中小企业战略选择与分析问题研究

1、中小企业战略选择与分析问题研究中小企业战略选择与分析问题研究中小企业是相对于大企业而按不同方式划分的消费规模较小的企业。与大企业相比，中小企业规模小，资金力量薄弱，经营品种单一，技术总体程度比较低，在剧烈的市场竞争中，往往处于不利地位。所以战略管理对中小企业来说至关重要。企业战略管理是确立企业使命，根据企业外部环境和内部经营要素设定企业组织目的，保证目的的正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程。中小企业要在竞争中立于不败之地，必须根据自身的优、优势和特点，确定适宜自身开展的战略，并进展高效的战略管理，才能在剧烈竞争中的生存，并不断开展壮大。中小企业由于势单力薄，在战略管理方面面临的困惑

2、更多，要求也更详细，更需要通过战略管理来积累竞争优势。在进展企业战略决策之前的首要任务就是要进展战略分析，也就是对影响战略制定的各种内外因素进展深化分析，为选择一个正确的战略方案打下根底。1.充分分析企业的外部环境和内部条件企业的外部环境分析包括政治和法律环境、经济环境、社会文化与自然环境以及技术环境、竞争者规模、技术经济情况、销售网络等。企业内部条件分析包括：财务状况、产品线及竞争地位、设备情况、市场营销才能、研究和开发才能、人员的数量及质量、组织构造、企业过去确定的目的和曾经采用过的战略等。通过分析外部环境和内部条件发现自身的弱点和优势，以及竞争者的优势和优势，中小企业可以扩大自己的优势，

3、利用竞争者的优势，不断开展壮大。2.坚持不断创新和开展特色中小企业在进展战略分析，尤其是发现强者弱点的同时，要做好两件事：一是总结成功经历，汲取失败教训，不断进展创新。另一方面要有特色，仅靠提供与别人一样的产品和效劳是不够的，仅仅是用较低的价格或较好的效劳去和已经占据领先地位者竞争是不够的。只有具有了自己的特色，才能使企业在竞争中处于有利地位。当企业对其自身的今后开展做出分析后面临的将是对战略的选择，正确的战略选择可依另一个企业不断壮大，因此战略选择对企业，尤其使中小企业显得尤为重要。在这过程中中小企业应根据环境条件和自身特点制定实在可 行的战略，从而形成企业的核心竞争力，在剧烈的市场竞争中求

4、得生存和开展。中小企业在进展战略分析时，可采取SWOT矩阵分析法，即通过分析企业的内部资源和所处的外部环境来为企业制定和选择战略。2.1优势Strength组织构造简单，决策效率高。中小企业往往采用扁平化的组织构造，管理层次少，这样在进展决策时就防止了信息在层层传递中耽误时间甚至出现失真，从而减少了因缺乏时效性而导致决策滞后，甚至由于环境的变化而出现决策失误的可能性。管理和运营本钱较低。中小企业的所有权与管理权一般来说相对统一，这就减少了代理费用和决策本钱，而组织构造简单化也减少了管理本钱。技术创新时效性较高。中小企业在针对市场需求变化的技术创新方面具有独特的优势，由于中小企业规模小，研究人员

5、和消费销售人员联络严密，因此对于市场需求的变化反响的时效性较高。产品转换快速灵敏。中小企业消费经营灵敏，适应性强，中小企业规模较小、机制灵敏，可以根据市场需求的变化迅速调整产品构造和经营方向。2.2优势Weakness规模较小、资金缺乏。中小企业产业规模较小，缺乏足够的资金支持，融资相对困难。这些条件的限制阻碍了中小企业的进一步开展，并可能造成中小企业在技术创新方面的投资缺乏，难以将创新的积极性变为创新的实际成果。竞争力较弱，经营风险较高。中小企业消费规模较小，不能获得规模经济效益，造成单位消费本钱和研发费用较高，使得其竞争力较弱。另外，由于很难通过多元化经营来分散风险，中小企业面临较高的市场

6、风险，抗风险的才能也较弱。2.3时机Opporiunity和威胁Threat中小企业面对的时机和威胁要视其所在的行业详细分析。总体来看，随着我国经济市场化和国际化程度不断加深，中小企业开展所需要的资金、技术可以通过资本市场、技术市场获得，抑制了企业开展过程中的资金、技术瓶颈。而第三产业飞速开展也为中小企业的开展提供了广阔的天地。现代市场需求的多样化、差异化和个性化更给消费批量小的中小企业提供了广阔的舞台。中小企业面临的威胁主要是大型企业和跨国集团公司的强力竞争，这些企业拥有强大的资金、技术、人才优势，对中小企业的开展带来了严竣的挑战。3.中小企业的战略选择分析3.1先入为主的战略中小企业可以利

7、用自己规模小，机动灵敏，适应性强等特点，进入那些目的市场狭小，市场容量小，大企业不便或不屑进入的行业或领域寻求生存和开展的一种战略。中小企业可瞄准市场契机，抢先开发产品或者效劳，捷足先登，率先进入有空隙的市场，努力获得成功，这就是先入为主的战略。3.2集中优势战略集中优势战略是根据中小企业规模小，资源有限等特点制定的一种战略。中小企业实力较弱，往往无法经营多种产品以分散风险，但是可以集中有限的人力、物力资金等资源，专注于一个或几个能发挥自身优势的领域。选择这种战略的中小企业经营相对集中，管理也比较方便，有利于进步技术，获得有利的竞争地位。但是，取这种战略也给中小企业带来一定的风险，因为它们往往

8、过分依赖于某种产品或技术，一旦市场发生变化，需求下降就会给企业带来经营风险。因此，中小企业在选择集中战略的情况下，应采取以下几种措施。1选准目的市场并做好市场营销。企业应该充分分析自己的优势与优势，尽量选择优势最多优势最少的市场作为目的市场，最大化的防止与大企业的直接竞争。在选择好目的市场后迅速开展市场营销，寻求目的顾客，建立合理的销售渠道，并制定出适当的价格策略。2进步企业的产品、效劳研发才能。创新是任何企业开展不竭的动力，小企业要想在市场中谋求一席之地，更应该不断进展产品与效劳创新，敏锐地观察市场需求的变化，不断开发市场需求的产品与效劳。3.3客户至上战略这是根据中小企业容易接近客户而制定的一种竞争战略。中小企业虽然规模小，但是灵敏性大，易于更好的满足客户的特殊需求。也只有奉行客户至上的战略，中小企业才能最快的提供客户真正需求的产品与效劳，进步自己的竞争才能。3.4缔结联盟战略在如今合作竞争的大环境下，中小企业单打独斗闯出一条成功大道来，是不现实也不符合市场规律的。缔结联盟战略是根据中小企业资金缺乏，消费技术程度不高，难以实现规模经济等特点而制定的一种战略。中小企业在平等互利，风险共担的根底上，结成较为严密的联盟，互相取长补短，共同积累资源，共同开发新技术新