网络营销策划方案

1、衣心衣意衣衣相印 宁波ONION公司童装营销策划方案XXX2016.5.24目录一、前言 4二、产品介绍5三、营销环境分析6四、营销策略7五、活动策划：145.1活动时间：145.2活动内容：14六.效果预期：15七费用预算:15八、总结16一、 前言 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌是一个有发展的行业。目前中国童装销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已经踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的企业。童装是服

2、装产品中的一个重要项目，童装业已作为一个新的发展行业立于其他行业之中。根据第五次人口普查资料显示，我国拥有12岁以下儿童近3亿，约占全国人口总数的l4，占世界儿童总人口数的l5，如此庞大的消费群体，意味着一个巨大的市场潜力。 中国童装将面临一个飞速发展阶段，这个发展不但是数量、规模上的增长，更是质量与品牌上的扩张。因为它不仅仅代表“小衣服”，还蕴含着丰富的文化内涵。童装无疑会成为我国服装业的又一新的增长点。时势造英雄，先是“娃哈哈”饮料业巨头串行童装，“太子奶”随后跟进，两大巨头的加盟为中国童装行业平添了几分火爆的商战色彩。有关人士指出，今后，谁将质量设计与儿童的生理、心理、审美等融成一个完整

3、的童装理念，谁就有可能赢得童装“霸主”地位。二、产品介绍儿童服装简称童装，指适合儿童穿着的服装。按照年龄段分包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装等。按照衣服的类型分为：连体服，外套，裤子，卫衣，套装，T恤衫，鞋等。童装衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿着又要舒服，关键还是童装质量要有保证，不能损害儿童健康，这是每位家长都很关注的一点。主要的品牌有巴拉巴拉、雅多、棵棵树、迪士尼米奇等。宁波ONION公司是一家专门从事儿童服装设计、生产、销售的小型企业，其生产的“ONION”牌服装具有一定的社会知名度。为了提高知名度。宁波ONION公司又在天猫，淘宝上开

4、了网店，从事宣传和客服。三、营销环境分析3.1市场前景与现状 童装行业目前还处于快速成长阶段，行业的成熟度不是很高，市场还没有达到充分竞争的水平。与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变。如国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为三四线城市甚至县乡市场的消费主流模式。中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。中国产业调研网发布的2016-2021年中国童装行业发展现状调研与市场前景预测报告认为，由于儿童消费市场巨大，童装

5、产业在未来20年都将处于较好的发展时期，童装市场是我国最具有增长潜力的市场。2013年底出台的“单独二胎”政策又为童装行业带来了新的契机。未来10年，童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势，到2015年中国童装市场规模将超过2000亿元。3.2 SWOT分析优势：1.所选的布料都是亲肤的，优质全棉，棉麻，比较适合小孩子。 2. ONION公司有创新。3. 具有优质的售前、售后服务和很好的信誉度。劣势：缺乏优秀的设计师队伍。现在童服企业普遍缺乏童服设计师，优秀的设计师更是难以寻觅。企业产品开发更多的是一种借鉴和组合。大型企业借鉴和组合欧、美、韩、日、港、台的童装设计，中小型企业则多是盯着大型企

6、业的新产品出笼，等着借鉴和组合。机会：1.国家开放二胎政策。 2.我国0岁-16岁儿童人口有3亿多左右，由于童装市场在未来几年中将有较大的发展空间，有部分国内企业和国外企业普遍看好童装市场发展的前景。 3. 父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。威胁：1.同行竞争激烈。 2.人们对于童装的品牌还不是那么熟。四、营销策略A营销目标：1.短期目标：在6.1儿童节当天使销售额破5000元。然后继续提高品牌的知名度，并且开拓学生校服市场。2.中期目标：在两年内扩大互联网市场份额，将主推产品在搜索栏结果页前两页，占据5%淘宝网童装市场，着力于提高已有顾客忠诚度，

7、留住80%客户。3.长期目标：开拓新市场，提高自身产品研发能力，不断提高产品质量和品牌知名度，牢牢占据童装市场销售份额，开设独家网络直销店铺，拥有成熟的线上分销体系，拥有打来那个的回头客，用户肯定该品牌价值。B目标市场描述：儿童市场并非单一，因此策划时要根据不同的儿童心理、生理采用不同的广告诉求。按其心理及生理特征可分四个目标群体：1.0岁5岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母决策，应把父母作为主要诉求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长。 2.6岁9岁，喜欢流行的群体也是重量级的电视观众，广告诉求基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上，如卡通漫画等元素的使用。 3.10岁13岁的，喜

8、欢模仿青少年的一族，喜欢运动。4.追星一族，追求时尚、偶像 。C市场定位: 本产品以中低档产品为主，高档产品为辅。以物美价廉取胜，突出本产品的个性，由于这部分个体比较特殊，其消费者决策为其父母，所以要在他们心中为本公司的商品创造一定的特色，赋予一定的形象，从而建立一种竞争优势，以便在细分市场吸引更多的顾客。近几年国内童装需求呈逐年增长趋势，从消费档次看，由以低档为主转向以中档（100元200元）为主，中高档也增长迅速。这说明中等收入群体是童装消费的主体。今天的消费者对童装的需求逐渐从单纯美观、耐穿等，基本属性向安全、舒适、健康、绿色功能等感受转变，消费行为更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是

9、否给消费者带来利益所需才是问题的关键。所以我们品牌定位在中高档消费层。D、营销组合描述1.产品策略 从买家国别来看，美国是母婴童装的最主要目标市场，占比28%，其次是澳大利亚16%，再次是英国15%。澳大利亚的销售占比能够达到15%，说明母婴童装不只卖当季的产品，一年四季的童装都在同时销售出单。所以卖家不用担心产品过季的问题，但是要关注产品过时的问题(款式out了)。无论是大人还是小孩最先看重的肯定是衣服的颜色，第一眼并不会看出衣服的质量，因此在色彩的搭配上一定要明亮，显眼，比如绿的和紫的，黄的和蓝的，还有红的，让人一眼看去就喜欢上，其次还要再质量上下功夫，毕竟穿的舒服颜色漂亮才是大人和小孩的

10、喜爱。强调具有个性的产品设计，突出“绿色、健康、环保”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。2.定价策略目前本土童装市场发展不平衡，低档市场（100元以下），由国有及大部分乡镇企业占据，中档市场(100-200元)由三资、国有、少数乡镇企业占据，高档市场(200元以上)基本上是三资、进口品牌。三资和进口企业的定价策略主要是采用了“撇脂策略”，以尽可能高的价格将童装投入市场以求利润的最大化。本产品采用渗透定价策略以低价来吸引消费者，从而打开和扩大市场。国内童装品牌在质量和款式上与国际品牌无法相比，我们只

11、能采用薄利多销以打开市场，注重企业市场占有率的提高。等到童装市场发展到比较成熟时，再提高价格。由于本产品的季节性比较强，所以每个季节的产品价格也不同。春秋季服装，价格以3959价位为主，适当配以6999之间的价位；冬季服装主要6999当配以100元以上的价位；夏季服装则比平时更低一些。由于本产品个性化较强，据实际情况定价，原则上纯利润不低于30%。但必须遵循一点：全国统一售价。相对于大型童装品牌对童装所标出的价格，我们可以适当降价，因为大型品牌在顾客心中有一定地位，其质量相应的也十分好，顾客自然愿意“花大钱买好货”所以像我们这种小型的童装企业适合采取降价策略。3.渠道策略  

12、; 采取的渠道十分的多，除了平常生活中的直接取到之外，我们还可以采用网络营销渠道，我们可以在淘宝，天猫以及其它交易网站上进行销售或寻找分销商和寄售商，如在淘宝上找几家有名气的童装店铺靠他们销售我们的一部分产品，不仅可以提高销量还可以提高知名度。 我们还可以利用微信，微博，朋友圈，空间等这些社交场所推广，在产品刚上市的那一段时间可以推出一个事实的环节让顾客对我们的产品进行试穿，并及时给予我们反馈好的反馈，我们可以晒在朋友圈，微博，空间等社交场所，不好的反馈我们要及时吸取并立即改正，让更多的顾客接受我们的这一童装品牌。4.促销策略4.1.在方法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目的，向顾

13、客提供优质商品和完善的售后服务。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见，从而确立以市场需求为中心的营销活动。4.2.企业可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来创导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动，可采用商界提供舞台，厂方推出产品，媒体进行宣传，消费者参与评议的方法，将顾客所需要的商品信息通过商界的桥梁，使厂方能直接得到第一手市场需求的信息，从而确立一个“三得利”的概念营销。期间推出

14、新款儿童服饰进行展示，并在少年报、青年报刊登广告和选票请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费。请顾客来商场参与营销活动，倡导评议概念营销也吻合了消费需求新的心理，该次活动为公司带来了客源，既增加了销售量，又扩大了影响。  4.3.网上折价促销：目前上网购买的人较多，可以采用网上打折这一方式吸引顾客，从而提高销售量。利用社交软件在微信朋友圈和空间上转发打折优惠信息，让更多的人看到。4.4营业推广：品牌童装可以发展外延产品，如鞋，帽 ，手套，围巾以塑造品牌的整体形象。在使品牌更具完整系列感的同时，还能起到

15、品牌宣传和加深品牌形象的作用。5.宣传策略宁波ONION公司采用网上宣传法，在淘宝网上显示出关于这家店的信息，并且在你最近搜索的宝贝记录中，提供这一品牌的信息，在各大网址中，显示相关宝贝的图片和链接，在视频播放器中的广告插曲中接入宁波ONION公司的童装宣传视频，在空间和微信朋友圈上转发宣传。五、活动策划：六一儿童节，亲子大比拼5.1活动时间：2016年6月1日5.2活动内容：亲子大比拼5.2.1活动前期：在微博上发起这个“六一儿童节，亲子大比拼”的这一话题，故名思议，穿亲子服参加一系列的游戏，通过微博转发点赞可知道有多少人想参加，既可以增进亲子之间的关系，也能使宁波ONION公司的童装和亲子

16、装受到欢迎。将游戏场地布置的富有童趣，突出孩子和家长的天地，用毛绒玩具和气球等布置，能够吸引过路人的眼球，从而参加亲子大比拼。5.2.2活动中期：邀请有空的家长和小朋友前来参加亲子大比拼的游戏，若你来参加就能拿到5元的消费券，若赢得前五名，可以参加抽奖活动，奖品丰富。若赢得前三名，可以拿一套亲子服。儿童节当天，在美拍上直播，抽取幸运者数名，赠送儿童礼包一份。5.2.3活动后期：举行六一公益活动，在收益中提取5%，给提供山区儿童服装，鞋子等一系列穿着用品，并提供3位儿童上学资金。六.效果预期：通过这次活动，希望让宁波ONION公司的销售额逐步上升至稳定，知名度扩大，市场份额占据了此行业的前15名

17、，使众多人民有着对宁波ONION公司童装有较好的评价，市场份额提高，对于后期服务会给予宁波ONION公司肯定的态度。让宁波ONION公司的客户服务水平有所提升。让更多的人来参与这次的活动，使这次活动圆满成功。如若此次销售情况不理想，我们将转战学生校服市场。校服市场总体而言我们所对准的是幼儿园这一块。因为相对于小学，初中，高中的话，学校里的学习氛围比较重，对于校服这一块学校追求的就是简单，适合运动，在校服设计这一方面不宜花哨。而幼儿园就不同了，幼儿园追求的就是孩子的早前沟通，幼儿园的氛围就轻松很多。 七费用预算:工作人员十个人，每人一天50元，共支出500元。宣传人员二十个，每人一天120元，共

18、支出2400元。毛绒玩具和气球等一些玩具部分由此童装店提供，共支出150元。16场地费用1000元。广告费用2000元。公益费用10000元。一共费用16050元。八、总结多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。童装消费市场虽以中低档为主，家长们现已接受的价格也在50100元之间，但有向高档市场发展趋势，价格的竞争将会转向最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形成上，都是要建立样本店的盈利为先决条件上。经营童装的市场营销策略都应以满足儿童需要为目的，而企业的经济效益只是在满足顾客需要后给予企业的回报。因而结合企业经营定位和消费者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制订童装市场营销策略开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。我