支付相当数量的专业护理人才的薪资 故而减少了专业护工的应征招聘.这样的双重矛盾导致养老机构

29、的人 力资源严重缺乏,一职多兼和专业不对口的现象比比皆是. 这在很大 程度上影响了养老机构日常工作的高效运行, 同时也为养老机构的今 后开展带来了深刻隐患.由于专业护理人员数量缺乏素质参差不齐, 养老机构效劳不到位、错位、甚至缺位等现象就难以预防.这也就直 接的为入住老人发生意外、养老院与入住老人家庭发生纠纷埋下了伏 笔.这不仅造成了老人的精神损失、 养老院的经济损失,更是影响了 养老机构的公众形象,对养老效劳行业的开展产生了严重的阻碍.市场风险随着社会经济的开展,方案生育政策的推动,未来 4+2模式的家 庭比比皆是,老年人口的增加,以及年轻人没有更多的精力与时间去 照顾老人,养老院的数量需求

30、必定增加,如何在剧烈的市场竞争中赢 得先机,并能良好的开展下去,是每个养老机构都必须面对的,特别 是我们这种大学生刚走向社会即将创业,难度风险可想而知,所以有 必要进行些准备.法律责任风险对于养老院而言,首当其冲的责任风险就是入住老人发生意外伤 亡.由于老年人是各种慢性病的多发人群, 加之身体的各项机能在衰 退,老年人在日常生活中很容易发生一些意外事故. 尤其是入住养老院的老年人,多数患有不同程度的疾病.一份调查报告中显示：在一 所受调查的养老院中,28位老人年龄在60-90岁之间 其中残疾和孤 老的比例为11: 17,进院时间最长的达10年,最短的为半年,老人 整体身体健康状况一般.2个患有

31、严重疾病,其他大局部患有不同程 度的疾病,只有少局部老人身体健康.同时养老院中局部老人生活不 能自理.专业从业人员也表示“老人出现意外的诱发因素非常多.如 意外跌倒、意外哽噎、突发疾病、甚至有护工搀扶老人却导致老人肋 骨骨折的情况.种种事实说明：即使老人受到专业人员护理,但是 发生意外状况还是难以预防的.不过对于发生意外的老人的家属而言,老人入住养老院就是为了得到应有的照顾, 子女支付了居住账单, 但是老人依旧发生了事故,这是养老院的疏忽与责任,因而要求养老 院进行赔偿.在老人发生意外伤亡事故的情况下,根据法律即相关规定：养老院极大多数都是要进行数量不同的赔付, 而且有时候金额不少.这 对于资金已经运转困难的养老机构而言, 无疑是雪上加霜.这种责任 承担往往使很多养老机构望而却步, 因此而倒闭的也时有发生,对于 我们刚刚起步的这种企业更加具有风险性,这也是必须要重视的问 题.2、相应的对策：1.资金策略：前期通过合伙人自身筹款,以及通过向银行贷款,建设初级的养老 院,形成一个小规模的养老机构积极争取大学生创业资金,拓宽融资渠道,争取工程资金 向当地政府及社会公众筹措资金和土地的使用权, 鼓励合伙人积极 参与,提供资金来源.后期通过开展,积累资金,向社会争取,积极拉取