about clothing

1、Company nameCompany slogan hereDont forget to visit us on: 海宁市利基成贸易有限公司 宫影Company nameCompany slogan here2 目录目录一: 皮草的演变二：皮草的流行趋势三：皮草款式的演变四：如何选择皮草五：皮草如何保养六：棉纺的流行趋势（1）色彩（2）单品（3）面料七：如何帮顾客选择适合的衣服八：服务盲区与改进Dont forget to visit us on: Company nameCompany slogan heredimarzia品牌以秋冬季作为重心，又以皮衣皮草作为秋冬季的重心。对于春夏两季我

2、们是在成长的过程。春夏多以真丝，棉，混纺为主要面料，倡导面料天然，舒适。本品牌的产品定位为以35岁为消费核心，紧跟时尚潮流，以买手制为主的快速反应品牌，货品多在意大利.香港等进行采购，以此保证货品的品质与时尚度。因此产品线比较宽但深度不够，以上货多与快为特性的新型货品组成方式。规避传统企业的反应慢，研发时间长，市场把控容易失误的缺点。dimarzia 产品线的理念与规划产品线的理念与规划Dont forget to visit us on: Company nameCompany slogan here4人类是万灵中最懂得如何运用资源的高智能动物，自从距今几百万年前的第四纪冰川中期出现了人类，

3、世界也开始了翻天覆地的改造。国家诞生后，等级划清界限，态度决定品位，时装从遮蔽取暖的初级作用演化为风尚标志，而皮草作为人类的第一件服装一直穿到今天，成为几百万年来人类时装生活史当仁不让的历史见证。现在，我们以皮草作为起点，开始一次华丽隽永的时装文化之旅。前言前言Dont forget to visit us on: Company nameCompany slogan here5Dont forget to visit us on: 皮草的演变皮草的演变1、裘皮 中国传统的制裘工艺早在距今3000多年前商朝末期就形成了，商朝丞相比干是中国历史上最早发明熟皮制裘工艺，人们通过硝熟动物的毛皮来制作

4、裘皮服装，并且“集腋成裘”制作成一件华丽的狐裘大衣，所以北方一直习惯称做“裘皮”，比干也被后人奉为“中国裘皮的鼻祖”。 2、毛皮 在旧上海的殖民地，很多的意大利商人在上海开设了毛皮店，用英文标注“FUR”，但是他们怕中国人看不懂，于是翻译过来就叫做“毛皮”，这种称法也一直沿用到现在。所以一直就有这样一个说法：北方以北京为中心裘皮，南方以上海为中心毛皮。 3、皮草 出自粤方言，目前已渐渐取代了“裘皮”一词，成为主流用词。粤方言为什么用“草”这个语素组词呢？我们从成语“不毛之地”可以印证。粤方言词“皮草”中的“草”，就是“不毛之地”中的“毛”，“草”和“毛”是同义语素。“不毛之地”指的是连草都不长

5、的地方，反过来，“皮草”指的就是“皮毛”。 也有人考证说，在旧上海时期，有一些俄罗斯的犹太人在这里开设一些毛皮店，那时多以野生动物为主，毛皮非常昂贵。一件黄狼皮短衣就要花费五根金条。但是上海的气温不是特别冷，冬季短夏季时间较长，所以聪明的犹太人冬季卖毛皮，到了夏天就进了一些草席去卖，随后就将店名改成了“皮草店”。在解放后，很多的皮草公司都搬到了香港，给犹太皮草商打工的学徒，为了生存、生活，于是就仿照原来的犹太老板，尽管不知道皮草到底是什么意思，但也都叫做“皮草公司”。Company nameCompany slogan here6SHOWCASE OF FASHION 2014Company

6、nameCompany slogan here皮草款式的演变皮草款式的演变不难看出皮草款式在大环境下（包括天气与人为认知）的一个趋势：1，大破大面积使用皮草的笨拙与厚重感，使皮草更加时装化。2，几何色块拼接的设计，皮草结合不同材质的拼接。3，色彩更加绚丽，染色工艺更加成熟。4，更倾向于差异很大的面料组合，比如蕾丝，薄纱，在成衣上已从外套类过渡到礼服连衣裙等，更显示性感韵味。Company nameCompany slogan here2014秋冬趋势之绚丽皮草秋冬趋势之绚丽皮草没有皮草的秋冬T台，或许是寂寞的！在14秋冬等秀场，我们发现许多设计师在诠释着多色皮草野性而张扬的皮草魅惑之旅！色彩的

7、渐变、拼接，与皮革等材质的结合，刷新着新一季皮草潮流的新模式。裙装款的皮草大衣通过腰带，在臃肿中雕塑出身体的曲线，并将皮草的张狂都巧妙地收纳在安全范围内。Company nameCompany slogan here9经过染色、印花、拼接等繁杂的制作工序，各种皮草成为 春夏的主打，让人眼前一亮的拎包、挂饰与耳环将完美装点你的衣橱。自从“时尚革命家”Miuccia Prada突破常规地将皮草搬上了Prada与Miu Miu的2013春夏秀场，各种皮草就不再局限于秋冬时装，各种皮草就不再局限于秋冬时装，它们反季节而行成为众多设计师春夏新爱。在2014米兰春夏时装周，这种势头更加强劲，Fendi的紫

8、色狐狸毛耳环、Dolce&Gabbana的红色山羊毛披肩、Prada极富话题性的彩虹色印花貂皮大衣，无不让人心头一震，规则是用来颠覆的，在创新为生命线的时装界，此为真理。 Company nameCompany slogan here10如何选择皮草如何选择皮草国际貂皮品质由受过专业练习的人员鉴定，把貂皮分为以下四种等级：世家皇冠级貂皮(SAGA ROYAL MINK(R)世家级貂皮(SAGA MINK(R)一级貂皮(QUALITY I)二级貂皮(QUALITY II)水貂等级划分严格，颜色种类居多，对于一般消费者来说如何选择好的水貂缺乏常识性，水貂颜色划分包括：本黑貂皮、棕啡貂皮、棕

9、黑色貂皮、咖啡色貂皮、银灰色貂皮、珍珠色貂皮、白色貂皮、黑十字貂皮等ps:水貂的起源是北美洲，之后传入北欧，丹麦，芬兰等之后成为流行风向，最好的水貂是美国貂。水貂的品种最原始的只有黑貂，别的颜色的水貂都是通过人工培育杂交出来的，例如：蓝宝石水貂，十字貂，珍珠色水貂等。Company nameCompany slogan here 貂皮貂皮属于细皮毛裘皮有属于细皮毛裘皮有“ “裘中之王裘中之王” ”的美称因此又的美称因此又成为了人们富贵的象征。在国外被称为成为了人们富贵的象征。在国外被称为“ “软黄金软黄金” ”。貂皮具有貂皮具有“ “风吹皮毛毛更暖雪落皮毛雪自消雨落风吹皮毛毛更暖雪落皮毛雪自消

10、雨落皮毛毛不湿皮毛毛不湿” ”的三大特点。的三大特点。 狐狸皮狐狸皮 毛皮色彩极为广泛几乎具有各种裘皮的颜色。毛皮色彩极为广泛几乎具有各种裘皮的颜色。狐狸皮品种包括银狐、十字狐、水晶狐、蓝狐、狐狸皮品种包括银狐、十字狐、水晶狐、蓝狐、红狐、灰狐、及白狐等。狐狸皮也可染成各种红狐、灰狐、及白狐等。狐狸皮也可染成各种颜色。狐狸皮是裘皮中的珍品被誉为世界三大颜色。狐狸皮是裘皮中的珍品被誉为世界三大裘皮支柱之一。裘皮支柱之一。 每个女人都能找到属于自己的那一件皮草，不每个女人都能找到属于自己的那一件皮草，不同的皮草有不同的性格，表达着不同的人生态同的皮草有不同的性格，表达着不同的人生态度。无论水貂尊贵

11、、海狸冷艳，还是雪豹神秘、度。无论水貂尊贵、海狸冷艳，还是雪豹神秘、白狐性感，一件皮草象征着一段卓然不凡的人白狐性感，一件皮草象征着一段卓然不凡的人生，衣香鬓影的酒会需要它奢华的暖场，针锋生，衣香鬓影的酒会需要它奢华的暖场，针锋相对的商谈需要它强势的气焰，惬意浪漫的假相对的商谈需要它强势的气焰，惬意浪漫的假期需要它柔软的呵护。皮草的荣耀针芒于无声期需要它柔软的呵护。皮草的荣耀针芒于无声无息中，替你收揽万千注视的目光。无息中，替你收揽万千注视的目光。Company nameCompany slogan here怎样才能选择一件好品质的水貂成衣除去价格的原因，需要考虑水貂的原色性，貂皮是否完整，毛

12、面平齐，绒毛与针毛长度的落差是否保持在0.4-1.5CM内，针毛的亮度与绒毛的丰盈度，无咬痕与整件衣服的皮毛方向是否一致等。皮草主要缝制部位无色差，拼缝处要舒展平整，面料与里料结构应紧实，如果面里料结构松弛达不到要求会引起织物的纰裂，有粘合衬的地方留意无脱胶，起泡现象等 抖动不应有掉毛，用力抓毛丛无脱毛现象，皮料搓揉应柔软，不发出牛皮纸般响声 。皮毛闻起来无腥臭味。对比同样大小的皮料，以分量轻者为佳。最后，观察颜色是否纯正，避免深浅不一或染色不正的貂皮。Company nameCompany slogan here皮草如何打理皮草如何打理 兔毛的衣服可以用毛刷按照衣物本身毛兔毛的衣服可以用毛刷

13、按照衣物本身毛的方向刷，然后抖几下让细小的杂毛脱的方向刷，然后抖几下让细小的杂毛脱落，狐狸的毛领可以逆着毛的方向刷，落，狐狸的毛领可以逆着毛的方向刷，然后用挂烫机喷气，不可高温直接熨烫，然后用挂烫机喷气，不可高温直接熨烫，然后拿捏毛领两端抖动使得毛领更加蓬然后拿捏毛领两端抖动使得毛领更加蓬松。松。 皮衣如果出现轻微压痕，可以在皮衣上皮衣如果出现轻微压痕，可以在皮衣上覆盖一块布然后熨烫，注意挂烫机的温覆盖一块布然后熨烫，注意挂烫机的温度，避免高温。度，避免高温。 水貂衣物不可熨烫，只可用毛刷打理，水貂衣物不可熨烫，只可用毛刷打理，悬挂悬挂。Company nameCompany slogan h

14、ere水貂如何保养水貂如何保养（1） 皮草无疑属于冬天，穿着皮草服装时请远离热源，特别是暖气机，因为干热会吸走皮草中的没质，使皮毛变硬，容易脆断。（2） 不要在皮草上喷香水。香水中的酒精成份会使毛发硬、变脆，其油质有时会散发出难闻的怪味。 (3) 晾晒后要把皮毛里的灰尘拍打干净,不可重压或折叠。皮革服装最忌与酸性、碱性和油类物质接触,也要避免摩擦,以防脱色起毛,收藏时,为了不影响光泽,不要放柱樟脑精。皮草每年春秋两季晾晒几次，但不能暴晒。（4）不必因为雨雪天气而放弃穿皮草衣服。如果皮草表面被淋湿了，只要抓住皮草衬里的腋下部位，拎起来抖动几下，将表面雨珠抖落，再将它挂在干燥阴凉处自然风干。千万不

15、要加热烘烤或在阳光下曝晒。干透以后，轻拍皮草就可以了。如果看上去没有原来那么漂亮，可以送到专业保养皮草的店里去慰烫和罩光。 皮草保养 拥有一件皮才草是无数时尚女子的梦想，而在环保意识高涨的今天，皮草的数呈渐减也日益珍贵。所以如果您己拥有的话，更需要小心保养，若保养得宜，一件可以穿上十数载，亦非常有其价值。 Company nameCompany slogan here室内存放 （1） 不要将皮草放在有强烈日光照射的窗口附近，最好挂于光线较暗、温度及湿度较低且通风良好的地方。确保不会有热水管或蒸汽管在衣服存放处附近，别忘了，皮草喜欢干爽的环境。 （2） 皮草服装请挂在高劲宽肩的特制衣架上，并用真

16、丝衣套覆罩，存放于空气流通的衣柜内。高劲的衣架可以使衣领不至于倒伏在肩部，宽肩则可以保持服装挺括的造型，真丝衣套则保证了皮草良好的通风环境。 （3） 提倡给皮草“呼吸”的空间。皮草需要相对大的地方去储藏，与其他衣服之间至少应有至少有6厘米的空间让皮草自由“呼吸”。千万不要将皮草放在塑料袋或折叠好紧压在衣箱里，空气不流通，会使皮草干湿不均、皮草变形甚至脱落。 （4） 不要用其他化学制品污染皮草。如果你的家里的飞蛾或其它昆虫骚扰，不要在皮草附近使用杀虫剂，因为这对皮草同样具有杀伤力。千万不要把皮草大衣储藏在杉木做的衣橱中，虽然杉木可以驱虫，但渗入皮草中的气味会让你后悔不已。 （5） 在夏季最好将皮

17、草交给专业皮草店放置于冷藏库中，家中的冷气房亦可，目的是避免高温潮湿虫蚁的伤害。水貂如何存放水貂如何存放Company nameCompany slogan here14秋冬棉纺的流行趋势秋冬棉纺的流行趋势14/15秋冬，茧形设计将主导时尚潮流，设计师们在流畅、动感的体量感上大做文章，藉此制造出宽松的包裹式廓形。14/15秋冬，茧形设计将主导时尚潮流，设计师们在流畅、动感的体量感上大做文章，藉此制造出宽松的包裹式廓形。Company nameCompany slogan here冬季白色这一系列色彩的使用，使得下一季秋冬女装明显地散发出低调奢华的情调，我们看到白色赋予休闲装一种全新的奢华外观。

18、灰调粉彩粉彩色在春夏季取得了商业上的成功，当我们向下一个冬季迈进时，带有柔和灰调且意想不到的粉彩色将助我们一臂之力。Company nameCompany slogan here奢华羊毛低调奢华的时尚氛围使羊毛重新成为时尚焦点，并成为下一冬季的关键元素。皮草本季，皮草在秀场中大行其道，这也印证了当下的流行趋势-所有的一切都追求毛绒感和舒适感。Company nameCompany slogan here皮革游戏14/15秋冬，皮革在各种服装款式的应用上都有着极大的潜力，进一步利用高街店铺，以可以接受的价格将秀场中的风格转化为市场中有望流行的趋势。艺术和手工艺取材于布卢姆茨伯里派和威廉莫里斯的创

19、意，同时受到20世纪早期艺术和手工艺运动影响的自然有机图案，为设计师提供了本季的重要灵感。Company nameCompany slogan here搞趣女孩因为设计师们玩起了卡通怪物、可爱动物以及讽刺标语，下一个冬季的图案印花和LOGO就有了一种俏皮的感觉，并带有强烈的“幼齿”气息。自然课堂自然界仍旧是下一季印花和图案趋势的重要灵感，从冬季花卉到肃杀的冬季风景，在简单廓形上进行满地印花或者定位印花都会取得不错的效果。Company nameCompany slogan here艺术来袭以艺术为灵感的印花趋势毫无衰退的迹象，2014年夏季的涂鸦印花在下一个冬季变得更加抽象和富于表现力。渐变面

20、料时尚界已经连续数季关注渐变面料了，在没有被更多运用到主流高街市场前，这种面料的首次亮相是在吉尔桑达（Jil Sander）的秀场。Company nameCompany slogan here22棉纺的流行趋势棉纺的流行趋势色彩芥末黄在芥末黄在14秋秋冬中大热冬中大热14秋冬的葡萄紫俨然像是一位别具风情的女子，像极了葡萄酒的颜色，酒红色14秋冬也会继续出现Company nameCompany slogan here绚丽艺术绘画风依然大热，且会继续热下去 日光黄色系尤其是芥末黄是14秋冬的主角Company nameCompany slogan here电光蓝色系 依然是14秋冬的趋势 粉紫

21、色系Company nameCompany slogan here 茄紫色系 军绿色系Company nameCompany slogan here棉纺的流行趋势棉纺的流行趋势单品单品Company nameCompany slogan here芥末黄的大衣与针织连衣裙Company nameCompany slogan here11蕾丝修身连衣裙名媛气质半裙，空气棉服装也是今年的大热简单利落款的风衣Company nameCompany slogan here短款露肚脐上衣依然持续大热，从去年时装周开始就横扫世界各地。茧型大衣中性的长款大衣Company nameCompany slogan

22、 here棉纺的流行趋势棉纺的流行趋势外套面料趋势外套面料趋势冬日透明复杂的提花结构打造出迷人的透明织物，这一趋势使得柔美的蕾丝在图案设计上变得更加抽象，几何图案的线条更为柔和。丝绸和光泽感的花式纱线将成为打造精致品质的必然选择。斑驳表面粗花呢依旧在冬季衣橱扮演着重要角色。然而质地更加轻盈，手感更加柔软。肌理和印花纱线将大大增加粗花呢的斑驳感。模糊格纹本季的大格纹将大受青睐，但是，由于使用花色纱和毡呢制作工艺，模糊变形的大格纹更散发出迷人魅力。鲜艳的色彩与柔和的灰色、黑色或白色组合在一起，充满活力。 Company nameCompany slogan here棉纺的流行趋势棉纺的流行趋势外套

23、面料趋势外套面料趋势拉绒和起毛像羔羊皮般的波纹表面，将缩绒羊毛的品质提升到一个崭新而有趣的境界，而毛纱和拉绒技术的运用使图案变得更加模糊，面料呈现出做旧、可爱的外观。羽毛式表面结构精细的纬纱和复杂的提花结构打造出丰富的肌理和织物细节，使面料更为轻薄、柔软，视觉上也更吸引眼球，淋漓尽致地展现了羽毛高雅独特的质感。 漆炫目的高光泽感面料为本季平添迷人魅力。平顺的闪光纱线和色丁锻的织造结构创造出流动感的面料，看上去似乎进行了手工上漆处理或者绣上了闪亮的饰带。Company nameCompany slogan here2014秋冬图案流行趋势秋冬图案流行趋势佩斯利图案佩斯利图案佩斯利（Paisley

24、）原是苏格兰西部的一座城市。佩斯利花纹最早出现在古巴比伦，然后传入印度，并在印度流行起来，成为印度克什米尔地区的一种特色织物图案。佩斯利印花的纹样最初来自菩提树叶的形状，代表了生命与永恒。它没有千鸟格那样的固定排列规则，颜色搭配、花式设计与大小各不相同，是辨识度最高的装饰纹案之一，却也最难以描述。华丽的佩斯利纹样渗透细腻、繁复的古典主义气息，橘红和藏青构造出浪漫复古的花朵图案，花素的拼接及竖条纹的点缀增添时尚韵味，呈现曼妙身姿。Company nameCompany slogan here2014秋冬图案流行趋势秋冬图案流行趋势欧普艺术印花欧普艺术印花欧普艺术风格源于20世纪60年代的欧美。O

25、P是Optical的缩写形式，意思是视觉上的光学。欧普艺术所指代的是利用人类视觉上的错视所绘制而成的绘画艺术。因此欧普艺术又被称作视觉效应艺术或者光效应艺术。 欧普艺术影响下的服装服饰，按照一定的规律形成视觉上的动感，服饰图案的设计上以欧普艺术的视觉感为最大的特点。最神奇的是，欧普印花图案所产生的视觉错觉只要运用得当，就可以成功达到修饰、雕塑凸凹有致身材的目的。今年秋冬季节，英国知名时装设计师亚历山大麦奎因、日本时装设计师川久保玲和纪凡希品牌在今年秋冬季节，即以大小不同的黑白棋盘式格纹等，成功塑造女性丰美的胸线和臀线，以及纤细的腰身。理论很简单，只要将服装胸部和臀部的黑白格纹放大，腰际的黑白格

26、纹缩小，就能产生丰胸、美臀和柳腰的视觉效果。思琳品牌（Celine）在今年秋冬季节也利用扭曲变形的黑白格纹，营造迷惑、骚动的流动视觉效果，手法非常类似于60年代赖利布里奇特、吉姆伊泽曼和切特戈德等欧普艺术家的作品，尽管只采用黑白两个对比色，仍让人感觉十分绚丽。Company nameCompany slogan here面料解析面料解析铜氨丝面料铜氨丝面料铜氨丝是从纯天然植物纤维中提炼出的一种可自然降解的全新绿色环保再生纤维素纤维,不污染环境，是赶超世界潮流的绿色环保纺织品。铜氨丝属于是人造丝的范畴当中。1. 铜氨丝面料(cuprammonuium)是一种在土壤里可自然分解还原的可分解性再生纤

27、维素纤维，是一种绿色环保的生态原材料，融合了天然纤维的优点和化学纤维的功能。2. 铜氨丝纤维具有优异的染色和显色性，可以染成各种鲜艳的颜色，铜氨纤维还具有良好的爽滑性和抗静电性，可与任何材料复合，制成各种高档丝织和针织物，拓展了新质感的表现领域。3. 铜氨丝面料洗涤后不易残留洗涤剂，对肌肤的摩擦刺激少，可以很好地呵护肌肤，铜氨丝还具有卓越的吸放湿性，一年四季都能保持衣服内舒适的湿度和温度，具有冬暖夏凉的功效，可称之为“呼吸型纤维”。铜氨丝不耐碱,注意洗涤时不要接触碱性大的东西。Company nameCompany slogan here铜氨丝洗涤注意事项铜氨丝洗涤注意事项注意事项：1、铜氨丝

28、属丝质面料，穿着时请不要过分摩擦或强力拉伸，避免受外力影响造成披丝现象。2、铜氨丝洗涤后略有缩水属正常现象，建议宽松穿着。3、铜氨丝衣物手洗最佳，请勿机洗或与粗糙物品揉擦混洗，以免出现起毛、发花等现象。4、洗净后不要用力拧绞，以防褶皱影响美观。请放到通风处阴干。5、熨烫时熨斗不宜直接按触布面，请用蒸汽熨斗熨烫，以免产生极光、损伤织物。6、存放时不宜放卫生球，可悬挂在通风的衣橱内，或平整叠放到衣服堆的上面。Company nameCompany slogan here面料解析面料解析喀什米尔毛喀什米尔毛喀什米尔(Cashmere)高原位于印、巴、中三国交界处。当地有一种山羊叫做喀什米尔山羊，因其

29、生长于高海拔的寒带，天生具有抵御严寒的本能。它们的粗毛之间还有一种更细的绒毛，如丝绒一般的细致柔软，山羊就是靠这些羊绒，在零下2030严寒中保暧生存。这种羊绒的直径只有1416微米。相当于头发的六分之一，几乎失重。只能通过人工梳理才能取下，每只山羊每年只能产70克的羊绒（而做一件羊绒衫需要5只羊的绒毛）。其绒毛经过精纺后，即成为喀什米尔羊绒。喀什米尔羊绒是顶级的羊绒原料。被称为“软黄金”、“钻石纤维”。 手感细腻柔软，上身轻盈，是普通羊毛制品无法比较的。 主要的是购买时，不能贪图便宜，百来元一张的羊绒可能连混纺的都不是。目前，一公斤羊绒的市场价在8001500元，即使有点动物纤维也是羊毛而不是

30、羊绒，盖在身上就有种光身子穿毛衣的感觉?好扎?。而纯羊绒的则柔细光滑，不起静电，不起折绉，轻薄透气Company nameCompany slogan here如何帮顾客选择适合的衣服如何帮顾客选择适合的衣服服装已经从最初的遮羞与御寒功能演变成一个人外在修养与品位的体现，而好的服装能体现出人们选择的生活方式。但无论任何形式的服装它的核心应该是衬托人，来修饰我们身体的不完美，而不是来挑选我们适应没有灵魂的纺织品。衣物、配件与饰品传达的社会讯息则包含了社会地位、职业、道德与宗教连结、婚姻状态等等。时尚不应该是一种囚禁，相反，它应该是逃避现实的一种方式。亚历山大麦昆衣服要与年龄、身份、地位一起成长

31、西方学者雅波特教授认为，在人与人的互动行为中，别人对你的观感只有7%是注意你的谈话内容，有38%是观察你的表达方式和沟通技巧（如态度、语气、形体语言等），但却有53%是判断你的外表是否和你的表现相称，也就是你看起来像不像你所表现出来的那个样子。随着年龄的增加、职位的改变，你的穿着打扮应该与之相称，记住，衣着是你的第一张名片。Company nameCompany slogan here巧算“投资回报率” 一件衣服的“投资回报率”是与其穿着频率高低、时间长短及与其他衣物的搭配度的高低成正比的。例如，一套300元的时髦裙子，如果穿过一季就不再流行而不再穿的话，就算每周穿一次，一季共穿了12次，穿一

32、次的成本是25元。而一件1000元的精致裙装可以穿3年，每年穿一季、每季穿12次的话，一共可以穿36次，穿一次的成本不到28元。差不多的穿着成本、相差甚大的穿着品质和时间，哪一件衣服真正划算不言自明。熟悉名词熟悉名词-投资回报率投资回报率当顾客觉得贵时，这是一个说服的依据，告诉它哪一个才是贵Company nameCompany slogan here如何确定顾客喜好风格如何确定顾客喜好风格现穿衣风格感兴趣衣服的风格(有无特殊装饰与工艺整体造型（看对流行的接受度）个人气质随行人员整体气质顾客对某个服装色彩的喜好会折射出的是顾客心中的潜在渴望通过包包鞋子等看对品质的挑剔程度个人体态肤色等通过说话

33、，走路，手指等，猜测工作类别Company nameCompany slogan here 顾客自己挑选衣服时，顾客对某个服装色彩的喜好会折射出的是顾客心中的潜在渴望。根据顾客所选中的、或者表现出兴趣的服装款式色彩类型，导购可以大致判断出顾客的服装消费潜在购买需求是怎样的，从而推荐顾客喜欢的衣服!以下是一些通过色彩分类折射女性顾客潜在着装需求的一些规律，供读者参考! 淡色调 形容词：淡雅、飘逸、纯洁、精致。 喜欢者潜在渴望喜欢者潜在渴望：渴望体现百搭、体现柔弱、雅致、甜美温柔、含蓄、一尘不染的印象。 柔色调 形容词： 柔和、浪漫、甜美、梦幻、乖巧、楚楚动人。 喜欢者潜在渴望喜欢者潜在渴望：渴望

34、拥有迷人女人味、罗曼蒂克、童话般、贵族公主的感觉。 灰色调 形容词：含蓄、内敛、知性、不张扬、低调。 喜欢者潜在渴望喜欢者潜在渴望：渴望体现不被人注意的、低调的、有内涵的、可信赖的印象。 浊色调 亮色调 形容词： 活泼、年轻、朝气、动感。 喜欢者潜在渴望喜欢者潜在渴望：渴望体现青春运动的、户外休闲的、年轻活力的印象。 纯色调 形容词： 醒目、大胆、动感、夸张、舞台感、时尚、活力。 喜欢者潜在渴望喜欢者潜在渴望：渴望拥有醒目的、对比的、张扬的、与众不同的、不受约束的感觉 深色调 形容词： 天然仿生、浑厚、浓郁、历史感、异域格调。 喜欢者潜在渴望喜欢者潜在渴望：渴望拥有有格调有品味的、异域风情的、

35、都市化的、成熟的感觉。 暗色调 形容词： 稳重沉着、理性大气、保守忍耐。 喜欢者潜在渴望喜欢者潜在渴望：渴望体现权威的、传统的、高级的、上等的印象。 颜色喜好反应顾客需求颜色喜好反应顾客需求Company nameCompany slogan here通过款式风格元素判断顾客喜好通过款式风格元素判断顾客喜好喜欢花朵图案、褶皱飞字边、悬垂性面料等元素特征的顾客，是希望体现柔美、优雅、高级的款式印象。导购可以根据顾客自身的着装判断她是否是购买者，并判断应该如何介绍风格卖点和搭配销售方式。喜欢直线感款式、色彩中性、硬挺面料的顾客，多半处于职场打拼阶段，或者本身有中性的气质，因此比较喜欢一些洒脱帅气的

36、款式。导购可以根据顾客自身的着装特征判断她是否是购买者，并决定如何推荐款式风格卖点和搭配销售方式。喜欢整体轮廓比较规则、对称这种着装风格的人，不喜欢服装款式有太多变化，通常看重服装的品质和面料质地。导购推荐可以重点强调服装的工艺版型、面料材质和色彩方面，变化较大或者过于前卫的款式不适合推荐给这种顾客。喜欢款式层次错落、搭配元素设计不拘一格的顾客，反映出崇尚自由与个性的着装风格。喜欢这种款式的顾客接受时尚前卫款式的能力较强，对服装款式创新性的重视多于对服装面料品质的重视。导购在为此类顾客推荐服装款式时，流行和搭配创新是吸引此类顾客购买的关键。Company nameCompany slogan

37、here例题例题先了解穿这件衣服为了突出什么，或者设计师的目的是表达什么，时尚，温暖或是轻盈。染色工艺特别等。在相对关键词匹配到合适的人身上，很明显此件衣服适合高挑的女生，比较时尚，温暖等，缺点是：有膨胀感，不适合肩宽与后背有肉的女士较基本款，适合腰线较长的女士，选择时一是顾客穿衣风格与肤色问题的把控。如论何种，衣服本身应该是让人们更加赏心悦目的。Company nameCompany slogan here西装款的衣服永远强调挺括性与面料的优质性。此外坡肩较大的女性应该注意穿着西装性的上衣与大衣，一定要选择有垫肩式的。此外每一季的衣服颜色与图案最能说明流行度基础的导购卖简单的FAB，聪明的导

38、购卖背景与场景分与一搭一场与多搭多场，这里的搭是指搭配性，场指的是场合。Company nameCompany slogan here体型划分应对不同体型的穿衣准则，另一张ppt详解Company nameCompany slogan hereCompany nameCompany slogan here服务盲区服务盲区与与改进改进你常常觉得很沮丧，会每天唠叨业绩不好，可你只是止于唠叨。也许你偶尔会想业绩为什么不好，然后你得到的答案是：公司货品不好，也没有给人员专业的培训，商场人流少，别的品牌生意也不好。就这样你把自己安慰了一番，觉得心里平衡了。然后继续做着这样的工作。其实真想说你对自己的人生

39、真的宽宏大量，佩服。你在一个柜台做了一年多，没有一个顾客给你打过一个招呼，没有一个顾客因为你的一个新品到货电话第二天来到柜台买单，你每天在工作，你所有的工作只会按照别人要求的去做，并还不能出色的完成，你会觉得顾客不买单是顾客的问题是产品的问题，殊不知，市场所有的货品几乎一样，对于顾客没有的东西都是新的，你没有一点点狼性，你只委屈的尊重别人的选择。而这一切的一个关键点是你不够专业，你跟着顾客的思维走，注定你成交不了。你有想过要改变自己吗Company nameCompany slogan here服务盲区与改进服务盲区与改进-顾客心理顾客心理做生意，其实就是一个恋爱的过程，让用户找到你、了解你、爱上你。有些人说这明显是站着说话不腰疼，实际上执行起来可要复杂多了。而这个过程中的关键点就是用户，只要与用户心理相关的，那么就会影响到他们的购买决策。而作为卖方的你，就应该了解消费者心里面在想些什么。左图是消费者10大心理Company nameCompany slogan here销售服务工作中失败的销售服务工作中失败的18个原因是什么个原因是什么 一、你不够自信。 如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？ 二、你对自己销售服务工作的产品不自信。