如何写出一份好的广告赞助策划书-模板

1、如何写出一份好的广告赞助策划书广告赞助指的是一种商业行为，可以满足的特定营销目标和可评估的投资 回报ROI。同时，赞助是建立在双赢原则上的交易，交易双方都能获益。下面是 由收集整理的关于广告赞助策划书怎么写，欢迎阅读。如何写出一份好的广告赞助策划书拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定 产品等为形式，从获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传 作为回报来进行操作的商业行为。目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特 别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有 几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无

2、数的培训在举办。有这么多 的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助， 就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下 去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，每天开的关的也很多。因为这 个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥 蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰工作。所以， 有的影响业界的形象，有的在报纸上打上广告勿扰，有的单位公然打出三防防火 防盗，防拉广告，拉广告的人让人感到讨厌。拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、 谈判学、广告学、人际关系学、策划学等

3、各个领域，里面奥妙无穷。拉广告赞助与推销不同，推销-推的是大家看得见摸得着的产品，推保险, 也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方 案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次 的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广 告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象的老总和部门经理。如果你没有 过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心 甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。 可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。如何做好充分

4、准备（一）为什么要进行充分准备在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要 注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多 人并没有做到。我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一 个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。 为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备 不好。拉广告赞助的准备工作非常重要。 做任何事情准备工作都非常重要。很多 人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说： 张老师，今天你怎么反映

5、那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不 及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的 比你充分。在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查， 进行了认真的研究，对 他们可能提出的问题作了各种设想和演练。 可以说，今天的结果，是因为过去的 付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三 拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。磨 刀不误砍柴功！这句话请大家一定要记住。那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？（二）准备一份充足的名录作为一个业务员手上拥

6、有充分的名录是最基本的， 也是非常重要的。如果 想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告 的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地 拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上 最流行的一句话了。为什么有些业务员没有客户？一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去 开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。可想而知，一个业务员手上没有一个客户， 你要想拉到广告或赞助，要想 把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难

7、为无米之炊！所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？1. 你的客户在哪里？首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这 些客户？比如，A级、B级、C级你要在本子上把他列出来，重点的先做，把 80% 的时间用在A级客户上。比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公 检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单 位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营等等。你的客户在哪 里呢？请你好好地想一想。2. 寻找客户的方法.其次，当你明确

8、了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途 径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：查阅各种汇编资料。这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报 刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学 名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、黄页、公司年鉴、年鉴等。查找广告黄页。到图书馆查阅行业出版物。上查找。互联是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大 的公司，你需要的有关信息在他们的页上都能找到。查到的信息是否对口，关键在

9、于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要 搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里 ？其中一个方面就是广告公司。那么如 何寻找他们呢？我就上点击北京广告公司，立即就可以在上查到北京所有广告公 司的名单以及相关资料了。然后我把上面的名称、人等复制粘帖在一个文件上， 然后打印出来。上可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。注意收集各种媒体上的广告报道。经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度 的需求，或者说明他们的经济效益比较好。一些地方或者行业性的报纸杂志， 电视媒体、还有路牌广告，上面都有大 量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下

10、来， 包括公司的、，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不 如烂笔头。通过亲朋好友、同学、同事介绍。如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍， 那就更好了。比如，工商税务、 公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等， 通过他们的介绍，你可 以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。 有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万 语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业 务成功性更大。对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮 忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人

11、，都是善于感恩的人！到专门卖名录的机构去买。名录互换一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了， 但别人拿到 你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。快速建立人脉的方法-出席各种会议各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培 训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的 大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样, 你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、 各个行业的人脉关系。不但如此，

12、还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资 讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。有人将出席各种会议称之为泡会， 不免有其贬意，但从另一方面看，泡会 确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。有一点要注意：在会上收到名片后，要经常。有句话叫做：，有联才有戏 这个戏-就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏这样 关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏， 比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，不上，就断了。3.如何了解你的客户？-了解客户什么？在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。了解客户本人的基本情况。比

13、如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、 脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与其他 负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、 杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。了解客户所在的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品 比较，有什么特点和缺点，社会对其的评价，的知名度、美誉度，与同类比较， 该的突出特点是什么？了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的 经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。女口: 听说你是属虎的，我也

14、是;听说你当过兵，我也当兵;你是围棋高手，我来向你请 教;你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料你的爱人身体不好，我给你带来 了一些保健品，你试试;你最近在某场合说过这样一句话：我非常有同感；我发现, 你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在问题，我认为应该你们最近在开展活 动，我认为这个活动应该每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自 己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的 人和事;从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中， 共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。-如何了解对方情况？翻阅能反映该经

15、营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、 经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。还可以通过一些人际关系了解到，女口，和本单位的员工，或者与熟悉本单 位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。观看该单位的站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。（三）准备一套最得体的台词最成功的业务员都是一套很得体的台词。 要去拓展业务，事先一定要有一 套台词，这套台词包括：见面的台词-开场白；介绍项目的台词；反对问题的应对台词；对一些情况的了解和见解的台词。如何熟悉这套台词？这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练 ？可以两个人对练， 也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小试一试，检验检验

16、，检 验一下这套台词还有哪些不够完善 ？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补 充，或发展哪些新的卖点？等等。如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起 分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对 的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得 滚瓜烂熟。我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人 人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场， 总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结 出来

17、的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功 的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责， 对公司负责，对市场负责。在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错 ！（四）准备好所需的道具1. 一张有吸引力的名片。要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在 某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。下一行是：某某报工作站张春健站长。这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然 起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。当站长的主要工作就是订

18、报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说 自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的 来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候， 或者是冠 上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格 外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为 了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时 拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。人不带长，放屁都不响。 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以

19、一些头衔，罩上一层光环。比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允 许的范围内进行包装。比如有些报社业务员，名片上打着：X X报社社会活动部 某某。他并没有写：记者这两个字，但有没有 X X报社这个品牌，效果力度完全不一样。现 在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法 律不允许的。还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某项目经理。有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做， 并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。在我的名片，也

20、有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。在社交场上， 我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行 业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。 名片的内容要精彩。除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、方式（、手机、传真、E-mail） 以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己 （公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲 究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传

21、你自己（公司）的广告。你的特 长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你 的名片就是一张好名片-一张能够吸引人的名片。2. 一台笔记本电脑。有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和 档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去 很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑， 价格在20XX元左右，而且质量好，非常实用。有了这个笔记本电脑以后，你还可以在上发资料、传图片，与客户沟通， 既方便快捷，效率又高。对方如果需要一些资料，你

22、可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力 ；工作起来省时省力省口 舌，并且效果好、效率高-不可不备。3. 一枝钢笔和圆珠笔及其他。钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定 要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。根据身份包装和工作需 要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需 票据、相关资料等。出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需 要时，顺手就能拿到，不要在

23、场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心 情。4. 确定好操作的路线。具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小； 先团体后个人。把80%勺时间花在20%勺客户身上。要列出图表。团队中所有的 业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换 情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一 切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交 车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得 不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失 ！既浪费了自己的时间和 精力，又得罪了客户，

24、更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用， 从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做， 就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要 想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一 环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始 ！如何约见客户拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后， 陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分 的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的 炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅 仅是单兵种作战，这里面就要有常规的