友家私2008文化节促销执行案(共13页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上友家私2008文化节促销执行案一、促销主题点燃爱的火炬全友家私为中国加油真爱传递大行动二、促销措施1、爱的火炬第一站有爱才有家2、爱的火炬第二站让爱凝聚大中国3、爱的火炬第三站关爱大熊猫 关爱大自然 4、爱的火炬第四站关爱自然就是关爱人类（详见DM单）三、时间进度时间内容负责6.12-6.19办事处工作会议、经销商工作会议办事处导购熟悉了解方案，培训客户经理6.20店面布置等全部完成连锁店报纸硬广（半版）办事处小区宣传、DM单派发、短信告知、彩车巡游，其他宣传等连锁店网络宣传开始张敏6.21促销正式开始连锁店执行案之一：爱的火炬第一站有爱才有家正价产品促销措施：详见D

2、M单必须执行：1、本措施为情感促销。抗震救灾中，全国人民伸出了援助之手。而帮助四川的人们，也将得到回报。购买全友家私，预交订金即可享受优惠。2、2008年6月4日，商务部、工商总局发出紧急通知，严禁商家利用广大人民群众关心震区重建、踊跃捐款捐物的时机，假借“抗震救灾”、“为灾区人民祈福”等名义，搞虚假宣传，违法违规开展商品促销活动。所以，请商家务必遵守相关规定，不得进行虚假促销。违者公司将予以重罚。3、享受条件：购买正价产品并达到规定的金额，在打折优惠的基础上，再享受预交订金超值使用。4、媒体宣传：联合当地报媒、电视等进行跟踪报道。宣传核心为：全友家私作为四川企业，力挺四川心系中国，具有很强的

3、社会责任感。执行案之二：爱的火炬第二站让爱凝聚大中国正价沙发促销措施：详见DM单必须执行：1、主要内容：购买任一套正价沙发，均可免费获得“观赛按摩垫”1个。2、商家必须保证用户购买了正价沙发即可获得按摩垫。首批礼品可能会在数量上不能满足，需要继续定购的商家请尽快上报数量，公司安排尽快赶制。如果不够，则告知顾客已有的礼品已经送完，但新一批的礼品将很快到达连锁店，并留下客户的联系方式。一旦礼品到位，则通知客户，并亲自为客户送去礼品。方便的客户，可以通知她他到店内来领取。3、观赛按摩垫由商家以成本价购买。有条件的连锁店执行：集体看奥运联合当地啤酒商在啤酒广场组织集体看奥运活动。4、执行要点：1）时间

4、：至少两次奥运会开幕式举行一次，选择一次重大赛事进行一次。2）邀请购买了全友家私产品的消费者参加，一个客户可以带两个人参加，限三人。3）合作者主要有：啤酒商、场地提供者。具体事宜需要和合作者敲定。4）选择当地的啤酒广场或其他适合看比赛喝啤酒的场所进行。全友家私免费提供部分啤酒。至于零食、下酒菜等，需要和场地提供者商量具体的解决办法。让客户自己出钱购买下酒菜是一种，但最好的是让客户享受全部免费。5）进行现场抽奖，奖品为啤酒。可以将桌椅进行编号，然后凭借号码进行抽奖。也可以制作抽奖票，将其发给参与活动的客户，然后进行抽奖。奖项设置、奖励梯度等具体事宜由商家自行掌握。6）物料准备：大屏幕液晶电视，横

5、幅，抽奖箱、抽奖票；营造气氛的口哨、手掌等。并准备摄影摄像，留下资料。7）如果有条件，还可以邀请媒体参加集体活动，并进行报道。建议：以奥运来临时民众反响热烈为新闻点和切入点。执行案之三：爱的火炬第三站关爱大熊猫 关爱大自然正价产品义卖促销措施：详见DM单必须执行四川卧龙大熊猫保护区研究中心合作：1、关爱大熊猫大型义卖捐助活动时间：2008年6月21日8月31日2、总公司营销中心联合中国保护大熊猫研究中心基地下属卧龙大熊猫俱乐部（以下简称熊猫俱乐部）落实捐款事宜。熊猫中心将就本次义卖活动出具证明，本证明将下发到办事处和商家。活动结束后，公司统一将善款转交熊猫俱乐部，并要求出具捐赠属实及具体捐赠金

6、额的证明。本证明也将发到各办事处和经销商，以证明善款已经顺利转交，切实用于震后卧龙大熊猫的生存环境改善，专款专用。3、2008年6月4日，商务部、工商总局发出紧急通知，严禁商家利用广大人民群众关心震区重建、踊跃捐款捐物的时机，假借“抗震救灾”、“为灾区人民祈福”等名义，搞虚假宣传，违法违规开展商品促销活动。所以，请商家务必遵守相关规定，不得进行虚假促销。违者公司将予以重罚。4、将公司下发的活动证明放于连锁店内，证明全友家私捐赠的真实性。既面向公众增强公信力，又防止当地工商局、民政局等干涉。对外宣传：5、义卖期间，每一笔成交款中拿出10元钱用于捐赠，专门援助卧龙大熊猫，帮助他们改善生存环境。6、

7、用户无须多交钱，全友家私代为捐赠，即全友从成交款中拿出10元代为捐赠。7、活动结束后，公司将将善款上交熊猫俱乐部。商家善款筹集方式：8、对外宣传是每笔成交款拿出10元用于捐赠。9、因商家在活动期间究竟达成几笔交易，很难统计，所以公司规定：每位商家捐赠200元人民币作为善款。本笔善款将直接从货款里扣除。连锁店捐赠箱设置：10、在店内设置捐赠箱：每达成一笔交易，则当着客户的面，将10元钱放入捐赠箱。善款已直接从商家货款里扣除，所以此笔费用不用上交公司，但一定要有这样一个形式，而且必须当着客户的面，让客户看到全友家私确实在每笔交易达成时代客户捐赠了10元钱，信守承诺。11、捐赠箱里预先放入部分善款，

8、面值一定要是10元的，增强客户的信任度。注意：这是全友家私放置本公司善款的捐赠箱，不得接受公众的捐款。如客户有捐款意向，则告知其捐赠方式，如卧龙大熊猫俱乐部接收善款的账号等。否则可能引起工商局、民政局等相关部门的严查，严禁接收公众捐款！执行案之三：爱的火炬第三站关爱大熊猫 关爱大自然正价产品义卖促销措施：详见DM单有条件的商家执行：12、文艺演出：1）活动要素：赈灾义演，现场活动。2）组织者：全友家私。负责活动举办，如提供场地、组织演出、维护现场等。3）活动组织：争取当地红十字会的支持，并要求对方派代表参加。在活动现场放置募捐箱。募捐箱一定是当地红十字会提供的，严禁擅自设置。否则会引起公众的怀

9、疑和投诉，损坏公信力。所筹集到的善款全部上交当地红十字会，由红十字会转交给四川卧龙大熊猫保护研究中心。这类活动一定要事先约定此笔善款用于援助卧龙大熊猫，必须专款专用。（商家联合当地红十字会做活动，这里的红十字会也可以是民政部等其他抗震救灾组织）。注意：此处的募捐箱由红十字会提供（或民政部等），仅用于文艺演出，可接受公众捐款，且善款由红十字接收保管并负责转交熊猫中心。这和专门用于放置全友家私本公司善款的捐赠箱意义完全不同。请切勿混淆。4）活动时间：选择周末进行，每个地区根据实际情况举行13次现场活动。5）活动执行：经销商。负责将当地专卖店集结起来，共同行动！6）活动场地：人流量较大的地方，有条件

10、的可选择在全友家私专卖店外，但也要保证人流量。7）活动表演嘉宾：阿尔法、世界自然生长第一高人鲍喜顺、公司签约艺人、公司签约演艺公司演员等可到各地支持义卖演出。但需提前申请，公司审批，统一安排。8）活动政要嘉宾：如果邀请当地政要参与，则在现场增设贵宾桌椅等布置。9）活动调性：沉痛、振奋，真诚、团结。所有表演都必须符合这样的调性，号召民众为卧龙大熊猫捐款！10）活动现场布置：主要有四个区域，一是舞台区域，二是演员及工作人员活动区域，三是政要区域，四是民众活动区域，五是捐款受理区域。捐款受理区摆放桌椅、募捐箱等，为当地红十字会代表活动区域，全友家私志愿者协助。现场还可设置签名布，公众签名支持卧龙大熊

11、猫。11）活动拍摄：全程摄影摄像，留下资料。12）活动安全：户外活动需注意安全，且有善款，更需重视。13）活动善后：协助红十字会将善款安全送走，如果款项过大，可联系运钞车运送。13、活动宣传：活动结束后通过各种渠道进行全方位的宣传报道，呼吁社会更多的爱心人士投入到救灾活动中来，营造良好的社会氛围；14、宣传核心：全友家私一直注重环保，爱护国宝大熊猫，全友的代言人即熊猫友友。强调善款用于援助卧龙大熊猫，用于改善震后大熊猫生存环境。专款专用，体现社会责任感。15、公布四川卧龙大熊猫保护研究中心的账号，便于市民捐款，增强公信力：开户名：卧龙大熊猫俱乐部开户行：中国银行都江堰支行国内账号：00116、

12、活动流程：请根据实际情况调整。时间内容责任人全友家私抗震救灾视频暖场主持人：回顾地震，号召默哀全体默哀1分钟全友家私经销商（政要）：全国人民众志成城抗震救灾的感人事迹，全友家私为大熊猫所做的努力，振奋人心。当地红十字会代表公布当地捐款情况（截至活动之日），号召民众捐款，说明本笔善款专用于卧龙大熊猫生存环境的改善同时进行表演民众捐款、签名16、物料清单：请根据实际情况增删。完成时间物料内容数量责任人签名布现场签名不分政要还是百姓，同一标准签名处桌子、桌布、Mark笔签名处装饰：鲜花等宣传大KT板全友抗震救灾等图片统一的服装矿泉水、纸巾遮阳伞舞台搭建、背景喷绘主题等横幅X展架公布捐款方式及渠道KT

13、板全友家私抗震救灾空飘竖幅熊猫气模捐赠区域桌椅、鲜花等布置礼仪小姐现场花艺软装？贵宾（如果有邀请）嘉宾请柬、胸花贵宾桌子、椅子桌卡彩虹机、礼炮？麦克风音响系统、扩音器电源、线路铺设，插线板等氛围音乐（沉痛或振奋）义卖表演流程表执行案之四：爱的火炬传递第四站关爱自然就是关爱人类礼品促销措施：详见DM单1、主要内容：购买全友产品的消费者有机会免费获赠环保挎包1个，不论购买正价还是特价，都有机会；购买全友正价产品满5000元以上的消费者，有机会免费获赠环保布制折叠菜篮1个。（两者不可同时获得，送完即止）2、赠送礼品之时，不能仅仅作为一个礼物，还要将全友家私的环保意识融入进去。雪灾，地震，大灾害降临，

14、让我们意识到环境保护的重要。而6.1开始，全国开始限制提供塑料袋。此时此刻，环保成为热点话题。全友家私一直提倡环保，注重环保，本次促销赠送的礼品即是环保礼品，切实践行“保护环境从我做起”，也发动消费者“保护环境从我做起”。让客户感受到全友家私作为一个四川企业力挺四川心系中国的社会责任感，提升企业形象，3、媒体宣传：核心为全友家私注重环保和力挺四川心系中国的社会责任感执行案之五：宣传媒介、方式及安排物料清单：详见制作文件一、DM单：1、DM单发放要求：在6.18-6.20这三天选择时间进行一次DM单发放；2、建议：6月262728进行一次DM单发放；也可根据具体情况，选择其他时段的周四、周五或周

15、六进行；3、DM单派发：选择小区等目标人群集中的地方发放。4、建议与当地超市合作，将DM单放在收银处，便于消费者自行索取。二、报纸：1、办事处发布：6月20日发布。半版彩色。2、经销商发布：时间自行掌握，选择周四或周五发布效果更好。避免周末发布。三、X展架：共三个。摆放于连锁店，或进入小区宣传，并配合现场讲解宣传等。四、电视1、办事处投放：公司出资，省级电视台。建议时间为6.236.27，7.1418，8.48.8，选择周一至周五投放，共15天。如果当地电视台编辑内容必须为一周，不同意这种做法，则建议时间为：6.236.29，7.217.272、商家出资投放：当地电视台。活动开始前三天投放，可

16、延续至活动结束前一周。3、内容：以公司下发的文化节促销BT带为准。五、电视字幕1、建议投放时间：6.166.20，7.77.11，7.2125，8.118.15，2、滚屏：即电视屏幕全是宣传信息，可以是纯文字，文字较多时则屏幕内容往上翻屏进行更新，也可以是图片文字，有配音。具体操作由经销商掌握，办事处和客户经理协助。重要内容有二，一是强调全友家私作为四川企业力挺四川心系中国的强烈社会责任感；二是突出促销措施。注意要留下专卖店的联系方式，告知具体地址。3、游标：即在电视下方以纯文字游走的形式。建议内容为：全友为中国加油真爱传递！6.218.31，每笔成交款代您捐出10元钱援助卧龙大熊猫！买沙发，

17、看比赛，为中国加油！还有环保挎包折叠菜篮大赠送！成人卧房××××元起！数量有限售完即止！全友家私提醒您：保护环境，从我做起！详询××××地址×××××六、吊旗的使用1、小店：主要悬挂在接待区，装饰并增强氛围。2、大店：悬挂在过道上，产品区不用悬挂。七、店内价格小KT板：放在相应的家具上，突出特价。八、店外宣传大KT板：必须放置两块大KT板。用于宣传全友家私抗震救灾和对大熊猫的关注，深化本次促销主题，提升企业形象。大KT板必须按照公司的制作文件进行制作。九、店内气氛营造3、全友家私专题片：展示设备、实力等。4、全友家私抗震救灾视频播放：展示企业强烈的社会责任感。十、户外喷绘截至6.20，户外喷绘广告发布。十一、短信5、6月20日发布全友家私真爱传递！每笔成交款代您捐出10元援助卧龙大熊猫！买沙发看比赛为中国加油！更有成人卧房××××元起数量有限售完即止！询××