业务员岗位说明书

1、业务员岗位说明书业务员岗位说明书导语：阅读业务员岗位说明书，可以对业务员岗位有更多的了解。下面是小编 收集整理的业务员岗位说明书，供各位阅读和借鉴。业务员岗位说明书一、销售目标1 .通过业务员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内全部目标客户。2 .通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户80%以上的预算用于购买我 们的产品。二、访问要求1 .访问数量。每日至少拜访4个A类客户或6个B类客户，对部分客户进行电 话联系。2 .拜访频率。保证每季度访问全部A、B两类客户2次。3 .客户渗透。掌握每家团购客户的团购总预算，并争取得到80%以上的份额。4 .开发新客户。业务员应保持每周开发24家新客户，以

2、确保稳定扩大市场份 额。5 .记录报告。记录和报告在团购工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填 写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。三、日常工作建议流程我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安排他们的俏售工作，从而 帮助他们提高工作效率和业绩。以下是业务员工作流程范例，供参考。每日工作流程准备工作（8 ： 309 ： 30）1 .回顾前一天的拜访路线及客户情况。2 .与客户进行电话联系，确认及修改当日拜访路线。3 .确定当日销售重点，准备团购套餐表，拟定销售演示内容。4 .检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。上午工作（9 ： 3012 ： 00）1 .开始拜访客

3、户。2 .如客户负责人不在（如果你进行了电话沟通，这种情况发生的可能性较小）， 不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写 明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的销售人员。3 .尽量将每次拜访时间控制在30分钟以内，因为你的'时间同样十分宝贵（安 排路线时要考虑路程问题，尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误 的时间）。4 .争取上午能够拜访4家客户。下午工作（13 ： 0017 ： 30）1 .开始下午工作，争取完成4家客户拜访任务。2 . 16 : 30以后返回办公室。3 .处理当日发生的业务。4 .整理当日访问报告并向经理汇报

4、，计划次日工作。每周工作流程四、注意事项业务员不能销售公司外的其他任何产品。有时客户会要求业务员提供一些其他 产品，这分为两种情况：1 .要求提供竞争对手产品。这时，你应该直接告诉他，这是绝对不可以的。因 为你是公司的业务员，客户不会因此拒绝与你合作，相反，他会认为你诚实，并 具有职业精神。2 .要求提供其他品类的产品。这时，你应该劝说客户将这部分预算合并到总预 算中，我们可以为单位员工提供更好更新的产品，增加员工尝试我们产品的机会。3做生意就是做生意，跟终端的大小没关系，跟你的职位也没关系，脸上真诚 地笑，手要用力地握，多说点好听的话，有什么成本呢?你无法预知那条“咸鱼” 在什么时候会翻身。

5、翻译岗位说明书翻译销售部、外事部、外贸部、外联部、办公室各部部长、主任无1、负责文字资料或口头翻译和培训会务支持；2、办公文档、资料的翻译和资料的管理等事务：3、负责各种宣传资料，培训资料的翻译和录入、整理；4、负责本部门培训资料、宣传资料的录入和制作;5、协助销售部等其他部门人员与外部的联系、接待和翻译;6、有效地汇总和管理本部门的各种文件、资料；7、负责宣传刊物的稿件收集、翻译、录入、排版和存档；8、参与本部门内部或外部的业务谈判活动。9、参与公司重大事项的谈判、翻译工作。1、教育背景：外语专业，本科以上学历。2、知识：受过外语、公共关系学、翻译基础、档案管理等方面的知识培训。 英语6级以上；计算机国家二级。3、工作经验：参与过相关工作。4、工作能力：具有较强的外语表达能力、听说读写能力；普通话标准，极佳的 亲和力、洽谈能力及优秀的沟通能力；优秀的外联和公关能力，具备较强的团队协作和人 际协调能力。良好的中、外（英）文写作、口语、阅读能力；良好的公文处理能 力，熟练运用各种办公软件，熟悉行政办公用品市场信息