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文档简介

1、夏天，骄阳似火，池塘被荷叶挤满了。看!荷叶你挨着我，我挨着你，像一个个圆盘，又像一把把撑开的小绿伞。荷叶间，在荷茎的支撑下，“出淤泥而不染”的荷花冒出来了!夏天，骄阳似火，池塘被荷叶挤满了。看!荷叶你挨着我，我挨着你，像一个个圆盘，又像一把把撑开的小绿伞。荷叶间，在荷茎的支撑下，“出淤泥而不染”的荷花冒出来了!夏天，骄阳似火，池塘被荷叶挤满了。看!荷叶你挨着我，我挨着你，像一个个圆盘，又像一把把撑开的小绿伞。荷叶间，在荷茎的支撑下，“出淤泥而不染”的荷花冒出来了!夏天，骄阳似火，池塘被荷叶挤满了。看!荷叶你挨着我，我挨着你，像一个个圆盘，又像一把把撑开的小绿伞。荷叶间，在荷茎的支撑下，“出淤泥

2、而不染”的荷花冒出来了!银行金融产品讲解的技巧THE SKILLS OF BANK PRODUCT EXPLANATION文 案 完 整 丨 下 载 即 用 丨 银 行 金 融 丨 基 金 股 票SPERK：XXXDATE：2020.08课程目标通过本节课大家可以了解产品商务展示的目的，学会很多银行产品展示的策略和讲解技巧，希望大家认真学习。课程大纲一、商务展示的目的二、展示策略（ATM）陈述或展示特性优点给客户带来利益一、商务展示的目的提醒客户对问题现状的重视，进行需求引导确认提高产品的客户认知度让客户知道能获得哪些改善让客户认同产品让客户产生想得到的欲望一、商务展示的目的客户经理在日常工作

3、中遇到的商务展示包括两种类型固定产品的商务展示哪些客户需要这样的产品深层次挖掘客户的需求找出相应的客户邀请他们参加一、商务展示的目的客户经理在日常工作中遇到的商务展示包括两种类型固定客户的商务展示目标客户群是相对固定的向客户展示哪一个产品或哪些产品PART 2展示策略二、展示策略（AIM）展示策略是商务展示核心是商务展示战略谋局策略问题营销策划战术问题技巧等细节方面二、展示策略（AIM）重点考虑以下三个方面因素分析你的客户明确你的展示意图使你传递出的信息令人难忘二、展示策略（AIM）（一）客户策略产品适用于谁参加商务展示的客户是谁他们为什么会在那里从展示中想要得到什么他们讲如何回应二、展示策略（AIM）（一）客户策略情绪反应产品认知度二、展示策略（AIM）（一）客户策略可以直奔主题，而不必花太多时间去激发他们的兴致通过邀请客户直接参与展示的方式来激发他们的兴致二、展示策略（AIM）（二）使你传递出的信息令人难忘列出产品和方案能满足客户的需求的特性强调产品和方案的优点指出产品和方案可以给客户带来的利益运用FAB法确定展示的核心内容二、展示策略（AIM）（二）使你传递出的信息令人难忘更好地运用FBA法必须要做好对你的产品要有足够的熟悉程度充分发挥产品的益处去满足你的客户银行金融产品讲解的技巧THE SKILLS OF BANK PRODUCT EXPLANA

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