确定促销组合需考虑的因素

1、精选ppt10级市场营销级市场营销2011-05-19精选ppt知识回顾知识回顾l4P代表什么？ 产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）精选ppt促销的基本方式促销的基本方式广告广告销售促进销售促进公共关系公共关系人员推销人员推销促销的基本方式有哪些？促销的基本方式有哪些？精选ppt 所谓促销组合，是一种组织促销活动的策所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、销售略思路，主张企业运用广告、人员推销、销售促进、公共关系，四种基本促销方式组合成一促进、公共关系，四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活

2、动互相配合、个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。利实现企业目标。一、促销组合一、促销组合新课导入新课导入精选ppt蒙牛酸酸乳促销组合蒙牛酸酸乳促销组合电脑促销组合电脑促销组合空调促销组合空调促销组合练一练练一练精选ppt 企业的全部促销组合工具的运用应当是一种整体行为。企业的全部促销组合工具的运用应当是一种整体行为。其目标和衡量标准应当是整体促销活动的高效率和低成本。其目标和衡量标准应当是整体促销活动的高效率和低成本。企业通常会采用增加高效率促销工具的投入和减少低效率促企业通常会采用增加高效率

3、促销工具的投入和减少低效率促销工具吃出的方法来改善促销组合效率。销工具吃出的方法来改善促销组合效率。 营销人员在设计和管理一个全新的促销组合，或者要对营销人员在设计和管理一个全新的促销组合，或者要对一个低效率的促销组合进行大的调整时，就需要了解影响促一个低效率的促销组合进行大的调整时，就需要了解影响促销组合的主要因素和掌握必要的行业经验。销组合的主要因素和掌握必要的行业经验。下面，首先来介下面，首先来介绍影响促销组合的因素。绍影响促销组合的因素。精选ppt影响促销组合的因素影响促销组合的因素精选ppt 精选ppt长期促销目标促销目标短期促销目标在一定时期内，某企业在一定时期内，某企业的促销目标

4、是在某一市的促销目标是在某一市场激发消费者的需求，场激发消费者的需求，扩大企业的市场份额扩大企业的市场份额加深消费者对企业的印加深消费者对企业的印象，树立企业的形象，象，树立企业的形象，为其产品今后占领市场、为其产品今后占领市场、提高市场竞争地位奠定提高市场竞争地位奠定基础基础广告促销广告促销和销售促进和销售促进公关宣传公关宣传和公益性广告和公益性广告所谓促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。所谓促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。精选ppt奥迪奥迪A4LA4L销售目标销售目标雪佛兰乐驰销售目标雪佛兰乐驰销售目标不同的促销目标导致不同不同的促销目标导致不同的促销工具的组合的促销工具的

5、组合精选ppt 精选ppt产品对促销组合的影响可以分为两个部分来说明产品对促销组合的影响可以分为两个部分来说明精选ppt产品市场分类（根据产品的性质）产品市场分类（根据产品的性质）产品市场产品市场消费品市场消费品市场产业用品市场产业用品市场指为满足自身指为满足自身需要而购买的需要而购买的一切个人和家一切个人和家庭构成的市场庭构成的市场指生产和销售指生产和销售不用于个人和不用于个人和家庭消费，而家庭消费，而用于生产、转用于生产、转售或执行某种售或执行某种职能的产品，职能的产品，多属于技术产多属于技术产品的市场品的市场精选ppt消费品市场消费品市场产业用品市场产业用品市场投入比重下降投入比重下降在

6、消费品和产业用品市场促销工具的相对组合差异在消费品和产业用品市场促销工具的相对组合差异精选ppt销售促进销售促进广告广告人员销售人员销售促销成本效应促销成本效应投入投入成长成长成熟成熟衰退衰退产品生命周期阶段的促销成本效应产品生命周期阶段的促销成本效应二、产品的生命周期（产品的市场寿命）二、产品的生命周期（产品的市场寿命）开发开发精选ppt产品生命周期不同阶段的特点及策略l一、投入期 特点：产品刚刚进入市场，未被消费者熟悉。 策略：缓慢渗透 提高产品知名度（如果粒奶优）l二、成长期 特点：产品被市场接受，销量上升，成本下降，利润增加。 策略：增加企业产品特色，树立品牌形象。（如旅游开发）销售促

7、进广告宣传人员推销公共关系广告宣传人员推销精选ppt产品生命周期不同阶段的特点及策略l三、成熟期 特点：市场需求量趋向饱和，销量基本稳定，竞争激烈，利润开始下降。 策略：市场调整。促销重点在于树立品牌偏好。l四、衰退期 特点：新产品进入市场，逐渐取代老产品， 市场销售量日益下降，利润迅速减少。 策略：收缩、创新策略（促销规模降至最低限度）销售促进如服装的季节性精选ppt 精选ppt 首先，促销组合应随市场区域范围的不同而变化。首先，促销组合应随市场区域范围的不同而变化。 如规模小且相对集中的市场，应以人员推销为主；对于如规模小且相对集中的市场，应以人员推销为主；对于范围广而分散的市场，则应以广告宣传为主。范围广而分散的市场，则应以广告宣传为主。 其次，促销组合应随着市场类型的不同而不同。其次，促销组合应随着市场类型的不同而不同。 消费品市场，产品多而分散，应以广告推销为主；生产消费品市场，产品多而分散，应以广告推销为主；生产资料市场，产品性能、质量要求高，技术标准严，应以人员资料市场，产品性能、质量要求高，技术标准严，应以人员推销为主。推销为主。 再次，促销组合应随市场上的潜在顾客的数量类型的不同再次，促销组合应随市场上的潜在顾客的数量类型的不同而不同。而不同。 顾客数量少而集中，应采用人员推销策略；顾客数量多顾客数量少而集中，应采用人员推销策略；顾客数量多而分散，宜采用广