售楼部所有表格(正式)

1、来电登记表日期： 年 月 日姓名性别认知途径对价格 的反映电话记录人报 纸电 视广 播户 外路 过其他高能 接 受客户来访登记表姓名性另y年龄家庭结构电话交通工具现居住地工作单位职务单位性质客户类型第一次来回头客来客类别单独来夫妻来全家来与朋友来与部分家人来客户等级 A很有希望口 B有希望 C一般希望口 D希望渺茫外貌特征认知途径报纸电视电台户外广告朋友介绍公交车 DM房展会过路网络其他地理位置认可一般不认可房型需求面积需求楼层需求车位配套设施购房动机一次置业改善住房投资其他价格反映过高尚能接受钱不是问题月供反应过高能接受便宜付款方式一次性付款商业贷款公积金贷款其他考虑因素区域位置户型价格付款

2、方式月供车位工期交通学校规划环境配套建材景观使用率物业其他未购因素成交原因备注来访时间:年 月 日楼价表号楼单元 室项目 楼层01室02室03室面积单价总价面积单价总价面积单价总价123456789101112平方米单价：元/平米总面积:销售情况月报表（统计）日期:时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计备注接听电话留有电话接 待 来 访 客 户其中合计ABC销售情况单位面积合同金额回收金额售楼部物料准备序号目1面2345678910111213141516仃18192021222324252627282930设计图纸3132同户型）3334设计院现场定色）3536内容工

3、地包装工地围挡指示系统具体内容售楼处内部装修沙盘制作制作外立售楼处外立面包装设计初稿售楼处外立面包装设计定稿售楼处外立面开始包装吊旗设计初稿吊旗设计定稿吊旗制作完成工地围挡形象墙设计初稿 工地围挡形象墙设计定稿 工地围挡形象墙制作完成 易拉宝设计初稿易拉宝设计定稿易拉宝制作完成 室外指示牌设计初稿 室外指示牌设计定稿 室外指示牌制作完成 标识牌（各区域）设计初稿 标识牌（各区域）设计定稿 标识牌制作完成 细节用品及其它设计初稿 细节用品及其它设计定稿 细节用品及其它设计制作完成 售楼处内部装修方案设计初稿售楼处内部装修方案设计定稿 售楼处进行内部装修 样板间装修方案设计初稿 样板间装修方案设计

4、定稿 出具装饰品等采买清单 装饰品等采买 样板间装修/装饰设计完成 前期资料的准备景观总规划平面图（绿化布置图） 每幢建筑的平、立、剖面图（不确定的户型平面图效果图（附色卡或由地产公司及尺寸、数量及标准制作公司遴选37383940方案初稿4142434445成46474849505152535455565758简介59606162636465666768697071初稿7273747576销售工具的准备DM单折页统一口径效果图宣传海报楼书楼书设计销售道具办公用品制作公司费用预算 制作公司比价/合同签订 制作完成建筑立面/户型单页设计设计方案定稿户型单页印刷完成DM单张设计初稿DM单张设计定稿隆

5、重开馆/内部认购DM单印刷完折页设计初稿折页设计定稿 折页的印刷 文字稿初稿文字稿定稿区域鸟瞰图立面效果图底商及公共部分功能效果图 会所效果图 宣传海报设计初稿宣传海报设计定稿宣传海报设计与印刷前期资料的准备区域综述 发展商背景 文化内涵 形象推广 户型图 景观园林设计 产品设计 市政配套 智能化设施 楼书设计初稿楼书设计定稿 楼书印刷 认购书项目认购书的设计认购书的设计定稿 认购书印刷成品 宣传片光碟/电子楼书请柬及信封 手提袋77客户通讯78文件夹79签字笔80购房合同（刻配公司公章）81名片82房源手册83房源看板84房价总表85文件柜86员工牌87工装（男/女）88数码摄相机（营销部专

6、用）89纸杯（3000个）90饮料/茶叶/咖啡等冲饮91水晶烟灰缸92激光笔（配电池）93太阳能、电池两用计算器94复印机95彩色打印机96传真机97公共区域固定资产饮水机98咖啡壶99办公桌/椅100资料索取架101DVD102背投液晶电视103音响104更衣柜105室内指示系统标识牌（各区域）设计初稿106标识牌（各区域）设计定稿107标识牌制作完成108看楼车看楼车包装设计109看楼车包装设计110看楼车购买及车身包装111财务需备购房发票/收据112保险柜113公司合同章114合同/协议柜115验钞机116刷卡机117审批单118物业保洁用品（或用保洁公司）119入场销售人员进场120

7、开盘开市锣121彩虹门122彩旗123宣传条幅124花篮125礼炮126红地毯认购权合同书卖方（以下简称甲方）：公司地址:联系电话:买方（以下简称乙方）姓名:地址:联系电话:双方根据有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方对甲方商品房之认购权, 达成如下协议:一、乙方认购甲方建设的商品房（以下简称该商品房）现定名为结构。建筑,二、该商品房为期中的第号楼单元室，用途为三、该商品房建筑面积（含公摊）约平方米，地下室面积约平方米。四、该商品房为内销期房。该商品房单价为（人民币）每平方米元，该商品房总价款为（人民币）大写百拾万千百拾元整。地下室单价为（人民币）每平方米元,该地下室总

8、价款为（人民币）大写拾万千百拾元整。合计金额为:（人民币）大写百拾 万 千 百 拾 元整。五、乙方签署本认购权合同的同时，交纳定金人民币万元整给甲方（今后在甲、乙双方签订正式合同时，冲抵房款），取得该商品房的认购权，并同意在签署本认购权合同后，自接到甲方通知之日起三日内，到甲方办公处正式签署商品房买卖合同、交付合同款项、并履行合同条款。六、甲方签署本认购权合同并收到乙方的定金后，为乙方保留该商品房认购权至本认购权合同书签署之日起至甲方正式通知乙方签署商品房买卖合同后三日内。七、合同解除及违约责任1.甲、乙双方签署本合同后，甲方若不出售本协议项下之商品房给乙方（即不与乙方签署正式商品 房买卖合同

9、），被视为违约，甲方应双倍返还乙方所交定金。2 .甲、乙双方签署本认购合同后， 乙方若不向甲方购买本协议项下之商品房（即不与甲方签署正式 商 品房买卖合同），被视为违约，所交定金不再退还，同时，乙方认购权消失，甲方有权处置该商品房。3 .在违约方违约情况产生后，本合同自行终止。八、其他未尽事宜，双方按正式商品房买卖合同中协议执行。正式商品房买卖合同签署后, 本认购权合同自行终止。九、本认购权合同一式两份，双方签字盖章后即刻生效，甲、乙双方各持一份，具有同等效力。十、本合同并非房屋销售合同，若本合同与商品房买卖合同不符，以商品房买卖合同为准。乙方（签名）：甲方（签章）：盖章:房地产开发公司应收账

10、款控制表年 月 日工作单位销售人员签订合同时间交付首期时间、金额应支付余款时间备注销控表1号楼销售情况周报表时间： 年 月第 周星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日总计接听电话记录接待 客 户ABC合计销 售 情 况面积单位合同金额订金数额销售工作计划表序号项目内容具体内容备注1物料准备2销售人员驻场时间3销售人员培训公司简介及内容发展历程及理念4公司组织构架及 各部门职能5公司规章制度及 职业操守6员工职业道德及 职业操守7销售部管理制度及要求销售部人员守则8销售部罚则9销售人员仪表及 礼仪10房地产基本知识房地产常用术语11房地产面积计算 范围及方法12商贷的规定及计 算方法13

11、公积金贷款的规定14商品房预定及地 产交易的规定15销售流程及技巧销售员是谁16客户是谁17销售心态18接待流程19客户类型分析及 应对要领20销售技巧21成交的方法22公司楼盘简介及 市调市调方法及要求23公司代理楼盘简介24平顶山房地产现 状简介25安排市调26考核售楼部筹备物料与采购制作清单所有物料完成时间为：2011年 月日前。项目数量备注地毯2块放置入口处接待桌3套放置接待区接待椅12张放置接待区接待吧台1接待区平板液晶电视1台放置售楼大厅项目灯箱展板3块放置售楼大厅展板展座3套内容：集团品牌、集团系列项目巡礼、项目介绍等易拉宝3个购房流程、优惠政策等沙盘1套设计制作宣传折页10000 份设计印刷纸杯10000个设计制作项目楼书3000 份设计印刷销售软件明源软件销售人员每人一个账号，策划一个，客 服两个，高管待定。销售人员服装6套公司统一制定（定编以后确定实际数量）项目理解、销售说辞、 接待流程、答客问1套销售人员每人一套客户调查表2000 份设计印刷资料架、报价2套奖牌/杯展示架1套现场来访登记表2000 份设计印刷名片10盒每名销售员10盒垃圾桶5个档案柜1组销售物料的保管、促藏电话机5部销售热线传真机1个台式电脑2台用于销售办公笔记本电脑1台激光打印机1台彩色A3打印机1台饮水机2台