内衣陈列标准

1、 1 / 5 产品陈列 目的： 在销售点固定的陈列空间里，使一种品牌的产品取得最大的销售量和最大的广告效果。 一、产品陈列的含义： 1、产品陈列包含的要素： 产品呈现诱导购买消费（四者相辅相成，一环紧扣一环，并有顺序性。） 2、商品化陈列的定义： A、以最能诱导消费者购买的方式来展示产品； B、将产品明显展示，有利于提醒及加速消费者的购买欲。 （注： 做产品陈列的原因，消费者购物分为计划性购物和冲动性购物） 二、什么叫陈列管理？ 所谓“陈列管理”，就是通过运用各种陈列技巧，改善产品在货架上的位置，增加陈列面数量，并有效利用各种宣传资料增加产品在店内的销售或销售机会，使用有限空间获得最大的销售效

2、益。 三、商品的陈列原则 1、获取良好的陈列位置 2、争取最大的陈列面积 3、陈列出整个系列的产品 4、定期清理调整陈列 5、通过POP材料强化陈列 2 / 5 6、实行黄金原则 四、获取良好的陈列位置 1、要让消费者进入店面或商场时，第一瞬间看到我们的货架或柜台上所陈列的XX 的产品。 并尽量把我们的产品放在消费者经常走动的地方。 2、我们在内衣行业是个新品牌，从品牌的知名度和消费者的认可度上不如同行业的其他强势老品牌，但是我们要争取与最具竞争力的品牌相邻的位置，这样有利于提高品牌的档次和终身价值。 3、调查表明： 一般而言，越多人看到我们的产品，则产品被购买的机会就越多； （总结，顾客消费

3、最高的专柜产生在此类消费区域的第二个柜台）。 五、陈列的基本方法Point=200 1、产品的颜色一定要统一集中，切忌将视觉相冲的颜色陈列在一起； 2、产品的种类归纳： 将同一系列或相近款式的货品陈列在一起； 3、要定时查看，保持陈列面整洁，防止缺货、断货现象发生； 4、定要将新开发产品或当今最畅销产品陈列于黄金位置用带动销售。 六、争取最大的陈列面 由调查表明，陈列面的增加对销售的影响可达50%300%。因此，我们要在不塞货的情况下，争取最大的陈列面。即如何有效利用有限的陈列空间，但这并不表示我们要将货架堆满，而是在考虑视觉美观的前提下做到让更多的产品上柜，以诱导消费者的购买欲望。 3 /

4、5 七、陈列出整个系列的产品 1、陈列出整个系列的产品，便于消费者选择并根据自己的需求有选择性的购买； 2、同一系列产品的陈列在视觉上也较单一产品有冲击力； 3、定要把我们的产品特色展现与消费者面前。 八、定期清理货架 1、定要保持货架上产品的清洁，及时补货，切忌断货现象； 2、定期查看货架产品，及时更换有破损的产品； 3、产品摆放要整齐而有规律，要产品的正面朝向顾客； 4、保持货架清洁及产品的最佳陈列位置； 5、要定期更换陈列，让消费者对我们的产品始终有较好的新鲜感； 九、通过POP作商品化陈列布置 1、可以更有效的引起消费者注意； 2、可以及时的向消费者提供产品信息； 3、还可以及时的向消

5、费者提供产品的促销及推广活动信息； 4、可以及有效的吸引顾客对产品陈列的注意； 5、可以固定产品的陈列位置 6、还可以有效的改善产品销量。 （POP材料包括： 海报、吊旗、台卡、宣传单页、标牌、展板、易拉宝和X展架等。） 十、商品陈列的黄金原则： 4 / 5 1、吸引顾客的注意力 2、让客户对我们的产品产生兴趣 3、刺激消费者的购买欲望 4、引导消费者的购买行动 十一、常用的商品化陈列 1、系列货柜陈列： 适合营业面积较小，货柜较单一的柜台； 2、分系列货柜陈列： 适合营业面积较大，除背柜外有其他道具支持的柜台 3、重点突出性货柜陈列： 在确保所有系列产品陈列的前提下或应市场推广活动的要求时，可做此类重点突出性的陈列。（注： 营业面积宽敞的专卖店或专卖厅，至少有3个以上的背柜。） 十二、商品化陈列的一般工作程序 1、争取最佳陈列位置 2、集中陈列，突出热销产品 3、争取最大陈列面，有效利用各种空间 4、调整