专卖店促销活动运作与管理制度

1、专卖店促销活动运作与管理制度 一、促销定义 一切有利于产品销售的活动多可称为促销，它是在短期或一定周期内通过一定的方式及手段来刺激消费者的购买欲望与消费行为。“广告、人员推销、公共关系、销售促进”组成四大促销方式，其中“销售促进”为短期内公司用以激励消费者购买的诱饵，如折让、赠品、优惠券/卡、有奖销售等，专卖店通常意义上所讲的促销主要是指这一形式。 二、专卖店常用促销方式及宣传媒体专卖店常用促销方式及宣传媒体一览表促销时机常用促销方式常用促销媒体常用售点广告1. 法定节假日：元旦、春节、妇女节、劳动节、教师节、国庆节、中秋节、元宵节。2. 结婚3. 购房、装修1. 降价2. 清理库存品，清库大

2、甩卖3. 有奖销售4. 购买赠送5. 批量折扣6. 购物折扣7. 购物赠礼8. 主题事件促销1. 电视2. 报纸3. 电台4. 户外广告（路牌）5. 店内音像6. 口碑1. 外置PO：如店面招牌、旗子2. 店内POP：如卖场引导POP、特价POP、气氛POP、厂商海报、广告板3. 陈列现场POP：如展示卡、价目表、分类广告注：各经销商在举办促销宣传活动时，灵活运用上表内容。三、POP广告的应用（一）POP概念POP广告是指销售场所所有能促进销售的广告，一般称为“卖场广告”。POP广告能代替营业员起到介绍产品特征、传达产品信息、促进销售购买的作用。POP总体类型分为以下几种：海报、店内悬挂物、定

3、点广告宣传、卖场指南。（二）POP类型、形式及功能外置POP广告，店内POP广告及陈列现场POP广告的形式与功能表。类型具体形式功能外置POP招牌、旗帜、条幅告诉顾客所售商品的种类，通知顾客正在特卖或造成气氛。店内POP卖场引导POP特价POP气氛POP厂商海报广告板告诉走进店内的顾客，所需商品在什么位置。告诉消费者正在实施特价展卖，并告知展卖内容。制造店内气氛。传达商品情报及厂商情报的功用。陈列现场POP展示卡分类广告价目卡告诉顾客商品的品质、使用方法及厂商名称等特征，帮助顾客选择商品。告诉顾客广告品或推荐品的位置、尺寸及分别的价格，告诉顾客商品的名称、价格，以便消费者做出购买决定。（三）P

4、OP的制作制作POP应考虑的因素：POP的材料：POP的用纸以白色长方形横置为好。使用色纸时，以浅色为好。这样便于传达信息。POP的书写方法及内容：POP广告以由左到右横写为原则，文字要说明商品的特征、使用方法、商品价值等，防止错字、繁体字等产生。另外，POP是一种“淡化艺术的艺术”，所以装饰性不要太强，以免削弱消费者对POP内容的认知。POP宣传内容的制作：在制作宣传内容时，要注意应选用简短有力的文句来表现POP要传达的内容，而且要做到使顾客充分地了解商品的特性及作用方法。在字数上以15-30字为限。四、专卖店促销流程新亚专卖店促销流程可参考下图来实施操作获取厂商支持促销方案决定促销企划案制

5、作准备促销品分送促销媒体支持促销宣传品分送数量 价格 型号 支持厂商协作促销媒体促销方式促销期了解消费者购买模式了解当地竞争状况了解当地生活水平了解市场促销主题促销区域促销产品注：促销活动分由厂家提供促销宣传方案，各经销商组织执行的全国性促销活动和各经销商自行组织的地方性促销活动。所有促销活动方案应事先报批新亚公司总部，以获取新亚公司对活动的支持。促销注意事项一、促销前检核促销宣传单、海报、POP是否发放或准备到位。专卖店人员了解活动内容并进行准备。用相关媒体对活动进行宣传，以作活动前的告知。二、促销中促销品确定。促销气氛把握，现场监控、督导。促销实施、产品陈列、促销宣传品张贴。三、促销后过期海报、POP宣传单是否拆下。产品是否恢复原价。产品陈列是否调整恢复原状。促销活动效果评估及总结，并将结果反馈到新亚总部。注：公司将根据加盟商等级评核结果，