商家入驻商场的意向书范文

1、商家入驻商场的意向书范文入驻主要是针对大型商场、 百货等的商家， 在该商场或百货内租 下了营业场所并在当中营业。 下面是为你整理的商家入驻商场的意向 书范文，希望对你有用 !商家入驻商场的意向书范文甲方：乙方：经友好协商，甲乙双方就乙方入驻甲方所投资的位于迁安市河西 区滨河大街 "首钢滨河商场 "， 并用于经营 （品牌/ 业态）事宜，达成 如下合作意向：一、乙方有意进驻甲方投资的滨河商场， 层 号铺位， ot; 实际 面积约 平方米，期限 1 年，并以此为基础，更好地推动双方合作 ;二、本意向书正式生效后，将在其后三个月内，在甲乙双方共同 推动下，使甲乙双方的合作有实质性的

2、进展， 甲乙双方将就甲方向乙 方入驻"滨河商场 "的具体位置、面积、条件以及其他合作条款和条件 等进行洽谈，并达成一致意见，最终签署正式的联营合同 ;三、签订该份意向书后，乙方将获得优先入驻权 ;四、本意向书正式生效后，甲方将有权使用乙方的名称、商标及 其他标识，用于 "滨河商场 "项目的相关宣传。甲方保证将其用于正当 的宣传活动。五、本意向书双方同意， 将对本意向书的内容以及任何一方在洽 谈时获得的任何其他方的信息保守秘密，不对其他任何人披露该信 息;六、本意向书未尽事宜将在甲乙双方的正式合作合同中予以 明确和完善 ;七、本意向书壹式贰份，甲、乙双方各

3、执壹份，自双方授权代表 签章后生效。甲方： 乙方：授权代表： 授权代表：日期： 日期：入驻商场的注意事项 首先要与商场商谈几个方面的事项。品牌知名度，利润，这都是 商场比较关心的东西，或许他们比你更关心这些 ;然后是商定装修， 装修也是比较麻烦的，品牌方要求按他们的 CI 统一形象，而商场也 不允许进入大肆加工，如地板样式、面积大小、形状都是固定的，这 中间的矛盾就必须协商解决。商场还要设立一个什么最低销售额， 一般三个月达不到最低销售 保障，要么你就自己吃货 （自己掏钱买自己的货 ）要么就收拾包袱走人， 他们要删柜。 商场对在场经营的品牌非常苛刻， 如果不是一些利润率 达到百分之几百的大的品

4、牌怎么应付得来呢 ?再从商场收费方面来分析， 商场回扣 25到 28个点，宣传费 1到 2 个点，增值税 17 个点，这样加起来大概要 43 到 47 个点，另节假 日促销还要扣点。 以此算法， 如果你从公司拿货 3 到 4 折，利润大概 是 60 到 70 个点，其中有 43 到 47 个点会被商场吃掉， 那么你的利润 最高只有 27 个点。这还要最理想的销售状态， 如果遇到商场促销， 折扣 20 个点呢? 如果三个月达不到销售保底要自己吃货呢 ?这样就避免不了亏本。再 加上进场费与装修费平均算到每个月，你还有多少利润可得呢 ?最后巧妙协调各方面的关系， 争取更高的利润。 一是与商场高层 有

5、良好的关系，他们会减少你回扣率 （这也是进驻商场的朋友最常用 的手段 ）;二是与品牌方协商，让他们与你共同负担增值税，一般他们 负责 12%，你个人负责 5%;三就是代理一些知名的品牌、利润高的品 牌。进驻商场的品牌很多是为了提升知名度的， 一般是品牌方自行设 立的专柜， 他们的利润可以自行控制。 个人代理进驻商场还是需要谨 慎考虑，二线品牌进驻商场也需要酌情思量。进驻商场要什么条件一、具体每个商场的招商标准不一样，这与商场的目标消费群、 商品定位、卖场硬件设施、自身招商实力、所在商圈等因素都相关， 所以也不一定都需要楼主所说的国际国内一二流品牌。 就楼主提到的 这几个商场来说，我给你按进店难

6、度排名是：东方、双安、中友、君 太、新世界、大悦城、金源燕莎。 （由于我不知道你的品牌的具体情 况我只能做个主观排名 ）。东方完全定位于国际国内一线品牌，双安 中友君太等由于上述因素不可能完全定位在一线， 所以在卖场中也有 一些不知名的品牌来填补， 金源虽然当初定位很高调， 由于招商难度 也只能放低门槛， 大悦城属于新项目经营面积又大， 在某些楼层也不可能都做一线品牌二、三流品牌和或自创品牌定义比较模糊， 我暂且理解为现阶段 知名度低的品牌吧，由于上面提到的原因，也并非没有机会，和公司 规模有关但并不是决定因素，只是在楼层、位置、面积、以及合作条 件的选择上自主权会比较低一点。材料三、五证一书

7、：营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注 册证、企业法人身份证复印件， 如果是代理或托管还要出事相关授权 书。另外还要商品的质检报告。如有进口商品要出具报关单。四、其他资料还包括产品图册， 比如现在你去谈合作应该拿着秋 冬装的产品图册， 如果还有明年春夏装的图册更好。 还要有你的市场 分布明细，比如说你在国内其他哪些城市的哪些商场有专柜（最好是上海深圳广州沈阳程度等零售行业发达城市的大商场，楼层、面积、 月营业额等情况，另外最好还有你品牌的企划书或市场定位分析报 告。方式五、所列举商场中东方、 大悦城、金源是租金形式。 中友、君太、 新世界、双安是联营 （流水倒扣 ）形式，也就是你说的给商

8、场提点，流 水倒扣的形式还分为有保底和没保底。 （比如说你保底签 10 万/ 月， 抽成签25%,那么你每月固定交商场的就是10万X25%=2.5万，就算 你没卖够 10 万也得给商场 2.5 万。但如果你没签保底，哪就比较合 适了,不管卖多少钱都是销售额的 25%。 ）六、不同的商场费用不一样，这个你得自己去谈，而且就算同一家商场针对不同的品牌也是不一样的，比如象 ESPRIT这样的品牌在 哪个商场抽成都是 20%左右，衣恋那一堆牌子也都是二十多一点不会 超过 25%。但基本费用包括：质保金 （押金 ），广告促销费，周年庆赞 助费，管理费，水电费，电话占号费 还有其他苛捐杂税等等。有些商场还有进场保证金。 租金店我只知道大悦城是每平米每天 20 多， 其他那几家抱歉不知道。 （上述带有保证金字眼的都是可退的 ）七、以上还没包括你的装修费，办公用品购置，人员招聘等等， 如果你是做代理或加盟，还会有从其公司购买商品的费用八、很多商场尤其是生意好的商场，品牌都是争着想进驻的，所 以这些商场的招商人员你还得给回扣， 回扣的性质有一次性给的， 也 有每月提点的， 楼主所列举的商场按黑暗程度排名如下： 中友、双安、 东方、新世界、君太、金源燕莎、大悦城、 （本排名进攻参考 ）流程1 前期接洽，洽谈合作条件。2 确定合作条件，交费用 （一般商场要求进