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文档简介

1、【花半里】东地块销售方案项目销售周期推算根据现有房地产市场整体较低迷的情况，我司将花半里东地块房源情况进行销售 时间划分，分为一年进行销售。【计划一年销售完成东地块房源的 90%回款额，剩余10%根据市场情况顺延】2009年4月*5月 卜 6月 7月 * 8月 * 9月沪10月 * 11月*12月 *3月 > 4月，5月6月卜 7月 8月 9月 10月 >款额分配计算销售周期自2009年4月2010年底根据房地产传统销售旺淡销售期，预计项目旺季每月平均销售约1500万，淡月销售约1000万。此计划为适时销售估算，根据销售任务及市场境况将进行据实 调整。价格走势现房地产整体市场较低迷

2、，客户观望情绪较浓，根据市场情况适时调整价格走势, 如市场回暖，价格将进行调整。09年3月份开始销售，根据项目周边及现市场情况，表现价为4000 4200元.2/川，均价实现3900元/ m2因其目前尚未不能明确09年市场环境，此建议仅是立足目前市场环境进行的价 格估算。在实际的销售过程中，泰赢公司也将会根据销售阶段的不同周期针对价 格走势与宝隆公司进行及时的沟通与调整。三、宣传推广1、增加业务员增加业务员配合项目销售，大面积多方位抓客户，实现项目快速销售。2、报广支持报纸广告的投放，根据销售节点进行有针对性的报纸广告投放，增加传播力3、推出特价房和项目优惠支持在适时增加特价房，即项目优惠支持

3、，刺激市场，更好的吸引目标客群。四、现户型配比花半里东地块房源情况东地块房源分析楼号总套数剩余套数剩余面积区间5#241109平米二房1套6#24192平米二房1套7#246112平米二房5套114平米二房1套8#2409#36395平米二房3套10#24195平米二房1套11#34524438.75-39.78 平米 121 套42.34-46.96 平米 100 套61.65平米1套70.84-76.48 平米 7 套12#1254118833.73-38.18 平米 236 套40.95-41.64 平米 74 套50.24-59.17 平米-216 套74.5-77.01 平米 110

4、 套81-89.89 平米 300 套103.34-105.28 平米 166 套面积套数比例套数口套数100以上30-40 40-50 50-60 60-70 70-80 80-90 90-100面积区间及套数面积套数30-4035740-5017450-6021660-70170-8011780-9030090-1005100以上173综合分析结论：东地块户型偏小，房源多集中在 11、12号楼，户型主要为30 m2 90卅中小户 型。根据房源分析及周边市场调查小户型在本区域较好销售，本项目东块户型丰富、设计紧凑，面积较小，符合周边目标客群消费心理，因此不建议在做户型上 的调整。后记:本报告中所涉及到的销售周

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