十九家ATM企业的战略分析表

1、十九家ATM企业的战略分析表银行业务的零售业转型与竞争的加剧使得未来竞争不确定性增加。具体到ATM行业（含紧密相关行业）方面，ATM 设备研发制造门槛逐步降低、ATM外包运营市场刚刚起步、软件、增值、方案市场需求强劲，ATM技术服务市场伴随ATM 销量增加而强劲攀升。以上是ATM行业目前显露出的几个特点。那么对于占据产业领导地位的制造商、解决方案提供商来讲，各家优劣势如何？方向战略是否同质化？是否有不同的比较优势？ 下面这张ATM行业SWOT分析表，涵盖主流的ATM生产厂商、金融自助解决方案提供商、ATM第三方运营商等等，掌握数据不全，望能抛砖引玉，请大家来指正，修改，动态完善。 行业企业SW

2、OT 分析：序号 企业名称优势劣势机会威胁需要措施结果预测1NCR品牌、技术、全球化市场、方案、先进理念成本中国的国际化及市场容量的放大运营、两税合并、新秀企业产品、技术、服务创新、先导者策略市场占有率有所下降，但占据主要位置2DIEBOLD品牌、技术、全球化市场、方案、先进理念成本中国的国际化及市场容量的放大 运营、两税合并、新秀企业产品、技术、服务创新、先导者策略 市场占有率有所下降，但占据主要位置 3WINCOR品牌、技术、全球化市场 成本与本土化运作中国的国际化及市场容量的放大运营、两税合并、新秀企业、与Eastcom合作不顺利处理好与Eastcom的关系，产品、技术创新，领先者策略市

3、场占有率有所下降，未来影响力将不如现在4OKI全球化、品牌、一体机、产品安全稳定与合资企业怡化的融合一体机细分市场前攻后击差异化策略基础上之集中化细分市场将赢得一席之地5日立方案、产品安全稳定产品市场一体机细分市场产品线单一、服务实力不足、系统方案厂商寻求合作者，加强客户沟通前途未卜，单枪匹马难有作为6晓星成本、价格，尤其是小型ATM本地化运作细分市场服务、中高端企业之价格战快速占领中低端市场、提高服务，加强合作取决于其市场运作思路、执行力及合作7Euronet经验本地化运作运营市场巨大前景、外资银行进入中国本土运营企业咄咄逼人、政策限制加强客户营销与沟通、寻找合作者至少在外资银行市场有一席之

4、地8De La Rue专业化本土化 ATM设备厂商增多 潜在竞争者的进入 快速寻找合作者 市场有大幅度增长 9IBM系统、方案 本土化、非设备厂商 银行业务转型 运营商自身发展 加强与运营商合作，向系统设备供应商进军 凭借影响力赢得广泛合作、赢得市场 10Triton全球化 在中国知名度 与本土化市场前景 激烈竞争 与东南更多合作，更多理解中国市场 中短期内维持现有地位 11KeBa在中国知名度与本土化 市场前景 竞争激烈 和中钞及新达通加深合作、更多理解市场 中短期内维持现有地位 12广电运通核心技术、民族品牌、本地运营、全球化 取决于自我失误 ATM市场、运营、服务多方征战 在扩张中不仅要

5、打，更要强 王者之气显露 13东信金融服务、软件、金融IT服务多而全 全而弱、与WNC合作 运营、服务、门槛降低、市场前景与WNC合作关系、新进者、多条战线行动不统一 统一思路，明确战略，自主研发 取决于战略方向 14东南士瑞克服务、Triton合作服务市场门槛低，研发能力弱运营、服务、门槛降低、市场前景资源支持力度不足，行业竞争激烈加强内部资源建设与外部合作自主研发15怡化电脑OKI支持、产品特色 OKI影响太过浓烈 市场前景 服务、运营，激烈竞争 更多进行新产品开发与新市场开拓 取决于自身建设、价格优势 16新达通交通领域细分市场合作者不强、自主研发有待提高 细分市场、市场前景、服务 通过

6、细分市场开拓更多业务、更多自主研发 细分市场可能遭遇其他厂商攻击、更多合作 取决于其市场洞察力与响应度 17广州御银运营、民族品牌、服务 技术有待提高 市场前景广阔 产品、服务、竞争激烈 提高产品、服务质量 战略正确，需提高质量 18恒银金融民族品牌、服务、融资租赁产品ATM市场、运营、服务产品特色、价格战进行新产品开发与新市场开拓 自主研发 19中钞科堡政策优势，现金类产品线齐全市场单一，服务 ATM市场、运营、服务市场竞争激烈整合各类产品线，整体解决方案，加强与Keba技术合作短期内维持现有地位 从上述SWOT 分析图，可以看出原本市场集中度很高的ATM 市场已然松动，在三农经济的带领下，预计本土厂商将会大有作为，尤其是微型化的ATM产