重点统计钢铁企业钢材渠道流通情况

1、重点统计钢铁企业钢材渠道流通情况发布时间:09-12-11 阅读次数: 13 各渠道中各类钢材所占的比例b:n t1Z!z.2008年重点营销统计钢铁企业在国内销售的钢材中，有33.51%的钢材通过直销的方式实现了销售，较2007年下降1.41%；46.03%的钢材通过分销的方式实现了销售，较2007年上升3.08%；3.21%的钢材通过零售的方式实现了销售，较2007年下降2.51%；17.25%的钢材通过本企业的分支机构实现了销售，较2007年上升0.83%。;S)_PDtI*r.从营销渠道管理的角度看，钢铁企业分支机构、钢铁企业直接零售都应看作是分销的特殊形式，因此，重点统计钢铁企业在国

2、内销售的钢材中有66%的份额是通过分销这一方式实现的。这也说明经销商群体在中国钢材流通中担当着“主渠道”的角色。考虑到2008年分销钢材的比重较2007提高了1.41%（约为430万吨），表明经销商所经营的钢材总量有不断扩大的迹象。 Q Y p Wqc将22类钢材品种划分为铁道用钢材、长材、板带材、管材、其他钢材等五个大类，五大类钢材在各流通渠道销售钢材总量中的所占比重见表1。 CrC*pb9Uw表1 各大类钢材在各渠道销售总量中所占比重l O R3Yw产品名称8JGi#g3Dsw直供 u7R.分销V7Y H FO.V.零售G(x#DBPV-?.分支机构&BC3?!c2w各大类钢材占钢材销售总

3、量的比重-hx f(FB P0m,Uw铁道用钢材:bV a kSNw.1.51%9z1e u-gV,w6Sw0.98%uE:WlP fw1.59%NN0q$L% Nw0.06%L,Z t$AJ&E+I!Ai&ic1.02%)c XL44GzXh长材$flS4AZ, Z-o(q7.x Aw35.87%4Igpnc52.82%6RRH,pm.lyw60.97%Y7Hu.RR9XAEJ%q+w42.17%k8q6MS%MeTX9i4Zw45.57%us0T-b9xN3i.板带材j r0cg*mS3oh58.33%Ve(3I SDw44.30%7A;ZlY Ba.34.10%Cz6p;*5o$ow56

4、.03% l#UA D2nc50.70%7tYumi!p;m$.管材.cy+jRy$U#Hc3.84%4v(dBx+uQg?;h)Dc1.85%WN_/x3sQ_c3.24%x*)jy zW8wc wh1.62%_6uwnK3iw2.52%!l+SK5BR4Q(eh其他钢材4F,P nS9kw0.45%qgm,Rw0.04%;D;C!z1ZUbQ5D#w0.10%0rm0H r2A:IRlq:Brw0.11%vc5#b;i KsQw0.19%0QKE?cR5ig-ym:uw V1Yz!ow2008年，重点统计钢铁企业在国内市场所实现的钢材销售总量中，铁道用钢材占1.02%，长材占45.57%，

5、板带材占50.70%，管材占2.52%，其他钢材占0.19%。在直供渠道中，铁道用钢材、板带材、管材、其他钢材的销售量占该渠道销售总量的比重均大于上述四大类钢材总销量在钢材销售总量中的比重，其中板带材差额达8%，管材差额达1.3%。这表明直销渠道更适合销售铁道用钢材、板带材、管材、其他钢材；反之，长材通过分销、零售渠道所实现的销量占该渠道销售总量的比重远大于长材销售总量在钢材销售总量中所占的比重，其中长材在分销渠道比重差额达7%，在零售渠道比重差额达15%，这表明分销及零售渠道更适宜销售长材。需要说明的是，由于零售渠道在钢材销售总量中所占比重仅为3.21%，而铁道用钢材通过零售渠道所销售的数量

6、占零售渠道所销售钢材总量的比重仅为1.59%，所以铁道用钢材虽然在零售渠道中所占份额大于其在钢材销售总量中的比重，但不能说明零售渠道适宜销售铁道用钢材。为更好地分析各渠道所适宜销售的钢材，可将五大类钢材在分销、零售、分支机构的销售量合并为“各类分销渠道”销售量，对“各类分销渠道”中各大类钢材的销量比重进行测算，结果见表2。3XS:f_PiM x/IXh表2 “各类分销渠道”中各大类钢材所占的销售比重HF1!fq|Sw产品名称*iFu+xRU-tw直供ke-xomI3ph各类分销渠道 y1|:mE!tD8ow各品种销量占钢材销售总量的比重e.xy#A?,lh铁道用钢材 t1xi bj/:J+Pu

7、w1.51%;l0nwu V ac0.78%2CHtIk6 Pw1.02%0NofIpJ X:|h长材&X5|gS)g Vlw35.87%X?N%M/xV*gGh50.45%W6PmHeB&K5z.45.57%&4s2+q;V$c板带材5Rb!J3vw58.33% P$Ub8t9P4f7rHjh46.86%,dmH(fR0y.50.70%-W$?+L1uZUh管材3T!Xer UH&c;_c3.84%kSX-x6_/Ec1.86% D D!y2F,l!PN%c2.52% J1u5oZ o0gw其他钢材X.CE9sc0.45%pA8r|A9tlw0.06% mN.Z58f+dh0.19%j$ j

8、 XEMa-7ohof&u9r9Lcw$Q4Gc&Ehv W%&v.表2中各大类钢材在“各类分销渠道”中所占的比重进一步表明：直销售渠道更适应于铁道用钢材、板带材、管材、其他钢材的销售，分销渠道更适宜于长材的销售。因此，我们在提高钢材的直供比例方面，重点是要提高铁道用钢材、板带材、管材、其他钢材的直供比例，对长材的渠道管理则要将重点放在分销渠道的管理上。0CCC7A&j1H c各类钢材销售总量中各种渠道销量所占的比重K*i vA9T!_w（1）五大类钢材的渠道销售情况8VqL7d g fc重点统计钢铁企业在2008年所销售的铁道用钢材中，有49.54%的铁道用钢材通过直供渠道销售，另有44.3

9、8%的铁道用钢材通过分销渠道销售。这表明铁道用钢材现有销售方式基本上是直供渠道、分销渠道并重。8C2i -%S3w重点统计钢铁企业在2008年所销售的长材中，有53.36%的长材通过分销渠道销售，有26.38%的长材通过直供渠道销售，有15.96%的长材通过分支机构销售。这表明长材现有销售方式以分销渠道为主，直供、分支机构为主要辅助渠道。9ZM:Jy D+f sc重点统计钢铁企业在2008年所销售的板带材中，有40.22%的板带材通过分销渠道销售，有38.56%的板带材通过直供渠道销售，有19.06%的板带材通过分支机构销售。这表明板带材现有销售方式以分销渠道、直供渠道为主，分支机构为主要辅助

10、渠道。-FgMn;G Fh重点统计钢铁企业在2008年所销售的管材中，有51.02%的管材通过直供渠道销售，有33.80%的管材通过分销渠道销售，有11.06%的管材通过分支机构销售。这表明管材现有销售方式以直供渠道为主，分销渠道、分支机构为主要辅助渠道。9|(L63Hyh重点统计钢铁企业在2008年所销售的其他钢材中，有79.16%的其他钢材通过直供渠道销售，有10.08%的其他钢材通过分支机构销售，有8.98%的其他钢材通过分销渠道销售。这表明其他钢材现有销售方式以直供渠道为主（见图1）。-XE7n0Wow(l2u%U,Cw4t&?+|wE:aFQu8qj K&p%Xw+ZI3ou.图1

11、各大类钢材销售总量中各渠道销量所占比重m?TU1-Bi-v(v LyE.（2）22类钢材的渠道销售情况3Qr tVT qUw%yGw在22类钢材品种中，“直供”销售比例在50%以上的钢材品种有：其他钢材、焊接钢管、电工钢板带、热轧薄板、热轧窄钢带、冷轧窄钢带、涂层板带，其中其他钢材的“直供”销售比例达79.16%； “直供”销售数量超过1000万吨的钢材品种有：中厚宽钢带、线材（盘条），其中中厚宽钢带“直供”量达1678万吨。 b P6YHbh在22类钢材大品种中，“各类分销渠道”销售比重在50%以上的钢材品种有：钢筋、大型型钢、线材（盘条）、中板，其中钢筋的“分销”比例达64.47%，大型型

12、钢的“分销”比例达63%，线材（盘条）达51%。“分销”销售数量超过1000万吨的钢材品种有：钢筋、中厚宽钢带、线材（盘条）、中板，其中钢筋“分销”量达3636万吨。Oi(qw8rz0u ph在22类钢材大品种中，“零售”比例在5%以上的钢材品种有：大型型钢、中小型型钢、热轧薄宽钢带、铁道用钢材，其中大型型钢 “零售”比例达13.17%，热轧薄宽钢带达5.34%，中小型型钢达5.52%。 “零售”数量超过100万吨的钢材品种有：钢筋、线材（盘条）、中厚宽钢带、棒材，其中钢筋零售量达239万吨。,gj S5W!Lw在22类钢材大品种中，“分支机构”销售比例在20%以上的钢材品种有：镀层板（带）、冷轧薄宽钢带、冷轧薄板、中厚宽钢带、电工钢板带，其中镀层板（带）“分支机构”销售比例达42.85%，冷轧薄宽钢带达34.92%，冷轧薄板达31.52%。 “分支机构”销售数量超过500万吨的钢材品种有：中厚宽钢带、钢筋、线材（盘条）、冷轧薄宽钢带。其中中厚宽