公司业务提成制度及管理办法

1、公司业务提成制度及管理办法1公司业务提成制度及管理办法（讨论稿）项目提成及奖金管理制度一、前言为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况， 特制定项目提成及奖金管理制度。二、提成及奖金的分配对象市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。三、项目提成及奖金比例提取项目收入相对收益的 30%作为该项目的提成及奖金发 放。四、项目收入相对收益项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项；1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用3、项目攻关费用及

2、维系保证金五、提成的分配方案按照项目相对收益计算提成后， 为了鼓励积极引进项目的工 作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。）1、按项目参与人性质方式发放提成，占总提成的 70% （即 项目相对收益的21%）,具体分配方式如下：a）项目引荐人：总提成的35% （即项目总提成的24.5%）作为项目引荐人的 提成；b）项目总监：总提成的35% （即项目总提成的24.5%）作为项目总监的提 成；c）项目经理：总提成的15%（即项目

3、总提成的10.5）作为项目经理的提成；d）项目共济基金：总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目的共济基金， 用于项目的财经公关费用及其他支出。2、将项目总提成的30% （即项目净收收益的9%）作为奖金 按各职能部门性质方式发放，具体分配方式如下：a）总裁办公室：总提成的15% （即项目总提成的5.1%）作 为总裁办公室的奖金；b）销售部：总提成的15% （即项目总提 成的4.5%）作为业务开发部的奖金；c）行政部：总提成的17% （即项目总提成的5.1%）作为行 政部的奖金；d）财务部：总提成的15% （即项目总提成的4.5%）作为财 务部的奖金；e）信息部：总提成的 36% （即项

4、目总提成的10.8%）作为 信息部的奖金；六、提成及提成的发放一个项目完成第一次回款后，由财务部统计该项目发生的相 关费用弁出具报表，项目的具体提成及资金的数据根据财务部出 具的报表计提；计提的提成及奖金在应收、 应付款数额明确弁收回后， 在下 一个结算月度的15日前发放该项目提成。七、提成比例的调整若项目运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、 人员流动及发生其他变化情况时， 可根据实际情况对提成部分的比 例进行合理调整。备注：员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完 成项目的提成。业绩管理办法1 .范围：1.1 此管理办法适用于电教项目、软件平台及其它单品销 售；以及整体项目的打

5、包销售。1. 2适用人员：业务经理项目经理2 .业务经理收入结构组成：基本工资+提成-罚款=所得3 .基本费用公司根据业务人员的实际工作经验， 工作能力等的划分享有 不同的基本工资标准。业务人员分为三类：实习业务经理（非转 正业务经理）；业务经理（转正业务经理）；项目经理（连续两个 年度超额完成销售目标，能够独立的完成销售及管理工作， 弁至 少培养一名实习业务经理成为业务经理。4 .提成核算方法公司业务提成制度及管理办法4公司业务提成制度及管理办法（讨论稿）项目提成及奖金管理制度一、前言为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成

6、及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况， 特制定项目提成及奖金管理制度。二、提成及奖金的分配对象市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。三、项目提成及奖金比例提取项目收入相对收益的 30%作为该项目的提成及奖金发 放。四、项目收入相对收益项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项；1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用3、项目攻关费用及维系保证金五、提成的分配方案按照项目相对收益计算提成后， 为了鼓励积极引进项目的工 作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注

7、：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目 总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。）1、按项目参与人性质方式发放提成，占总提成的70% （即项目相对收益的21%）,具体分配方式如下：a）项目引荐人：总提成的35% （即项目总提成的24.5%）作为项目引荐人的 提成；b）项目总监：总提成的35% （即项目总提成的24.5%）作为项目总监的提 成；c）项目经理：总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目经理的提成；d）项目共济基金：总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目的共济基金， 用于项目的财经公关费用及其他支出。2、将项目总提成的30% （即项目净收收益的9%）作

8、为奖金按各职能部门性质方式发放，具体分配方式如下:a）总裁办公室：总提成的15% （即项目总提成的5.1%）作 为总裁办公室的奖金；b）销售部：总提成的15% （即项目总提成的4.5%）作为业 务开发部的奖金；c）行政部：总提成的17% （即项目总提成的5.1%）作为行 政部的奖金；d）财务部：总提成的15% （即项目总提成的4.5%）作为财 务部的奖金；e）信息部：总提成的36% （即项目总提成的10.8%）作为信息部的奖金;六、提成及提成的发放一个项目完成第一次回款后，由财务部统计该项目发生的相 关费用弁出具报表，项目的具体提成及资金的数据根据财务部出 具的报表计提；计提的提成及奖金在应收

9、、 应付款数额明确弁收回后， 在下 一个结算月度的15日前发放该项目提成。七、提成比例的调整若项目运作期间发生重大变故， 或因人员数量发生变化、 人 员流动及发生其他变化情况时， 可根据实际情况对提成部分的比 例进行合理调整。备注：员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完 成项目的提成。谁打电话的时间长听课心得【心得体会】教学刚开始赵老师就让学生回忆除数是整数的小数除法，然后根据教师设计的四道题让学生在学案中练习， 又抽了四名学 生到黑板上板演计算，练习完后赵老师又进行了检查指导。弁归 纳了除数是整数的小数除法的易错点。接下来回忆商不变的性质，强调必须是被除数和除数同时扩大或缩小相同的倍

10、数。 这一 环节的设计可以看出赵老师教学经验及其丰富， 不仅巩固了旧知 识，而且对本节课的学习起到了很好铺垫作用。 这样的教学才是 真实有效地教学。紧接着赵老师创设了生活中买牛肉的情境，这样比较贴近 生活，让学生在生活中去感受数学知识。要想比较谁买的便宜， 就得算单价，即每斤多少钱，这样就引入了本节课的学习重点一 一除数是小数的小数除法，让学生先看书，和课本对话，在课本 中找方法，让学生运用“商不变的规律”，把今天要学习的“新 知”转化成之前已掌握的“旧知”，把”除数是小数的小数除法”转化成“除数是整数的小数除法”，让学生体验、明晰，把除数 变成整数。但是，学生的心理与我们教师的期盼不一样，他

11、们觉 得转化成“整数除法”不是更干脆、直接了当吗？所以在赵老师 的课上，7.98 + 4.2有学生转化成79.8 + 42,也有学生转化成 798 + 420,这两种方法其实都正确，而且其实也难以区分优劣，所 以强硬的引导学生用第一种转化方法，而不用第二种方法，学生只是遵照教师的“指令”被动而行，内心可能其实弁不“买账”。我个人认为这儿有点缺憾。我们要“尊重学生的思维实际”o这一环节的教学体现了教师主导，学生主体地位。这样的教学才是 真实有效地教学。在这节课中赵老师还及时准确地对学生进行了 评价、鼓励。赵老师的这节课有很多我学习的地方， 但由于是借班上课， 对学情不够了解，学生基础不够扎实，对课堂也造成了一些影响：1、赵老师的板书设计不够合理， 有的板书和学生的板演重 合在一起，看起来有点乱。板书时按教材中的要求和格式工整、 美观地板书，给学生做好示范。同时教育学生也要认真看书学习 严格按教材中的要求规范书写。久而久之学生一定能学会看书， 养成书写整齐美观的习惯，同时也能少出错误。2、赵老师在教学内容和时间上安排也不够合理。课后我还发现学生学案中的题还有许多没有做。教学内容和时间的安排也是多数教师难以解决的问题。 教学中要抓住重点难点让学生自主