知名服装企业年度营销企划书--秋冬SP计划表

1、2006年秋冬SP计划表类类别别项项目目8月月（七七月月初初八八闰闰七七月月初初八八）9月月（闰闰七七月月初初九九八八月月初初九九）10月月（八八月月初初十十九九月月初初十十）11月月（九九月月十十一一十十月月初初十十）节日气候消费者分析节节庆庆假假日日7/31七夕中国情人节9/10教师节10/1国庆节、10/6中秋节、10/30重阳节11月13日，佑威国际控股有限公司香港联合交易所主板上市6周年庆华华南南气气候候分分析析（参参考考广广州州）本月最高温度36.4,最低温度22,平均相对湿度78%.整月雨水相对较多,主要集中在上中旬,让人感觉较舒适，下旬气温明显下降。9月最高气温32度，最低气温

2、12.6度，整月每天气温较不稳定，每周气温相差较大。9月平均相对湿度80%；9月降雨量不多，主要集中在下旬，日平均降雨量达6.7厘米。天气转凉，风多，早晚温差渐大,南方气候适中。最高平均气温为26度，最低平均气温为17度，早晚气温差较大。仅三天有降雨，且最高降雨仅5mm，较去年同期明显减少，气候较干燥。华华东东气气候候分分析析（参参考考上上海海）8月上海较热，伏旱、高温干燥天气，平均最高温度36度左右，下旬可能会有降雨。上海9月为多雨季节，月雨量都达到150毫米以上，由秋雨（包括热带气旋）造成的。整月每天气温较不稳定，每周气温相差较大。最高平均气温为30度，最低平均气温为17度，天气转凉，10

3、月气候凉爽，晴多雨少，昼夜温差较大。11月上海进入深秋，最高平均气温为23度左右，最低平均气温为12度，早晚气温差较大。天气逐渐转凉消消费费行行为为分分析析1、暑期的最后一个月，初、高中的同学都不会穿着校服出来放松心情，休闲装就成为他（她）们最佳的选择，他（她）们会多卖些他（她）喜欢的类型。2、因为本月7日是二十四的节气中的立秋，立秋以后天气可能是逐渐变凉，又加上转季在即，所以消费者上半月可能不会购卖太多。1、由天气不稳定，气温的时高时低，会促进消费都产会购物的欲望。2、秋装的上市，正好可以让那些喜欢感受第一时尚的消费者的欲望，因为他（她）不甘落后于他人。这就象球足，看球喜欢看直播，而不喜欢看

4、重播的原因。1、一年中的第二个黄金周，这也是消费者出游和购物最佳的时段，同时中秋节也是在黄金周内，那就更加显得今年的十一更有节日气份。2、学校同时也放假一个星期，众多学生出行购物也比较多，特别是一些院校的学生。因为他们上学不用穿校服。1、上个月的黄金周让那些想购物和逛街的消费者己经购买到自己心爱的产品，短时间内可以会等待一段时间。2、由于本月里有二十四的节气的立冬，华中或华东部分地区天气渐渐变冷，华南及香港转季（第二期）和华中及华东转季（第三期）厚装上市给消费者的带来温暧。推广主题及促销方案推推广广主主题题春夏第四盘秋冬第一盘（南：9/15-10/31；北：9/1-10/15）秋冬第二盘（南：

5、11/1-12/31；北：9/1-10/15）主题：主题：“学院风潮”主题：“丛林探险”活活动动档档期期06AW01期06AW02期06AW03期06AW04期06AW05期09/5（五）- 09/27（五）09/16（六）09/26（三）- 10/08（日）10/2011/5（日）11/6（一）- 11/26（日）活活动动主主题题夏日大减价秋装上市VIP卡推广好礼成双庆佳节（折上礼）秋装减价新品上市佑威香港上市6周年庆主主推推产产品品主推：牛仔；促销产品：Q类主推产品：K类（多功能外套）； 促销产品：特价T恤、特价抓毛T恤促促销销方方式式1、夏装清货，全场6折起2、根据品类结构及销售情况决定

6、个别品类的打折促销3、大规模清货活动，以低价位吸引客户1、新货上市，购物满168元送价值10元左右的礼品（期间：9月5日9月27日）2、印花T恤，单件49元,两件80元；净色T恤，单件39元,两件69元；（期间：持续）1、VIP卡推广（期间：持续） 1、全场七五折（不含特价产品）2、消费满238元，送价值20元左右的礼品一份（期间：9月28日10月7日）3、根据品类结构及销售情况决定个别品类的打折促销1、双抓毛净色T恤，单件59元，两件89元；净色T恤单件59元，二件89元；2、多功能褛：269元3、备选一：购物满168元，即送礼品（如国庆礼品未送完继续送，如已送完，改送银包或围巾）4、备选二

7、：购物满168元送野外迷彩背包一个（标价：88）1、全场6.6折（不含特价产品）2、特价产品的吊牌价回复原价；3、购满160元即送精美笔记本一本（笔记本文字内容与图案另行设计）会会员员活活动动无无无加1元超级换无无集集客客活活动动无无无抽奖活动无无礼礼赠赠品品设设计计及及需需求求数数量量预预算算1、礼品初步选择第一盘货的腰带，如有更合适礼品于8/1前报送；2、预计活动期间168/单的开单量为：26001、首期推出10000张会员卡；2、VIP卡策划方案8月10日前提交，8月20日前确定；1、礼品成本20元，市场价值70元以上，实用、与节日匹配；2、礼品方案8月10日前确定；3、活动期间238元

8、以上的开单量预计：1700预计活动期间168元以上的开单量为：65001、礼品采购成本16元，精美、高档、大气；2、礼品包装设计，内页内容图案设计，突出企业品牌的宣传；3、赠品数量预计：9600海报及陈列方案海海报报、POPPOP设设计计原原素素1、以特价品为促销活动2、设计具有创意吸引顾客的POP3、以夏季清货为主 1、秋季气氛吊旗2、秋冬第一期形象宣传海报3、新货上市促销活动海报4、在体现整个青春校园系列的气氛下实出主题的相关POP，要有突出赠品气氛的物料和口号1、以特价品为促销活动2、设计具有创意吸引顾客的POP1、国庆、中秋气氛吊旗2、55年国庆活动3、假日气氛，以及折扣的口号的震撼性

9、。1、秋季气氛吊旗2、新货上市形象海报宣传3、新货上市促销活动海报4、转换冬季形象店内形画1、6周年庆宣传海报；2、促销海报及POP；3、吊旗改为周年庆吊旗；4、企业宣传介绍（另行策划）海海报报现现场场陈陈列列、布布置置高架春夏第四期形象海报屏风特价海报特价区特价POP中岛促销POP高架秋装形象海报屏风促销海报特价区特价POP橱窗新装上市海报安装店内秋装形象画高架秋装形象海报屏风特价海报特价区特价POP 高架秋装形象海报收银台VIP推广资料屏风促销海报特价区特价POP橱窗新装上市海报中岛促销POP高架冬装形象海报收银台VIP推广资料屏风促销海报特价区特价POP橱窗新装上市海报中岛促销POP高架

10、冬装形象海报收银台VIP推广资料屏风促销特价区特价POP橱窗周年庆海报中岛促销POP制制作作物物提提报报时时间间8月10日8月26日9月6日9月20日10月15日商品策略D D类类69119-149 180/2条119-149 180/2条119-149 / 七五折119-149 180/2条119-149 /6.6折F F类类49G G类类H H类类69999999 / 七五折9999/6.6折K K类类6999-14999-14999-149 / 七五折129-149-169-199-239129-149-169-199-239/6.6折N N类类29P P类类49/件 80/2件49/件

11、 80/2件49/件 / 七五折49-99-12949-99-129/6.6折Q Q类类0字头Q19元/件，部分断码Q类29元/件494949 / 七五折59/件 80/2件59/件 80/2件U U类类19129129129 / 七五折99169 /6.6折W W类类49999999 / 七五折9999 /6.6折X X类类Y Y类类Z Z类类主主推推组组H类（款数：男女各4款）K类（男女各7款）配配套套组组D类、K类、P类、Q类、U类、W类D、N、Q、P、U特特价价组组Q类Q类、P类精精品品组组男装短袖内衣、女装短袖内衣、吊带背心、袜子、腰带、手提袋、彩带、布带巡巡店店计计划划NNNYNY

12、推推广广费费用用预预算算合计合计合计合计毛毛利利率率预预算算综合：28%； 新品：55%综合：28%； 新品：55%综合：28%； 新品：40%综合：40%；新品：50%综合：39%；效效果果预预估估06秋冬推广计划说明：1、06秋冬推广计划共分为11个活动档期，其中新品上市3个档期，VIP卡推广活动2个档期，节假日6个档期（国庆、上市6周年庆、圣诞/元旦、辞旧迎新活动、情人节、春节），其中清货期的促销活动融合于春节档期（06AW11期）中；2、本表的各活动档期按华南区的货品上市时间设计，由于春夏季末货品相对不足，故第一盘货的上市时间稍微提前，华东华中区的推广计划参考本表根据实际新品上市时间作

13、相应的调整；3、营销策划部根据本表于8月10日前完成秋冬第一盘货的三个档期的活动细节策划，于9月1日前制定秋冬季各推广档期的详细推广策划，于各档期活动前二十天根据实际情况进行方案调整；4、推广部根据本表于8月15日前完成秋冬第一盘货三个活动档期的活动陈列方案及活动宣传海报设计，于9月1日前制定秋冬季各推广档期的陈列与宣传方案，于各档期推广活动前二十天根据实际情况进行方案调整并确定；5、第三盘货中的羽丝棉推广策划另报；6、为了保证VIP卡的推广效果，公司进销存系统必须增加VIP卡会员管理模块及其它相关功能模块，策划部须于8月1日前提交VIP卡策划方案，8月15日前确定方案并执行；（附：关于佑威进

14、销存系统的改版意见）7、为了提升促销效果，8月1日前确定促销流程规范（附佑威大陆区促销流程规范（讨论稿）并严格执行，每次促销活动结束后各分区做好本区促销小结分析并备档，策划部做好全范围的促销活动小结分析并备档；营销策划部7月17日2006年秋冬SP计划表类类别别项项目目12月月（十十月月十十一一十十一一月月十十二二）1 1月月（十十一一月月十十三三十十二二月月十十三三）2 2月月（十十二二月月十十四四正正月月十十五五）延延长长到到元元宵宵节节节日气候消费者分析节节庆庆假假日日12/22冬至，12/24平安夜、12/25圣诞节1/1元旦2/14情人节 2/17除夕 2/18春节 3/4元宵节华华

15、南南气气候候分分析析（参参考考广广州州）06年12月气候与往年相比，气温较高，从12/1-12/26，平均最低气温12度，平均最高气温达24度。从12/27开始气温逐渐降低，到12/31至，平均最低气温达6度，最高气温12度。1月平均最高气温19度，平均最低气温11度，相对湿度65%，相对04年同期气温10-16度，较暖。2月平均最高气温18度，平均最低气温13度，整月每天气温较不稳定，每周气温相差较大。2月平均相对湿度78%；2月后半期降雨量较多，平均降雨量达3厘米。华华东东气气候候分分析析（参参考考上上海海）上海12月气候寒冷干燥，已渐入冬、最高平均气温15度左右，最低5度左右1月平均最高

16、气温10度，平均最低气温1度，气候寒冷干燥2月平均最高气温12度、平均最低气温2度，气候寒冷，有少量降雨消消费费行行为为分分析析1、这个月的节庆假日虽然没有中国法定的节日，但是有平安夜和圣诞节这两个西方节日在，多少也会增加很多喜庆的气氛，平安夜和圣诞节现在在中国也很流行。但可惜的是只有晚上才能感到节日的气氛。1、元旦是中国法定节日，放假一天，加上12月30、31日分别是星期六和星期天，加上元旦等于也是三天假期，出行加人也会比较多。2、二十四的节气中小寒和大寒都在这个月，温度可能会很低，羽丝棉真正起到防寒保暧的作用。1、这个月个各种节日都是比较多，情人节、除夕、春节连在一起，也是年前购物最佳的时

17、段，以加上寒在一起，出行的人显人是增加很多。2、各地的天气都变冷，对于羽丝棉的销售起得很大的帮助。推广主题及促销方案推推广广主主题题秋冬（第三盘）主题：“雪地俪影”清货期活活动动档档期期06AW06期06AW07期06AW08期06AW09期06AW10期06AW11期12/01（五）- 12/31（日）12/23（六）- 1/112月301月10日2月10日02/010（六）- 02/1402/18（日）- 03/04（日）活活动动主主题题羽丝棉新品上市 / 希望工程助学活动圣诞赠品VIPCARD回馈礼除旧迎新活动“爱你一万年”情人节活动低价狂飙大换季新春特卖闹元宵主主推推产产品品主推产品：

18、羽丝棉外套（K类）； 促销产品：间棉外套（K类）、粒绒衬衫（W类）促促销销方方式式1、购满168元，送高档台历一份；（台历采购成本10元，售价16.8元/份，每赠出一本提取2元，每售出一本提取5元善款捐献给希望工程，活动剩余台历捐赠给希望小学）2、买任意款羽丝棉外套赠背包一个（采购成本20元，售价：69元/个）3、单人羽丝棉被：买任何产品+99元换购； 双人羽丝棉被：买任何产品+168元换购；4、促销产品：粒绒衬衫69元/件，99元/二件“和谐年、平安夜，圣诞老人带你过圣诞”1、10月1日前注册的VIP卡客户送圣诞礼品：背包一个，短信通知，过期不候；（预计10月1日前的VIP卡客户不多，以此吸

19、引消费者成为VIP卡）2、第一、二盘货品根据销售情况决定个别品类的降价；3、备选：购满108元，送围巾一条1、年终VIP CARD积分的兑换，根据积分换不同的礼品；（期间：持续）2、积分100竞换金箔生肖礼品一份；积分50兑换银箔生肖礼品一份；积分10分兑换利是封一打。（具体方案待策划）1、捆绑销售：男女羽丝棉服各选一款与相配套的D类或H类捆绑销售，269元/套；2、秋冬货品根据销售情况决定个别品类的降价；3、备选：取消买羽丝棉服送背包的活动，改为：A、购满280元即送精美红木水晶象棋一幅；B、买外套、长裤或衬衫+60元换购水晶象棋一幅；（水晶象棋成本控制在40元以内，售价168） 备选礼品：

20、蒸汽刷（成本30元左右，标价98元）1、凡是2月14日生日的客户，购买任意产品+10元换购红丝巾一条或+50元换购水晶象棋一幅；2、购买269元/套的捆绑产品，购第二套214元/套；3、“红运当头、吉祥一生”凡购满200元，送红短裤、红袜子、红帽子一套；1、根据货品结构与销售情况决定各品类的大面积降价活动；2、购满168元送围巾一条；3、羽丝棉的清货促销活动（根据销售情况策划）会会员员活活动动无无无集集客客活活动动无无无无无礼礼赠赠品品设设计计及及需需求求数数量量预预算算台历数量预测：14000（台历的图案另行设计，主题待定，对产品与企业作一定的宣传）背包数量预测：7600背包数量控制在500

21、以内水晶象棋（或蒸汽刷）数量预测：7000（选择水晶象棋作为礼品：1、物超所值；2、爱好者广；3、年底送礼的好礼品）赠品为公司精品，在此未作数量预测围巾数量预测：3800海报及陈列方案海海报报、POPPOP设设计计原原素素以希望工程景象为主题设计海报圣诞气氛吊旗和各类宣传POP1、新年气氛吊旗2、重点推广VIP CARD兑换活动和怎样当成为尊贵的VIP 客户1、除旧迎新活动宣传海报，在重点体现买送活动。1、以爱你2007和春节为主题为设计宣传海报。色彩宣艳，要体现出节日的气氛。2、新货上市形象海报宣传3、新货上市促销活动海报4、转换春装形象1、春季气氛吊旗2、促销海报，平面要有吸引力，重点以清

22、货为主。海海报报现现场场陈陈列列、布布置置高架冬装形象海报收银台VIP推广资料屏风羽丝棉推广海报特价区特价POP橱窗新装上市海报中岛促销POP高架冬装形象海报收银台VIP推广资料屏风圣诞节促销海报特价区特价POP橱窗新装上市海报中岛促销POP高架冬装形象海报收银台VIP推广资料屏风VIPCARD回馈礼宣传海报特价区特价POP橱窗新装上市海报中岛VIPCARD回馈礼海报 高架恭贺新喜形象海报收银台VIP推广资料屏风除旧迎新活动宣传海报特价区特价POP橱窗恭贺新喜形象海报/礼品展示中岛促销POP 高架恭贺新喜形象海报收银台VIP推广资料屏风爱你2007双节礼庆海报特价区特价POP橱窗恭贺新喜形象海

23、报中岛春节促销POP高架春装形象海报收银台VIP推广资料屏风秋冬清货活动海报特价区特价POP橱窗春装形象海报中岛秋冬清货活动POP更换店内形象画制制作作物物提提报报时时间间11月10日11月25日12月6日12月9日1月17日2月6日商品策略D D类类119-149 180/2条119-149 180/2条9999F F类类G G类类H H类类999999K K类类239-299239-299239-299N N类类P P类类49/件 80/2件49/件 80/2件49/件 80/2件Q Q类类U U类类16916999W W类类999999X X类类Y Y类类Z Z类类主主推推组组K类（羽丝

24、棉外套）同同第第三三期期配配套套组组K类（棉布外套、羽绒）、D类、P类、U类同同第第三三期期特特价价组组K类（间棉外套）、W类（摇粒绒）根根据据库库存存货货品品结结构构决决定定特特价价产产品品巡巡店店计计划划YNNYNN推推广广费费用用预预算算毛毛利利率率预预算算综合：45%；新品：50%综合：42%，新品：45%综合：35%，新品：40%综合：30%综合：22%综合：22%效效果果预预估估05秋冬各时段销售统计表（06秋冬各时段赠品统计）期间9.5-9.27日9.28-10.07日10.20-11.05日11.6-11.26日12.1-12.25日 06/01.10-02.10 06/2/18-03/04合计客单数500283915149276597447254812813549340448222客单价64778296107988390销售额3,223,0953,003,0304,023,9365,711,8287,742,83112,584,4964,113,92840,403,144综合毛利率0.2%12.8%5.8%10