二手书店创业策划方案分析23完美版

1、渊源书坊二手书店创业策划书渊源团队：冯源侯晓东贾占芳潘琳宋姗姗第一章渊源书坊概要（一）背景介绍在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。书中自有黄金屋， 书中自有颜如玉。如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量 源泉。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关 注的焦点。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅 用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右， 这无疑是一笔不菲的 开支。而另一方面，师哥师姐们却为如何处理他们的教辅书籍而苦恼。 大学开设的课程所选教材具有其周期性，一般在几年内同一专业使用 的一般都会

2、是同一版本的教材。由此我们不难发现其中蕴藏的巨大商 机。所以开一家收购毕业生的教辅书籍再租借或出售给低年级学生为 主要业务的综合性服务书店是一个不错的创业计划。 本店在这个特殊 时期的特殊环境下应运而生。（二）书店简介我们计划做成一个实体运作的个体经营商，主要通过收购二手教 辅书籍再租借或出售给低年级学生而赢利。书店主要经营书籍为教科 书、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用 书以及其他各类书籍及相关产品。（* 宀（二）宗曰我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用， 让有价值的书籍在大 家的手上转起来，起到节约资源、保护环境的目的。（四）战略目标扩大经营群体，建立真实与网络相结合

3、的二手书交易平台，进而 达到山西同行业领先水平。（五）经营与服务在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商， 后期我们将陆续 拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自大学生用过的教材、 辅导书、工具书、光盘 等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按 学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。 同时面向社 会及省内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。二手书店同时提供网上图书交易平台，通过百度搜索可直接链接到渊源书坊的页面上，同时在淘宝、拍拍等网购平台开店，为同学们 在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。（六）市场分析因

4、我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生 而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高，而学校以及校外 基本上又没有比较规范的旧书店，只是偶尔有零星的二手书籍售卖的 学生。再加上学校有最广阔的旧书来源市场大四毕业生以及大二 大三的学生。另外校内学生对旧书的需求也是很大的， 如自考、辅修、 英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资 料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学也开一系列的旧书店。基于以上情况，本书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨 大。（七）营销策略二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一

5、种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。 我们将充分发挥自己的优 势、充分利用对本校的特点和优势的了解， 通过制定有效的激励和评 价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业 务来吸引更多的用户第二章经营业务（一）主营业务在经济社会中，可持续发展不仅是国家的发展路线，更是我们每 个人的发展路线，其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。 书店 主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小 说、杂志、学习笔记等。1）教科书收购方式及出售1、 非专业书，例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类，（全校 学生基本都学的科目），按每本一至三元收购（不分新旧，但

6、要求书 的完整性），按三折出售。2、专业用书（经管类、日韩类书），如上所述，由于每个院系书的种 类有差别，可另行依据，基本原则是一元一本左右，按三折出售。3、课外读物书按一折收购、三折出售。4、按斤收购。由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品，在他们卖给废品收购站之前，我们可以与其联 络在可利用的书中，在众多的书中，经过仔细的挑选，挑选一些我们 需要的书。可以按高出市场价几角钱左右收购。基本是 1元一斤。2）辅导书收购方式大学英语过级及辅导书、高等数学、化学、物理、机械、电工等 基本按一元一本收购。按三折出售。3）考试书由于考试书基本是练习题，并且按年份的不同考试出题

7、范围也有 所变化，这种书变动性大，收书时另加注意。教材按一折收购，如计 算机教材（Visual Basic程序设计，C语言程序设计，Visual FoxPro程序设计，二级C+二级Java Access二级公共基础知识） 三折出售。练习书、及题纸按一元一本收购，二元出售。4）工具书收购及出售按两、五元收购，5元到10元出售。四六级小册的单词基本按五 元出售，如有大且厚的英汉词典等工具书按10元出售，如有磨损等按 情况而定。5）小说类收购及出售按一元至三元一本收购，按五元出售。6）过期杂志收购及出售普通读物，如读者、意林、青年文摘、电脑爱好者等 按一元一本收购，三元一本出售。服装、财经等读物，如

8、昕薇、中外管理、新财经按一元 一本收购，按五元一本出售。7）学习笔记收购及出售经过仔细的检查之后，按一元到五元钱收购。8）旧书收购时间在每年的大三大四毕业前夕和每学期放假的时候。（二）拓展业务 1、收购光碟光碟是一种数据光盘，经过一次的使用之后，其数据拷走后，利用价 值降低，这样我们将以0.5元到1元钱收购这些光盘，将以3元到5元的 价格出售。4、换书服务由于这个项目是新型的产业，如果我们的书店可以成功的开张经 营，那么在太原市、乃至山西省我们的书店会成为经营的品种最全的 二手书店。1、顾客把带来的书籍，可以按书后标签的价格换取书店内同等价位 的书籍，然后按10%收取手续费，可以登记账号累积使

9、用；2、辅导书不可以参加换书活动；3、经管类、外语类（日、韩、俄等）按 20%收取手续费；4、价钱不够的，按差价的150%兑换。5、书店中贴有小贴士：请在换书前仔细检查，一经兑换概不调换。第三章市场分析（一）图书行业的发展趋势分析图书资源在当今社会已成为获取知识的重要媒介，图书已从过去的形式单一内容枯燥的小规模阅读发展到如今的多种形式丰富内容 的广泛受众团体。因为，现代人在追求物质享受的同时也注重了精神 享受，图书作为一种精神食粮逐渐被人们所重视。 从学龄前阅读到考 研辅导，从科普教育到娱乐杂志，从古文到小说。可以说图书产业在 不断地壮大。在当今经济危机的大背景下，每一个经济产业都面临着 不小

10、的冲击，都出现了一定的衰退迹象。唯独图书产业逆流而上，图 书种类不断更新，丝毫不受经济危机的影响。因为图书在人们的日常 生活中占据了非常重要的位置。随着社会的进步，知识水平的不断提 升，人均每日、每月、每年的阅读量都在稳步提升。图书已不再是人 们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品。据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民阅读与购买倾向抽样调查 （2008） ”结果显示，二OO七 年购书费比上年增加的读者占59.7 %,读者自费购书比例由二OO五 年的46.1 %上升到57.7 %，表明以个人读书学习主的图书消费市场已 经形成，并预示着持续的增长。另一项调查结果显示，读者

11、最喜欢的 前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书，说明人们已把阅读 作为一种非常重要的生活方式，既注重个人素质的提高，也越来越注 重生活的文化品味。（二）对现市场图书价格的分析我们在市面上买到的任何新书，都是可以打折的。书价，在中国 属于最多水分的物价指标之一。出版商看似拒绝打折，他们说这样会“减少出版者的利润， 将来 事业发展基金不足，势必导致图书市场的萧条，由此造成的恶果最终会由读者来承担”。在他们的计算里，正版书纸张、印刷、制版、稿 酬等直接成本约占书价的37%，销售、管理等间接成本约占书价的 15-20 %;增值税、经营税等税额约占书价的4%,再扣除给发行部门 的折扣等，出版社的纯

12、利润在10%左右，实在不算暴利行业。 但对比中国物价指数近年来的变化，图书定价对于中国人的实际购买 力来说，依然偏高。此外，所有读者都从书的定价中看出了一种随意 性：18.8元、28.8元、38元 企图以未突破整数（20元、30元、40 元）和貌似吉利的价格给读者造成便宜的错觉。 这种小儿科的手法如 果与图书内在的品质相一致，倒也没多大问题；可惜图书内容又是灌 水成风。而且来自不同零售店和网上书店的同书不同价现象，更令人对中国图书业低利润的说辞起疑，他们想知道的是到底能打几折，九 折还是一折？我们虽然仍在坚持阅读，但我们都是穷孩子。（三）对二手书市场的分析即使在这网络技术大发展的年代，图书依然

13、是传承知识的最主要 媒介，对于在校生的我们，更是深有体会，学生可谓是书籍的最大消 费群体了，同时，他们手中滞留着数目不小的二手书， 如果真能将这 些二手书很好的流通，将是很大一片天地。学生每年都换届，可是我 们学习的教科书却不是每年都在更新的， 特别是基础学科，专业课在 一定时期也是不变的，如果我们进行回收重复使用，那么，那些跨专 业感兴趣的同学，还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客， 只要存 在传承教育，我们就有源源不断的顾客群，这是一个有待开发的巨大的市场（四）对消费者分析在本人对周边同学的询问中了解到， 大多数同学对购买或租借二 手书籍有很大兴趣，很多同学对二手书店抱有期待的态度， 大多

14、数表 示愿意将二手书籍卖给书店以及从书店购买或租借二手书籍。我相 信，本店开业后将会迎来众多的学生及老师的光临。第四章选址分析（一）书店更是一种交流书店想要成功经营，必须有自己的独门“秘笈”。低价、优惠、 实惠是我们的价格宗旨。对于书店来讲，物美价廉永远会让人大跌眼 镜，蜂拥而至。人性化的服务给特定的顾客提供了他们在其他书店享 受不到的服务，也将是一种比较有效的方式之一。 书店存在的意义不 仅是买书。实际上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛 围，一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐， 比如买书者能在 书店和老板，和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得， 亦不 失为一种校园情趣

15、。我们相信书店只有出众，才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋 斗的目标。（二）山西大学商务学院地理分析经过一年半的大学生活，我对学校周围的环境有了一定的了解。 学校地处远离市中心的郊区地带， 拥有众多的客源，附近无大型的书 店，竞争力小，学生购书十分不方便，使他们更愿在较近的地方买书， 本店低廉的二手书将成为他们的首选。 在这种条件下，渊源将店址选 择在山西大学商务学院，之后可逐步扩展的太原市各高校。第五章营销策略（一）渊源销售网络及渠道 ：渊源书坊收购书籍主要面向同学， 以跳蚤市场为主同时与学校 图书馆联系，定期收购其对外出售的书籍。渊源书坊开业初期以直销方式为主，将低价收购的书籍以出 售、换

16、购的形式提供给需求者。 书店经过试营业期后，将渐渐步 入正轨，进而将设立代理商等其他前卫时尚的销售模式满足现代 人的需要。以其更加完善的销售运营方式运行，建立完善的销售 渠道。（二）在广告促销方面的策略与实施：1）醒目的牌匾：2）明确的指示牌：3）书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是淘宝书店的一种长期广告，同时注明，开业当天持书签到淘宝书店换购书籍的同学即可得到相应的优惠4）展板：渊源书坊同时为贫困优秀学生提供工作岗位，5）小白板：书店门口将设立小白板公示书店流动书籍的最新情况。如：最新的小说、杂志、热销的英语四六计算机二级、考研复习资料 等。我们同时为免费同学们设立沟通

17、交流的平台， 需要用书的同学可 以将其需要登记在小白板上，拥有该书籍的同学即可与淘宝书店联 系，形成交易平台。其他宣传媒介：利用QC群和校内网和chinaren等同学们经常光顾的联系方式建立群组、班级，为同学们提供交流的平台。3、在产品销售价格方面的策略与实施：为经常光顾淘宝书店的消费者提供会员政策。淘宝书店办理会员卡分为：会员卡、金卡及 VIP卡。a）会员卡：通过积分的方式办理，在淘宝书店消费十次以上或消费满三十元即可办理会员卡，会员卡需成本费 5元。成为学友二手书店 会员后，书店每月将以开业当天的日期设定会员日，当日消费即可享受九折优惠的会员待遇，平日享受9.5折优惠。b）金卡：消费积分满

18、五十元或以10元成本费办理金卡会员，金卡会 员享受会员日八折优惠待遇的同时，平时消费享受九折优惠。c）VIP:消费满一百元，办理会员卡5元即可成为VIP会员，VIP会 员享受会员日七折优惠，平日消费八折优惠，在同等条件下，优先选 购书籍，为VIP会员提供更加人性化的服务。第六章资金预算按照店铺的面积、租金情况，我们可以再进一步做个资金预算。一般说来，开书店要准备的资金包括三方面（1）是一次性的固定投入，包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等；（2）是图书的采购资金（商品成本）（3）是日常经营费用，包括房租、人员工资、其他开销等。下面以开一下家50平方米的小书店为例，做一资金预算：1、 店铺装修

19、：普通的中小书店，装修每平方米 300元足矣。30 平方米的书店约需投入装修费 9000元。（如果是盘下来的店面，之前 的地面、墙壁、吊顶基本可用，可以节约不少费用，或许花 3000元 修饰即可。）2、书架：中档的报价是每个 300元。书店放15个书架，4500 丿元。3、营业设备：电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约 10000 元。4、 首期备货的采购资金二手书店需要10000本各类书籍，拟 需要采购资金20000元。5、 房租：以我个人的看法，房租每平方米不宜超过100兀/月， 超过这个标准，经营压力会相当大。（当然，如果地理位置特别理想， 顾客人流量大，购买力强劲，可以再斟酌。）

20、我们就按每平方米100元/月举例接着算一一30平方米的店铺，每月租金3000元，得预备5 个月的，共15000元。6、人员工资：30平方米的书店要3个店员吧，每人每月平均1000元，预备3个月，共9000元。4个兼职学生，每人每月工资200 元，预备3个月，共2400元。7、其他费用预留：如水电、通讯、公关、物流等费用，每月 预算2000元，预备3个月，共6000元。列表如下：项目金额节约状态1.店铺装修900030002.书架450045003.营业设备10000100004.首期备货20000200005.房人员工资11400114007.其他费用60006000

21、合计7590069900开这样一家30平方米的小书店需要筹资69900元第七章风险分析一、融资风险分析：作为一个新开的经销商，对于买卖二手书来说，更加关注的是流动性 资金的足够保障，然而也同其他新设立的小型实体企业一样，一、没有足够积累的商誉与信誉保障，二、没有可用与转移的资产抵押。向 朱勇风险控制的银行借款难度大，只有通过个人的信誉保障向风险投 资机构融资才可以尽量降低融资的时间及其他成本。二、成本风险分析：经营二手书的运营与管理，基本设施的建设成本还在其次，最重要的还是建立供销渠道的成本，通过回收一一储存调配一一销售的基本 运营模式，货币转化成了“图书”这种看得见的资产，然而若买不出 去或

22、不能及时卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金链便断了， 成本便变成了损失，其次作为市场调研信息手机的成本作为一种沉没 成本，风险自不待言。三、市场供需风险分析:1、竞争者分析：渊源书坊作为集信息与实体于一身的新开辟夹缝中 企业，一边有创统的书籍销售商的挤压，另一边有时兴的网络书城在 抢占书籍销售的市场。作为提倡节约环保的二手书店若不能及时改变 国人（尤其是现在的大学生）消费观念，想要在这种夹缝中喘一口气 都难。2.消费者分析：时代的节奏在加快，知识的更新也在变快，作为知 识的传统载体的书籍必将越来越普及， 然而新的阅读方式的出现，读 者选择的手段也在增加与改变，尤其对于“二手书”这种再利用资

23、源 都是一个不小的挑战。更加困难也更加重要的还在于能及时找到匹配 的消费者。四、渠道风险分析：对于供销渠道的开发与建设，需要信息的及时收集与整理，书籍的运输与仓储，尤其是销售渠道的管理运作，供应者与消费者往往出 现了重合，对于我们二手书店需要做的就是书籍的使用时差， 学生作 为我们主要是市场对象，供需往往出现时间与地点的集中性特点， 而 对于社会上其他比较分散的供求者来说其供销渠道的波动性较大，需 要更多的时间与金钱的投入五、管理风险分析:对人的管理同其他行业或企业的人力资源管理一样，而书籍作为一 种消费品，由于其存在的实体损耗与功能损耗需要我们能及时找到其 匹配的消费者。这对我们书籍的管理提

24、出了新的要求，运输、仓储、 新包装、调配等成本或价值往往通过时间来发现，因此我认为二手书 的销售就是建立在时差上的渠道建设。第八章风险应对策略一、融资风险应对策略由于二手书店对流动性资金的要求较高，对固定资产的占用较大，而缺乏商誉增加了融资的风险与困难。因此我们作为公司发起人自筹 一部分资金，向风险融资机构再融资一部分资本，待经营到一定阶段， 就可以进行资产抵押或信誉担保向银行贷款， 巩固和拓展我们的供销 渠道，进一步扩大企业规模，积累规模效益。二、成本风险应对策略在企业的萌芽阶段，实行精益管理，开源节流，在不降低服务质量的 基础上选择尽可能低成本的营销渠道，以尽快积累发展的资金。在企业的成长

25、阶段，用企业积累的资金和向银行的贷款投资与企业的 发展与业务的开发，实现企业的跨越。在企业的成熟阶段，再次向社 会融资，注重企业的规范化管理，进一步降低成本，减少成本风险。三、市场供需风险管理及渠道风险应对策略面对竞争者，建立完善的协调与配送服务，打造我们的核心竞争优 势，与各大书店、学校、报纸杂志社建立稳定的旧书供应渠道，甚至 直接与大学生本人联系，实现收书与售书的一体化，同时开辟我们二 手书的服务形式，集售书、租书、换书等多种业务为一体，开发范围 更大的消费群体。一边降低市场竞争的压力，一边充分利用销售渠道 的综合功能。四、对书籍本身的应对策略保持书店干净整洁的环境，一方面实现对书籍的保护，一方面增 加消费者对本店的好感。利I用书架对旧书进行分类、修饰、匹配后摆 放整齐，便于出售与顾客挑选。再者增加旧书的流动性，加快资金的 流动与回收。风险监控：在制定了风险应对策略后，风险不会即行消失，而可能会在项目执 行过程中增大或者减弱。因此，在项目执行过程中，需要时刻监督风 险的发展与变化情况，并确定随着某些风险的消失而带来