团购营销方案_修正版_修正版

1、团购营销方案思路宗旨:减少商品流通以及运营支出，最大限度节约营销成本，以创新求 发展。：深入挖掘业主购买意向，产品定位准确。：合理安排团购时间，给业主一个宽松而愉快的团购氛围。：合理安排交通，住宿，以及就餐，最大限度为业主节约附加支出。 ：与业主及时沟通，了解业主最新装修动态，合理安排物流运输, 整合物流资源，减少不必要的物流浪费。 ：与供货商保持良好沟通，及时把握产品动向和反馈业主诉求。 ：寻找稳定的铺贴安装师傅，以及设计人员，确保业主能享受到完 美的附加服务。 ：寻求本地的装修资源，为业主提供力所能及的其他免费信息咨询 服务，把单纯的购买关系变为朋友关系，方便后续业务的开展。 ：引进套餐模

2、式，将单一的产品组合成不同风格和价位的套餐，方 便客户挑选，增加客户购买欲望。 ：大力推广定制家具，以定制家具取代木工，将运作周期从两个月 缩短为一个月。 ：扩大供货渠道，满足业主团购以外的购买需要，真正做到一站式 购物。团购产品：瓷砖、复合地板、实木地板、橱柜、定制家具、卫浴洁具、套装 门、墙纸、灯饰、（另外装修种可能用到的材料一定要有稳定货源， 即使不纳入团购范围， 也可以满足业主的一些其他特殊要求， 一句话， 别人有的我们都有，别人没得我们也要有）营销运作细节 :1. 在成都寻找诚意供货商，组成团购联盟。由专人负责商家的衔接和协调，统一商家要求，制作团购宣传资料。并且对县级城市所设 办事

3、处进行必要的技术和营销指导， 及时反馈业主需求和商家供货信 息。同时做好团购的接待工作，在成都所设立的机构就像首脑一样， 能够指挥下级市场的运作。2. 成都总部综合诚意商家的产品信息，包括（产品价格，产品质量，产品所对应业主消费能力评估，产品套餐规划，以及团购日程安 排，物流运输安排，以及专业设计和安装人员的培训工作等 ）3. 县级城市设立办事处，负责县级城市业务的开展工作。县级城市的办事处要根据当地人民的消费观念和消费能力以及市场行情， 配 合成都总部确定最终团购价格，产品套餐，以及团购活动方案。确保 团购产品定位准确， 既能满足业主的需求， 又能保证从业人员的合理 利润。4制作团购宣传资料

4、，团购资料宣传定位要准确，就是面向县级城市业主。 资料包括视频资料和 DM 单，视频资料主要以介绍团购联 盟厂商和团购受益模式为主， 给客户以直观的视觉冲击， 平衡客户在 当地市场不能看样的缺陷。 DM 单以单一产品介绍和套餐推荐为主，DM 单所列产品要做到夺人眼球，并且极具价格优势，才能勾起客户 团购愿望使客户参与其中。5.县级城市办事处收集即将交房业主资料，短信电话拜访业主,邀请业主加入由办事处创建的团购 QQ群，（QQ群的创建必须区分小 区，以小区为单位）。在 QQ 群里宣传我们团购的宗旨和优势，并且 播放我们自己的视频资料， 在小区未交房之前就要把我们第一步的宣 传做出去。&针

5、对重点楼盘，营销人员要重点照顾，交房期间要蹲点拦截业 主，根据实际情况有条件的话可以摆展或会销。 积极向业主介绍我们 团购受益模式，争取第一时间为业主量房获取业主房屋装修基本信 息，方便后续为不同业主搭配个性化的产品价格套餐， 以及较精准的 主材报价参考。（这点很重要，很多业主在装修之前通过装修公司能 够得出基装的报价，却不能得出主材报价，因为主材价格区间较大， 而我们就是要通过不同的产品搭配来满足不同业主的个性化需求。 ）7. 通过初步接触，根据业主信息资料为业主量身定制主材套餐,甚至装修方案（精确计算安装尺寸，定制样式，定制尺寸）邀约业主 进一步沟通确认。8. 鼓励意向客户在当地市场对团购

6、同类产品询价比较， 并且由我 们专业的人员为业主计算团购和在当地市场购置两者之间的消费明细，凸显我们的价格优势， 让业主明白我们到底能为他们省多少钱 （这样做的目的是坚定业主的团购欲望， 防止业主在到了成都市场后三心 二意）并且告知业主我们的团购细节，确保业主在团购当天能够根据 我们的团购日程安排来进行。9. 和成都总部联系，发送业主详细资料，由总部分析评估交由合作商家参考，（对办事处提供的尺寸数据进行复核，并且提供多套产 品方案供业主选择） 中和业主和成都总部双方意见制定团购日期和行 程安排，通知业主准备。10. 由县级城市办事处专人带队，按照行程安排抵达成都，将客户房屋资料及客户一并交与成

7、都的工作人员， 由成都工作人员统一安排 团购行程和团购具体事宜。 办事处工作人员全程陪同协助， 对订单进 行整理，方便日后产品追踪，和物流的安排。11. 团购结束之后，办事处工作人员要根据业主装修进度以整合物流资源节约成本为原则的基础之上及时安排物流运输。 对于定制类产 品要及时和业主及商家沟通， 确定最终方案 （方案的修改必须业主签 字）及时生产。12. 运输回当地的产品要及时安排配送，安装。（团购因为客户数量较多，所以一定要合理安排物流、配送、安装，才能最大限度的节 约人力、物力，从而创造更大的利润空间 ）13定期回访，解决售后问题，通过老客户发展新客户， 快速占有 市场，逐渐做大做强。14作为成都总部，要不断的发展新的县级城市客户资源， 先做一个示范点，示范点成功后以这个示范点为蓝本不断地向其他县级城市 扩散发展， 总有一日会成为超越齐家网的大型建材团购机构。 虽然我 做的是自己的营销方案，却并不代表只有我们这个县级城市才会做， 相信只要方法正确，会有更多其他县市的