打造高绩效狼性营销团队

1、 实战、实效、实用6月14-15日开课课程邀请函【课程背景】 有人说，营销人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容营销队伍的重要性。无一不说明营销队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的狼性营销团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。 优秀的狼性营销团队是公司营销业绩的重要保障，营销人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现营销的一线战士。如何让我们的狼性营销团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？ 狼性营销团队的管理，从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的

2、障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度.再具体至营销任务分配、营销区域及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、营销业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，狼性营销团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个营销人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。 本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决狼性营销团队的管理问题。【课程目标】通过学习本课程，您将实现以下转变Ø 全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则

3、Ø 培养营销竞争力，建立完善营销管理体系Ø 把握营销管理技巧，控制的营销过程 Ø 明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务Ø 强化市场开发、营销成交、售后服务等专业营销技巧     Ø 设计营销通路及营销队伍Ø 预测营销目标、分配营销任务Ø 掌握营销队伍绩效考核和评估的方法Ø 通过日常报表系统进行管理Ø 分析营销人员不同性格，因人而异的管理【课程大纲】第一讲、营销队伍管理的常见问题Ø 中国企业营销管理的困境Ø 中外企业营销管理的差异 Ø

4、; 中国市场的环境的五大特征Ø 营销队伍常见的七个问题Ø 营销队伍现状的分析第二讲、营销经理的角色认知与职责Ø 营销经理与营销代表的工作差别Ø 常见的观念误区、营销经理常见管理误区Ø 良好团队的七个特征、团队管理的原则、Ø 有效控制的核心目标、营销经理的管理职能、Ø 营销经理的工作职责？Ø 营销经理角色定位、优秀的管理者特质第三讲、营销人员的薪酬设计Ø “营销模式”与薪酬设计 Ø “市场策略”与薪酬设计Ø “设计与适用”与薪酬设计第四讲、营销人员的甄选Ø 营销人员招聘营销人才

5、招聘的4个大定律Ø 甄选流程选对营销人才的4个关键步骤 Ø 有效甄选业务代表的原则分清4个级别的营销人员Ø 面试的典型问题及误区选聘过程中的5个典型陷阱 留人“三宝”Ø 营销冠军相伯乐识才术Ø 信息来源的背景调查的问题与注意事项第五讲、“放单飞”前的专项训练Ø 营销人员的职业生涯规划Ø 营销人员的专业素质培养 Ø 营销人员的心智修炼Ø 营销训练中常见的问题培训的“马太效应”-确定重点培训 Ø “放单飞”前的系统训练设计培训流程和实施Ø 职场实战训练技巧实际案例演练Ø 实战训练

6、方法分享培训的“21天效应”-巩固培训效果第六讲、营销队伍的过程控制要点Ø “四把钢钩”管理模式 Ø 营销例会的目的、内容及注意点一）经营管理分析会议Ø 营销例会、早会经营运作二）随访、随查Ø 随访的原则、随访的注意事项、随访的技巧三）述职及工作沟通Ø 业务代表的工作述职、业务代表的工作沟通四）管理表格的设计与推行Ø 管理控制表格的要点、基础管理表格Ø 行为、过程管理、营销活动管理报表 五）四把钢钩的组合运用Ø 三种类型的营销队伍、有效控制的四个夹角第七讲、如何从整体上评价狼性营销团队一）评估狼性营销团队Ø

7、; 狼性营销团队的动荡因素、狼性营销团队的溃散类型、狼性营销团队各种状态的应对措施二）优秀狼性营销团队建设Ø 优秀团队的特征、士气低落的原因Ø 团队发展的阶段、分析团队中的角色Ø 团队建设的原则和途径、团队中的冲突三）营销人员的在岗评价Ø 三维度评价法、评价后的四种典型动作Ø 性格分析模型第八讲、针对营销队伍实施随岗辅导Ø 随岗辅导的重要意义及内容 Ø 营销动作的随岗训练程序 Ø 提高新人的留存率、个别辅导和电话辅导Ø 随访观察时的注意点第九讲、营销队伍的有效激励Ø 营销队伍的激励原理与方法&#

8、216; 员工成长的过程、人性需求的五个层次Ø 激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则Ø 金钱以外的14种激励方法第十讲、营销经理的自我成长与团队发展 Ø 团队管理的误区、经理的角色定位Ø 见招拆招的情境管理、决策模型Ø 分享的领导权、领导管理与权力Ø 领导风格与领导力（测试）领导艺术案例【师资介绍】狼性营销实战训练专家 梁辉u 原泰康人寿广州分公司营销总监u 广州华润电器销售部副总u 美加集团西南大区区域总监u PTT国际职业训练协会认证培训师u 曾任泰康人寿、华润电器、美加集团营销高管u 一个既做营

9、销顾问师又实际操作企业的实干者u 十多年国内外名企行销实战及团队管理经验u 培训企业1000余家、学员超过10万人，满意度高达95%以上【实战经验】曾任泰康人寿广州分公司营销总监，从一名营业处保险经纪人一步一步成长为最年轻的营销总监；曾任广州华润电器销售部副总（最早主要以OEM为主，无自有销售渠道），组建销售部，任销售部副总，两年时间，公司销售网络从无到有，公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿；曾任美加集团（旗下音响品牌爱浪、威莱、山水等），任职西南大区区域总监；梁辉先生具备丰富的营销实战及管理经验，历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职

10、业历练， 梁辉先生的课程紧扣实际工作，秉承“从工作中来，能回工作中去”的简单理念，拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，强调学员的高度参与，在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解，进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。【培训经历及风格】梁辉先生长期致力于销售实战和营销管理研究，有着多年的管理咨询培训经验，擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程，数年来，通过亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格，授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。足迹遍及全国各地，内训场次超过1000多场，曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业，训练营销人员及企业中高层管理人员超过一万余人，接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上，并都被他深深负责任的态度给予一致好评。【学员对象】营销人员、营销主管、营销经理、营销总监、狼性营销团队管理者【课程投资】2980元（含课前调研费、课后评估费、资料费、培训费、中餐费），住宿交通自理。 【课程时间】2014年6月14-15日【培训地点】杭州西溪598宾馆户 名杭州威利企业管理咨询有限公司帐号1