第五章进出口商品的价格

1、1技能实训：技能实训： 以下是我国某公司所签订的三个国际货以下是我国某公司所签订的三个国际货物买卖合同中的商品单价。请翻译下例条物买卖合同中的商品单价。请翻译下例条款内容，并分析这可能分别是什么贸易。款内容，并分析这可能分别是什么贸易。 （1）USD 20.00 per yard FOB Dalian （2）GBP 46.00 per set CPT Beijing （3）GBP 2.50 per doz. DAT. London2 第五章第五章 进出口商品的价格进出口商品的价格3 摘要：摘要：通过本章的学习，正确掌握进出口通过本章的学习，正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选商品

2、的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。和折扣，并订好合同中的价格条款。k第一节：价格的掌握第一节：价格的掌握k第二节：作价方法第二节：作价方法k第三节：佣金和折扣的运用第三节：佣金和折扣的运用k第四节：合同中的价格条款第四节：合同中的价格条款4 第一节第一节 价格的掌握价格的掌握 一、正确贯彻作价原则一、正确贯彻作价原则 二、考虑影响价格的各种具体因素二、考虑影响价格的各种具体因素 三、价格构成及成本核算三、价格构成及成本核算 四、掌握价格换算方法四、掌握价格换算方法5 一、正确贯彻作价原则一、正

3、确贯彻作价原则 在平等互利的原则下，按照在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平国际市场价格水平，结，结合合国别（地区）政策国别（地区）政策，考虑，考虑购销意图购销意图来进行作价；来进行作价；同时要考虑影响价格的各种同时要考虑影响价格的各种具体因素具体因素。如：商品的质量和档次、交货如：商品的质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、条件、运输距离、成交数量、季节性需求的变化、支付条件季节性需求的变化、支付条件和汇率变动的风险，等等。和汇率变动的风险，等等。6 二、出口商品价格构成与成本核算二、出口商品价格构成与成本核算 （一）出口商品价格构成（一）出口商品价格构成v成本成本指生产成本、加工成

4、本、采购成本（含税）指生产成本、加工成本、采购成本（含税）主要由成本、费用和主要由成本、费用和利润三部分构成利润三部分构成v费用费用国内费用国内费用和和国外费用国外费用贸易商向供货商采购商品的价格贸易商向供货商采购商品的价格包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等出口运费、出口出口运费、出口保险费、佣金保险费、佣金v利润利润预期收入，一般以成交额为基数计算预期收入，一般以成交额为基数计算7 （二）加强成本核算（二）加强成本核算 出口

5、总成本出口总成本k出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金k出口总成本出口总成本=出口商品进货成本（含增值税）出口商品进货成本（含增值税）+定额费定额费用用出口退税收入出口退税收入k出口退税收入购货成本出口退税收入购货成本(含增值税含增值税) (1+增值税率增值税率) 退税率退税率 出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入k指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。如按汇收入。如按FOB价、价、CIF价价计算计算 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入k按按成交价及当时外汇牌价折成人民币成交

6、价及当时外汇牌价折成人民币的数额。的数额。8 1、出口换汇成本、出口换汇成本 出口换汇成本：指以某种商品出口净收入出口换汇成本：指以某种商品出口净收入一个单位的外汇所需要人民币成本。其计一个单位的外汇所需要人民币成本。其计算公式为：算公式为：美元出口外汇净收入人民币出口总成本出口换汇成本9 例题例题1 1： 某公司出口健身椅某公司出口健身椅1000只，每只只，每只17.30美元美元CIF纽约纽约,总价为总价为17300美元，其中运费美元，其中运费2160美元，保险费美元，保险费112美元。总进价为人民币美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为元（含增值税），费率定额为10%，

7、出口退税率为出口退税率为9%，当时银行美元买入价为，当时银行美元买入价为8.28元。元。 求：该笔业务的出口换汇成本？求：该笔业务的出口换汇成本？10 解：解：k出口销售外汇净收入收入运费保险费出口销售外汇净收入收入运费保险费 17300216011215028k出口退税额购货成本出口退税额购货成本/ (1增值税率增值税率) 出口退税率出口退税率 117000/(1+17%) 9%9000k出口总成本购货成本定额费用出口退税额出口总成本购货成本定额费用出口退税额 117000+11700010%9000119700美元人民币美元出口外汇净收入人民币出口总成本出口换汇成本/7.965150281

8、1970011 2、出口盈亏率、出口盈亏率 出口盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总出口盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。成本的比率。k出口盈亏额：出口销售人民币净收入与出口出口盈亏额：出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。总成本的差额。100%出口总成本出口总成本出口销售人民币净收入出口盈亏率12 例题例题2 2： 某公司出口某商品，出口总价为某公司出口某商品，出口总价为USD75500 CIF London。其中运费。其中运费USD9500，保险费，保险费USD500。商品进价为￥。商品进价为￥574980(含增值税含增值税17%)，费用定额率为，费用定额率为6%，出口退税率为，出

9、口退税率为9%，当时银行牌价美元买入价为，当时银行牌价美元买入价为8.26元人元人民币。民币。 求：出口商品盈亏率为多少？求：出口商品盈亏率为多少？13 解：解：k出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入(收入运费保险费收入运费保险费) 汇率汇率 (755009500500) 8.26541030k出口退税额购货成本出口退税额购货成本/ (1增值税率增值税率) 出口退税率出口退税率 574980/(1+17%) 9%44229.23k出口总成本购货成本定额费用出口退税额出口总成本购货成本定额费用出口退税额 574980+5749806%44229.23565249.57k出口盈亏额出口销售人民

10、币净收入出口总成本出口盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本 541030 565249.5724219.57 k出口盈亏率出口盈亏额出口盈亏率出口盈亏额/ 出口总成本出口总成本 24219.57 / 565249.574.28%14 3、出口创汇率、出口创汇率 出口创汇率：又称外汇增值率，是指加工出口创汇率：又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。的比率。k进口原料无论以何种价格术语成交，一律折进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为算为CIF价。价。k若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料

11、的的FOB价计算。价计算。100%原料外汇成本原料外汇成本成品出口的外汇净收入出口创汇率15 例题例题3 3： 某商品出口价为某商品出口价为USD3000 Per M/T FOB Shanghai，每公吨成品耗用原材料，每公吨成品耗用原材料1.5公吨，公吨，加工所用原材料当时出口价为加工所用原材料当时出口价为USD1000 FOB Shanghai。 求出口创汇率。求出口创汇率。16 解：解：k出口成品外汇净收入出口成品外汇净收入3000美元美元/公吨公吨k原材料外汇成本原材料外汇成本10001.51500美元美元/公吨公吨100%100%150015003000100%原料外汇成本原料外汇成

12、本成品出口的外汇净收入出口创汇率17 三、掌握价格的构成与换算三、掌握价格的构成与换算（一）主要贸易术语的价格构成（一）主要贸易术语的价格构成 1.FOB、CFR和和CIF的价格构成的价格构成kFOB报价实际成本国内费用净利润报价实际成本国内费用净利润kCFR报价实际成本国内费用国外运费报价实际成本国内费用国外运费净利润净利润kCIF报价实际成本国内费用国外运费报价实际成本国内费用国外运费国外保险费净利润国外保险费净利润 2.FCA、CPT、CIP的价格构成以此类推的价格构成以此类推18 （二）主要贸易术语的价格换算（二）主要贸易术语的价格换算 FOB价格换算为其它价格价格换算为其它价格kCF

13、R价价=FOB价价+国外运费国外运费kCIF价价=FOB价价+国外运费国外运费+国外保险费国外保险费 CFR价格换算为其它价格价格换算为其它价格kFOB价价CFR价国外运费价国外运费kCIF价价CFR价价+国外国外保险费保险费CFR/(1-1.1R) CIF价格换算为其它价格价格换算为其它价格kFOB价价CIF价国外保险费国外运费价国外保险费国外运费kCFR价价CIF价国外保险费价国外保险费CIF(1投保加成投保加成保险费率保险费率)19 例题例题4 4： FOB价改报为价改报为CIF价：我公司拟向美出口锌价：我公司拟向美出口锌锭，原报价为锭，原报价为USD1600 per M/T FOB S

14、hanghai, 现外商要求改报现外商要求改报CIF New York。该产品从上海至纽约的运费为该产品从上海至纽约的运费为USD100 per M/T, 保险费率为保险费率为0.5%，加成，加成10%投保。投保。20 解：解：kCIF价价FOB价价+运费运费+保险费保险费FOB价运费价运费CIF价价(1+投保加成率投保加成率)保险费率保险费率kCIF价价(FOB价运费价运费)/1 (1+投保加成率投保加成率)保险费率保险费率(1600100)/1(1+10%)0.5%1709.421 第二节进出口商品的定价方法第二节进出口商品的定价方法 一、固定价格；一、固定价格； 二、待定价格；二、待定价

15、格； 三、暂定价格；三、暂定价格； 四、部分固定价格，部分暂不定价；四、部分固定价格，部分暂不定价； 五、计价货币的选择。五、计价货币的选择。22 一、固定价格一、固定价格 固定价格：是指买卖双方在协商一致的基固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础上，明确规定成交价格，履约时按此价础上，明确规定成交价格，履约时按此价格结算货款。格结算货款。k例：例：USD300 per M/T CIF London.k按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。除非合同另有约定，或经双方协商修改，执行。除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何一方不得擅自变更。否则

16、任何一方不得擅自变更。k特点：明确、具体、肯定、便于核算。特点：明确、具体、肯定、便于核算。k注意：供需因素的研究、客户资信调研、成交注意：供需因素的研究、客户资信调研、成交 量大小或远期量大小或远期/近期交货近期交货23 二、非固定价格二、非固定价格 （一）待定价格：即具体价格待定，指在（一）待定价格：即具体价格待定，指在价格条款中不规定出具体价格，而只规定价格条款中不规定出具体价格，而只规定定价时间和方法。定价时间和方法。k在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。如：金属买卖常用的如：金属买卖常用的“点价点价”作价条款作价条款“以以年年月月日伦敦金属

17、交易所（日伦敦金属交易所（LME）某金属的收盘）某金属的收盘价为准。价为准。”再如，再如，“在装船月份前在装船月份前45天，参照当地及国际市场天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格价格水平，协商议定正式价格”；“按提单日期的按提单日期的国际市场价格计算国际市场价格计算”。k只规定作价时间。只规定作价时间。如：如：“由双方在由双方在年年月月日协商确定具体价格日协商确定具体价格”。24 （二）暂定价格（二）暂定价格 暂定价格：是指在合同中先订立一个初步暂定价格：是指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行

18、清算，多退待双方确定最后价格后再进行清算，多退少补。少补。k如：如：“单价暂定单价暂定CIF神户，每公吨神户，每公吨2000美元，美元，作价方法：以作价方法：以交易所交易所3个月期货，按装船月个月期货，按装船月份月平均价加份月平均价加8美元计算，买方按本合同规定的美元计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。暂定价开立信用证。”25 （三）部分固定价格，部分非固定价格（三）部分固定价格，部分非固定价格 对交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交对交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。货前一定期限内作价。 非固定价格作价方法的优点：教材非固定价格作价方法的优点：教材P106

19、k有助于暂时解决双方在价格方面的分歧；有助于暂时解决双方在价格方面的分歧；k解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同；货期长的合同；k对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意，对对出口人来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以保证一定的转售利润。进口人来说，可以保证一定的转售利润。 缺陷：缺陷：k给合同带来一定的不稳定性。给合同带来一定的不稳定性。26 三、计价货币的选择三、计价货币的选择 计价货币计价货币(Money of Account)：是指合同中：是指

20、合同中规定用来计算价格的货币。规定用来计算价格的货币。 计价货币通常与支付货币计价货币通常与支付货币(Money of Payment)为同一种货币，但也可以计价货币为同一种货币，但也可以计价货币是一种，而支付货币为另一种甚至几种货币。是一种，而支付货币为另一种甚至几种货币。 浮动汇率制下考虑汇率的变动风险。浮动汇率制下考虑汇率的变动风险。27 选用计价货币时，应注意选用计价货币时，应注意：k如订有贸易协定和支付协定的，按协定规定的货如订有贸易协定和支付协定的，按协定规定的货币进行清算；币进行清算；k尽量采用汇率比较稳定的可自由兑换的货币；尽量采用汇率比较稳定的可自由兑换的货币；k出口方争取选

21、用出口方争取选用“硬币硬币”收汇，进口方争取选用收汇，进口方争取选用“软币软币”付汇。付汇。28 第三节第三节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用 一、佣金一、佣金k1、佣金的含义、佣金的含义k2、佣金的规定方法、佣金的规定方法k3、佣金的计算与支付方法、佣金的计算与支付方法 二、折扣二、折扣k1、折扣的含义、折扣的含义k2、折扣的规定方法、折扣的规定方法k3、折扣的计算与支付方法、折扣的计算与支付方法29 一、佣金一、佣金 1、佣金的含义：佣金、佣金的含义：佣金(commission)：又称：又称“手续费手续费”，是指卖方或买方付给中间商代，是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金

22、。理买卖或介绍交易的服务酬金。k明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比。分比。k暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法。事人另行约定的做法。k凡价格中含有佣金的叫含佣价。凡价格中含有佣金的叫含佣价。k佣金一般掌握在佣金一般掌握在1%5%之间。之间。30 2、佣金的规定方法、佣金的规定方法 规定佣金率规定佣金率k用用文字文字表示表示例如：例如：USD335 per M/T CIF New York including

23、 2% commissionk在贸易术语后加在贸易术语后加C并注明百分比并注明百分比例如：例如：USD 335 per M/T CIFC2% New York 用绝对数表示用绝对数表示k例如：每公吨付佣金例如：每公吨付佣金25美元。美元。31 3、佣金的计算与支付方法、佣金的计算与支付方法 佣金的三种计算办法佣金的三种计算办法k按按成交商品的数量成交商品的数量计算佣金计算佣金含佣价净价单位货物佣金额含佣价净价单位货物佣金额k按按发票价值发票价值计算佣金计算佣金净价含佣价佣金含佣价含佣价净价含佣价佣金含佣价含佣价佣金率佣金率 含佣价含佣价(1佣金率佣金率)含佣价净价含佣价净价(1佣金率佣金率)3

24、2 例题例题5 5： 例：我某公司对外报价某商品例：我某公司对外报价某商品2000美元美元/公公吨吨CIF纽约，外商要求改报纽约，外商要求改报4%含佣价。含佣价。 问：在保证我方净收入不变的情况下，我问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少？方应该报含佣价为多少？33 解：解：k含佣价净价含佣价净价(1佣金率佣金率)kCIFC4%CIF净价净价(1佣金率佣金率)2000 (14%)2083.33(美元美元)34 佣金的支付方法佣金的支付方法k由买方直接从价款中扣除佣金并支付给中间商。由买方直接从价款中扣除佣金并支付给中间商。k在卖方收清货款后，再按事先约定的期限和佣在卖方收清货

25、款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行支付给中间代理商。金比率，另行支付给中间代理商。35 二、折扣二、折扣 1、折扣的含义：、折扣的含义：折扣折扣(Discount)：卖方按照：卖方按照原价给买方以一定的减让原价给买方以一定的减让-价格减让。价格减让。k数量折扣数量折扣(Quantity Discount)k特别折扣特别折扣(Special Discount)k年终回扣年终回扣(Turnover Bonus)k明扣：在价格条款中明确规定折扣率。明扣：在价格条款中明确规定折扣率。k暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率。价格条

26、款中却不明示折扣率。36 2、折扣的规定方法、折扣的规定方法 用用文字文字表示折扣比例表示折扣比例例如：例如：USD300 per M/T FOB Shanghai including 2% discount.本例还可表示为：本例还可表示为：USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount 用用绝对数绝对数表示表示k例如：每公吨折扣例如：每公吨折扣10美元。美元。37 3、折扣的计算与支付方法、折扣的计算与支付方法 折扣通常是以成交额或发票金额为来计算折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。的。k单位货物折扣额含折扣价（原价）单位货物折扣额含折扣价（原价

27、）折扣率折扣率k卖方实际净收入含折扣价（原价）卖方实际净收入含折扣价（原价）单位货物折扣额单位货物折扣额38 例题例题6： 某商品出口价为某商品出口价为CIF伦敦伦敦1000美元减美元减3%折折扣。扣。 求：该商品的折扣和折实售价。求：该商品的折扣和折实售价。39 例题讲解例题讲解 解：解：k折扣额含折扣价折扣额含折扣价折扣率折扣率 10003%30k净价含折扣价（原价）单位货物折扣额净价含折扣价（原价）单位货物折扣额1000 30970 (美元美元)40 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。折扣一般在买方支付货款时预先扣除。k也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗也有的折扣金额不直接从货价中

28、扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给在给“暗扣暗扣”或或“回扣回扣”时采用。时采用。41 在实践中除非事先另有约定，如有关价格在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 如净价成交，可在价格条款中明确表明如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价净价”字样。字样。k 例如：例如：USD300 / FOB Shanghai net42 第四节合同中的价格条款第四节合同中的价格条款 一、价格条款的内容

29、一、价格条款的内容 二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项43 一、价格条款的内容一、价格条款的内容 合同中的价格条款，一般包括单价和总值两部分合同中的价格条款，一般包括单价和总值两部分内容。内容。k单价通常由四部分组成：单价通常由四部分组成：计量单位计量单位单价金额单价金额计价货币计价货币贸易术语贸易术语 例：例：USD200 per M/T CIF London. CIF LONDON USD200.00 PER M/T FOB Shanghai USD 200.00 per metric ton CFRC3% NewYork USD100.00 per dozk总值也称总价

30、，即单位与数量的乘积。总值也称总价，即单位与数量的乘积。44 练习题：以下我国某公司出口合同的单价练习题：以下我国某公司出口合同的单价的写法是否正确？的写法是否正确？k每台每台300欧元欧元CIF上海上海k每码每码35元元CIFC伦敦伦敦k每公吨每公吨2000美元美元FOB伦敦伦敦k每打每打100法国法郎法国法郎FOB净价减净价减1%折扣折扣k2000日元日元CIF上海包含佣金上海包含佣金2%k每斤每斤4.5美元美元k每辆每辆40美元美元CFR新加坡新加坡45 二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项 合理确定单价，防止作价偏高或偏低；合理确定单价，防止作价偏高或偏低； 根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语；的贸易术语； 争取选择有利的计价货币