壹玖免费商业模式的6个模型

1、壹玖免费商业模式的6个模型先是存储器，然后是带宽，再到处理器。经济学原理告诉我们，在充分竞争市场，商品价格将趋于边际成本一一没有哪个行业比互联网产业的竞争更充分，每一天，数字信息的边际成本都在下降，并趋近于零。袁国顺，河南壹玖实业集团董事长，一个实实在在践行免费模式的企业家！ 1380年25月6日9622分電联年月日分，找袁国顺老师。“企业的一切问 题都是老板的问题，老板行，一切都行！” “企业家不是努力不够，而是思维不够。”市场上充斥的免费品还都可以归为经济学家们所谓的“交叉补贴”产品一一你免费获得一件产品的同时，为另一件产品或服务付费。然而过去10年间，一种新的免费策略开始出现，这种新模式

2、并非基于交叉补贴，而是基于产品自身的成本正在迅速下降的事实。不过现在我们可以清楚地看到，被互联网技术浪潮所席卷的所有事物都在走向免费，至少与我们消费者相关的那些产品是这样。袁国顺，河南壹玖实业集团董事长，一个实实在在践行免费模 式的企业家!那免费商业模式到底有多少种呢？虽然可能有上百种，但可分解为如下六种模式免费增值模式” 免费品：网络软件和服务，部分内容。免费对象：普通用户。它又可分为如下几种形式： 从免费到付费的内容分级， 或者一个额外的比免费版带有更多特 性的“专业” 版网站或软件。 传统的免费派送， 比如给母亲赠送婴儿尿布， 制造商都得花钱， 仅能免费派送极小数量的产品， 以此诱惑消费

3、者。 但就数字产品而言， 这种免费品与付费品 之比却倒了过来。一个典型的网站通常遵循1法则： 1的用户支撑起其他所有用户。这种模式的可行之处在于，服务其他那99的用户的成本几乎为零，甚至完全能够忽略不计。广告模式 免费品：内容、服务、软件等等。免费对象：所有人。基于互联网的广告模式正引起很多人的注意，包括雅虎按页面浏览量付费的横幅广告、Google按点击率付费的文本广告、Amazon按交易付费的“会员广告”。这一切仅仅只是开始，接着兴起的是下一波广告模式： 付费的内置搜索结果、付费的信息服务清单， 以及对某 些特定人群的第三方付费。交叉补贴模式每一个终将进行购买的人。 沃DVD 诱惑你进去，在

4、你进去之 摊贩们抛售着最新的当红乐队免费品： 能促使你去购买其他互补品的任何产品。 免费对象：尔玛的最新热门 DVD仅售15美元，它靠提供低于成本价的后他们可以再卖给你一台洗衣机。 在圣保罗的一个喧闹角落，BandaCalypso的CD,这些CD未烙上任何唱片公司的标签，但它们并不是盗版。Calypso将自己的CD主盘和海报派发给镇上的摊贩，他们允许摊贩拷贝这些主盘并出售它们，同时独 得所有的收入。这是因为卖唱片并非 Caly pso的主要收入来源，他们的主营业务是商业表演。 Caly pso在各镇之间来回巡演，由于事前超便宜 CD的宣传造势，演出场场爆满，让他们有钱买下一架私人飞机。零边际成

5、本模式” 免费品：单位发行成本极低的产品。免费对象：所有人。没有什么比在线音乐更好的诠释这一模式。 在数字复制品和 P2P 传输方式的推动下， 音乐发 行的实际成本几乎为零。 这一案例中， 音乐成为免费品与商业模式没有任何关系， 而纯粹由 于经济重心转移所致。这一趋势是如此强大，以至于法律、道德规制、 DRM 以及其他所有 的反盗版措施都纷纷落败。一些歌手在线派发他们的音乐，并借此作为演唱会、正版唱片、 播放许可证以及其他付费品的营销方式； 另一些歌手则欣然接受了免费的现实， 对他们而言， 音乐不再是用来赚钱的生意，而是另有其美好意义，比如从快乐源泉或创造力的表达途径。劳务交换模式 免费品：网站和服务。免费对象：所有用户，因为其使用行为实际上已经创造了某些价值。通过在Digg或雅虎问答上的投票，或使用Google的411免费语音本地搜索服务。 不管怎样, 使用这些服务的行为本身就能创造价值， 或提升这种服务， 或创造一些可能有其他用处的信 息。赠予经济模式 免费品：包括开源软件或 UGC 在内的全部庞杂资源。免费对象：所有人。维基百科的成功证明， 金钱并非唯一的驱动力， 利他主义一直都存在， 互联网为其创造了一 个平台，在这里，