销售人员管理制度模板

1、销售人员管理制度模板日常工作中，管理者经常会遭遇员工管理的障碍，特别是刚刚走上管理岗位的新人，不知道如何去很好的管理自己的员 工，特别是销售类员工，造成了人员流失严重，给企业的经营 管理造成不利影响，也危及到了自己的位置。因此我给大家分 享一个销售人员管理制度的模板销售人员管理制度模板第一节 日常行为规范一、考勤制度1 、 作息时间：每日工作时间 8：3018：00，其中上午 9： 0012：00， 中午 12：0013：00，按接待顺序轮流值班，不得少于 2 名 销售代表，其余人员可在休息间休息用餐 ; 下午工作时间 13： 0018：00如销售旺季公司可实行两班工作制，具体时间另行决定。2

2、 、 考勤实行自动刷卡二、休假制度1 、 总监、现场主管在每周一至周五轮流选休一天。2 、 置业顾问采用轮休制度，如遇特殊情况或临时调休须 提前向总监请假，经批准后方可休息。3 、 有事请假，应写请假报告，注明：时间、事由（ 事假、病假） 经总监批准后方可 ; 请病假不能到公司履行手续者，须电 话告之，后补请假单 ; 病假三天以上者，须出具医院证明。请 假三天以上必须经公司领导批准。5 、 请假者必须在假满后第一天上班时间到现场主管处销假。6 、 所有病 / 事假单将在月底汇总存档并上报公司财务部， 做为考核内容之一。三、仪容仪表1 、 所有 xx 员工必须身着公司统一服装，随时保持服装 整洁

3、、清爽，佩带工作牌，树立良好的公司形象。2 、 男士着西服、浅色衬衫、领带、黑色皮鞋 ; 女士着西 服或套裙、浅色衬衫、黑色皮鞋。3 、 男士头发要经常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不 触衣领为度，不得留胡须，要每天修脸。4 、 女士不得留烫发或染发，头发长度以不超过腰上部为 适度，头发要常洗，上班前要梳理整齐，保证无头屑。5 、 女士不得浓妆艳抹，可化淡妆，让人感到自然、美丽、 精神好 ; 不得涂染指甲并随时保持手部清洁卫生 ; 不得佩带除手 表、戒指之外的饰物 ; 不得使用气味浓烈的香水。6 、 提倡每天洗澡，勤换衣物：其中衬衣两天必须换一次， 夏季衬衣须天天换，以免身上发出汗味或其他异味

4、。7 、 发型及颜色不得太前卫，须适度。8 、 女士着裙装时，应注意个人的走姿、站姿、坐姿的雅 观。9 、早、中餐不得食用口味较重的辛辣食品，以保持口腔 清爽; 午餐后补妆并查看口腔有无异物。四、行为规范1 、 公司全体业务人员置业顾问均应热爱本职工作，努力 学习营销技能，不断提高业务水平。2 、 本部门员工应服从上级的指挥及安排，一经上级决定， 应立即遵照执行 ; 如有不同意见，应在事后坦诚相告或书面陈3 、 同事之间应和睦相处、彼此尊重、团结友爱、互谦互 让，主动地进行沟通协调与交流。4 、 严格遵守作息，不迟到、不早退、不串岗、不脱岗。5 、 在 xx 区域使用礼貌用语，不得讲脏话、粗话

5、、喊绰 号或大声喊人。6 、 男女销售人员严禁在销售区域打闹、嘻笑、追逐，影 响公司形象。7 、 严禁在 xx 区域随意坐在椅子扶手或模型展台上。8 、 严禁使用免提电话及煲电话粥，私人电话一次不得超过 3 分钟。9 、 工作时间在销售区域不得当着客户的面化妆，吃口香 糖及其它食品 ; 非规定时间不得看报纸、杂志等。10 、工作人员水杯及个人物品不得带入接待区，只能放在 休息室。11 、工作时间不谈论同事隐私或闲聊。12 、工作时间严禁打牌、打游戏机及做其它私事。14 、业务人员及置业顾问不得以私人目的与公司客户作交 易或替竞争公司服务而损害公司利益第二节 客户接待制度一、 客户电话咨询1 、

6、 应在电话铃响第三声前，提起话筒接听，并使用统一 用语（ 普通话） “您好，这里是“ 房产超市，请讲”2 、 接听客户电话必须做好电话记录，由接听人员统一记 录再备案追踪。二、 客户登门咨询1 、 客户登门咨询由置业顾问按既定的序列依次接待上门客户。2、 营业用房与住宅的接待顺序自成一体，互不混同。3 、 客户指定置业顾问不占序列。4 、 由于公务使置业顾问错过序列，可由主管安排再补;接听电话不占序列。5 、 客户进门后，置业顾问必须面带微笑、主动迎候，有 条不紊的接待：询问意向带领介绍沙盘、请入座倒水、分 发资料因人而异进行解说倾听客户意见谈判追踪促 成会员带领看房协助开发商签订合同售后服务

7、6、 客户离开 xx 中心时，接待人员须亲自将客人送到电梯口，并致 谢意，做到有礼有节。对客户及同业踩盘人员，均应一视同仁， 不得区别对待。7 、 若客户是第二次登门，并主动说明上次接待人员姓名， 此时非指明的原接待人员不得转身就走，须有礼貌地安排客户 入座，倒水，并告之被指明的接待人员接待 （ 如被指明的接待 人员不在，则由主管负责安排人员接待 ） 。8 、 若客户虽是第二次登门，但并未主动指明接待人员， 按新客户对待。 （ 原因是你并没有在第一次接待中给客户留下 深刻印象，工作未做到家 ） 。9 、 当老客户提出到开发商处看现场时，在条件允许的情 况下不得以任何理由拒绝，接待人员要一同前往

8、并要注意保护 客户的安全 ; 如因正当原因暂时不能分身，应向客户作好解释 工作，或由经理 / 主管进行协调安排。10 、客户离开后，应立即清理洽谈桌上所余的资料并重新 归类，清洁剩余物 （ 如纸杯、烟灰等 ） 并填写客户情况统计表， 准备重新接待下一位客户。11 、每位置业顾问对所掌握的客户从接待到成交乃至售后服务等工作都应做到全程负责12 、休假期间的置业顾问可处理前期遗留工作，也可协助 其他置业顾问的工作，但不允许在 xx 独立参与新客户的接待。13 、在销售过程中若遇问题不清楚，须请示经理 / 主管或 咨询有关部门，当日不能解决的须以书面报告交至总监 / 主管 处，以汇总解决。14 、严禁当着客户的面互相争吵、互相揭短。15 、严禁当着客户的面争执客户归属。16 、在接待