西安韦德沃德农业植保机

1、 商业合作模式的基本情况 一、公司的历史沿革？ 公司成立于1998年，最初偏向于航模。2002年与相关科研院所、大专院校进入无人机行业合作，公司专注于无人机、无人智能行业已经17年，前十年是关于系统集成、配套设施军工体制内的业务。现在主要做的是民用产品。 2010年和广西田园生化、中航618所合作，开始将军用技术转变为民用市场，设计研发无人机进行农业低空植保。公司的第一代农业植保机也是国家的农业植保机的拓荒者，在2010年立项，2011年底便与广西田园生化和中航618所（惯导）合作，生产的AF811空中机器人（一款油动的直升机）便试飞成功，2012年3月份在河南林大给温家宝总理做了一站双基的演

2、示，温家宝总理在2012年5月份召开了中国第一届农业低空植保大会。 经过反复的实验和研究，改变技术路线为电动旋翼植保机，在2012年立项电动多旋翼农业植保机，从2014开始国家越来越多团队开始做电动多旋翼植保机，在电动多旋翼这一行业公司也是属于领先者，目前公司一部分业务延续的是体制内业务，主营还是民用方面的农业植保机，目前植保机已经到了第七代，公司是拥有智能飞控自主研发的无人机核心技术的企业。二、公司的优势和资质？ 1、长达十五年的军工无人机丰富的技术和经验积累； 2、原创研发的能力，智能飞控核心系统、飞机的外形设计、气动仿真、再到飞机制造、试飞保障、售后全产业链优势；资质：二十多项国家发明专

3、利和实用新型专利，国家火炬计划立项和国家科技部中小企业科技创新基金等，通过ISO9001质量体系认证和高新技术企业认证，主营产品经过国家特种无人机重点实验室鉴定等等。三、公司的产能情况和团队情况？ 公司民营产品产能：经过人员的培训和产能的扩充，行成月产100到150架植保机的能力，平均每天五架，对于一些特别订单，产能可以达到扩展300架以上的能力。也可以根据客户的特殊要求，无论植保机还是体制内业务，都可以进行无人机的定制。团队情况：三十多人，接近百分之七十属于研发人员，是具有工程实践的技术团队，这也是公司不同于其他无人植保机厂家的一个地方。四、公司在主营细分市场的地位？ 公司在细分市场是农业无

4、人植保机拓荒者，在各项的技术发展和产品的成型换代都是走在整个国内细分市场的前列，但是从2014年开始整个市场出现了很多无人植保机，出现了较多的技术方向，比如（油动直机、电动直机、电动多轴）和特异型的（固定翼、倾转旋翼）；但是主流的还是电动直机、电动多旋翼，尤其是电动多旋翼，它的优势是适合细分市场的要求：稳定可靠，压航线飞行。 公司这两年来主要倾向于技术的研发以及产品的升级换代，产品操作性能的提升，闭门打造自己的核心竞争力（工业化设计、三防、产品化设计），虽然在市场上影响力小了，但是产品研发出来了，在15年下半年产品过关了，客户和我们带着产品去植保，完成了10万多亩，没有出太大的问题。目前产品的

5、稳定性、技术先进性、经验处在同行业的前列，只不过现在公司一直在更新产品，提高产品的性能和可用度。 主营产品的基本情况一、公司主营产品的系列情况？ 1、公司主营智能电动多旋翼无人植保机，飞行原理是在水平面上用电机的转速不同控制飞行轨迹，优势是简单、易装易学、易维护、好操作，适合农业植保，主要型号slk-3、slk-5、slk-15，目前主推的是slk-5，slk-15分为A和B ，A是半自驾手动遥控飞行，B是全自驾，从生成的地图和规划好的航线自主飞行，此外可根据客户的需求进行定制。 2、 无人智能植保小车主要针对大田作物，经济林木类果树，载重300公斤，可自驾可全遥控。二、公司主推产品为何是5公

6、斤小载重，为何不是大载重？ 1、产品高度智能化、傻瓜化，使用成本较低，用户简单培训便可上手作业，不需专业团队；盲目推介大载重对于用户不负责任； 2、产品的适用性，针对目前的国情，五公斤的小载重是最合适的，我国的华北以南地区，小型地田较多，针对地形较大，可以选择两架或者三架小载重，载重不是无人机的核心技术。三、为何主推的电动多旋翼，油机的为何不推出呢？无人机现有固定翼、直升机、多旋翼直升机。动力选型又分为油动和电机，固定翼不适合在田间植保，维护操作比较专业，需专业用户，直升机效率比多轴高，但是直升机构造和操作复杂，维护成本较高，在农业植保意义不大，电动多旋翼稳定可靠，上手就用，就算出了问题大多在

7、田间就可解决。四、公司主推产品系列的相关参数？ 外观直径参数：长（1.1米） 高（0.6m） 宽(0.5m) 电池（12000mAh） 型号(6S) 电压（22.2v） 满载续航时间（10min）， 飞行速度（015m/s) 载重（5公斤） 自重（7公斤） 材料 （碳结构） 使用寿命（10年以上） 电池（100次充放电以上） 一块电池（理论达到1000亩地）， 电子设备寿命（三年以上） 保质期（1年） ，喷施(旋转离心喷头)，单喷辐（3m）大载重喷辐（5m）。五、公司主推产品的优势和适用性？ 操作简单，高度智能和高度傻瓜。使用门槛低，防尘、防湿、防静电；核心技术自主研发，高度可靠，高度稳定。自

8、主起降、一键返航、失控保护、电子围栏，经过多次下田测试；流量控制，根据农田大小，设置参数；远程数据回传，通过手机和电脑了解飞行轨迹； 适用于所有复杂地形的大田作物，售后质保期长，出现售后问题，公司24小时可以做出答复。六、公司主营产品的市场价？ 一架飞机、遥控器、充电器、飞机的机箱，遥控器箱，根据客户需求选择电池。Slk-5价格36800，slk-3价格29800 ，slk-15A价格12万，slk-15B价格18万，七、公司主营系列产品的质保和售后服务？ 质保期一年,质保期以内包修包换，质保期过后，需要负担配件的费用；目前在全国各地没有售后服务机构，售后服务由总部直接进行，24小时之内响应，

9、全力保证客户农时。八、公司主推产品的作用效果如何，和别家相比如何？1、主要效果在于产品在不同地形都可适用，使用具有普遍性、操作性，案例性，产品只需要一人简单培训就可上手，不同地形轻松应对，不需专业团队，减少植保作业成本； 2、产品简单质轻，易折叠 ，针对不同场地，轻松移动。经过百万亩农田经验，故障率低，用户体验良好。用户刚接触每天100亩以上不是问题，上电就可作业。传统农业植保机，专业人员配备较多，故障率也较高，价格较贵，作业面积大，但是操作复杂，人员技能要求较高，折叠方式复杂，成本较高实用价值不高。 九、公司主推产品的综合使用成本，维护成本如何？用户体验如何？通过智能化和傻瓜化，模块化处理，

10、飞机不需专业培训，使得产品使用的成本和维护降到最低，简单擦拭便可维护，一年质保期，用户体验良好，效率提高很多，质量较轻，一人便可转场。十、电池的耗材使用情况？平摊到每亩地的使用成本？ 高能锂聚合物电池，京东淘宝有售卖，可以进行代买，价格不含电池，一块电池打一桶药，每次可以打八到十亩地，航空用药，一亩地500ml左右，充电器是两冲，电池使用和保养严格按照说明，平均一亩地八毛钱。十一、主推产品的施药效果如何？ 无人机用航空用药，药剂和水配比1:1，比传统农药多了缓释剂和沉降剂，让雾滴可以沉降下去，不产生要害，经过主流农药厂家和南京农化所测试，气流场的穿透性和翻转性使药液可以全面覆盖，病虫害防治效果

11、良好。十二、主推产品适用农田作物和地域情况？ 基本适用于华北以南地形复杂、地块分散、小块农田居多、水田居多的大田作物，水稻、玉米、小麦、农田大豆、棉花，等都适用，矮化过的的植株，樱桃、柑橘弥胡桃，只要书冠不超过两米基本都适用；超过两米的树株，采用飞机和小车配合的方式，产品作业涵盖所有的农作物。十三、主营系列产品的结构设计和配置情况？ 稳定，抗风，维护简单，采用六轴直流无刷电机，碳材机架，符合农田作业的严格环境; 配置情况：高能锂聚合物电池12000(mAh）、6S(六组电芯一块电池） 、电压（22.2v ）一架飞机，遥控器、电池箱，充电器，飞行模拟器，用户只需要自己买电池。十四、空域问题？ 国

12、家对无人机管理处于探讨阶段，城市内部 、军事禁区、重要政府机关、军用民用机场附近不能飞，空域300米以内不需要审批，对于农业植保即完全没有问题。 商业合作模式的基本情况一、公司主营系列产品和服务目前有哪些合作模式？ 1、销售模式、服务模式:可以进行打药试用，进行服务外包模式，农田是有偿服务，需要大量的植保服务，可以进行打农药服务； 2、租机业务：可以先登记，但是目前没有推，当公司开始推广该商业模式时可以进行授权； 3、可以代理。二、植保服务有成熟可操作的解决方案吗？ 公司网站有针对的解决方案，针对较大的面积，针对比较特殊，公司制定方案。三、植保服务的报价? 北方地区旱田作物，玉米早期、土豆 、

13、花生，大豆等基本在15元左右，南方复杂地区，水田、包括丘陵地区等，大概在25元左右，不包括药物。 四、如果要代理公司产品需要做哪些？首先要考察资质、市场能力，具体政策在于售价，一部分是代理费用。 五、有没有分期付款？没有分期，购买产品先签合同，定金百分之二十，飞机在半个月之内就可以交付，发货之前货款结算。对于行业客户，批量采购二十架以上，在一个月之内可以交付，先付百分之二十定金，在发货前剩余货款结算。 六、有没有商业险之类的？ 目前属于一种植保机在商业险处于一种尝试性的，现在还没有，飞机稳定可靠。在使用时有一个科学规范的使用环境，一般不会有问题。 农艺、农药情况一、主营系列产品用的是什么喷施设

14、备？适用于什么剂型的农药？ 施喷设备有抗腐蚀的农药专用药桶、农药泵、两个旋转离心喷头， 药液喷施细微，高浓度，低容量的解决农田的喷施问题。一般采用的是航空用药，航空用药目前是一种主流的农药，市面上有售卖。二、主营系列产品适用于什么作物和农田？ 大田作物，贴着地面生长的藤笆类作物，尤其适用地形复杂地块华中华南的水田。三、主营系列产品用的是什么农药?和传统农药有什么区别？ 主流农药厂家都在做自己品牌和自己剂型的航空用药，传统农药和航空用药配方一样，高浓度，低容量，加了缓释剂和沉降剂，对药的品质和效果没有影响，经过农药厂家和公司产品上百万亩的测试，效果很好。四、航空用药的药效如何？有没有风险？成熟吗

15、？成熟，主流农药厂家都有售卖，没有风险，不会产生要害。 高度雾化，比传统农药的颗粒细微，气流的穿透性使害虫沾上农药可能性更大，综合而言，航空用药成熟，几乎没有风险，同时药效比传统农药更高效。五、航空用药的成本比传统的农药如何？ 航空用药和传统农药的使用成本没多大区别，甚至比传统农药成本更低。六、航空用药好买吗?主流的都有那些家？打药服务包药吗 ? 航空用药已经成为了一个跟传统农药分庭对抗，甚至很大一区域进行替代传统农药，所以现在非常成熟，目前主流的排名前五十的副配农药厂家都有自己航空用药，非常成熟，剂型都可以买到，公司也可以代客户购买。农机零售店，农资公司都可以买。经销商也有，都有说明书，非常全面。七、农机补贴吗？ 国家对于低空农业植保机的相关行业标准正在制定，公司是参标单位之一，国家863计划由农机机械化协会牵头、南京农化所负责起