厦门星海湾--营销执行方案

1、营 销 方 案说明：国五条细则刚出，市场状态不明朗，区域内竞争对手动态也不明确，对手是降价还是采取其它措施，我司未能掌握，外加我司未蓄客，建议开盘时间延至6月28日的汽博会，目前静观市场动态之时，同时进行蓄客并收定金，加强项目宣传工作，整理社区配套，现就近二个月工作计划安排如下：总体营销思路：小步慢走，力争厚利。 2013年，任务63套或够维系公司、项目正常运营即可。2013年： 3亿元 均价12000元/m2 80套2014年： 6亿元 均价15000元/m2 100套2015年：7.6亿元 均价19000元/m2 100套2016年：9.6亿元 均价24000元/m2 100套支撑点：社区

2、生活配套加强，超市开业：蔬菜、瓜果、生鲜等日常用品，价格适中。泳池开业：配饮料、点心、煮面-自办或招商承包，收较低承包费。娱乐：健康房、麻将馆、K歌包厢-自办或招商承包，收较低承包费。中西餐饮：业主自用，业主来客招待美容、美发厅：医疗所开业：招商，免租金、汽车美容店：快修、装饰、洗车增加儿童游乐设施：在原设施上将水池改为设备网球场：在小山顶上开设系列运动设施。网球、篮球、高夫推杆练习社区中巴（自备、联系家乐福等专线中巴）4月-6月 工作重点：1、 队伍培训、营销分析、2、 主动蓄客3、 省内分销代理洽谈-网上寻找、代理同行推荐，由林坎负责4、 寻找外省分销代理-网上寻找、代理同行推荐，由林坎负

3、责5、 国五条对策思考，在力争本市客户的同时，也争取外地客购买 吸客方式：广告、自主拓客、老业主推荐、举办活动 营销方式：座销 + 动销 座销：于售楼中心接客 动销：八部人员，每天留四组于售楼处，另四组人员外出拓客，目标：高端品牌车行、游艇俱乐部、高尔夫俱乐部、美容院、健身会所、各省市商会、商圈、名流圈、朋友圈。 兼职人员：与有客源的中介公司、个人签定兼职服务 营销道具：空中泳池别墅说明书，见附件，做为外出拓盘道具。印制1000册-见附件 营销任务：蓄客500组，收定金100组。虽未开盘，但可以收定金。定金：10万元，未选中房源，定金可退。每个营销部4月底前蓄客30组，拜访客户60组。优惠措施

4、：10万元定金开盘时可抵20万元 一次性付款，给十万元星海湾金卡，按揭付款，给五万元星海湾银卡，卡内金额可抵扣物管费及在社区内消费。如此做价，不致使单价过高。下定金即送：港澳四天三晚游寻找分销商寻找兼职人员签（中介服务承诺书）或（客户确认单）介绍成一套，奖励中介费按1%计提，一次性付款按2%提供佣金分销公司：按我方提供的价格表成交按3%计提佣金，税按10%我司代缴中介服务承诺书甲方：惠元房地产开发有限公司乙方： 身份证：甲方承诺，经乙方介绍的客户购买由甲方开发的星海湾和谐天下组团的房子，甲方承诺支付给乙方购房总房款2%做为佣金，若客户一次性付款后，甲方除留取10%代乙方缴交个人所得税外也将一次

5、性支付佣金。如果客户办理按揭贷款，甲方承诺按客户付款比例同时支付佣金。承诺人：惠元房地产开发有限公司时间： 盖章：客户确认单兹有身份证介绍客户手机号至和谐天下看房。看房时间年月日，此据。确认人：惠元房地产开发有限公司时间： 盖章： 产品类别：1、毛坯房：表均价：15000元/m2，（价差：11000-17000元/m2），底价：14000元/m2，投资价：13000元/m2，一次性购买10套以上。 2、精装房：19000元/m2，（价差：15000-23000元/m2，）见附件3优惠后底价：10万元抵20万元 =10万元一次性付款，给十万元星海湾金卡=10万元营销经理奖金：10万元其它奖金：5

6、0元/m2公司领导议价空间：100元/m2按平均每户400 m2计，表价19000元/m2的底价扣除以上优惠及奖金后为：约为18000元/m2。此表价，按目前行情不可做得太高。 说明：精装房，按4000元/m2标准（见附件1）做为公司主打产品。一来应对国五条带来的冷市，不采取降价的方式，二来精装房可以突显本项目最大的亮点：泳池的优势，和其他智慧家居、新风系统、垃圾处理系统、中央热水系统等形成和谐天下的价值体系。如果没有装修，本产品仅仅比其它产品多出一个坑位-泳池。没有拉开与其它产品的距离。具体操作：因客户装修观念不同，我们不将产品进行装修，为客户免费提供装修风格效果图、装修菜单及价格表，供客户

7、选择、调节后再实施装修。客户如果选择毛坯房，本价格按3000元/m2标准退给业主，即：15000元/m2请两家装修公司各提供2种不同风格的装修效果图，装修菜单报价入驻售楼部，配合营销，有成交后的客户我司推荐给装修公司，但装修公司应为我司提供一套垫资的样板间，供我司免费使用。 广告媒体计划：见附件2：5月1日 奔驰试驾活动-社区建设 花小钱、办大事！!1、 酒店：开放泳池，五一举办活动，增加人气2、 装修好会议室，调试好音响，举办商务活动，也可免费提供给商家举办活动， 提高知名度，增加人气3、 举办文学、艺术类活动，提升社区的文化氛围4、 商务活动计划：在本项目香格西里举办二场活动，例如：奢侈品

8、展、红酒、服装、茶品、瓷器、古玩等。长期有画展、书展、文学讲堂、艺术讲堂、国学讲座免费听讲座通过大量活动带动人气，带出本项目知名度。5月15日 文化、艺术类活动一场 建筑家园和谐之美 聘请海沧油画村画家约20人左右，我公司提供场地、午餐、晚餐、饮料等，画家自选星海湾园区内各景点、小品创作油画作品，时间约10天，活动结束，画家须无偿提供二幅作品给我公司，展示于香格西里酒店。营销任务5月30日前蓄客100组6月 6月28日前完成蓄客500组活动1 生活趣艺品位之尚-摄影培训班主题：百桥别墅、威尼斯河，主办：和谐天下，教师：厦门摄影家协会，由我司出教师费用招收对象：针对银行VIP客群，或豪车车主，或

9、与高夫俱乐部互动协办：xxxx摄影器材店，xxx网站时间：每周周六、日上午，共八个半天作品刊发：大闽网、本公司网站、QQ群、厦门房地产网活动2 暑期游泳培训班：A、 名额提供给银行VIP客户、准客户B、 与高尔夫球场联系，与其会员互动，赠培训票给会员C、 奔驰、宝马、奥迪、沃尔沃、大众4S店人员D、 车房网满街找客户，不如将客户吸引至本项目，利用本社区优质资源举办活动活动3 缤纷夏季欢乐生活和谐天下-彩绘+泳装大奖赛电视录播： 厦视一套、三套、六套 从6月开始9月全市总动员比赛时间：6、7、8、9月，分月赛、总决赛，总决赛放在10月份。报名：彩绘人+模特+泳装（可自选）最佳创意特等奖（10万元

10、购房款（可折50%现金，个税自负）最佳和谐奖，彩绘、泳装、个人风格的最完美和谐最具人气奖、最滑稽有趣奖最爆惊艳大奖、最意外奖 奖品：一等奖各组3名，奖励：和谐天下泳池三年免费卡一份; 奖金5000元 二等奖各组12名，奖励：和谐天下泳池两年免费卡一份;奖金3000元三等奖各组20名，奖励：和谐天下泳池一年免费卡一份;奖金1000元附：泳衣泳裤：一套（泳帽、泳镜）泳装公司免费提供泳装开盘：6月28日 海西汽博会-唯一赞助商 + 现场开盘海西汽博会，与豪车互动，试驾至和谐天下，汽博会为售票形式，50元/人，组委会将以记名形成，届时我公司可获得大量客人名单及手机号。7月 缤纷一夏季- “和谐生活，泳

11、装大奖赛” 参赛者：厦门市全市游泳爱好者 青年组：16-35岁 分男、女组 中年组：36-46岁 分男、女组 老年组：47岁以上 分男、女组比赛内容：泳装与表演者的和谐美表演内容形式：自选表演动作，走台步来回20米内展示个人风采与泳衣泳裤的和谐美奖品：一等奖各组3名，奖励：和谐天下泳池三年免费卡一份; 奖金5000元 二等奖各组12名，奖励：和谐天下泳池两年免费卡一份;奖金3000元三等奖各组20名，奖励：和谐天下泳池一年免费卡一份;奖金1000元附：泳衣泳裤：一套（泳帽、泳镜）泳装公司免费提供泳装 附件1 4000元装修标准全屋： 入户门 成品户内门 铝合金外门窗：LOW-E中空玻璃泳池：循

12、环系统、恒温系统中央空调新风系统 热水器：带热水循环功能居家防盗系统：每户配一个多媒体箱主卧室：墙面：内墙涂料、局部软饰面 地面：实木复合地板 天花：内墙涂料，局部吊顶 定制成品衣柜 照明：灯具 电话：预留电话插座 有线电视：预留有线电视插座 互联网：预留网络插座阳台：地面石材；墙面石材；天花：涂料厨房： 地面石材（橱柜底部地面为水泥砂浆找平）墙面石材（橱柜背后为乳胶漆）天花：局部吊顶 定制橱柜 厨盆及龙头 抽油烟机、燃气灶、消毒柜、内嵌式冰箱 照明：灯具主卧卫生间：地面石材 墙面石材 天花：吊顶 座便器 洗手盆及龙头 淋浴屏；龙头、花洒 浴缸 照明：灯具次卧卫生间：地面石材 墙面石材 天花：

13、吊顶 座便器 洗手盆及龙头 淋浴屏；龙头、花洒 照明：灯具公共卫生间：地面：石材；墙面：石材；天花：吊顶 座便器 整体浴室柜 洗手盆及龙头 照明：灯具客厅、餐厅：墙面：内墙涂料、局部木饰面、局部玻璃 天花：内墙涂料、局部吊顶 地面：石材 照明：灯具 电话：预留电话插座 有线电视：预留有线电视插座 互联网：线路到户 预留网络插座次卧室:墙面：内墙涂料 地面：实木复合地板 天花：内墙涂料，局部吊顶 照明：灯具 电话：预留电话插座 有线电视：预留有线电视插座 互联网：预留网络插座书房: 墙面：内墙涂料 地面：实木复合地板 天花：内墙涂料，局部吊顶 照明：灯具 电话：预留电话插座 互联网：预留网络插座

14、 家政间: 墙面：室内涂料 地面：石材 天花：内墙涂料，局部吊顶 照明：灯具 定制收纳柜过道、玄关: 墙面：木作、局部乳胶漆 地面：石材 天花：内墙涂料，局部吊顶 照明：灯具 定制鞋柜信报箱和谐天下二区和运阁（1#楼43层）精装价格明细表楼层门牌号户型建筑面积单价总价41-43F4201跃三层1882.18/39-40F4001复式452.71￥23,088 ￥10,452,168 37-38F3801复式452.71￥22,588 ￥10,225,813 35-36F3601复式452.71￥22,088 ￥9,999,458 33-34F3401复式452.7￥21,588 ￥9,772,

15、888 31-32F3201复式452.7￥21,088 ￥9,546,538 29-30F3001复式452.7￥20,588 ￥9,320,188 27-28F2801复式452.7￥20,088 ￥9,093,838 25-26F2601复式452.7￥19,588 ￥8,867,488 23-24F2401复式452.7￥19,088 ￥8,641,138 21-22F2201复式452.7￥18,588 ￥8,414,788 18-19F2001复式452.7￥18,088 ￥8,188,438 16-17F1801复式452.7￥17,588 ￥7,962,088 14-15F16

16、01复式452.7￥17,088 ￥7,735,738 12-13F1201复式452.7￥16,588 ￥7,509,388 10-11F1001复式452.7￥16,088 ￥7,283,038 8-9F801复式452.7￥15,588 ￥7,056,688 6-7F601复式452.7￥15,088 ￥6,830,338 39-40F4002复式396.85￥22,888 ￥9,083,103 37-38F3802复式396.85￥22,388 ￥8,884,678 35-36F3602复式397￥21,888 ￥8,689,536 33-34F3402复式397.01￥21,388

17、￥8,491,250 31-32F3202复式397.01￥20,888 ￥8,292,745 29-30F3002复式397.01￥20,388 ￥8,094,240 27-28F2802复式397.01￥19,888 ￥7,895,735 25-26F2602复式397.01￥19,388 ￥7,697,230 23-24F2402复式397.01￥18,888 ￥7,498,725 21-22F2202复式397.01￥18,388 ￥7,300,220 18-19F2002复式397.01￥17,888 ￥7,101,715 16-17F1802复式397.01￥17,388 ￥6,9

18、03,210 14-15F1602复式397.01￥16,888 ￥6,704,705 12-13F1202复式397.01￥16,388 ￥6,506,200 10-11F1002复式397.01￥15,888 ￥6,307,695 8-9F802复式397.01￥15,388 ￥6,109,190 6-7F602复式397.01￥14,888 ￥5,910,685 合计35套不含大复式14444.77￥18,994 ￥274,370,877 注：1、5F、20F为避难层。 2、和运阁均价约为15000元（不含大复式）。和谐天下二区和涛阁（2#楼37层）精装价格明细表楼层门牌号户型建筑面积单

19、价总价35-37F3601跃三层2140.42/33-34F3401复式390.86￥21,588 ￥8,437,886 31-32F3201复式390.86￥21,088 ￥8,242,456 29-30F3001复式390.86￥20,588 ￥8,047,026 27-28F2801复式390.86￥20,088 ￥7,851,596 25-26F2601复式390.86￥19,588 ￥7,656,166 23-24F2401复式390.86￥19,088 ￥7,460,736 21-22F2201复式390.86￥18,588 ￥7,265,306 18-19F2001复式390.8

20、6￥18,088 ￥7,069,876 16-17F1801复式390.86￥17,588 ￥6,874,446 14-15F1601复式390.86￥17,088 ￥6,679,016 12-13F1201复式390.86￥16,588 ￥6,483,586 10-11F1001复式390.86￥16,088 ￥6,288,156 8-9F801复式390.86￥15,588 ￥6,092,726 6-7F601复式390.86￥15,088 ￥5,897,296 33-34F3402复式387.99￥21,788 ￥8,453,526 31-32F3202复式387.99￥21,288 ￥

21、8,259,531 29-30F3002复式387.99￥20,788 ￥8,065,536 27-28F2802复式387.99￥20,288 ￥7,871,541 25-26F2602复式387.99￥19,788 ￥7,677,546 23-24F2402复式387.99￥19,288 ￥7,483,551 21-22F2202复式387.99￥18,788 ￥7,289,556 18-19F2002复式387.99￥18,288 ￥7,095,561 16-17F1802复式387.99￥17,788 ￥6,901,566 14-15F1602复式387.99￥17,288 ￥6,70

22、7,571 12-13F1202复式387.99￥16,788 ￥6,513,576 10-11F1002复式387.99￥16,288 ￥6,319,581 8-9F802复式387.99￥15,788 ￥6,125,586 6-7F602复式387.99￥15,288 ￥5,931,591 33-34F3403复式372.1￥23,088 ￥8,591,045 31-32F3203复式372.1￥22,588 ￥8,404,995 29-30F3003复式372.1￥22,088 ￥8,218,945 27-28F2803复式372.1￥21,588 ￥8,032,895 25-26F26

23、03复式372.1￥21,088 ￥7,846,845 23-24F2403复式372.1￥20,588 ￥7,660,795 21-22F2203复式372.1￥20,088 ￥7,474,745 18-19F2003复式372.1￥19,588 ￥7,288,695 16-17F1803复式372.1￥19,088 ￥7,102,645 14-15F1603复式372.1￥18,588 ￥6,916,595 12-13F1203复式372.1￥18,088 ￥6,730,545 10-11F1003复式372.1￥17,588 ￥6,544,495 8-9F803复式372.1￥17,08

24、8 ￥6,358,445 6-7F603复式372.1￥16,588 ￥6,172,395 合计43套不含大复式16113.3￥18,890 ￥304,386,167 注：1、5F、20F为避难层。 2、和运阁均价约为14890元（不含大复式）。25附件2：类别项 目细分频次版面/内容时间总价格备注主题媒体推广户外户外大牌2波头波4月-6月800,000 部分长期，部分短期第一波：中国泛别墅领军航母+有别它了墅 即将开盘 第二波：开盘单天替换项目开盘信息（用项目实景照片）增加同安闹区看牌广告LED报纸厦门日报3波半版软文2波+半版硬广 4月18日 4月19日 4月28日273,700 第一波软

25、文：介绍项目区域规划（环东海域） 第二波软文：项目产品介绍（突出于别墅产品的区别）第一波硬广：项目开盘信息（用项目实景照片） 海峡导报2波全版4月19日 4月28日349,724 第一波硬广：项目开盘信息（用项目实景照片）网络腾讯房产（大闽网）、新浪乐居、网易1个月套餐组合（通栏、新闻、文字链、迷你首页等）250,000 整合套餐中国泛别墅领军航母+项目信息+开盘信息厦门房地产联合网1个月通栏+新闻1个月90,000 杂志总裁圈杂志单次本周40,000 中国泛别墅领军航母+有别它了墅 即将开盘广播厦广经济交通台2周15S项目开盘预热信息4月10日-24日80,000 折扣后费用项目即将开盘信息

26、短信/彩信1周4月10日-19日60,000 建议每周30万，开盘节点80万产品信息+开盘预热信息+开盘信息现场包装指示牌售楼部导引牌长期使用长期使用40,000 小区门口指引牌工地现场景观规划长期使用长期使用600,000 楼体包装2个月2个月80,000 销售现场售楼现场包装长期使用长期使用20,000 开盘现场包装活动当天活动当天20,000 包括销控表喷绘、隔离带、引导牌、开盘须知、开盘流程公式等物料销售物料DM海报10000份20,000 长期使用户型折页合计10000份住宅户型折页18,000 长期使用开盘物料5,000 包括认购协议书、按揭贷款须知等现场道具现场模型长期使用已制作

27、，不计入费用3D影视长期使用已制作，不计入费用名片长期使用长期使用540 胸章销售代表使用长期使用1,000 活动营销活动圈层活动多场会所圈层活动300,000 小型音乐节活动+豪车试驾活动（可以和总裁圈合作圈层活动）开盘活动1场开盘当天暖场活动50,000 礼品购房礼品抽奖形式赠送50,000 开盘当天抽奖赠送开盘活动礼品多制作可做后期使用30,000 后续周末活动可使用不可预计费用媒体缮稿20,000 其它费用100,000 合计3,297,964 附件3和谐天下二区和涛阁（2#楼37层）价格明细表楼层门牌号户型建筑面积单价总价35-37F3601跃三层2140.42/33-34F3401

28、复式390.86￥17,588 ￥6,874,446 31-32F3201复式390.86￥17,088 ￥6,679,016 29-30F3001复式390.86￥16,588 ￥6,483,586 27-28F2801复式390.86￥16,088 ￥6,288,156 25-26F2601复式390.86￥15,588 ￥6,092,726 23-24F2401复式390.86￥15,088 ￥5,897,296 21-22F2201复式390.86￥14,588 ￥5,701,866 18-19F2001复式390.86￥14,088 ￥5,506,436 16-17F1801复式39

29、0.86￥13,588 ￥5,311,006 14-15F1601复式390.86￥13,088 ￥5,115,576 12-13F1201复式390.86￥12,588 ￥4,920,146 10-11F1001复式390.86￥12,088 ￥4,724,716 8-9F801复式390.86￥11,588 ￥4,529,286 6-7F601复式390.86￥11,088 ￥4,333,856 33-34F3402复式387.99￥17,788 ￥6,901,566 31-32F3202复式387.99￥17,288 ￥6,707,571 29-30F3002复式387.99￥16,78

30、8 ￥6,513,576 27-28F2802复式387.99￥16,288 ￥6,319,581 25-26F2602复式387.99￥15,788 ￥6,125,586 23-24F2402复式387.99￥15,288 ￥5,931,591 21-22F2202复式387.99￥14,788 ￥5,737,596 18-19F2002复式387.99￥14,288 ￥5,543,601 16-17F1802复式387.99￥13,788 ￥5,349,606 14-15F1602复式387.99￥13,288 ￥5,155,611 12-13F1202复式387.99￥12,788 ￥4

31、,961,616 10-11F1002复式387.99￥12,288 ￥4,767,621 8-9F802复式387.99￥11,788 ￥4,573,626 6-7F602复式387.99￥11,288 ￥4,379,631 33-34F3403复式372.1￥19,088 ￥7,102,645 31-32F3203复式372.1￥18,588 ￥6,916,595 29-30F3003复式372.1￥18,088 ￥6,730,545 27-28F2803复式372.1￥17,588 ￥6,544,495 25-26F2603复式372.1￥17,088 ￥6,358,445 23-24F

32、2403复式372.1￥16,588 ￥6,172,395 21-22F2203复式372.1￥16,088 ￥5,986,345 18-19F2003复式372.1￥15,588 ￥5,800,295 16-17F1803复式372.1￥15,088 ￥5,614,245 14-15F1603复式372.1￥14,588 ￥5,428,195 12-13F1203复式372.1￥14,088 ￥5,242,145 10-11F1003复式372.1￥13,588 ￥5,056,095 8-9F803复式372.1￥13,088 ￥4,870,045 6-7F603复式372.1￥12,588

33、 ￥4,683,995 合计43套不含大复式16113.3￥14,890 ￥239,932,967 注：1、5F、20F为避难层。 2、和运阁均价约为14890元（不含大复式）。和谐天下二区和运阁（1#楼43层）价格明细表楼层门牌号户型建筑面积单价总价41-43F4201跃三层1882.18/39-40F4001复式452.71￥19,088 ￥8,641,328 37-38F3801复式452.71￥18,588 ￥8,414,973 35-36F3601复式452.71￥18,088 ￥8,188,618 33-34F3401复式452.7￥17,588 ￥7,962,088 31-32F

34、3201复式452.7￥17,088 ￥7,735,738 29-30F3001复式452.7￥16,588 ￥7,509,388 27-28F2801复式452.7￥16,088 ￥7,283,038 25-26F2601复式452.7￥15,588 ￥7,056,688 23-24F2401复式452.7￥15,088 ￥6,830,338 21-22F2201复式452.7￥14,588 ￥6,603,988 18-19F2001复式452.7￥14,088 ￥6,377,638 16-17F1801复式452.7￥13,588 ￥6,151,288 14-15F1601复式452.7￥

35、13,088 ￥5,924,938 12-13F1201复式452.7￥12,588 ￥5,698,588 10-11F1001复式452.7￥12,088 ￥5,472,238 8-9F801复式452.7￥11,588 ￥5,245,888 6-7F601复式452.7￥11,088 ￥5,019,538 39-40F4002复式396.85￥18,888 ￥7,495,703 37-38F3802复式396.85￥18,388 ￥7,297,278 35-36F3602复式397￥17,888 ￥7,101,536 33-34F3402复式397.01￥17,388 ￥6,903,210

36、 31-32F3202复式397.01￥16,888 ￥6,704,705 29-30F3002复式397.01￥16,388 ￥6,506,200 27-28F2802复式397.01￥15,888 ￥6,307,695 25-26F2602复式397.01￥15,388 ￥6,109,190 23-24F2402复式397.01￥14,888 ￥5,910,685 21-22F2202复式397.01￥14,388 ￥5,712,180 18-19F2002复式397.01￥13,888 ￥5,513,675 16-17F1802复式397.01￥13,388 ￥5,315,170 14-

37、15F1602复式397.01￥12,888 ￥5,116,665 12-13F1202复式397.01￥12,388 ￥4,918,160 10-11F1002复式397.01￥11,888 ￥4,719,655 8-9F802复式397.01￥11,388 ￥4,521,150 6-7F602复式397.01￥10,888 ￥4,322,645 合计35套不含大复式14444.77￥14,994 ￥216,591,797 注：1、5F、20F为避难层。 2、和运阁均价约为15000元（不含大复式）。说明：本楼书为各组经理外出拓客时的营销道具，相当于销讲手册 + 项目介绍，重点突出项目、户型

38、亮点。楼书：海景 别墅群 和谐天下概述（设计理念、建筑商作品、专利） 规划百年集美文蕴传承环东海域星海湾（项目组成）百桥（设计起源/组团特色）私属商圈皇室盛宴（5260户型诠释） 标杆百米地标主体风帆乘风起航玻璃立面独领风骚专属泊机墅质豪宅（16户1000以上户型诠释） 园林环绕水域风水尚席名家执笔（贝尔高林）情迷威尼斯凯旋府邸闲逸街区（商圈咖啡街）跌水景观音乐盛会（马奇音乐广场及音乐喷泉） 私享质感（立面玻璃品牌及每户的无缝景观面）专属电梯主仆有别风火无忧（入户甲级防火门及户型设计安全性）无边畅游（1#2#泳池升级）静透生活（水、烟道外置）智能体验 户型一阁之间皆瞰海景和涛和运精装房：装修公司，兰彩荷、江滨等发动各组去寻找1：林大辉、徐玥、吴金宾3：寻找分销商，整理项目资料王波、游