中小企业网络营销面临的问题与对策

1、中小企业网络营销面临的问题与对策摘要：互联网在我国开展非常迅速，它不仅融入了我们的生活，同时也影响着我国几千万家中小企业。目前，受构造调整、节能减排、宏观调控货币政策趋紧等刚性约束，民企开展面临挑战。特别是传统制造业中的小企业，受消费本钱剧增等因素影响，处境异常困难。如何度过寒冬已是摆在所有中小企业面前的难题，面临困境，中小企业应尽早选择最适宜自己的脱困途径，实现自身的打破和转型。众多化解之策中，加强信息化建立成为热点，利用互联网技术帮助传统企业快速搭建行业市场营销平台，互联网营销成为许多中小企业驶出寒冬的诺亚方舟。关键词：互联网、中小企业、开展一、互联网给中小企业开展带来机遇第28次中国互联

2、网开展状况统计显示：我国现阶段网民规模到达4.85亿，互联网普及率攀升至36.2%，网络购物用户规模到达1.73亿，使用率提升至35.6%，经济的快速开展，各项社会事业稳步前进，根底设施投入加大、共同推动了中国网民规模增长，为电子商务的开展提供了很好的平台，电子商务这种以互联网为载体连通实体经济的商业模型，将帮助企业降低本钱、扩大销售空间，从而使其在转型开展这个环节中获得更大话语权。二是互联网作为一个信息平台进步了中小企业的生存才能。在互联网时代，企业的信息搜集本钱、传递本钱、交易本钱等都有很大程度的降低，企业灵敏性也在增强，中小企业规模小，很容易根据市场信息调整经营活动，适应市场的需要。二、

3、电子商务给中小企业开展带来了开展机遇互联网技术的不断开展，使得互联网不仅是一个信息平台，同时也逐渐开展成为了交易平台。交易平台的主要方式是如今流行的电子商务。电子商务随着市场规模逐渐增大，必将为中小企业提供更多的开展时机，同时电子商务为中小企业节约了本钱，进步了效率，增强了竞争力。第一，电子商务是互联网环境下的一种新兴的商业形式，电子商务一个很大的优点是它不仅适宜于大企业适用，而且对众多中小企业也非常有利。第二，电子商务使中小企业降低本钱，进步经济效益。电子商务使中小企业随时掌握顾客和市场的需求，缩小业务的本钱，降低贸易管理本钱，改善效劳质量，加快资金流动，从而进步企业的经济效益。第三，电子商

4、务促使中小企业更好地适应市场的变化。电子商务改变了企业的竞争态势，使实力较差的中小企业也能在较大范围内发挥其灵敏机制的竞争优势。三、山西中小企业抢占面对汹涌的互联网浪潮，山西省中小企业应尽实现自身的打破和转型，加强信息化建立，利用最新互联网技术帮助传统企业快速搭建行业营销平台，互联网营销成为许多中小企业跨越开展的很好途径(一)中小企业在互联网上建立网站已成为必然企业网站是企业通向世界的一扇窗户，面对开展困境，我省的中小企业在互联网上建立网站已成为必然，网站的建立可以给中小企业经营带来新的价值和利益。企业可以通过自己的网站展示经营理念、企业文化、社会责任、员工活动等信息，介绍企业技术实力、专利、

5、获奖等情况，这些都有利于企业形象的进步。企业网站也是一个交互式的、一对一的平台，企业可以通过网站方便快捷的与客户进展沟通和互动，在为客户效劳的同时掌握客户需求的变化。(二)自建行业门户网站是传统行业互联网营销的新趋势让我省的中小企业自己搭建行业网站平台已是大势所趋。形成优势企业自建行业网站形式，这种形式把电子商务、行业网站、企业产品推荐结合到自建的电子商务平台中。中小企业逾越技术瓶颈，快速建立起网络营销的平台，让网络与企业的传统经历和资源结合，到达最正确营销效果。如我省山西醋业网的开通就是一次很好的尝试。(三)网络营销与传统营销相结合，选择适宜的电子商务应用形式将网络营销与传统营销相结合，做好

6、市场分析和定位，根据企业所处的内外环境，通过市场细分策略、目的市场策略、差异化策略、产品定位策略等对市场进展更加深化的分析，制订一个完好的营销战略目的，为自己的产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，使之有针对性地应用到企业经营管理中去。如企业产品的广告宣传，可以使用传统媒体和网络媒体相结合的方式进展;在采购和产品销售过程中没有必要全部网上操作，可以实行网上订货、网下交易的形式，这样既发挥网络的特长，也能使交易能顺利完成。同时建立完善客户效劳体系，在完善的信息技术处理和全面的顾客资料搜集根底上，重新定位细分市场，根据顾客需求，消费相关产品以及提供个性化效劳，更新企业原有经营形式和开展全新业务。对客户的个性化要求及各种意见及建议应及时进