小企业中不同用户角色关注信息重点

1、 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司金蝶软件（中国）有限公司P2 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司供应商客户利润P3 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司采购主管关心什么？哪个供应商的货品（原材料）物美价廉哪个供应商的货品（原材料）物美价廉如何建立更多更广泛的供货渠道产品采购价格如何追溯和控制产品采购价格如何追溯和控制谁是优质供货商收货、检验、是否得到有效监督收货、检验、是否得到有效监督有限的企业资金如何灵活使用付款过程是否严格，和得到有效监控库存和生产的需求如何按时按量进行满足库存和生产的需求如何按时按量进行满足采购业务和采购业务员

2、如何管理P4 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司销售商品供应的准确率和及时率销售商品供应的准确率和及时率促销价格如何灵活设置促销价格如何灵活设置销售业务过程如何监督和控制销售业务过程如何监督和控制谁是优质、贡献大的客户，提货、检验、是否得到有效监督提货、检验、是否得到有效监督客户的信用等级如何，如何降低结算风险如何有效的回笼资金业绩的统计分析及报表业绩的统计分析及报表每天卖了多少产品？哪种货物最好卖？每天卖了多少产品？哪种货物最好卖？销售收款和欠款情况，详细的客户欠款余额P5 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司很好的库存预警机制，及时补货和调整库存很好的

3、库存预警机制，及时补货和调整库存各种出入库，调拨业务，能不能得到有效监督各种出入库，调拨业务，能不能得到有效监督月底多仓盘点工作量相当大月底多仓盘点工作量相当大 遇到促销，赠送，组装拆卸出库相当头痛遇到促销，赠送，组装拆卸出库相当头痛货品在仓库中存放的时间，货品呆滞情况，和保质期如何及时了解货品在仓库中存放的时间，货品呆滞情况，和保质期如何及时了解频繁的业务处理，如何随时了解库存情况频繁的业务处理，如何随时了解库存情况生产领料收发量大，谁多领了谁浪费了，哪些存货放了一年还没用P6 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司手工作业数据准确情况得不到保障存货的出入库成本核算工作繁琐，

4、加班加点存货的出入库成本核算工作繁琐，加班加点哪种商品的利润率最高，那些业务员业绩最好成本分析功能不能及时实现存货成本核算作业过程繁锁，工作量大财务数据和业务数据核对困难P7 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司无法有效集成财务和业务数据无法有效集成财务和业务数据无法实时提供大量的数据查询和分析统计报表无法实时提供大量的数据查询和分析统计报表固定资产管理繁琐，如何能分类准确轻松计算固定资产折旧固定资产管理繁琐，如何能分类准确轻松计算固定资产折旧繁重的财务报表数据和财务指标数据的填制和运算繁重的财务报表数据和财务指标数据的填制和运算如何进行多种管理模式下工资的核算及所得税计算如

5、何进行多种管理模式下工资的核算及所得税计算严控现金收支流水账，银行存款业务与银行之间的对账严控现金收支流水账，银行存款业务与银行之间的对账手工账效率低错误多，进销存业务单据与凭证量大，月底天天加班手工账效率低错误多，进销存业务单据与凭证量大，月底天天加班库存商品的资金周转率企业的各项财务指标是否正常P8 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司哪种商品的利润率最高，那些业务员业绩最好谁在购买我的产品，谁是优质大客户什么是公司畅销商品员工如何管理，内部部门之间工作如何协同，信息如何共享企业的现金流量 是否稳健如何保持企业的商业机密信息不外泄，如何避免客户资源流失如何提高效率、创造差

6、异化竞争力？如何洞察变化、预测和及时发现问题P9 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司您知道做企业最痛苦的事是什么吗？产品卖出去了，钱没收回来！您知道做企业最最痛苦的事是什么吗？产品卖出去了，没赚钱却欠了一堆债！P10 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 生产不均衡， 物流不通畅 短缺不配套， 交货不按期 库存数量大， 资金缺又紧 成本失控制， 盈亏道不明 信息不共享， 数据不统一 管理不规范， 责任难分清 市场摸不准， 决策少依据 P11 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司不知道不太清楚好像销售生产财务老板采购仓库天天都在加班，还是有

7、做不完的活，何时到尽头？作为老板，花了这么多钱请他们，不知道他们倒底在干吗？感谢大家聆听！P13 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。 由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。Microsoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint 和SQL Server 是微软公司的注册商标。IBM、DB2、DB2 通用数据库、OS/2、Parallel Sysple

8、x、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390、OS/400、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent Miner、WebSphere、Netfinity、Tivoli、Informix 和Informix 动态ServerTM 是IBM 公司在美国或其他公司的商标。ORACLE 是ORACLE 公司的注册商标。UNIX、X/Open、OSF/1 和Motif 是Open Group 的注册商标。Citrix、Citrix 徽标、ICA、Program Neighborhood 、MetaFrame 、WinFrame 、VideoFrame 、MultiWin以及此处引用的Citrix 产品名是Citrix Systems 公司的商标或注册商标。HTML、DHTML、XML 和XHTML 是W3C、World Wide Web 协会、计算机科学实验室的商标或注册商标。JAVA 是Sun Microsystems 公司的注册商标。JAVASCRIPT Sun Microsystems 公司的注册商标，由其技术开发和实施商Netsc