美容院员工培训计划

1、美容院员工培训方案根据年度进行规划效劳,根本分为三个阶段进行,其中工作内容和效劳进度,会根据所合作的美容院的具体情况,来调整和执行.三个阶段工作方向如下：第一阶段：诊断规划期时间为1-2个月工作内容：组织规划；人员定位与培训方案制定；心态教育；薪资设计；客户分配；产品疗程诊断工程整合,行政作业流程,对外形象设计与包装.第二阶段：执行辅导期时间在1-2个月工作内容：客户治理；薪资制度；客户治理制度实施；业绩分配；各类表单之填写；参谋、美容师销售技巧及客户分析辅导；执行过程中问题处理； 会议系统建立； 会员制度之规划； 作业流程之建立,新客进店及广告宣传之筹划,资源整合等；第三阶段：营运开展期后期

2、跟踪效劳期工作内容：验证相关制度的合理性；各项系统的完善及形成相关作用、模式习惯；会员制的执行；培训方案的执行；新工程、新产品的引进；促销活动的规划；新客进店及广告宣传之筹划.五美容师及治理人员的培训1 1. .美容院会所的效劳与礼仪课程所有员工2 2 . .顾客效劳接待流程美容师3 3 . .新顾客接待与参观流程美容师及参谋4 4 . .操作间的标准化效劳流程美容师5 5 . .咨询的接听技巧与考前须知美容参谋及店长6 6 . .面对面咨询及促单技巧美容师、美容参谋及店长7 7 . .团队销售技巧 与同事的配合技巧； 协助同事销售的技巧美容师、参谋及店长8 8 . .如何进行产品或工程搭配如

3、何进行捆绑式销售美容参谋及店长、美容师9 9 . .美容专业知识理论与实操培训美容师1010 . .中医理论根底含阴阳、五行、经络、子午流注1111. .顾客聊天话题集锦及不能聊的话题美容师、参谋1212 . .超级参谋打造中医、养生与美容、抗衰、无痕销售1313 . .金牌店长练习高绩效治理与团队练习、日常店务速归整八招1414 . .纳客活动与留客活动卡项制定技巧培训1515 . .不同类型顾客的接待与销售技巧美容师、参谋及店长所有的培训均以演练、模拟、考核方式进行.六、客户治理及分配1 1. .顾客档案的整理与归类2 2 . .顾客档案内容的充实及修改3 3. .顾客的分配及治理4 4.

4、 .顾客跟踪：如何更有效地做好效劳工作,预防顾客的流失5 5. .效劳流程的操作和标准根据该店的实际状况制定6 6. .做好有方案、有目标地销售美容师、参谋及团队7 7. .治理者的沟通与主管工作的辅导七合理化设置薪资制度及店内组织架构1 1. .店内组织架构的合理化调整2 2. .薪资奖金制度的调整3 3. .工作规那么及奖罚制度4 4. .店长、参谋、组长、美容师、仓管及后勤岗位责任明确5 5. .各类经营报表和收支报表及预算标准6 6. .如何有效的鼓励员工做好工作并达成理想业绩八会员制度及积分制度的建立1 1、根据店内实际情况建立合理的会员制2 2、会员手册的编制3 3、会员卡的设计及

5、调整4 4、根据会员制的实际需要对店面的软硬环境做适当调整5 5、会员制活动的设计积分、奖励等九店内促销活动的组织与筹划1 1、促销活动的筹划2 2、促销活动的组织实施3 3、促销活动的根本筹划思想导4 4、美容院周边资源的整合十、美容院店务治理手册1 1. .美容院组织架构2 2 . .工作岗位责任院长、店长、参谋、组长、美容师、行政、仓管、后勤等3 3 . .薪资奖励制度含薪资、目标奖金制度4 4 . .日常治理制度：员工制度请假制度考勤制度员工排班5 5 . .库房配料制度用量限制、进出料治理6 6 . .财务治理制度财务治理方法、费用报销治理7 7 . .人员治理制度入职、离职、考绩8

6、 8 . .员工培训制度培训方案与大纲9 9 . .客户档案治理制度1010 . .效劳流程设计1111. .例会运作系统日会、周会、月会1212 . .月方案、季度方案、年方案设定1313 . .内部限制流程及表单效劳单、预约表、顾客分析表、参谋月方案行动表、美容师月行动方案表、美容师周行动方案表第二篇：美容院培训方案美容院员工培训方案根据年度进行规划效劳,根本分为三个阶段进行,其中工作内容和效劳进度,会根据所合作的美容院的具体情况,来调整和执行.三个阶段工作方向如下：第一阶段：诊断规划期时间为1-2个月工作内容：组织规划；人员定位与培训方案制定；心态教育；薪资设计；客户分配；产品疗程诊断工

7、程整合,行政作业流程,对外形象设计与包装.第二阶段：执行辅导期时间在1-2个月工作内容：客户治理；薪资制度；客户治理制度实施；业绩分配；各类表单之填写；参谋、美容师销售技巧及客户分析辅导；执行过程中问题处理；会议系统建立；会员制度之规划；作业流程之建立,新客进店及广告宣传之筹划,资源整合等；第三阶段：营运开展期后期跟踪效劳期工作内容：验证相关制度的合理性；各项系统的完善及形成相关作用、模式习惯；会员制的执行；培训方案的执行；新工程、新产品的引进；促销活动的规划；新客进店及广告宣传之筹划.（五）美容师及治理人员的培训1.美容院会所的效劳与礼仪课程所有员工2.顾客效劳接待流程美容师3.新顾客接待与

8、参观流程美容师及参谋4.操作间的标准化效劳流程美容师5.咨询的接听技巧与考前须知美容参谋及店长6.面对面咨询及促单技巧美容师、美容参谋及店长7.团队销售技巧与同事的配合技巧；协助同事销售的技巧美容师、参谋及店长8.如何进行产品或工程搭配如何进行捆绑式销售美容参谋及店长、美容师9.美容专业知识理论与实操培训美容师10.中医理论根底含阴阳、五行、经络、子午流注11.顾客聊天话题集锦及不能聊的话题美容师、参谋12.超级顾问打造中医、养生与美容、抗衰、无痕销售13.金牌店长训练高绩效治理与团队练习、日常店务速归整八招14.纳客活动与留客活动卡项制定技巧培训15.不同类型顾客的接待与销售技巧美容师、参谋

9、及店长所有的培训均以演练、模拟、考核方式进行.（六） 、客户治理及分配1.顾客档案的整理与归类2.顾客档案内容的充实及修改3.顾客的分配及治理4.4.顾客跟踪：如何更有效地做好效劳工作,预防顾客的流失5.5.效劳流程的操作和标准根据该店的实际状况制定6.6.做好有方案、有目标地销售美容师、参谋及团队7.7.治理者的沟通与主管工作的辅导七合理化设置薪资制度及店内组织架构1.店内组织架构的合理化调整2.薪资奖金制度的调整3.工作规那么及奖罚制度4.4.店长、参谋、组长、美容师、仓管及后勤岗位责任明确5.5.各类经营报表和收支报表及预算标准6.6.如何有效的鼓励员工做好工作并达成理想业绩八会员制度及

10、积分制度的建立1 1、根据店内实际情况建立合理的会员制2 2、会员手册的编制3 3、会员卡的设计及调整4 4、根据会员制的实际需要对店面的软硬环境做适当调整5 5、会员制活动的设计积分、奖励等九店内促销活动的组织与筹划1 1、促销活动的筹划2 2、促销活动的组织实施3 3、促销活动的根本筹划思想导4 4、美容院周边资源的整合十、美容院店务治理手册1.美容院组织架构2.2.工作岗位责任院长、店长、参谋、组长、美容师、行政、仓管、后勤等3.3.薪资奖励制度含薪资、目标奖金制度4.4.日常治理制度：员工制度请假制度考勤制度员工排班5.5.库房配料制度用量限制、进出料治理6.6.财务治理制度财务治理方

11、法、费用报销治理7.7.人员治理制度入职、离职、考绩8.8.员工培训制度培训方案与大纲9.9.客户档案治理制度10.10.效劳流程设计11.例会运作系统日会、周会、月会12.月方案、季度方案、年方案设定13.内部限制流程及表单效劳单、预约表、顾客分析表、顾问月方案行动表、美容师月行动方案表、美容师周行动方案表篇二：美容师培训方案美容师培训方案培训目的；依据?职业技能标准?培养良好的职业道德及身心健康的高级美容师,熟练与美容技能,美容效劳及美容院治理的相关知识,并通过专业技能练习,到达全面熟悉美容院各项效劳技能及美容院治理水平.美容师人员的培训；1 1. .美容师的效劳与礼仪课程所有员工2.2.

12、顾客效劳接待流程3.3.新顾客接待与参观流程4.4.操作间的标准化效劳流程5.5.咨询的接听技巧与考前须知6.6.面对面咨询及促单技巧7.7.团队销售技巧与同事的配合技巧；协助同事销售的技巧美容师、参谋及店长8.8.如何进行产品或工程搭配如何进行捆绑式销售美容参谋及店长、美容师9.9.美容专业知识理论与实操培训10.10.中医理论根底含阴阳、五行、经络、子午流注11.11.顾客聊天话题集锦及不能聊的话题12.12.超级参谋打造中医、养生与美容、抗衰、无痕销售13.13.纳客活动与留客活动卡项制定技巧培训14.14.不同类型顾客的接待与销售技巧美容师、参谋及店长所有的培训均以演练、模拟、考核方式

13、进行.15,熟读熟背产品成效与工程价格16,老师教得手法与理论知识,最迟要一个星期考刻,不过关扣一分17,培训期间不得迟早,早退,否那么扣一分备注,一分等于10元藏蒸堂养生馆篇三：美容院如何培训新员工美容院如何培训新员工.不少美容院老板都会有着这样的苦恼之处,自己的美容师能力参差不齐,有些员工刚开始时感觉不错,后期却越来越差,原本与顾客能侃侃而谈的员工也越发沉默.类似的情况说明了一件事,你的培训没有做到位.有些美容院老板认为,有新员工参加后,由着老员工带一段时间就可以了,却忽略了其他.要知道培训是为了能够帮助新员工更好的融入到团队中,同时也能尽快为美容院创造价值.那美容院如何做好新员工培训呢.

14、前期培训调查当员工新参加到你的美容院时,都会抱有着美好的期待,希望自己的水平能够得到充分的发挥,这种思绪能够让她们在工作时更加的勤奋上进.为了保持她们这种“干劲,美容院要前期调查,了解她们的工作职务、实力,以及之前的工作环境,通过对她们的了解后,我们在接下来的新员工培训,才能更好的给予她们想要的知识.完善的培训准备工作会让员工更好对你的美容院有归宿感和平安感.培训方案做事要有方案,这样才能提升员工的学习效率.一般美容院培训为一周或一月一次,通过定期培训可以让员工更能清楚,自己的缺乏及提升空间.再有,做培训方案时一定要合理配合员工的工作时间,保证她们能够在空余时间去接受培训,要不然一直担忧业绩没

15、完成的美容师是没法听进去培训内容的.营造良好气氛好的学习气氛可以带动新员工的积极性,同时还能让员工在工作中感到更加充实.由于现美容院新员工中90后会更多一些,她们较喜欢展现自我,富有创新的思维,所以营造学习气氛,让她们在培训中找到自己的舞台,是保持她们积极性很重要的一点.专业技能这一项中包含了文化、技术及品牌背景三方面.项中【文化】指的是与行业相关的知识,还有地埋、风土人情,这些知识能让美容师与顾客侃侃而谈,更让顾客信服；【技术】就是专业的手法技能,能让产品发挥出更好的效果,也是留客的一重要因素；【品牌背景】美容师假设是都不清楚美容院的品牌和所代理的品牌,那么顾客就更难以了解并接受了.公关礼仪

16、热情大方,主动有礼,并能及时、恰如其分地赞美顾客.美容师良好的礼仪姿态能够突显美容院的档次.在与顾客的沟通中需要留心倾听顾客的问题和需要,细心分析,推荐适当的服务工程,为顾客做护理的过程中,应耐心地回答顾客的提问,标准认真地做好每一道程序,同顾客沟通应把握好尺寸,保持恰当距离.服务结束后,征求顾客的意见,及时做好下一次的预约工作.如果顾客不满意,应及时抱歉,不要同顾客争吵.顾客离开时,应有礼貌与顾客道别并亲自送到门口.做好培训可以提升员的整体实力,同时美容院的生意也是好处多多.当员工的整体素质提升了,美容的档次自然而然也就提升了上去,顾客的消费水平也将有所提升.篇四：美容培训方案表2021年美

17、容院培训方案表1中国美容人才网-中国最大最热最高效的美容美发化装品行业人才网.2中国美容人才网-中国最大最热最高效的美容美发化装品行业人才网.篇五：美容师培训方案表美容师培训方案表为了提升广东市场美容师整体素质及对公司产品的认可,广东市场部现在方案在每季度召开一次的美容师提升会,目前在12月是第一场,也是为了借新品上市把我们好产品迅速的推广于市场,现申请于12月19日至12月21日时间暂定在广州附近山庄召开封闭式美容师培训会,会场限定美容师人数最高80人.一、参加方法：1 1、返单20002000元一个名额2 2、每家店另按每人缴纳300300元培训费.注：测试合格者可以用培训费换购面价900

18、元产品,未合格者不与返还二、会议流程：四、成绩速递及汇报战果会议结束后将把每天培训的表现总结出成绩,根据表现分为报喜书和勉励书,并把每天的测试卷子及每天评语单独送到每家美容院老板手中.五、筹备进展安排1 1、时间安排根据节日暂定为1212月1919日至1212月2121日2 2、会前宣导会议半个月之前为部门员工在市场宣导及造式与老板沟通员工提升素质及学习提升销售3 3、邀约正式邀约：2006年12月4日至2006年12月17日人数确定：2006年12月17日4 4、物料准备于12月17日前准备完毕并封箱打包5 5、会前培训及分析会议流程和分工安排会议考前须知和统一接待效劳用语队长带队的方法及技

19、巧培训会议用的舞蹈分析店家及个人情况,针对性的安排6 6、物料清单六、费用预算1 1、方案销售额及参与人数预计完成任务额.此次是广东市场在整合后做的第一场会,很多老板在用观望的态度,在此次借新品上市介绍新品并迅速的铺开,预计当月能完成100%以上即34万以上,其中重要目的是为了2007年的销售铺垫,到达美容师在新一年中多销售我们的产品,并认可和重新找回宝宣公司之前培训的狂热风暴.预计参加人数：预计参加本次培训会的人数为80人2 2、预计费用支出广东市场部2006年11月14日教育推广部提供主持稿局部：1.1.活动开始前言局部2.2.介绍致词人3.3.本次活动流程,目的,会场考前须知4.4.讲师

20、简介5.5.活动结束语主持稿前言,介绍致词人：各位亲爱的伙伴们大家中午好.欢送各我来到山清水秀的花都度假村.一路上舟车劳顿的,各位辛苦了.我是本次活动的主持人,o-o-感谢公司给予我这样的时机,更感谢各位美容业界的精英们的到来.常言道秋天是收获的季节,其实我觉得,与我们宝宣一起,一年四季也可以收获到硕果累累.就像今天,宝宣公司特邀请各位一同来感受我们挚爱的硕果宝宣的企业文化,鼓励课程,新品培训.希望透过这样的集训,让各位可以过个丰收年.现在我们有请222222上场为我们致词同时介绍宝宣美丽且撼动人心的企业文化.6.6.本次活动流程,目的,会场考前须知看望我们宝宣的企业文化介绍,相信各位对于宝宣

21、人的独立,认真,执着,全心全意为客户效劳的精神感动.第三篇：美容院员工培训保密协议员工培训及保密协议甲方：蔓德拉美容养生会馆乙方：为了努力提升员工素质,解除员工后顾之忧；同时为了生活馆长期稳定的开展,甲乙双方本着公平自愿、互惠互利、相互负责的态度,以保护用人单位及员工双方的合法权益为根底,经公共协商达成以下协议：一、甲方负责对乙方进行方面为期一年全面系统的培训,有关学习及培训的各项费用由甲方承当.二、乙方必须遵守甲方制定的学习方案并按方案熟练掌握所学知识及操作技巧；如果乙方未能在规定的时间掌握所学知识需承当20%的学习培训费用.三、乙方在甲方单位工作、培训期间,各项工资、福利均照常发放,甲方不

22、得无故扣发.四、甲方必须全面对乙方开放、传授涉及方面的各项资料及内容、场所、器材等,不得对乙方有任何保存.五、乙方在掌握所学技术后须在甲方单位连续工作两年以上,两年内乙方不得自营或合伙经营或受雇于与本行业相关的任何工作.六、乙方在规定的时间学完并掌握各项技术之后工资由原来的提升至.并享受待遇,甲方同时积极为乙方创造必要的工作和生活条件,发挥乙方的作用.七、乙方在本单位工作或学习期间有义务为本单位的各项技术对外保密,不得以任何理由泄露或转让本单位的各项技术内容及资料.八、如因乙方原因中断学习、培训的,乙方应承当因学习、培训而产生的所有费用；培训学习结束后,乙方未能在甲方连续工作两年而辞职的,乙方

23、应按时间比例赔偿甲方培训费用,效劳期满后那么可免交培训费用；同时须遵守保密协定,因违纪被公司辞退的员工亦照此办理.九、双方同意,乙方离职之后仍对其在甲方任职期间接触、知悉的属于甲方或者虽属于第三方但甲方承诺有保密义务的技术秘密和其他商业秘密信息,承当如同任职期间一样的保密义务和不擅自使用有关秘密信息的义务,直至甲方宣布解密或者秘密信息已经公开；而无论乙方因何种原因离职.十、甲方在支付乙方的工资报酬时,已考虑了乙方离职后需要承当的保密义务,故而无须在乙方离职时另外支付保密费.十、如因乙方违约使本单位资料或技术对外泄露,乙方须向甲方支付违约金五万元,并赔偿由此给甲方造成的一切损失包括起诉、律师、交

24、通、差旅等所有费用.十一、双方确认,在签署本协议前已仔细审阅过协议的内容,并完全了解各条款的法律含义,本协议自双方签字之日起生效.甲方：乙方：年月日第四篇：美容院员工教育培训协议书成都绘美社抗衰美容科技员工教育培训协议书甲方：下简称甲方乙方：下简称乙方为进一步提升员工素质和职业技能,保证受训员工完成学习后继续在本单位工作,甲、乙双方根据国家相关法律法规,在平等、自愿,协商一致的根底上达成如下条款,以兹共同遵守.第一条甲方安排乙方定期赴公司培训部,参加甲方为乙方提供的?根底课?的培训,培训时间为从本协议签定之日起一年以内.培训目标：让乙方系统的学习?职业规划?、?效劳礼仪?、?效劳人员的五项修炼

25、?、?企业文化?、?业绩治理系统?等知识,从而使乙方成长为符合要求的职场中人.甲方负责和承当乙方受训期间的培训费用,费用工程包括：.1 1、乙方培训期间的学费、教材资料费、测试考核费；2 2、交通费；口3 3、住宿费；口4 4、最终发生的培训费用以培训结束后甲方实际支出和为乙方实际报销数额为准.第二条甲方安排乙方定期赴公司培训部,参加甲方为乙方提供的?专业课?的培训,培训时间为从本协议签定之日起一年以内.培训目标：让乙方系统的学习?皮肤根底知识?、?接待与咨询?、?护理美容?、?修饰美容?、?产品知识?等知识,从而使乙方成长为符合要求的中级美容师.甲方负责和承当乙方受训期间的培训费用,费用工程

26、包括：.1 1、乙方培训期间的学费、教材资料费、测试考核费；2 2、交通费；口3 3、住宿费；口4 4、最终发生的培训费用以培训结束后甲方实际支出和为乙方实际报销数额为准.第三条甲方安排乙方定期赴公司培训部,参加甲方为乙方提供的?技能课?的培训,培训时间为从本协议签定之日起一年以内.培训目标：让乙方系统的学习和实操?护理手册?、?操作手册?等课程,从而使乙方成长为符合要求的中级美容师.甲方负责和承当乙方受训期间的培训费用,费用工程包括：1 1、乙方培训期间的学费、教材资料费、测试考核费；2 2、交通费；口3 3、住宿费；口4 4、最终发生的培训费用以培训结束后甲方实际支出和为乙方实际报销数额为

27、准.第四条甲方安排乙方定期赴公司培训部,参加甲方为乙方提供的?店铺职业经理人初级?的培训,培训时间为从本协议签定之日起,三年以内.培训目标：让乙方系统的学习和实操?美容院治理模块?、?美容院治理流程?、?美容院经营治理技术?等课程,从而使乙方成长为符合根本要求的美容院经营治理者.甲方负责和承当乙方受训期间的培训费用,费用工程包括：1 1、乙方培训期间的学费、教材资料费、测试考核费；2 2、交通费；口3 3、住宿费；口4 4、最终发生的培训费用以培训结束后甲方实际支出和为乙方实际报销数额为准.第五条甲方保证安排乙方每年至少参加一次外派学习或者外聘老师讲课或者团队活动,采用全脱产形式.通过外派学习

28、或者外聘老师讲课或者团队活动不断提升乙方的工作水平和生活经验.甲方负责和承当乙方受训期间的培训费用,费用工程包括：1 1、乙方培训期间的学费、教材资料费、测试考核费；2 2、交通费；口3 3、住宿费；口4 4、最终发生的培训费用以培训结束后甲方实际支出和为乙方实际报销数额为准.第六条乙方在受训期间的根本工资按原工资的%领取,奖金按通常支付额的%领取,福利按%领取.第七条乙方学习时间计入工作时间,按连续工龄累计,在工资晋级、工资方法修订,社会保险及住房公积金缴纳时按在职员工处理.乙方在受训期间应遵守甲方各项规章制度.第八条乙方应勤奋认真学习,完成培训目标和学习任务,并参加和通过所有测试和评定,获

29、得相应证书,否那么甲方承诺提供应乙方的一切培训费用由乙方自行承当.第九条乙方培训取得的相关证书或证实材料,应在培训结束后立即将原件交由甲方备案存档.第十条乙方在培训期间违反培训单位的纪律条规或违反刑事法律等法律法规,导致不能完成培训课程,或在培训期间提出辞职或自动离职的,甲方承诺提供应乙方的一切培训费用由乙方自行承当.培训期间由于乙方原因造成的各种损失,由乙方自行承当.第十一条乙方在培训结束后,应按甲方要求及时返回甲方工作,继续为甲方效劳年效劳期自乙方回到甲方正式工作之日起计算.效劳期超过甲乙双方订立的劳动合同期限的,除劳动合同期限届满前甲方提前30日以书面形式明确表示放弃对剩余服务期的要求的

30、情形外,劳动合同期限顺延至效劳期届满时.乙方培训结束返回甲方工作后,应当学以致用,把获取的技术、知识充分应用在实际工作中,完成甲方交办的工作任务.第十二条乙方培训结束后发生以下情形之一,导致乙方没有完成约定效劳期的,乙方应向甲方支付违约金,违约金的数额为效劳期尚未履行局部所应分摊的培训费用.1 1、未在合理期限内在甲方工作,不辞而别的；2 2、乙方解除或终止劳动合同除乙方根据?劳动合同法?第三十八条规定解除劳动合同外；3 3、乙方自动离职；4 4、乙方因违反法律法规规定,被甲方解除或终止劳动合同；5 5、乙方因违反甲乙双方劳动合同约定条款,被甲方根据劳动合同的约定解除或终止劳动合同；6 6、乙

31、方违反劳动合同法第三十九条第（三）、（四）、（五）、六任何一项规定,被甲方解除或终止劳动合同；7 7、其他因乙方个人原因,被甲方解除或终止劳动合同的情形.第十三条乙方违反本协议规定的,应在甲方要求其承当相关费用之日起30日内,或乙方提出辞职申请之日起30日内,或自甲方发出解除或终止劳动合同通知之日起30日内向甲方支付全部费用或违约金,否那么甲方有权索取应付款项逾期期间每日%的利息.甲方有权从乙方工资报酬中扣除乙方应当支付的费用或违约金.第十四条双方需约定的其他事项：第十五条甲、乙双方因履行本协议发生争议的,应平等协商解决.协商不成的,任何一方可向当地劳动仲裁机构申请仲裁或向管辖法院提起诉讼.第十六条本协议生效后,将自动作为甲、乙双方劳动合同的补充内容,本协议与劳动合同不一致之处,视为对劳动合同的变更.必要时,经甲、乙双方协商一致,可对本协议或双方劳动合同内容进行修改或补充.第十七条本协议一式两份,双方各执一份,由双方签字盖章后生效.甲方盖章乙方盖章甲方代表签字乙方代表签字年月日年月日第五篇：美容院员工心态培训大全美容院员工心态培训美容院员工心态培训对美容师心理治理的作用首先在于它可以提升美容师的情商.与智商相比,情商的上下在很大程度上受到后天因素的影响,它主要是通过