积跬步致千里起微小成大器(贺频艳)

1、积跬步致千里 起微小成大器以龙马乾健的创业精神 再拓雪龙新基业在隆重庆祝雪龙集团20周年厂庆上的讲话集团副董事长、总经理 贺频艳2016年4月24日尊敬的各位领导、各位贵宾、各位同仁；女士们、先生们：下午好！仲春时节，垂柳落花，物色连月，美景良辰。今天，我们在这里隆重集会，共同庆祝雪龙集团建厂二十周年。在此，我谨代表雪龙集团董事会、雪龙集团管理团队，向今天莅临纪念活动的各位领导、各位贵宾表示热烈的欢迎！向为雪龙创建、发展、壮大做出卓越贡献的老领导、老职工表示崇高的敬意！向多年来一直关心支持雪龙发展壮大的政府机关、客户单位，向与雪龙集团同呼吸、共命运的各级供应商，向为企业实现快速发展倾注全部智慧

2、和力量的全体员工，表示衷心的感谢！春天是播种的季节，一年之计在于春。此时此刻，我们的心绪难以平静，展开雪龙发展的巨幅画卷，展现的是雪龙人艰苦奋斗、自强不息、创业创新、开拓进取的精神风貌。 一、创业、发展、壮大，过去二十年的历程回顾光阴荏苒，回顾过去二十年的发展历程，我们依然收获着不断前行的自信与力量。1996年，霞浦镇工办下属的年产值仅200余万元的北仑汽车塑料风扇厂连年亏损，两换厂长，资不抵债，面临倒闭。近两百万的银行贷款、40多名员工面临失业，怎么办？当时的霞浦镇决定将企业转制，但是需要一名能人来接管企业，挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾。谁是这个候选人？几经考量，当时的霞浦工办找到了我的父亲，

3、现任雪龙集团有限公司的董事长贺财霖先生。这家企业，接还是不接，一方面是镇领导的信任和期望以及对40多名员工面临下岗的不忍，一方面自己已经年届半百，且要面临已经走上正轨的事业可能变成一无所有的风险。在家人和亲朋的劝阻声中，我的父亲几经考量，最后凭着一句“承包全部，人又不会死，屋爿又不会扒掉”,毅然决定接手企业。接手这家企业，是我的父亲第五次创业。这家生产停顿、资金枯竭、负债累累、人心涣散、濒临倒闭的小厂，如何将它重整旗鼓，走出困境？我的父亲深入客户，深入企业，深入员工，以市场为方向、以技术为抓手、以质量为信誉，带领全厂职工一边搞生产，一边搞营销。接手这家企业，困难是突出的，步履是艰难的。十多年没

4、有更新过一台设备，三台注塑机早已老化，机器漏油严重，做着做着突然自燃起火，把机器线路全部烧坏；银行贷款每月的利息两万多元，无从支出；一笔笔欠款难以讨回面对进退维谷的窘境，我父亲大刀阔斧，调整组织人事，做到人尽其职；强化生产效率提升，节约成本，做到物尽其用，提升利润空间；确定讨回应收款的策略，巩固资金链。三板斧投下去，效果立显，第一年企业就起死回生，从年亏损60万到盈利13万，实现大的突破！诚信是雪龙发展的基石，为客户分忧解难是雪龙发展的信念。1997年，一汽要求雪龙做两套吹塑气道和管道产品，12天内就要交货，时间紧迫。生产吹塑管道需要吹塑设备，而一台设备价格50万元，雪龙刚从困境中走出来，一无

5、设备、二无资金、三无技术，怎么办？面对这样的挑战，雪龙人有条件要上，没有条件，创造条件也要上。用注塑机改装，只要做好吹塑模头，用注塑螺杆打斜45度，加上吹塑模头，就可以吹塑。贺董事长带领厂里的技术骨干利用报废的300克立式注塑机作为合模架，一边进行注塑机改造，一边进行合模机改装，经过两天两夜，注塑机改为吹塑机试制完成。然后又带着技术人员连夜试制，一次不成，再试；不成，再试，硬是将一道道技术难关攻克。终于如期完成。当一汽采购部领导看到两眼布满红丝的贺董事长，“忍不住感慨，把产品交给雪龙来做，放心！”。就是这样，我们的雪龙赢得了客户的信任和尊重，更赢得了在汽配市场立足发展的契机。掌握核心技术是雪龙

6、企业发展壮大的不竭动力。为了在汽配业界崛起壮大，做专做强，以我父亲为代表的第一代雪龙人励精图治，发奋图强。一次，为了研发450、490风扇，在将近两个多月的时间里，我父亲和他的技术骨干们将床安在厂里，一门心思投入到PP改性风扇的材料配方研制和性能改善上。不唯书、不唯上，只唯实，研发出经得起实践检验的好产品。在大家的集体攻关，共同努力下最终，风扇性能达到试验要求，并进行试装，通过跑车试验。得用户者得市场，雪龙以对客户绝对的忠诚赢得市场。从1996年至2006年十年间，我的父亲倾注心力，坚持亲自带领销售人员跑市场，织就覆盖面广、分布合理、网点众多、服务半径小、反应迅捷、功能健全、机制稳健的销售网络

7、。勤于实践，下功夫钻研，善于总结才能在销售中积累起丰富的经验。为了把雪龙销售员炼出来，使团队成型，我的父亲、贺董事长亲自带领销售员出差、拜访客户。手把手指导销售谈判的实战，让销售员置身其中，亲历体验。待到夜晚，与销售员同住的寝室成为学习的课堂，也在磨砺中实现选人、育人、用人 ，建立雪龙的营销团队。就这样，在董事长的带领下，在全体雪龙人励精图治，兢兢业业的艰苦奋斗下，雪龙集团如一轮东海跳出的朝阳，冉冉升起。1997年，雪龙立足新型材料研发，率先成功开发出大功率发动机配套产品塑料冷却风扇，公司的配套企业由最初的5家增至39家。1999年，企业在霞浦工业区投资新建厂房；到2002年累计投资1800万

8、元，建成占地25000平方米，建筑面积9000平方米的花园式厂区；公司的风扇生产能力由20万只/年增至100万只/年，风扇产品实现系列化。2000-2003年，公司投资1000万元实施扩能改造，形成布局合理的注塑、吹塑、冲压、五金等系列化产品线；健全科学管理机制，建立技术研发中心，运用新材料、新工艺、新设备开发新产品100余项，新一代以塑代钢、以塑代铝汽车管件产品成功投放并占领市场。实现创造利税在北仑区重点工业企业中排名攀升至第8位，配套厂家120余家；投资4000万元在大港工业城兴建厂区43000平方米、新建厂房28000平方米的公司总部；投资1000万元在长春建立占地10000平方米的分厂

9、；投资上马离合器项目，成功实现产品集成化。通过ISO9002质量管理体系认证、QS9000和VDA6.1国际汽车行业质量体系认证；2004-2006年，公司组建为雪龙集团，投资一千余万元，建立了企业检测测量实验室，并通过国家标准委会员的认可，承担了4项国家行业标准的制定工作；投资4000万元，新建厂区25000平方米，扩建厂房15500平方米，购置大型吹塑、注塑等生产设备，添置硅油离合器生产流水线，同时建立了模具车间；全面实行ERP管理，通过ISO/TS16949和ISO14001体系认证；获得“浙江省名牌产品”、“浙江省著名商标”、“中国驰名商标”的荣誉，同时创建了雪龙进出口有限公司，配套客

10、户增至60余家。2007年，雪龙配套客户增至70多家，市场份额占35%以上，参与制修订7项国家标准，通过“企业标准化良好行为”认证。全国内燃机标准化技术委员会和上海内燃机研究所将全国内燃机标准化技术委员会/内燃机冷却风扇工作组秘书处设在雪龙，董事长贺财霖先生任国家内燃机标准化技术委员会副主任。9月，集团获得“中国名牌产品”称号，并通过“国家重点高新技术企业”复审。宁波市副市长余红艺、国家科技部马部长、中央党校中青班调研组领导等相继来我公司考察。2009年-2013年，“汽车橡塑一次成型连接弯管”顺利通过“国家火炬计划项目验收”，全面推进5S管理和精益生产管理。雪龙凭借良好的产品质量，掘金韩国市

11、场，成为跨国公司韩国斗山集团的“合格供应商”。获得“浙江省私营（民营）企业协会推荐产品”，被一汽解放汽车有限公司、东风商用车、厦门金龙等知名汽车生产商的“优秀供应商”、并屡获“质量优胜奖”，荣获“宁波市创新团队”称号之后；2014年，公司与华南理工大学合作，建立 “研究生培养基地”、“宁波市企业研究院”、“宁波市院士工作站”。2015年，公司在北仑区率先通过国家知识产权贯标体系认证的企业，成功创建浙江省企业研究院；并投入6500万元实施阻燃改性塑料产业化技改项目。2016年，进一步扩大技改投入，实施机器换人战略，随着新厂房、新设备的逐步到位，将为雪龙的再一次发力蓄积足够的能量。二、立心、立行、

12、立善，腾飞雪龙的辉煌成就二十年风风雨雨，二十年白驹过隙，二十年耕耘不辍，二十年辉煌显绩。今天的雪龙已经成为中国最大的商用汽车冷却风扇生产企业、国家高新技术企业，中国名牌产品企业、中国驰名商标、浙江省知名商标企业、浙江省著名商号企业、浙江省三优企业。今天的雪龙已经与一汽、二汽、吉利、宇通、江铃等全国147家大型商用车、客车、发动机企业生产企业以及国外的卡特彼勒、沃尔沃、依维柯、久保田等世界五百强企业建立配套关系，其中商用车塑料冷却风扇占国内市场近40%配套份额。今天的雪龙集团已经建立起CNAS国家认证实验室、浙江省省级研发中心、浙江省省级企业研究院、院士工作站、博士后工作站、宁波市高技能人才创新

13、工作室等多个科研平台，与华南理工大学、中科院环研所、中科院材料所等建立产学研长期合作关系，累计承担多项国家火炬计划、国家重点新产品、“十五”期间国家科技攻关计划引导项目、国家创新基金项目、国家关键产业领域自主创新及高新技术产业化专项、国家首台套项目、浙江省首台套项目、宁波市重点工业新产品、宁波市节能新产品等产业研发项目，荣获多个省市区级科技进步奖。主持起草了8个内燃机塑料冷却风扇行业标准，参与制订了27个国家行业标准，拥有有效发明专利5项，各类实用新型专利、外观专利130余项。雪龙这些成就的取得，既是雪龙人自身奋斗不已、拼搏不止、团结奋进、开拓创新的结果，同时离不开各级人民政府和各级机关单位的

14、关心帮助；离不开所有客户单位的战略支持；离不开各级供应商单位的同心配合；离不开社会各界人士、团体、组织的关心、关怀。在此，我谨代表雪龙集团董事会和管理团队向所有关心、支持、帮助雪龙集团成长发展的各界再次表示衷心的感谢。回首这过去的二十年，我们取得了一些成就，更获得了三个重要的智慧总结和经验教训：(一)我们始终坚持创业的初心创业难，发展更难。一路走来，雪龙集团从一个濒临倒闭的小厂成长为中国最大的商用汽车冷却风扇龙头企业，既有时代给予我们的机遇，更有我们雪龙人始终坚持的创业初心。一是我们把追求质量的卓越视为光荣。我们一贯坚持不收不良品、不做不良品、不售不良品。产品即人品，为打造出一流的雪龙产品，雪

15、龙集团提出“零缺陷”的质量创建目标，扑下身、沉下心，一步一个脚印地真抓实干，实施“三重”管理方式，实现精益生产。二十年铺就的质量之路没有捷径，有的是规范严谨的质保体系，严密精细的现场品管，持久务实的技术保障。所以雪龙产品多次被授予“质量信得过产品”、“零缺陷产品”、“名牌产品”等荣誉称号。二是我们把追求管理的卓越视为必需。我们相信，每一个员工都只有细微的差别，而管理水平的高低造就了千差万别的企业。没有有效的管理，再好的技术也会打折，再先进的设备、工艺也打造不出一流的产品。我们致力于信息化企业建设，投入资金引进ERP管理系统、思普管理系统、OA系统等，不断提高管理的效率和水平；我们致力于标准化企

16、业建设，导入ISO14001、ISO9002、TS16909、QS9000和VDA 6.1扥管理体系，着眼过程质量控制，实现自主管理，保障雪龙产品的先进性、稳定性和服务质量的超前性。三是我们把客户服务的卓越视为天职。急用户所急，想用户所想，第一时间到达现场，实在、细致地为用户排忧解难。雪龙承诺24小时到达现场，排查产品故障。到汽车制造商集中的地方设立办事处，在主要客户所在地配备了懂技术、擅服务的销售人员，为用户提供24小时全天候服务，按专人区域责任制分区包干，当客户需要时，第一时间到达现场。(二)我们始终坚持创新的精神科学技术是第一生产力。只有坚持不断地技术创新才是企业立于不败之地的本钱。雪龙

17、的技术创新要“人无我有、人有我优、人优我新”，在不断地创新产品中，巩固和开拓市场。二十年来，雪龙始终集中力量做专做强做大核心力量，技术跟随和自主创新双管齐下，不断丰富雪龙的产品线。在雪龙，不乏小学初中学历却拥有工程师、高级工程师头衔的技术人员，他们凭着不唯书、不唯上，大胆实践、大胆创新的精神，在雪龙诞生了中国第一个国产尼龙改性塑料风扇、第一种风扇叶片应力仿真模似平台等等承担了10项国家级科技项目；起草和参与了40多项行业标准；荣获了30多项省市区各级科技奖项。(三)我们始终坚持感恩的情怀小胜凭智，大胜凭“德”。雪龙始终追求富有社会公民责任的企业品格。所以，我们一直做善待员工的良心企业。雪龙致力

18、于寻找让员工幸福的密码，让员工把雪龙当作“家”。二十年来，雪龙不断改善职工的生产生活环境，提高职工福利待遇：带薪休假、旅游出行、工会活动、帮扶助困、年节慰问等等，在企业效益提升的同时，不断提升员工的收入水平，近年来，职工年均工资增长幅度达到5%以上。一系列的制度安排实现了待遇留人、感情留人、事业留人，让员工有了家的归属。目前，10年以上工龄的员工占了全公司总人数的30%以上。所以，我们一直做有责任心的公民企业。长期以来，雪龙集团不忘社会，始终把“致力慈善、造福桑梓”作为回报社会、回报家乡父老的一种方式。自1996年以来，雪龙集团以及董事长向北仑区慈善总会、宁波市慈善总会、汶川地震援建、泰河学校

19、奖励基金、霞浦陈华老年活动中心、霞浦爱心小屋等等捐款捐物，并出资成立雪龙慈善基金，累计捐资捐助达3000余万元。以上的这些智慧总结和经验教训是我们二十年沥血而来，得之不易，需要倍加珍惜，今后更将是指导我们雪龙集团在未来发展中爬坡过坎、纠偏归正的重要法宝。三、传承、革新、创造，打造未来的腾飞雪龙二十年，我们雪龙在风雨中一步步走来，而脚步也愈来愈清晰，面对未来的规划也更加明朗。今后的十年、二十年，我们将更加紧密团结、同心戮力，实现雪龙集团的新飞跃。一是做专做强主业，多向并举，稳步实施多元化发展战略。继续巩固和做强商用汽车冷却风扇这个主业，积极参与国际竞争，努力在全球商用车冷却风扇领域占据更加有力的市场地位。不断发展和