王小东 关于锦绣钢材市场发展前景调研报告

1、毕 业 论 文（设计）用 纸摘 要自中国改革开放以来, 锦绣钢铁企业规模和生产技术方面已经取得了很大进步。然而，国内钢铁行业的产品结构性矛盾却非常突出。这种矛盾的存在随着经济的发展逐渐凸显其危害性。因而, 锦绣钢铁企业的发展现状和存在的问题进行分析, 并找出相应的对策具有重要的现实意义。钢铁工业系指生产生铁、钢、钢材、工业纯铁和铁合金的工业，是世界所有工业化国家的基础工业之一。经济学家通常把钢产量或人均钢产量作为衡量各国经济实力的一项重要指标。众所周知，我国钢铁行业存在产能过剩问题。经过近几年对产能过剩的治理，锦绣钢铁产业产能过剩问题有所缓解，增速有所放缓。但问题依然没有根除。本文从锦绣钢铁行

2、业的现状，分析了现在钢铁企业发展遇到的种种问题，最后对锦绣钢铁企业面对严峻的形势，如何改善自己，以便适应行业发展趋势提出了建议。关键词：钢铁行业；现状；发展策略ABSTRACT Since China's reform and opening up, jinxiu steel enterprise scale and production technology has made much progress. However, the domestic steel industry product structural contradiction is very prominent. T

3、he existence of this contradiction with the development of economy gradually highlights its harmfulness. Therefore, jinxiu iron and steel enterprise development present situation and the analysis of existing problems, and find out corresponding countermeasures has important practical significance. R

4、efers to the production of pig iron, steel, iron and steel industry, steel, industrial pure iron and iron alloy industry, is one of the basic industry of all industrialized countries of the world. Economists normally put steel or steel output per capita as a measure of national economic strength is

5、an important indicator. As is known to all, China's steel industry overcapacity problems. Through the governance of excess production capacity in recent years, jinxiu steel industry overcapacity problem abated, growth slowed. But the problem is still not eradicated.The problems in the analysis i

6、n development of iron and steel enterprises from China's steel industry status quo. Finally, I put forward some suggestions how to improve themselves in order to adapt to industry trends for China's steel enterprises when they are facing a serious situation.Keywords：iron and steel industry;

7、status quo; development strategy 1佳木斯大学教务处I佳木斯大学教务处目 录摘要Abstract一、调研活动基本情况1（一）调研对象1（二）调研时间1（三）调研目的1（四）调研方法1二、调研内容3（一）目前锦绣钢材市场现状分析31. 产量快速增长国产钢材市场占有率提高42. 节能减排力度加大技术进步取得重大发展43. 联合重组步伐加快产业集中度不断提高44. 实施“走出去”战略境外投资力度加大5（二）锦绣钢材商贸市场存在的问题51. 产能过剩库存压力较大52. 钢铁企业重资源轻下游53. 价格倒挂54. 产业布局不合理行业集中度低55. 低附加值产品比重高66.

8、 存在资源瓶颈对进口矿依赖程度强6（三）解决锦绣钢铁企业发展问题的对策61. 加强对宏观经济政策的研究做好总量控制62. 深入研究市场需求准确把握市场机遇73. 推进资本经营战略提高钢铁企业集中度84. 进行产业结构调整建立科学的钢材供应链85. 加大整改力度提高技术装备水平8三、调研结论10致谢11参考文献12佳木斯大学教务处毕 业 论 文（设计）用 纸一、调研活动基本情况 （一）调研对象本次调研活动的调研对象是锦绣钢材商贸市场有限公司。本文所要研究的锦绣钢贸市场有限公司位于黑龙江省哈尔滨市，成立于1998，是一家以钢材为主要经营范围的公司，现已有旗下多家专营店和分支机构，会员顾客百余人，员

9、工发展到400余人，拥有总资产1500万元。 公司的经营宗旨是诚信经营、独特工艺、科技创新、顾客至上、质量过硬、规范管理等全方位服务顾客的企业文化。 （二）调研时间本次调研活动自2016年2月25日开始，至2016年5月31日结束。共历时104天。 （三）调研目的由于学业毕业论文题目是关于锦绣钢材市场发展前景研究报告。所以，向锦绣钢材商贸市场有限公司进行调研。本次调研活动的目的，是为了考察钢材市场的前景。通过本次调研，能够对锦绣钢材市场前景有了比较充分的认识。对锦绣钢材商贸市场有限公司进行研究，而且还有着为中小企业解决目前国内钢材市场是否有足够的发展空间。 （四）调研方法在本次调研活动中，使用

10、了文献研究法、实地调查法、统计法、对比分析法等方法。 （1）文献研究法文献研究法，就是指文献研究法主要指搜集、鉴别、整理文献，并通过对文献的研究形成对事实的科学知识的方法。 （2）实地调查法 实地调查法，就是深入到研究对象的内部来进行现场考察、搜集信息并统计的调查方法，实地调查法是搜集数据的基础工作。实地调查法分为两种：现场观察法和询问法。 （3）统计法统计法，就是与研究对象的信息，以数据量化的形式加以收集并结合统计学相关方法进行整理和分析。（4） 分析法 分析法，就是指从求解的问题出发，正确的选择出两个所需要的条件，依次推到，一直到问题得到解决的解题方法。在调研过程中，先后去了钢材交易市场进

11、行实地调查，获得的整理好数据进行实质性分析，从该企业的调查找出问题所在。二、调研内容 （一）目前锦绣钢材市场现状分析经过几十年的发展，锦绣钢铁企业作为国民经济的基础工业在我国的钢铁行业无论从生产规模和生产技术已经相对成熟，通过数量扩张的发展阶段后，锦绣钢铁行业的结构调整，提高竞争力的阶段。锦绣钢铁行业的前景，全凭当官的一句话。作为把握国民经济命脉的钢铁行业，在GDP中占有很大比重。国家肯定不会让这个行业萧条。目前锦绣钢铁产业整合像是拉开序幕，这是好的方向。中国钢铁产能严重供大于求，在出口受阻的情况下，只能加大基础建设投资来带动内需。否则，钢价大跌，经济损失惨重。另一方面，钢厂也会逐渐压缩普材类

12、的产能，逐渐向优质精品品种材发展。这样达到产能平衡再能进入良性发展。锦绣钢铁企业必须要强强联手搞资源整合，淘汰落后产能。钢铁期货的上市也是资源整合的一种形式。国家领导不会拿国民经济开玩笑，锦绣钢铁企业将会加大产能整合力度，淘汰落后产能，向精品钢材产品发展，与发达国家接轨。以后钢厂信息逐渐透明化，钢厂直供钢材的比例也会增加；而中间的贸易商因为利润的逐步压缩而削减，逐渐向加工和物流配送方向发展。 当然，这是个漫长的过程，未来国内钢材需求还会有增无减，产能和内需以及外需还要经过相当时间的磨合才能达到平衡。原料:原料市场以跌为主。本周铁精粉均价460.7元/吨,较上周下跌8.8元/吨;青岛港进口矿均价

13、375.0元/吨,较上周下跌42.5元/吨;唐山废钢1200.0元/吨,较上周下降120元/吨;唐山方坯1900.0元/吨,较上周下跌100.0元/吨。钢价:钢价全面下跌,预计下周延续弱势。本周钢价综合指数89.23,周环比跌4.98%,其中长材价格指数下跌5.7%,扁平材价格指数跌4.18%,分别收于95.07、83.65。螺纹钢主力合约(1610)收盘价为2033元/吨,跌幅为1.41%;螺纹钢期现货价差为-143元/吨。盈利:主要钢材品种全面下降。在考虑半个月原料库存条件下,我们估算目前螺纹钢毛利约-240.15元/吨;线材毛利约-39.64/吨;热卷毛利约-53.92元/吨;中厚板毛利

14、约-287.09元/吨;冷轧板毛利约-379.35元/吨;镀锌板毛利约136.97元/吨;不锈钢吨钢毛利约为1867.98元/吨。社会库存:总量微幅上升,各品种以升为主。截至2016年5月27日,钢材社会库存为947.10万吨,周环比上升0.26%,同比下降29.22%。其中螺纹钢库存周环比下降2.04%;线材库存周环比上升2.56%,热卷库存周环比上升4.42%;中板库存周环比上升1.16%;冷轧板库存周环比下降0.07%。风险提示:宏观经济增速大幅下滑;钢材出口情况不及预期;供给侧改革进度低于市场预期;矿石巨头联合减产保价。 组织结构：公司董事、总经理、副总经理领导下的带班领导负责制。企业

15、的组织结构是完成企业目标的基石，企业组织内部各个有机构成要素相互作用的联系方式或形式，以求有效、合理地把组织成员组织起来，为实现共同目标而协同努力。组织结构是企业资源和权利分配的载体，它在人的能动行为下，通过信息传递，承载着企业的业务流动，推动或者阻碍企业使命的进程。由于组织结构在企业中的基础地位和关键作用，企业所有战略意义上的变革，都必须首先在组织结构上开始。制度：建立企业内部控制制度，就是在企业内部的职责分工、责任制度、财务会计制度和财产物资管理系统和相关的业务管理系统。企业要发展不断创新是关键，而理念创新是根本，与时俱进不断创新形成了具有深刻时代内涵的文化理念体系，逐渐成为统一员工思想，

16、指导员工行为的灵魂，成为企业发展的力量源泉，是需要现代企业制度的目标。 1.产量快速增长，国产钢材市场占有率提高经调研发现，锦绣钢铁行业实现快速增长，国民经济的快速、健康发展。钢铁进口量呈下降趋势，开发和生产的国内钢铁行业强大的钢铁品种，相对短缺的钢铁品种和质量改善，取代了进口钢材。随着产品质量的提升，不断优化产品结构，不断提高国内钢铁市场竞争力，提高钢材品种和质量。2.节能减排力度加大，技术进步取得重大发展经调研发现，锦绣钢材行业技术进步加快，在自主创新取得重大突破。钢铁行业高端产品生产能力正在增长。锦绣钢铁企业的技术达到了一个新的水平，显示主要的钢铁企业技术的进步。我们加强节能减排工作的努

17、力在锦绣钢铁企业，促进干法熄焦、高温高压干式除尘、气体余热回收、烧结烟气脱硫、水回收利用等循环经济新技术和节能减排的新技术，不断提高节能和减少污染物排放，节能减排目标的新进展。“十一五”期间，在中国，总共向后炼铁产能1.1696亿吨钢铁生产能力6914万吨，别成计划的数量分别为117%和126%。要完成单位能耗下降16%、全国化学需氧量和二氧化硫分别下降8%、全国氮氧化物排放总量分别下降10%的任务十分艰巨。 3.联合重组步伐加快，产业集中度不断提高经调研发现，锦绣钢材商贸企业联合重组取得了突破性进展，钢铁企业发展的代表。当前工作重点是要大力推进跨省市、跨地区的钢铁企业联合重组。越来越规范钢铁

18、行业生产经营秩序，进一步提高钢铁行业的生产水平，国家政策促进钢铁企业兼并重组，淘汰落后产能和支持优势企业发展工作提供了重要依据。所有地区和钢铁企业贯彻落实的积极性很高，钢铁行业产品质量进一步提高，钢铁行业规范有序的生产经营秩序。 4.实施“走出去”战略，境外投资力度加大 经调研发现，锦绣钢铁工业实现了“走出去”战略，是积极参与国际竞争的具体表现，可以充分利用国际资源来发展自己。宝钢、鞍钢、武钢等钢铁企业投资的国家如澳大利亚、巴西、利比亚等在大型铁矿石项目进展，增强资源保障能力。有一些在国外钢铁企业通过合资企业施工方法如钢铁生产企业，成为中国钢铁企业“走出去”的建设钢铁企业的成功故事。 （二）锦

19、绣钢材商贸市场存在的问题 1. 产能过剩，库存压力较大 2015年中国粗钢产量0.83亿吨，2015年预测新增产能能达3-5万吨，总产能将有1.2亿吨左右。而炼钢产能利用率预计将降至65%以下，失衡的结构调整不可避免的钢铁行业进入一个新的阶段。库存高位，下游需求释放缓慢。目前钢材市场下游需求不甚理想。虽然钢材市场去库存化进程正在加速，但清淡的下游市场，钢材库存仍限制了钢铁企业的发展。 2. 钢铁企业重资源，轻下游 在锦绣钢铁企业链提供了一个“上游、下游”的趋势，纯钢铁企业延伸到上游地区。供给过剩，供需不平衡。虽然钢材市场表现低迷，但是产能扩展的步伐仍在继续，各个品种均出现了产能过剩的问题。今年

20、下游需求增速放缓的概率较大，产能过剩问题将更加突出。 3. 价格倒挂 原材料采购价格和钢铁产品销售价格形成上下颠倒，经销商进货价格与市场价格形成倒挂，钢铁企业普遍亏损。钢铁价格，原材料价格高。上游原材料价格高位运行，目前钢材价格虽然在逐渐回升，但相对于目前的钢价来讲，原材料价格依然偏高，因此钢厂实际的成本压力更大。4.产业布局不合理，行业集中度低 锦绣钢铁行业发展的过程中，基本上是根据国内资源的原则和铁矿石原料的布局，分散布局混乱。布局的不合理同时也造成了运输费用的上升，挤压了锦绣钢铁企业的利润空间。 面临更广泛，低浓度是中国钢铁工业布局的特点，也是锦绣钢铁企业大而不强，主要制约因素。中国的钢

21、铁生产企业众多，重复建设，大型企业集团缺乏市场力量。虽然经过几年的行业整合，大企业比重有所提高，但是小企业仍然占有相当的份额。区域企业平均规模钢铁工业水平差异很大，河北和其他地区虽然在总，而是因为太多的生产企业，平均规模相对较小。 5.低附加值产品比重高虽然我国许多钢铁企业在技术创新、产品结构优化方面比较重视，也取得了很好的成效，通过企业的内部生产活动等创造的产品附加值和通过市场战略在流通领域创造的商品附加值。但是从总体看，低水平的技术和设备，技术改造和产业升级力度不大，竞争力弱。锦绣钢铁企业中落后工艺和许多钢铁企业在技术创新、产品结构优化方面比较重视，也取得了很好的成效，附加在产品原有价值上

22、的新价值，附加值的实现在于通过有效的营销手段进行连接。6.存在资源瓶颈，对进口矿依赖程度强在过去的两年里，世界铁矿石资源在国际资本迅速集中垄断。由于国内铁矿石产量增长低于铸铁和低品位，如果钢铁工业增长，目前锦绣钢铁工业国际铁矿石市场的依赖将进一步增加，中国对钢铁企业的需求，形成钢铁巨头控制。 由于太多的钢铁企业，在国际铁矿石价格谈判是很难统一的位置，我们的国家一直在暴跌的铁矿石价格谈判。同时，目前我国钢铁产能过剩限制钢铁产品价格上升，导致锦绣钢铁行业成本上升，利润下降。  除了以上问题，企业融资成本飙升也是另一个大难题。特别是2011年8月，银行承兑汇票的问题也被巨大的影响，致使企业

23、资金更加紧张，整个钢铁行业普遍面临融资困难和资金成本大幅增加的问题。因为资金紧张，导致企业应收账款、应付账款金额大幅增长。 （三）解决锦绣钢铁企业发展问题的对策 锦绣钢铁企业作为我国国民经济的重要基础工业，它的健康发展与否起着重要的作用在中国的经济发展，一方面，国内低水平重复建，技术水平相对落后，产业结构不合理，锦绣钢铁企业产生重大影响。作为国内钢铁企业，必须未雨绸缪，提前对策以应对国际挑战。 1.加强对宏观经济政策的研究，做好总量控制首先应该密切关注国家宏观经济及相关监管政策，掌握经济发展趋势，分析政策的优点和缺点；研究经济发展速度和钢铁消费，进一步定量分析的规律和经济发展速度钢铁需求企业的

24、影响规律，锦绣钢铁企业需抓住时机，变挑战为机遇。采取纵向一体化降低原材料成本的方式择机收购国外优质铁矿石企业。同时，通过横向一体化，加速兼并重组力度，逐步淘汰落后产能，提升产业技术水平，形成以高附加值产品为主体的产业结构，建立一些可与世界钢铁巨头抗衡的钢铁大公司，最大限度实现锦绣钢铁产业的规模经济和范围经济。“十二五”时期，布局调整和产业升级将成为主要的旋律在中国钢铁行业的发展。之间的钢铁行业兼并重组将加速。中国钢铁行业将面临三个挑战：首先，国内经济增长率将减少；其次，生产要素成本逐渐上升。宏观经济形势的正确认识，帮助钢铁企业的合理健康发展。 2.深入研究市场需求，准确把握市场机遇 （1）关注

25、市场需求，以市场为导向 密切注意以钢铁为原料的下游产业，今后价格已经不是竞争的砝码了，而服务竞争才是价格战后的唯一选择。现在，各行各业在市场经济条件下，尤其我们服务行业，营销环境发生了巨大的变化高科技的广泛应用；信息高速流通；硬件设施标准趋同；公平、有序的市场环境逐渐形成，利润也已经降到了最低点，这一切使价格竞争达到极限。所以谁能为客户提供优质服务，谁就能赢得客户，赢得市场。了解产品的种类以及性能等方面的实际和潜在的需求，以市场为导向，产品结构的合理调整。 （2）面向目标市场进行产品结构升级和专业化 合理细分市场，抓住市场空间，选择目标市场，严格执行国家产业政策，大力发展国家当前重点鼓励发展的

26、产业、产品和技术。坚持科技进步和技术创新，树立科学的发展观，产业结构调整必须有利于资源的深度开发，根据国家的产业政策，优先发展高新技术产业，利用高新技术和先进适用技术改造传统产业，着力推进优势资源的精深加工，增加产品的科技含量和附加值，提高产品的质量和档次，发展最终消费品；重点支持市场前景广阔、经济和社会效益好的企业和产品 （3）对需求变化特点开发节约型产品 在循环经济社会，经济、节能产品开发将建到行业标准，经济和拯救将成为企业生产的主要原理和工艺流程设计，大量的高性能、低成本、低功耗将使用新材料代替高能源消耗的钢材，因此，锦绣钢铁企业必须建立节约的意识，节能产品开发，在保证产品质量的前提下，

27、提高钢材使用寿命，同时降低钢材能耗和污染。有效扩大消费需求的背景下，构建节约型消费模式。 （4）关注竞争对手动向识别竞争对手分布，明确自己在一定范围和阶段内的三到五家重要竞争对手，并重点给予分析和关注，经营者要掌握竞争对手的基本情况和发展动态，并建立详细的竞争对手档案。加强与同行业的交流和竞争对手信息，减少产品结构调整，合理的分工，和规范工业发展的顺序，避免无序和恶性竞争行为。了解竞争对手的产品总体的价格水平，各个不同产品细分价格标准，价格调整频率与力度、进货价、零售价与结算价等方面。 3.推进资本经营战略，提高钢铁企业集中度资本经营是产品经营发展到一定阶段后的一种创新经营形式，也是锦绣钢铁企

28、业超常规发展的主要手段之一。钢铁行业具有规模经济的特征，只有达到一定的规模后，企业才能走向高效益和持续发展之路。锦绣钢铁企业布局不合理，企业数量众多 ，重复建设严重，大型企业集团市场影响力不足，要想进一步发展壮大，就必须运用资本经营战略加快推进重组进程，提高竞争规模。 当前，锦绣钢铁企业在自我发展阶段已经形成了较大资金和管理优势，为了快速、低成本的扩大企业规模，增强规模竞争力，就必须采取自我投资合资并购战略联盟相结合的经营发展模式，在提高企业规模竞争力的同时，实现企业的可持续发展。 4.进行产业结构调整，建立科学的钢材供应链科学稳定的供应链，可有效防范链上的所有环节面临的风险，实现稳定的经营管

29、理，获得长远远利益。因此，锦绣钢铁企业不应该只追求自己的利益，也要注重提高供应链的竞争力和盈利能力。通过各个环节的合作，减少交易成本、提高供应链的竞争力，极大降低钢铁生产与流通行业的风险，确保锦绣钢材企业的良性循环发展。在当前激烈的市场竞争环境下，终端重要性日益凸显，谁掌握了终端用户，谁将获得市场主动权。因此，尽快形成的上游和下游的企业战略联盟，它也是锦绣钢材企业竞争的发展路径。锦绣钢铁企业的供应链，应注意改善价值链，为客户和所有企业和个人创造价值的供应链。首先，以采购原材料为出发点，通过供应链的建设，优化原材料的采购及运输等各环节成本，提高上游采购的稳定性；其次，从价格上来看，构建稳定的供应

30、链，可降低原材料价格，实现价格稳定；再次，从供应上来看，构建稳定的供应链，可完善供应基地，建立合理的销售渠道，避免由价格波动产生的损失。最后，从锦绣钢铁企业的竞争角度来看，构建稳定的供应链，可以有利于上游和下游企业在激烈的市场竞争优势。因此，它是需要钢铁生产企业和钢铁贸易商形成发展战略，并在“利益共享、风险共担”基础上，建立加工增值、统购分销的经营模式，可改善低盈利、高成本的传统锦绣钢铁企业发展模式。5.加大整改力度，提高技术装备水平目前摆在我们面前的主要问题是国内的大小企业盲目投资，投资热后必然是价格的下跌，对于那些无技术含量的产品和工艺，其风险不言而喻。锦绣钢铁企业的根本出路在于创新，锦绣

31、钢铁企业发展到今天，只有追求高产量的出路是行不通的。虽然中国现在是一个钢铁大国，但还不是一个钢铁强国。整的来说，锦绣钢铁企业钢铁产品出口、质量较低，技术含量不高，利润很低，缺乏竞争力，这在很大程度上增加了整个钢铁行业的集体焦虑。锦绣钢铁业大而不强的状况如果不能得到改变，无论是在国际铁矿石谈判中，还是在与国际同行的竞争中，都将处于不利地位。. （1）完善技术创新机制建设 从技术创新的方法，一方面，充分发挥企业自主创新能力的研发中心，建立企业技术研发中心；另一方面要广泛开展与国内外高校及科研院所的长期战略合作，充分利用各自的技术、资源及管理等方面的优势，有分工、有合作的开展技术创新活动。从技术创新

32、的机理角度，我们应该建立和完善技术创新的评价体系，激励和约束制度，技术创新目标责任体系和科研管理体系，充分调动广大科技人员技术创新的积极性和创造性，进一步提高企业技术创新的效率。 （2）加大技术创新投入力度我们要加强技术创新，积极研究市场，扩大研究和开发高技术含量、高附加值产品和投产生产，其中一个重要途径就是大幅提高研发费用在销售收入中的比重。锦绣钢铁企业要通过多渠道筹措资金，建立技术创新资金保障体系，同时，要注意资金的统筹合理规划，如资金投入要优先安排才能形成企业核心技术、有效提高企业技术创新能力和核心竞争力的技术创新项目。另外，对于那些重大的、超前性的、可持续发展的技术创新项目要保证资金的

33、有计划、持续的投入，并要建立资金使用情况的检查和监督制度。（3）提高技术装备竞争力，确保设备正常运转从当前国际钢材行业结构调整的经验来看，调整的关键在于淘汰落后的工艺装备技术，实现工艺技术的升级换代。锦绣钢铁企业技术装备水平的高低直接影响到企业竞争力的高低，根据产品、工艺开发以及环保等方面的需要，锦绣钢铁企业可以通过自主开发和国外引进相结合的方式构建一批新技术装备，更新改造一批现有技术装备，剔除淘汰一批落后技术装备，以使企业技术装备能够满足优化生产工艺和品种结构、改善技术经济指标、提高自动化程度等要求，提高企业的整体技术装备竞争水平。另外，要根据装备的磨损程度及寿命期限，合理确定其维修保养方案

34、，以确保装备安全、正常、高效运转，努力实现企业可持续健康的发展。 三、调研结论 锦绣钢铁企业从事黑色金属矿产收购黑色金属冶炼、加工和其他工业生产活动的行业，包括金属铁、铬、锰和其他矿产炼铁、炼钢、钢铁加工、冶炼铁合金行业，钢丝及其制品等细分行业，是国家重要的原材料工业之一。此外，由于钢铁生产需要选择产品和其他非金属矿产行业类别，如焦化、耐火材料、炭产品，因此通常将这些工业类别也包含在了钢铁工业的范围，钢或人均销钢量是一个重要的衡量国经济实力的指标。近年来，锦绣钢铁企业一直处于低迷的状态，锦绣钢铁企业进入严冬已经被市场认同，忽视过剩产能。目前，锦绣钢铁企业面临严峻的形势：已经开始全面深化改革，企

35、业面对的挑战不断改革；锦绣钢铁企业提高盈利能力迫在眉睫；房地产经济支持的功能减弱，市场需求下降，锦绣钢铁企业多年来，大容量，快速扩张需要长时间来消化，整个钢铁行业进入大循环的能力；锦绣钢铁企业产品结构不合理，有待进一步优化；越来越严格的保护政策，反向传播公司增加投资在环保、追求环境保护发展；资金紧张，锦绣钢铁企业在短期内很难得到有效的救济，长三角洲和其他地方的钢铁企业产业萎缩和信贷萎缩的双重打击下，大量的崩溃，企业资金收集困难，甚至出现一些钢铁企业传统销售网络瘫痪。锦绣钢铁企业的发展困境已引起社会和管理层的关注。中国研究网络出版于2015年，中国钢铁工业市场研究现状和发展前景预测分析报告显示，

36、我国经济发展进入新常态，锦绣钢铁企业也进入了新常态。很长一段时间的钢铁行业的市场竞争明显扩张，和价格竞争的特点，对于严重的供过于求，数量扩张和价格竞争成为竞争的主要手段，发展模式带来了巨大的损失。单纯的数量扩张和价格在未来竞争摇摆的空间，锦绣钢铁企业将转向以后者为主，差异化竞争的新阶段。在新标准下，下游钢铁产业结构调整和转型升级的钢铁材料提出了更高的要求。机遇与挑战并存，这是锦绣钢铁企业所面临的现状。 致 谢时间流逝的飞快，转眼间四年的大学生活就要结束了。大学时很多人梦寐以求的，在这离别之际，确实还有许多不舍。我们也都即将步入社会的大家庭。我将以这篇论文来结束来给这四年在佳木斯大学经济管理学院的生活画上完美的句号。在这次毕业论文的撰写中特