天猫活动策划方案

1、天猫活动策划方案篇一：天猫活动策划方案四篇天猫活动策划方案四篇方案一：天猫活动策划方案一、 活动目的1 1、把握中秋节促销网店策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开价格比拼和客源争抢的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；2 2、 提升网店浏览量，吸纳新客源；3 3、 打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度；二、 活动时间20132013 年 9 9 月 9 9 日（中秋节前一个星期） 20132013 年 9 9 月 2121 日（中 秋节假期结束）三、 活动主题情浓一生，真心表爱意情系中秋，礼表爱意四、 活动对象针对 2020-3030岁的女性顾客。五、 活动内容情系中秋，礼表爱意特惠活

2、动1 1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张， 参加最佳情话评选活动， 有机会获得精美奖 品。2 2、满 100100 送 1010 元钱的优惠券，可以用这 1010 元券在小店进行 消费。3 3、购物满 150150 元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。4 4、一次购物满 100100 加 2 2 元送项链，购物满 200200 加 5 5 元送丝巾。5 5、购满 300300 元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。6 6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积 分换为我所卖的产品。六、活动宣传1 1、宣传重点时间：活动前 2 2 无中秋后 1 1 天；2 2、宣传手

3、段：目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQQQ 博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确 定了，才能选择合适的促销方法。七、促销前工作1 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商 品采取不同的促销方式， 再者就是关于打折的物品要选择例如大的 商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的 备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响 买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。2 2、顾客人群

4、的确定：要促销，当然要把促销网店活动策划的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信 息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自 己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。方案二：天猫活动策划方案一. .官方活动力度：据天猫内部相关人士透露，天猫将于今年4 4 月份对其于 20122012年 1 1 月 1111 日启用的商城新品牌（原淘宝商城）天猫新风尚，进行天 猫更名以来最大规模的线上及线下推广。此次天猫推广活动的主题是：天猫新风尚，风格有你创。线上推广时间为4 4 月 1616 号-4-4 月 2

5、525号，涵盖了国内各大主要的门户网站、视频网站、垂直社交网站、 各大知名社区等。线下推广主要分两个主要部分：一是4 4 月 1616 号-30-30 号将会在北京、上海、杭州、成都、广州的地铁及候车厅进行密集的广告投 放；二是 4 4 月 1616 号-0-0 号也是本次天猫新风尚品牌推广的重中之重， 主要是中央电视台、湖南卫视等各省市电视台的黄金时间的高强度 密集曝光。更有文件表示：这是淘宝商城 20122012 年更名以来的第一次大的促销及天猫新品牌的宣传活动，并且这次活动的宣传促销力度将远超去年的双 1111 加双 1212 的总和。二. .活动意义：紧跟天猫脚步，合理利用活动期间官方

6、引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的方式引流，促成活动期间订单，预计效果不详，后期可总结经验与不足，方便下一次做大型活动，逐步完善。二. .活动方案：1.1.店铺名称：尚艺家居专营店2.2.店铺地址：3.3.活动上线时间：4 4 月 1616 日4 4 月 2525 日（1616 2222 是预热，23232525 正式）4.4.活动促销文本（活动叠加的层层模式）：. .收藏单品，2323 日 18:0018:00 开始，前三位免单. .参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。元 的花瓶一个. .满 300300 减 6060,上不封顶。活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了偶系真心

7、要送哦!参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前 三位即可享受免单，免单买家只需支付1010 元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中 完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满 300300 减 6060,上不封顶哦！5.5.店内装修：. .前期推广前店内打上活动预告的文案图片，文案内容+ +即将开始+ +点击收藏店铺等吸引内容。（4 4 月 8 8 号前做好）. .活动期间，首页顶通挂活动banner,banner,连接到特价分类页面（单品库存仅限一个），分类页面广告语：本店承诺：全网唯一， 抢到即赚到。等类似内容的

8、广告语。6.6.推广（4 4 月 5 5 号到 1515 号）重点（推广的时候可更为系统和广泛，需要推广人员可根据自己的推广经验达到最好的推广效果。定一个详细的推广方案，可作为 活动后期经验总结的参考。推广内容参考：. .老客户维护：客服用自己的方式通知到已经买过我们产品的老客户。. .站内站外同时推广：重点推：活动促销. .收藏单品，2323 日 18:0018:00 开始，前三位免单. .参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。元 的花瓶一个. .满 300300 减 6060活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了偶系真心要送哦!参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前

9、三位即可享受免单，免单买家只需支付1010 元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中 完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重 惊喜，同时满 300300 减 6060，上不封顶哦！推广地址：淘宝论坛，淘宝帮派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇 街，微博，博客，大众点评网，等等等等，能插入链接的为最佳。可选择有针对性的网站进行推广：天气逐渐转暖，准备结婚， 装修房屋的人应该会很多，选择一些家具网站和婚庆网站等这类 对象经常上的网站，宣传活动的同时宣传店铺。宣传推广用语：双重惊喜，免费赠送，不容错过 !免单+ +抽奖，双重好礼，看到此消息，即为您是幸运的

10、，小店 新开张，流量不多，别再担心那么多人，怎么可能会是我啊，您 看见了，您知晓了，您就是幸运的，也许您就是中奖的那个人哦， 因为知晓少，所以机会多，如果您此刻正好想买一个花瓶装饰您 的温馨家，那么更应该抓住这次机会，也许被幸运免单的就是您， 也许中奖的那个就是您，即使都没中，您得到了一个限时折扣的 美丽花瓶，您也是值得的。方案三：天猫活动策划方案引言：随着互联网发展，移动通信成为现代社会通信主流，充值业务更是淘宝强劲的业务，通过网络业务的发展，发展线上 业务已成最成为最主要推广手段，增强全国市场份额。1 1、锁住消费者的心。锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁动情？为产品动情。动情是消费

11、的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也 就是还没决定要不要买你的产品。2 2、对市场环境有正确、深入的了解。准确对市场调研分析，制定营销策略和方案，对自身优劣势 了解，针对性的做活动营销策划。3 3、让消费者只关注价值，忘记价格。提供优质的产品，最优秀的服务，特别是售后服务。就是让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。4 4、体现品牌个性化的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。一、前期分析1 1、行业分析1.11.1、天猫行业数据分析：随着互联网的快速发展，现今中国 的网络购物呈现快速增长的势头，预计在20142014

12、年网络购物者的数量将增长至 3.43.4 亿人以上，在这种增长势头背景下，电子商务这 种商务模式已经变成营销方式的一次重要革命。1.21.2、旗舰店后台数据分析：通过对本店的流量分析，销售分析，客户分析及推广效果，付费的来源分析和装修分析；记录店铺的流量（包含实时流量），销售，转化，推广及装修效果数据，帮 助并指导卖家经营，提升销量。2 2、数据分析2.12.1、竟争对手分析：分析竞争对手是商业竞争中很重要的一 个环节。通过对对手的宝贝、页面、推广等多渠道分析、观察。3 3、用户分析3.13.1、 用户需求分析：用户背景，年龄，职业，学历，喜好等，是什么需要来驱使用来购买这个产品，用户关心这个

13、产品的那些特性，在购买前有那些需求和期望？3.23.2、 产品 SWOSWO 分析：以产品质量为基础，围绕客户档案信息数据库建立自己的服务体系，以明星示范、审美意识启蒙、消 费引导、年轻推广为手段，以淘宝为平台窗口迅速打造自己的品 牌影响，去抢到市场份额。4 4、成本分析4.14.1、 库存分析4.24.2、产品差异化：产品应按季节市场需求，结合自己优劣势 评估出产品打造爆的产品。4.34.3、 营销盈亏分析：估算出本此活动的所支出的费和预期销售的盈亏比例二、中期制作1 1、策划方案1.11.1、活动目的：把握当前活动促销策划商机，通过活动内容 和活动对象创新避开价格比拼和客源争抢的恶性竞争，

14、并给予顾 客新鲜感，刺激其消费欲望；1.21.2、活动主题：当前活动节目中主意想表达。1.31.3、活动对象：有针对性的人群1.41.4、活动内容：增强活动用户的参与热情，可以实实在在的把礼品回馈给顾客，并且能通过一些方式比如页面上、或者微博 上完整的把这个抽奖的过程体现出来)!)!1.51.5、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、 周密的计算后，用清晰明了的形式列出。2 2、促销方式2.12.1、 满就送：满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免 邮2.22.2、套餐搭配：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通 过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。2.32.3、限时打折：

15、限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与每 人购买的数量2.42.4、会员管理：管理好会员信息，设置会员级别3 3、页面设计3.13.1、 店铺设计：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。要求：颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层 次感，其他颜色不超过 3 3 种。穿插的小插件可以用对比色强的颜 色强调突出，3.23.2、 商品设计：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。要求：商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关 键词，标题最前加上促销活动，商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商 品详细描述，然后放品牌描述。再

16、放品牌导航图，顾客常见问题 问答。热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描 述后的位置有写软文的就必须以顾客反馈的方式，放置在好评内 容后4 4、客服4.14.1、 客服短语：如拒绝修改地址、不议价等。4.24.2、 客服快捷回复5 5、售后5.15.1、 七天无理由退换货5.25.2、 质量问题退换货6 6、物流6.16.1、物流异常，6.26.2、收货信息有误三、后期优化推广1 1、页面优化1.11.1、首页优化：活动首题的主体表达清楚，文字说明如何详 细。1.21.2、详情页优化：主推宝贝详情页关连性，宝贝与同行宝贝 的优势展现。2 2、免费推广2.12.1、帮派：自建立自己帮

17、派，这也是一个免费获的推广方法， 同时涵盖店铺所有促销活动详细说明页，也可以加入别人的帮派， 但是要遵守别人的帮规2.22.2、收藏：该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏 的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝 排名的一个重要指数。2.32.3、淘江湖：在淘宝社区中宣传店铺，活跃发帖、回帖，帮 助买家答疑（侧重买家），通过发帖 IDID 引流到店铺，报名参加社区 促销活动，争取社区首页免费广告位2.42.4、淘宝搜索引擎优化：侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的详细度，增加宝贝排名2.52.5、 VIPVIP 折扣：针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣10.10.店铺

18、VIPVIP，针对本店老客户设置店铺单品折扣2.62.6、五星好评返现金：在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+ +关键词3 3、站内推广3.13.1、直通车：直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的搜索单 价推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准 推广的服务。3.23.2、钻展：此广告展示在淘定网首页专为有更高推广需求的 卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价 排序，按照展现计费。按展现收费，就是每千次展现扣一定的费 用，钻展可以迅速打响品牌。3.33.3、天猫促销：参加天猫自身的促销活动平台4 4、站外推广4.14.1、微博：微博是一种按照读者喜好定制的活媒体，将

19、是企业和媒体人十分热衷使用的客户满意度测试工具。往往能在微博 中热议的话题，就能够马上成为各大媒体争相讨论的热点话题；4.24.2、微信：通过建立一对多的公众账号，微信与消费者之间 的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时 获知客户反馈信息的作用不言而喻。在移动互联网时代构建一条 潜力无限的电子商务销售渠道。4.34.3、微淘：微淘在淘宝无线中是最重要的。微淘是淘宝属于 自己的社会化营销工具。从目前淘宝的态度上来看，整体上非常 重视微淘。4.44.4、淘宝客：淘宝客推广是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的 流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照 成交付费。4.54.

20、5、SNSSNS 平台：个人之间的关系网络，这种基于社会网络关 系系统思想的网站就是社会性网络网站方案四：天猫活动策划方案一、 活动主题：品茗好茶，以茶会友二、 活动方式：利用微博推广。三、 活动效果：可以在短期内给店铺带来一定的流量和收藏 量，增强店铺的曝光率，给店铺做一下广告，而且也可以增强店铺的信誉， 提高企业形象。也可以让我们更了解顾客的需求。四、 活动时间：1 1 月 2828 号-3-3 月 1515 号。五、 活动必备：篇二：20152015 年中秋节天猫活动策划方案20152015 年中秋节天猫活动策划方案随着互联网发展，移动通信成为现代社会通信主流，充值业 务更是淘宝强劲的业

21、务，通过网络业务的发展，发展线上业务已成最成为最主要推广手段，增强全国市场份额。1 1、锁住消费者的心。锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”？为产品动情。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程， 也就是还没决定要不要买你的产品。2 2、对市场环境有正确、深入的了解。准确对市场调研分析，制定营销策略和方案，对自身优劣势 了解，针对性的做活动营销策划。3 3、让消费者只关注价值，忘记价格。提供优质的产品，最优秀的服务，特别是售后服务。就是让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。4 4、体现品牌个性化的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值， 也就意味你的

22、 产品没有竞争力，容易被人家模仿。一、活动目的1 1、把握中秋节促销网店策划商机，通过活动内容和活动对象 创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客 新鲜感，刺激其消费欲望；2 2、提升网店浏览量，吸纳新客源 ；3 3、 打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度；二、活动时间三、 活动主题情浓一生，真心表爱意情系中秋，礼表爱意四、 活动对象针对 2020-3030 岁的女性顾客。五、 活动内容“情系中秋，礼表爱意”特惠活动1 1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获 得精美奖品。2 2、满 100100 送 1010 元钱的优惠券， 可以用这 10

23、10 元券在小店进行 消费。3 3、 购物满 150150 元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。4 4、 一次购物满 100100 加 2 2 元送项链，购物满 200200 加 5 5 元送丝巾。5 5、购满 300300 元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。6 6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积 分换为我所卖的产品。六、 活动宣传1 1、 宣传重点时间：活动前 2 2 无中秋后 1 1 天；2 2、宣传手段：目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比 如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告， QQQQ 博客，微博， 贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作

24、用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法七、促销前工作1 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大 的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充 足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也 会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个 差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间 与精力。那可就不值得啦。2 2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策划的 对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富 来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促

25、销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果 对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。篇三：淘宝活动策划流程活动策划流程一、确定活动目的/ /活动主题在活动前我们首先要确定的是活动的目的，一般来说活动的目的有引流、打爆款、清库存、团队、获取客户资料、推新品 / /品 牌等等。然后我们要根据活动目的，用简短且有号召力的文案为 活动设计一个主题。二、活动目标群体分析通过对性别，年龄，学历，职业，消费能力，忠诚度，购物习惯，地域，活跃度等方面的分析一一确定活动的目标群体三、活动时间活动时间一般为 3-53-5 天, ,资金充足的情况下可以适当增长时间 最好不超过一周时间。四、活

26、动方式1.1.店铺活动打折促销/ /包邮/ /满减/ /满包邮/ /送券/ /送红包/ /淘金币等等限时打折：用折扣的方式直接刺激买家的购买欲望满包邮：刺激买家多购多消费，提高店铺销量满就送：根据买东西就有礼物送的心理，促使买家下单多买多优惠：设置多层优惠做打折或减钱的促销活动搭配套餐：多个宝贝搭配一起打折促销，提高店铺的销量2.2.淘宝官方活动天天特价/ /淘抢购/ /淘宝清仓/ /聚划算/ /季节（时节性）活动即卖 家中心- -营销中心活动报名里的活动等等3.3.第三方活动五、活动方案撰写（促销内容）1.1.活动层次（最多不超过三层）活动层次要多元化和有差异性，一般最多不要超过三层。2.2

27、.活动的额度（即满多少有优惠）活动额度的作用是在买家进行单品购买的同时吸引买家进行 第二件购买， 一般来说活动的第一层额度会高于客单价而低于客 单价的二倍。成长期：提升额度= =客单价*120%*120%成熟期：提升额度= =客单价*150%*150%3.3.活动的单品选择根据活动目的选择活动单品。1.1.宝贝评分在 4.64.6 以上2.2.宝贝 3030 天销售记录至少 1010 条，数据越多越好3.3.活动宝贝评价要好，至少在最近的两页之中不能有较长较 严重的差评4.4.包邮宝贝活动时购买几率会更大一些5.5.活动的宝贝库存一定要充足，如果库存不足，活动中途下 架，对店铺的影响是绝对致命

28、的，有可能会收到买家的差评。6.6.选择贴合活动主题的宝贝也是很重要7.7.性价比高、款式大众、颜色多、包装好六、关联准备（关联产品的选择）1.1.可以选择同风格的产品2.2.可以选择关联和此类产品搭配的产品3.3.选择店铺的热卖品或爆款七、货品准备（检查库存是否充足）根据确定主推促销的产品和关联产品，查看库存数量及质量八、页面准备1 1、页面视觉确定好活动主题后，对店铺页面进行设计、调整，以符合活 动风格和相关要求，提升客户的体验，提高转化率；做好宝贝描 述工作，提高顾客的对店铺和产品的信任度，吸引顾客购买； 活动海报进行设计和悬挂，营造活动氛围；2 2、价格修整活动开始前，对参加活动的商品价格进行统一调整；同时有 专人检查商品首页图片上价格标签、包邮信息与宝贝详情页、活 动方案的价格是否一致；避免因页面前后信息不统一导致顾客的