市场营销部岗位职责

1、市场营销部岗位职责6/ 6、部门职责1、负责完成公司下达的月、季、年度的市场销售目标。2、根据公司发展规划和市场情况，主导制定公司营销战略。3、负责营销计划的编制和落实：1）组织编制公司年、季、月度营销工作（促销、市场开拓等）计划和销售 工作（包括销售目标、销售体系建设与管理、关键客户管理等）计划及预算。2）汇总、协调产品需求计划，组织做好销售合同的签订、履行与管理工作。3）组织建立销售情况统计并及时反馈相关部门，便于及时调整销售策略和 销售计划，确保销售和市场目标的实现。4、负责市场调查和分析：1）制定市场调研计划，负责组织公司和竞争对手产品市场销售情况的调查 工作，综合客户的反馈意见，定期

2、撰写市场调查报告，为决策层提供参考；2）建立健全营销信息系统，收集整理各类市场情报及相关行业政策与信息，为本 部门和其他部门提供信息决策支持；5、负责市场运作和营销策略的制定：根据市场调研分析，确定公司在市场运作上的主要策略并监督实施；6、负责客户开拓、管理和维护：1）与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态，收集客户信息， 开拓客户资源；2）建立健全企业的售后服务，在生产技术部门的支持下组织对公司客户的售后服务，维护良好的客户关系。7、负责做好广告宣传，正确编制销售费用及广告费用计划。8、负责完成公司领导交办的其他工作。二、岗位职责1、营销总监1) 全面了解LED市场走向。2) 全面把

3、握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为 公司产品的市场定位提供科学的决策依据。3) 全面负责公司营销各项目标和计划的落实执行。 4)负责拟定销售预测 及行销计划。5)负责督促拟订销售与推广行销方案。6)负责拟订产品销售执行方案，并监督执行。7)全面负责协调营销与公司其它部门之间的工作关系。8)负责公司营销费用的审核。9)负责制订公司的营销管理制度及工作规范。10)负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。11)况。13) 关。14)负责审核销售佣金内部分配方案的执行。定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执

4、行。代表公司协调处理与新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公领导、规范、考核直接下级的工作。16）完成直接上级委派的其他作务。17）全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。18）关心所属下级的思想、工作和生活情况。2、销售经理岗位职责1）2）3）、协助人力资源部门制定本部门的各项运营管理制度。、领导销售团队，为指定区域的产品推广制定销售战略和战术。、开展市场的预测和市场开发预算及部门人力资源发展计划。4）5）、组织制定和实施本部门的员工教育训练计划并实施。、参与公司经营策略制定，组织制定中长期市场销售策略。6） 目标以及其他任务。、进行年度销售目标和计划制定、分配，并带领团

5、队完成公司年度销售7）、负责本部门的各团队销售工作的过程监管和技术指导，及时掌握工作 情况和相关数据。8）、参与市场开发的费用预算，有效的控制运营和市场开发成本。9）、负责销售团队的组建和团队的教育训练。10）、定期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩，并组织实施培 训，提高销售人员的素质。11）、组织制订产品宣传和推广策略以及新项目的市场推广方案制定。12）、督导销售人员的日常工作，完成具体的销售指标，明确不同时期的销售 重点。13）、定期主持销售部门会议，并参加公司高层的运营会议。14）、参与重大销售谈判和合同签定。15）、向总经理递交市场营销策划书和部门运营工作计划书。16）、处理营

6、销部日常事务，完成上级交办的其他工作事项。3、销售主管岗位职责1）、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。2）、根据市场需求变化，提出具体的产品销售计划方案，以及团队作业流 程和管理细则。3）、熟悉所辖地区的销售网络和市场特点，调研、评估目标市场和产品推广效果，并及时提出改进建议或研究报告作为部门的决策依据。4）、负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，制定符合销售政策的计划，并协同团队成员共同完成销售目标。5）、组织本组组员对新市场进行开发。6）、管理开发好自己的客户。7）、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。8）、向销售经理递交月、季、年度市场开发及团队管理

7、计划书，并参与销 售经理所支持的部门主管会议。9）、指导销售人员按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，达成 预先设定的销售业绩。10）、负责完成个人和团队的月度、季度、年度销售任务指标。11）、负责部门人员的招聘、面试、培训、激励、管理、业务评估及绩效 考核。12）、负责及时解决所辖团队出现的各种矛盾和突发事件。13）、密切关注下属的工作情况，时刻给予必要的知道。4、销售专员岗位职责1）、负责公司产品的销售，进行市场的开发和客户的拜访。2）、负责在客户中宣传公司的企业文化及产品和服务。3）、及时反馈本区域内的市场信息机客户需求。 4）、负责了解客户的合作情况，并把了解到的情况及时反馈到部

8、门主管。5）、负责目标市场的评估、计划和开拓并向上级领导反馈。6）、实施。参与本区域内销售计划的制定，制定本区域内的潜在客户拜访计划并7）、完成公司及所属团队订立的销售目标和个人绩效指标。8）、9）、负责本区域内客户服务计划（定期拜访、电话跟进等）。按时、按量、按质提交相应业务日报表及各种业务表格。10）、参与公司及部门举办的各种培训会议。11）、遵守公司规章制度，服从人力资源及本部门的各种素能及绩效考 核。12）、服从团队的整体运作和人力资源安排，包括调岗、调任、和市场区 域作业安排。13）、及时向上一级销售主管汇报工作情况。14）、完成上级交办的其他工作事项。5、市场推广岗位职责1）搜集相关行业信息，并对信息进行整理、分析以及汇总；2）根据公司的市场需求，制定市场推广计划及公关活动，撰写推广方案及 活动方案；3）对市场活动的评估、执行以及后期的分析、汇报；4) 根据公司发展战略，负责企业形象、品牌定位与包